Vova Feldman Interview – „Wenn ein Influencer Ihr Produkt bewirbt, besteht die Möglichkeit, schnell viel Geld zu verdienen“

Vova Feldman ist ein Unternehmer, der seinen Job so sehr liebt, dass er nie das Gefühl hat, zu arbeiten.

Während die meisten Teenager nicht die geringste Ahnung von ihrer zukünftigen Karriere haben, war Vova bereits mit 14 Jahren fest entschlossen, seinen Lebensunterhalt als professioneller Webentwickler zu verdienen. Etwa zur gleichen Zeit flirtete er auch mit der Welt des Unternehmertums, indem er mit anfing sein erstes Unternehmen.

Vova Feldman:

Meine WordPress-Ursprungsgeschichte beginnt im Jahr 2010. Damals habe ich Dinge im Zusammenhang mit Computer Vision gemacht, einem Bereich der KI, der sich darauf konzentriert, wie Computer aus digitalen Bildern oder Videos ein umfassendes Verständnis erlangen können.

Das Zeug ist wirklich interessant für mich und ich wollte meine Erkenntnisse mit anderen teilen und ihr Feedback einholen. Ich kannte damals weder WordPress noch andere ähnliche Plattformen, aber ich wusste, dass mein Blog einen Mechanismus brauchte, um die Feedback-Schleife anzukurbeln. Da es Zeit braucht, Traffic aufzubauen und all das, war mein erster Gedanke, eine Bewertungslösung zu finden, mit der die Leute ihre Stimme mit einem Klick abgeben können. Als ich keinen finden konnte, tat ich, was die meisten Entwickler tun würden: Ich baute ihn selbst. Das Ergebnis ist ein Dienst namens Rating-Widget.

Im Jahr 2011 wurden mein früherer Geschäftspartner und ich in ein Startup-Accelerator-Programm namens TechStars aufgenommen, und Rating-Widget wurde im Grunde ad acta gelegt. Trotzdem erhielt ich immer noch Support- und Funktionsanfragen, von denen viele fragten, wie sie den Dienst zu ihrer WordPress-Website hinzufügen könnten. Um es einfacher zu machen, entschied ich mich schließlich, es in ein Plugin zu packen und es in das WordPress.org-Repo zu stellen.

Das waren die ersten Schritte – aber ich war immer noch nicht direkt in WordPress involviert, bis drei, vielleicht vier Jahre später. Nachdem ich das Unternehmen verlassen hatte und begann, nach meiner nächsten Gelegenheit Ausschau zu halten, entdeckte ich, dass das Bewertungs-Widget viele Benutzer hatte. Dies war Grund genug, es mit zwei meiner ehemaligen Kollegen zu einer kommerziellen Lösung mit Abonnements zu entwickeln. Man könnte sagen, dass ich, während das Plugin noch etwa ein Jahr in der aktiven Entwicklung war, nicht aktiv am WordPress-Ökosystem beteiligt war.

Während dieser Zeit hat sich das Kernprodukt Rating-Widget nicht wesentlich verändert – die normale Geschichte, richtig? Die meiste Zeit verbrachten wir also mit Kommerzialisierung und E-Commerce. Da sagte ich mir: „Weißt du, es gibt Unmengen von Produktherstellern da draußen, die ihre Nebenprojekte, ihre Entwicklungsprojekte aufbauen, aber die meisten von ihnen können ihren Job nicht aufgeben, um aus diesen Leidenschaftsprojekten ein Unternehmen aufzubauen.“ . Mit Rating-Widget hatten meine Teamkollegen und ich aus kommerzieller Sicht so viel gelernt, und dieses Wissen/diese Erfahrung zusammen mit unserem Hintergrund in SaaS-Startups versetzten uns in eine gute Position, um eine Lösung zu schaffen, die die Markteinführung drastisch reduzieren könnte Zeit.

Entwickler im WordPress-Bereich waren jetzt unsere Zielgruppe, daher wurde es für mich sehr wichtig, aktiver in der Community zu sein. Ich wollte sehen, was im Geschäftsökosystem passiert, die Macher treffen und aus erster Hand von ihren Erfahrungen hören. Ich fing an, an Konferenzen teilzunehmen und aktiver in Online-Foren usw. zu sein.

Diese Entscheidungen würden schließlich zu Freemius führen, aber ich würde sagen, dass ich während dieser ersten Forschungsphase offiziell auf professioneller Ebene in WordPress investiert habe.

Vova Feldman:

Wenn ich aufwache, öffne ich mein Telefon nicht und alle Benachrichtigungen sind ausgeschaltet, um externe Ablenkungen zu vermeiden. Nach einer leichten Übung plane ich meinen Tag basierend auf Rollover-Aufgaben und Dingen, die bereits auf der Roadmap stehen. Erst danach überprüfe ich meine Benachrichtigungen, um zu sehen, ob es Überraschungen gibt, die behandelt werden müssen. Wenn etwas dringend ist und nicht einen Tag oder so verschoben werden kann, stecke ich es ein und weise eine bestimmte Zeit zu, um es zu erledigen. Der Schlüssel hier ist, proaktiv statt reaktiv zu sein, meinen Zeitplan zu kontrollieren, anstatt anderen die Kontrolle darüber zu geben.

Es ist wichtig, hinter allem, was Sie tun, eine starke Mission zu haben und den „Nordstern“ Ihres Ziels zu sehen. Deshalb ist die Kontrolle Ihres Zeitplans so wichtig. Es gibt Ihnen die anhaltende Befriedigung, Dinge zu erreichen, die Schwung aufbauen und Sie voranbringen. Es ist eine Art Energie, die sich von der Produktivität ernährt und sich selbst erhält.

Positivität ist auch eine große Sache für mich und ich verwende eine einfache Methode, um mein Gehirn morgens und abends neu zu verdrahten. Ich habe es durch Tim Ferriss entdeckt, der eine Art unternehmerischer Lifestyle-Guru ist. Die App heißt 5-Minuten-Journal und hilft Ihnen, Ihr Leben und das, was Sie erreicht haben, wertzuschätzen, anstatt sich über Dinge zu ärgern, die Sie nicht beendet haben.

Ihr Leben durch eine positive Linse neu zu gestalten, ist besonders wichtig für Leistungsträger wie Unternehmer und Geschäftsinhaber, die immer nach vorne schauen, um zu sehen, was das nächste große Ding ist. Wir haben so viel zu erreichen, so viele Meilensteine ​​zu erreichen, und es kann schwierig sein, die kleinen Dinge zu schätzen, die Sie schließlich dorthin bringen.

Bei der Arbeit optimiere ich meinen Tag, indem ich Ablenkungen minimiere. Ich habe keinen E-Mail-Tab geöffnet, und wenn etwas nicht besonders dringend ist, verschiebe ich es, bis in meinem Kalender ein Platz frei ist. Manche Dinge lösen sich von selbst, also haben Sie kein schlechtes Gewissen, wenn Sie diese Aufgaben um drei oder sogar vier Tage verschieben. Natürlich gibt es dringende Aufgaben, die Sie nicht ignorieren können: „Wie viel kann ich jeden Tag realistisch übernehmen, ohne dass dies die höheren Prioritäten und das „große Ganze“ beeinträchtigt?“ Das ist die Frage, die Sie beantworten müssen, bevor Sie die Zeit für kritische Aufgaben in Ihren Kalender aufnehmen.

Eine weitere Produktivitätstechnik, die ich verwende, besteht darin, zu vermeiden, zu reagieren, wenn die Emotionen hochkochen. Nehmen wir an, ein Kunde redet online Scheiße über Sie. Es ist so einfach, eine anklagende/abwehrende Antwort einzutippen, nicht wahr? Aber Sie sind reaktiv und von (negativen) Emotionen getrieben – Sie brechen unbeabsichtigt das Muster, organisiert zu sein und Ihrem Zeitplan zu folgen. Treten Sie einen Schritt zurück, bewerten Sie die Situation in Ruhe und stellen Sie fest, ob das Problem wichtig genug ist, um Ihre eigenen Aufgaben für den Tag zu verschieben.

Wenn Sie tiefer eintauchen möchten, habe ich kürzlich einen ausführlichen Artikel geschrieben, der alle Produktivitätspraktiken behandelt, die ich jeden Tag anwende. Sie können es hier überprüfen.

Vova Feldman:

Erfolg bedeutet für mich, deine Ziele zu erreichen. Im Leben, im Geschäft, in allem, was Sie anstreben. Natürlich werden Sie sie nicht immer treffen, aber es ist die Absicht, Ihr Leben ehrgeizig zu gestalten, die so wesentlich für das persönliche Wachstum ist. Erfolg im Leben sieht für jeden anders aus, aber für mich bedeutet es, sich Ziele zu setzen und sie zu erreichen, während man sich neue Fähigkeiten aneignet und bestehende neu schärft.

Vova Feldman:

Dies hängt mit der letzten Antwort zusammen. Ein guter Tag ist für mich, wenn ich es schaffe, alles zu erledigen, was ich mir für diesen Tag vorgenommen habe. Ich füge dem noch hinzu, dass ein besonders guter Tag mit dem Zusatz positiver Verstärkung oder Feedback von jedem, dem Sie dienen, einhergeht.

Im Kontext von Freemius wäre dies etwas, das unsere Mission bekräftigt. Wenn Sie beispielsweise eine Nachricht von einem Entwickler erhalten, in der er uns mitteilt, dass er es geschafft hat, seinen Job zu kündigen und mit unserer Hilfe ein Plug-in-Geschäft zu starten. Diese besonders guten Tage zeigen mir, dass sich das Unternehmen in die richtige Richtung bewegt und dass ich meine Zeit effektiv einteile.

Vova Feldman:

Ermächtigung.

Vova Feldman:

Marktforschung. Und ich möchte darauf eingehen, weil es ein ziemlich weit gefasster Begriff ist.

Zunächst einmal müssen Sie Ihr Publikum kennen. Wenn Sie nicht wissen, wem Sie dienen, ist das ein Problem, und das bezieht sich auf jeden Wirtschaftssektor. Wer beeinflusst Ihre Zielgruppe speziell für WP? Wen hören und respektieren sie? Wo hängen sie ab? Ein Verständnis für die Dynamik im Ökosystem zu bekommen, ist entscheidend, wenn Sie neu in diesem Bereich sind.

Als nächstes müssen Sie Ihre Zahlen verstehen. Während meiner Zeit bei Freemius habe ich Gespräche mit Entwicklern geführt, deren Ambitionen für ihr Unternehmen größer sind als das, was erreicht werden kann. Es muss eine realistische Konvergenz von Zahlen und Träumen geben, wissen Sie?

Welche Art von Unternehmen möchten Sie gründen? Wie groß streben Sie an? Ist das Publikum groß genug und bereit, das Geld zu zahlen, das Sie benötigen, um Ihr Wachstum zu erreichen/beizubehalten?

Anhand dieser Antworten können Sie feststellen, ob es angemessen oder unvernünftig ist. Aber Sie müssen ehrlich zu sich selbst sein – Sie können nicht danach streben, ein 10-Millionen-Dollar-Geschäft aufzubauen, wenn Sie vorhaben, ein Plugin für 50 Dollar zu verkaufen, und es nur 5.000 potenzielle Kunden dafür gibt. Und sehen Sie, ich bin völlig damit einverstanden, mich mit kleineren Unternehmen zu beschäftigen, aber die Mathematik muss funktionieren.

Vova Feldman:

Verdammt, das kannst du nicht fragen

Ehrlich gesagt, es gibt zu viele, um sie alle aufzuzählen, und es wäre unfair, einen bestimmten hervorzuheben. Aber ich würde sagen, es ist eine Art 3D-Puzzle, das sich bewegt, oder? Wenn Sie ein einzelnes Teil oder einen Mechanismus entfernen, besteht eine sehr gute Chance, dass das Puzzle dadurch schlechter wird.

Wenn Sie beispielsweise kein gutes Sicherheits-Plugin haben, besteht die Gefahr, dass Ihre Website gehackt wird. Kein Backup-Plugin? Auf Wiedersehen Daten. Und Barrierefreiheit? Seitenerstellungs-Plug-ins verändern das Spiel und bringen mehr Leute in die Community (von denen viele nicht programmieren können). Das ist eine tolle Sache.

Vova Feldman:

Influencer-Marketing ist ein großes Thema. Wir befinden uns jetzt an einem Ort, an dem einige WordPress-Influencer 100, 200 oder sogar 300.000 Abonnenten auf YouTube haben, und sie können diese Macht ausüben, indem sie bestimmte Käufer und Benutzer ansprechen. Wenn Sie mit einem von ihnen für die Produktwerbung zusammenarbeiten können, kann dies einen großen Einfluss auf Ihre Reichweite, Ihren Einfluss und Ihr Endergebnis haben.

Ich habe diese Art von Partnerschaft noch nicht selbst erlebt, aber ich kenne Leute, die es über Freemius gemacht haben, und ich habe aus erster Hand gesehen, wie es Ihren Umsatz steigern kann. Wenn ein Influencer Ihr Produkt stark bewirbt, besteht die Möglichkeit, ziemlich schnell viel Geld zu verdienen. Leute wie Paul Charlton und Adam Preiser kommen mir in den Sinn. Sie haben viel Autorität/Glaubwürdigkeit im Raum und ich habe die Ergebnisse gesehen, die eine Partnerschaft mit ihnen bringen kann.

Und wissen Sie, ich glaube immer noch fest an Content Marketing. Damit meine ich, einen echten, umsetzbaren Mehrwert zu bieten, der für Ihre Zielgruppe relevant ist. Zugegeben, es ist heutzutage viel schwieriger, das durchzuziehen. In der Vergangenheit konnten Sie ziemlich einfach eine Abonnentenliste – eine Community – um Ihre Inhalte herum aufbauen (wenn Ihre Inhalte wertvoll waren). Jetzt sind unzählige Inhalte online verfügbar, die fast alles abdecken, was Sie sich vorstellen können. Wir bei Freemius hatten das Glück, dass sich niemand auf die geschäftliche Seite des Verkaufs von Plugins und Themes konzentrierte, sodass es einfacher war, eine Nische zu bedienen und über unseren Blog und YouTube-Kanal eine Community aufzubauen.

Ich glaube immer noch, dass es eine gute Strategie ist, aber es ist ein langfristiges Engagement, das erst in ein paar Monaten, oder eher in einem Jahr Früchte tragen wird.

Vova Feldman:

Ich bin wirklich begeistert von Freemius und unserer Mission. Ich musste von einem Entwickler/Ingenieur zu einem Geschäftsinhaber wechseln. Es ist eine Veränderung, die viele Solopreneurs jetzt durchmachen oder in Zukunft durchmachen werden. Ich entwickle mich nicht mehr so ​​viel, aber ich habe immer noch diese Erfahrungen und Erkenntnisse sowie Einblicke in die geschäftliche Seite der Dinge.

Es gibt mir ein tiefes Gefühl der Befriedigung zu wissen, dass Freemius unser „Playbook“ mit Entwicklern teilt, damit sie ihre eigene erfolgreiche Reise in WordPress beschleunigen können. Ich schätze, das liegt in der Natur des Menschen und nicht nur bei mir, aber es ist wirklich erfüllend zu wissen, dass ich anderen helfe, ihre Ziele im Leben zu erreichen. Es ist eine Win-Win-Situation, die mich antreibt.

Auf persönlicher Ebene versuche ich, ständig besser zu werden, persönlich und beruflich – ich versuche jeden Tag, eine bessere Version von Vova zu bauen. Es ist interessant, diesen Fortschritt verfolgen zu können und mein Wachstum zu sehen, zu wissen, dass ich in meinem Leben positiv vorankomme.

Wenn ich zusammenfassen müsste, ist es meine Mission, gesund und glücklich zu sein und gleichzeitig anderen zu helfen, dasselbe zu erreichen.