5 Möglichkeiten zur Steigerung der Lead-Generierung für Ihren neuen E-Store

Verstehen Sie Ihre potenziellen Kunden. Sie sind in der Lage, zuverlässige Informationen über Produkte, die Qualität und die auf dem Markt erhältlichen Sorten zu kanalisieren. In gewisser Weise versuchen sie, dich zu finden. Und Sie müssen von diesen potenziellen Kunden gefunden werden.

Was Sie also brauchen, ist, einzigartige Wege zu finden, um solche potenziellen Kunden anzuziehen und zu binden und sie dazu zu bringen, bei Ihnen zu kaufen. Dieser Prozess wird als Leadgenerierung bezeichnet.

Ein kurzer Spaziergang durch einen Verkaufstrichter

Ein typischer Lead-Generierungsprozess beginnt kurz nachdem ein potenzieller Kunde von Ihrer Markeneinheit angezogen wurde. Dieser Kunde wurde höchstwahrscheinlich durch geworben

• organische Reichweite Ihrer Website oder Ihres Blogs
• intelligente Keyword-Planung und SEO, um in relevanten oder spezifischen Suchergebnissen gelistet zu werden

Ihre Markeneinheit muss dann versuchen, den Lead mit starken Call-to-Action-Schaltflächen, Zielseiten und einfachen Formularen zum Sammeln von Informationen in einen Kunden umzuwandeln. Der Kunde könnte auf viele Arten weiter eingebunden werden, z

• kostenlose Downloads wertvoller Inhalte
• abonnieren Sie aufschlussreiche und regelmäßige Blog-Inhalte

Indem Sie das Interesse des Leads mit wertvollen Ressourcen und Inhalten gewinnen, können Sie die Kaufabsicht potenzieller Kunden beeinflussen. Dieser Einfluss übt durch

• Kundenverwaltungsprogramm und -dienste
• fesselnde Inhalte und einfache Kaufprozesse

Wenn die Kunden bei Ihnen kaufen, wird Ihre Strategie Ihre Kunden weiterhin durch Inhalte, Veranstaltungen und Angebote, Bewertungen und Feedback mit Ihrer Markeneinheit in Kontakt bringen. Sie werden danach streben

• den Kunden erfreuen
• Inspirieren Sie sie und laden Sie sie ein, Ihre Marke zu bewerben oder zu unterstützen

Sehr wichtige Aktionen sind an jeder Kreuzung offensichtlich. Und wenn wir wissen, dass Kunden in der Lage sind, relevante Informationen über Produkte und Marken anzuziehen und für sich selbst zu kanalisieren, müssen wir die Macht der Lead-Generierung, die sich auf das Endergebnis eines jeden Online-Geschäfts auswirkt, voll und ganz schätzen.

Bei der Lead-Generierung geht es darum, das Kundeninteresse an Ihrer Markeneinheit zu wecken und aufrechtzuerhalten, das sich schnell in Kaufaktionen umwandelt.

Hier sind fünf Möglichkeiten, die Lead-Generierung für Ihre neue Markeneinheit zu steigern.

1. Beginnen Sie mit SEO

Gut begonnen, halb fertig. Eine seriöse Markeninstanz sorgt für eine solide und glaubwürdige Online-Präsenz. Suchmaschinenoptimierung [SEO] ermöglicht es Ihrer Markeneinheit, häufig in relevanten Suchergebnissen zu erscheinen. Sie können mit Ihrer Markenpräsenz eine Wirkung erzielen, indem Sie SEO-Techniken wie die Planung von Schlüsselwörtern [und langschwänzigen Schlüsselwortphrasen], Backlinks, größere Sichtbarkeit usw. verwenden. Ein SEO-Plan kann neue Kunden verankern und die Sichtbarkeit erhöhen.

Ein SEO-Spezialist hilft Ihnen bei der Optimierung Ihrer Webseiten, berät Sie zu besseren Website-Designs, verbessert Ihre Seitennavigation, platziert CTAs und Formulare auf Seiten und berät Sie zu Strategien zur Steigerung Ihrer organischen Reichweite durch kreatives Content-Management.

2. Content-Marketing

Bloggen ist eine der effektivsten Methoden, um Kunden zu binden und die Lead-Generierung zu steigern.

Es gibt viele interessante Ideen und Methoden, um die Lead-Generierung zu steigern, von der Erstellung von Demo-Videos und Tutorials bis hin zu einer starken und aktiven Social-Media-Präsenz, von Influencer-Marketing bis hin zu direkten E-Mail-Marketing-Kampagnen.

Der moderne Kunde möchte kreative Inhalte, die ihm Wissen und einen besseren Einblick in Produkte vermitteln. Diesen Anspruch müssen Sie stets erfüllen, um aus der Fülle an Marken herauszustechen. Zu den offensichtlichen Trends gehört die Präferenz für

• Videos und kurze Tutorials [z. B. Buzzfeed, Tasty-Videos, Instagram-Geschichten usw.];
• Nachrichtenartikel und „How to“-Artikel zu aktuellen sozialen Themen [z. B. wie man Erdbeben überlebt, wie man glücklich wird usw.]; und,
• Online-Kurse und kostenlose Inhalte [z. B. kostenlose Webinare, Massive Open Online-Kurse oder MOOCs usw.].

Planen Sie die Art und Weise, wie Sie die Inhalte auf Ihrer Website verwalten. Denken Sie darüber nach, Umfragen und originelle Forschungsinhalte hinzuzufügen; Erfahrungsberichte und Feedback-Videos; eBooks, Ressourcen und wiederverwendbare Inhalte; aufschlussreiche Blogs und Geschichten aus dem wahren Leben sowie kostenlose Testversionen, Incentives und Angebote. Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, aussagekräftige Inhalte zu kuratieren, die Ihren bestehenden und potenziellen Kunden Ihre Einzigartigkeit und Ihren Wert vermitteln könnten.

3. Social-Media-Präsenz

Soziale Medien haben die Trends verändert, wie Kunden Marken sehen und mit ihnen interagieren. Eine starke Social-Media-Präsenz ist für Ihren neuen Webauftritt von großem Vorteil.

Instagram und Pinterest haben Wege geebnet, um die visuelle Attraktivität Ihrer Produkte zu schaffen, die das Publikum beeindrucken und Leads schaffen. Snapchat- und Instagram-Storys sind leistungsstarke Tools, um eine Fangemeinde zu schaffen. Thought Leadership und Influencer Marketing, insbesondere auf Instagram, verändern die Art und Weise, wie Marken ihre Produkte und Dienstleistungen bewerben und bekannt machen können.

Nutzen Sie die Social-Media-Tools und aktualisieren Sie sie regelmäßig, um eine größere Reichweite zu erzielen. Veranstalten Sie Webinare, Veranstaltungen und Werbeaktivitäten, die Vordenkerpersönlichkeiten und Influencer einladen, über Ihre Produkte zu „reden“.

4. Kundenbeziehungsmanagement

CRM-Software hilft Ihnen, die Informationen Ihrer Kunden zu sammeln und zu verwalten und Sie über ihre Präferenzen zu informieren. CRM-Lösungen reichen von Chatbots über Callcenter-Gespräche, Anfrage- und Beschwerdemanagement bis hin zu Feedback-Umfrageformularen usw.

CRM kann eine Schlüsselrolle bei der Generierung von Leads und dem Verständnis verschiedener Markttrends spielen. Die intelligente Technologie hilft Ihrer Marke, sich auf Premium-Produkte und Benutzererfahrung zu konzentrieren und Kunden zu gewinnen und zu binden.

5. Outbound-Marketing zur Generierung von Leads

Während Inbound-Marketing-Strategien und -Techniken eine größere Akzeptanz bei Ihren Kunden haben werden, da sie diejenigen waren, die Sie [anscheinend] gefunden haben; Outbound-Marketing-Strategien müssen ebenfalls untersucht werden, um die Lead-Generierung zu steigern. Die Idee hier eines ausgewogenen Marketing-Mix, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Erkunden Sie die vielen Optionen von PPC [Pay-per-Click] für Blog-Management- und Gast-Blogging-Dienste, Linkaufbau, Direktmailing-Kampagnen usw.

Zusammenfassung

Wenn Sie die Lead-Generierung verstehen, können Sie messbare Auswirkungen auf das Endergebnis Ihres Unternehmens erzielen. Beginnend mit Tools, die eine leistungsstarke Online-Präsenz Ihrer Markeneinheit schaffen, ist Content Management der Schlüssel zur Kundengewinnung und -bindung.

Ein Ratschlag: Während die Industrie die oben genannten Methoden praktiziert, wird jedes Unternehmen eine andere Antwort- und Erfolgsquote für jede dieser Methoden haben. Testen und probieren Sie diejenigen aus, die für Sie am besten funktionieren. Neue Initiativen und sogar etablierte Unternehmen müssen geduldig durchhalten, um Wirkung zu sehen und Vorteile zu ernten.