7 Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Website für die Lead-Generierung

Möchten Sie Ihre Website für die Lead-Generierung optimieren?

Durch die Generierung von Leads können Sie Ihre Website-Besucher in gewünschte Ergebnisse umwandeln, z. B. Kunden für Ihr Unternehmen, Abonnenten Ihres Blogs oder Benutzer Ihrer Dienste.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Website zu optimieren, um diese Leads zu generieren, und wir können Ihnen zeigen, wie es geht.

Was ist Website-Lead-Generierung?

Wenn ein Besucher Ihrer Website durch die Interaktion mit Ihrer Website zu einem potenziellen Kunden oder Klienten wird, wird dieser Besucher als Lead bezeichnet. Die meisten Websites zielen darauf ab, diese Leads zu generieren, und der Lead-Generierungsprozess beginnt normalerweise, wenn ein Besucher auf den Call-to-Action einer Website klickt.

Der Call-to-Action oder CTA führt den Besucher dann zu einem Formular, das einige Informationen sammelt, wie z. B. die Kontaktdaten des Besuchers. Nach dem Absenden des Formulars wird dem Besucher normalerweise auf irgendeine Weise mit einer Folgenachricht gedankt.

Die im Lead-Generierungsprozess verwendeten Formulare werden treffend als Lead-Formulare bezeichnet. Einfach ausgedrückt sind dies die Formulare, die die spezifischen Informationen sammeln, die Sie verwenden, um diesen Lead zu pflegen und diesen Website-Besucher zu konvertieren.

Die Verwendung von Lead-Formularen ist nur eine Möglichkeit, Ihre Website für die Lead-Generierung zu optimieren, und wir werden Ihnen in diesem Beitrag mehr darüber erzählen. Wir teilen auch eine Handvoll anderer Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Website, also lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie.

Optimieren Sie jetzt Ihre Website

7 Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Website für die Lead-Generierung

1. Verwenden Sie das WPForms Lead Forms Addon

Die meisten Unternehmen zielen darauf ab, Formulare auf ihren Websites zu verwenden, die für Besucher einfach einzureichen sind. Je mehr Leads durch diese Formulare gesammelt werden, desto größer ist der Einfluss auf das Wachstum.

Aus diesem Grund ist das Lead Forms-Addon von WPForms das perfekte Tool zum Sammeln von Leads und zur Steigerung der Conversions.

Mit diesem Addon können Sie Formulare erstellen, die jeweils nur ein Feld anzeigen, sodass Sie Benutzer nicht mit mehreren Feldern gleichzeitig bombardieren.

Außerdem können Sie mit den bereitgestellten erweiterten Gestaltungsoptionen Ihr Formular vollständig für Benutzer anpassen.

Und wie bei allen mit WPForms erstellten Formularen können Sie all dies tun, ohne eine einzige Codezeile zu schreiben. Sie installieren einfach das Add-On, aktivieren den Lead-Formularmodus, passen Ihr Formular an und verwenden es dann, wo immer Sie möchten, auf Ihrer Website.

Weitere Informationen zu diesem spannenden Tool finden Sie in diesem Artikel zur Installation und Verwendung des Lead Forms Add-ons.

2. Verwenden Sie Formulare auf beliebten Zielseiten

Um Ihre Website weiter für die Lead-Generierung zu optimieren, müssen Sie Ihre Formulare auf Ihren beliebtesten Zielseiten verwenden. Auf diesen Seiten erhalten Sie den meisten Traffic und können über Ihre Blog-Posts, E-Mail-Marketing und Social-Media-Seiten besucht werden.

Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass viele potenzielle Leads Ihre Website über Links in Ihrer Instagram-Biografie besuchen, sollten Sie den relevanten Zielseiten spezifische Inhalte hinzufügen, die Ihre Leads mit Ihrer Website interagieren lassen.

Bei WPForms haben wir eine Vorlagengalerie mit über 500 Umfragen, Umfragen und anderen Formularen, mit denen Benutzer auf Ihrer Website interagieren können.

Außerdem erfahren Sie mehr über Ihre Website-Besucher, indem Sie verschiedene Formulare auf Ihrer Website einfügen, sodass Sie die Informationen zur Pflege von Leads verwenden können.

3. Follow-up mit Leads

Nachdem Sie die Kontaktinformationen der Website-Besucher gesammelt haben, sollten Sie ihnen unbedingt eine freundliche E-Mail oder eine Dankesnachricht senden.

Dies ist eine weitere großartige Möglichkeit, Ihren Lead-Generierungsprozess zu optimieren.

Und mit der WPForms Pro-Lizenz werden Ihre Formularkontakte gesammelt und gespeichert, damit Sie sie einfach abrufen und per E-Mail versenden können, sodass Sie Leads schnell und nahtlos nachverfolgen können.

Mit den mit WPForms Pro verfügbaren Integrationen können Sie sich direkt mit E-Mail-Marketingdiensten wie Sendinblue oder Drip verbinden und Ihre E-Mail-Newsletter-Liste automatisch mit den von Ihnen gesammelten Leads aktualisieren.

Sie können diese Gelegenheit auch nutzen, um Ihre potenziellen Kunden und Kunden anzusprechen. Nachdem Sie die Kontaktinformationen für einen Lead erhalten haben, stellen Sie sicher, dass Sie ihm wertvolle Inhalte zusenden, die sich auf sein Interesse an Ihrer Website beziehen.

Erwägen Sie, spezifische Angebote und zusätzliche CTAs in diese Follow-up-E-Mails aufzunehmen, und ermutigen Sie diese Leads, Ihre Inhalte zu teilen.

4. Verwenden Sie CTAs auf Ihrer gesamten Website

Um Ihren Lead-Generierungsprozess weiter zu optimieren, vergessen Sie nicht, CTAs auf Ihrer gesamten Website zu verwenden, beginnend mit der Homepage.

In einigen Fällen beginnt der Conversion-Pfad für einen potenziellen Lead auf Ihrer Homepage, daher sollte sie wertvolle und spezifische Möglichkeiten zur Interaktion mit Ihrer Website enthalten.

Hier könnten Sie ein Beratungsgespräch für Besucher anbieten oder für ein kostenloses Abonnement einer aktiven Kampagne werben. Probieren Sie ein paar CTAs auf Ihrer Homepage aus, z. B. „Anruf buchen“ oder „Testen Sie uns kostenlos“.

CTAs wie diese können und sollten auch an anderen Stellen Ihrer Website verwendet werden. Sie müssen auch angepasst werden. Jeder CTA sollte sich auf die Seite beziehen, auf der er sich befindet, damit Sie das Interesse Ihrer Besucher an einem bestimmten Bereich nutzen können.

Außerdem können Sie durch die Erstellung einzigartiger Inhalte wie benutzerdefinierter CTAs erneut auf Ihre Website-Besucher eingehen und Leads generieren.

Aus diesem Grund haben wir alle unsere Formulare bei WPForms hochgradig anpassbar gemacht, einschließlich unserer Lead-Formulare.

Mit dem Lead-Formular-Addon können Sie die feineren Details für jeden Besucher Ihrer Website personalisieren.

Wenn es beispielsweise um CTAs geht, empfehlen wir, die Formulierung einfach und die Farben komplementär zu halten.

Wir empfehlen Ihnen jedoch, alle Anpassungsoptionen mit dem Lead Forms-Addon auszuprobieren, um herauszufinden, was am besten zu Ihrer Website passt.

5. Verwenden Sie den Live-Chat-Dienst auf Ihrer Website

Eine weitere Möglichkeit, mehr Leads auf Ihrer Website zu generieren, ist die Hilfe eines Live-Chat-Dienstes.

Wir haben die Bedeutung beliebter Zielseiten erwähnt, die großartige Orte für die Nutzung von Live-Chat wären. Diese Seiten, auf denen Ihre Website-Besucher viel Zeit verbringen, sind möglicherweise auch die Seiten, auf denen sie am meisten Hilfe benötigen.

Erwägen Sie also, einen Live-Chat-Dienst auf Seiten zu installieren, von denen Sie wissen, dass Sie Ihren Website-Besuchern helfen können. Sie verbessern jetzt die Benutzererfahrung und sammeln gleichzeitig nützliche Einblicke in ihre Bedürfnisse.

Wir haben bereits die Arbeit geleistet, um die beste Live-Chat-Software für Ihre Website zu ermitteln. Sehen Sie sich also unsere Ergebnisse an, wenn Sie darüber nachdenken, diesen Dienst zu Ihrer Website hinzuzufügen.

Sie werden im obigen Artikel entdecken, dass ein Live-Chat-Service nicht nur bei der Lead-Generierung hilft, sondern auch die Kundenzufriedenheit verbessern und sogar die Wartezeiten für Ihr Unternehmen verkürzen kann.

6. Führen Sie die Standort-QA häufig durch

Um die Optimierung Ihres Prozesses zur Lead-Generierung zu verbessern, müssen Sie die Qualitätssicherung so oft wie möglich durchführen.

Mit anderen Worten, Sie sollten Ihre Website ausgiebig testen.

Sie müssen wissen, wo Sie die meisten Leads generieren und woher der Großteil Ihres Traffics kommt. Unser User Journey-Addon ist hier unglaublich hilfreich, da es Ihnen zeigt, welche Ihrer Inhalte Ihre wertvollsten Formularkonvertierungen vorantreiben.

Sie werden vielleicht überrascht sein, welche Seiten Ihrer Website gut konvertieren und welche nicht.

Um das Beste aus Ihrer Website-Optimierung herauszuholen, bestimmen Sie zunächst Ihren aktuellen Stand der Lead-Generierung, damit Sie Ihren Fortschritt verfolgen und feststellen können, wo Sie den Prozess verbessern müssen.

Berücksichtigen Sie dann beim Testen Ihrer Website die 3 Hauptelemente der Lead-Generierung – CTAs, Zielseiten und Follow-up- oder Dankes-E-Mails.

Sie werden feststellen, dass die Änderung von etwas scheinbar Alltäglichem wie der Formulierung Ihrer CTAs oder dem Design Ihrer Homepage dramatische Auswirkungen auf das Erscheinungsbild und die Leistung Ihrer Website haben kann.

Wir haben bereits einige Informationen zum Testen von Websites für Sie zusammengestellt, z. B. wie Sie das Design oder Plugin Ihrer Website auf Konflikte testen und wie Sie Ihre Formulare testen, bevor Sie sie auf Ihrer Website veröffentlichen.

Sehen Sie sich die obigen Artikel an oder springen Sie direkt zu unserer vollständigen Checkliste, um mit dem Testen Ihrer Website zu beginnen.

7. Optimieren Sie jeden Schritt des Konvertierungspfads

Wir haben schon früh erklärt, wie der Lead-Generierungsprozess Website-Besucher auf einen Conversion-Pfad führt, der normalerweise mit einem Call-to-Action beginnt, Informationen auf einer Zielseite sammelt und mit einer E-Mail weiterverfolgt wird.

Und sobald Sie durch das Testen Ihrer Website wissen, was funktioniert und was nicht, können Sie dieses Wissen auf jeden Schritt des Prozesses anwenden.

Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass die Verwendung bestimmter Formulierungen auf einem bestimmten Formular Besucher häufiger konvertiert als andere verwendete Formulierungen, und dass ein bestimmtes Styling auch besser abschneidet.

Hier ist das Lead Forms Addon wieder hilfreich.

Die in diesem Add-On enthaltenen hochgradig anpassbaren Gestaltungsoptionen bedeuten, dass Sie Ihre Lead-Formulare mit den spezifischen Farben, Schriftarten und Details gestalten können, die für Sie am besten geeignet sind.

Und das Tolle an diesen Anpassungsoptionen ist, dass Sie Ihre bevorzugten Einstellungen anwenden können, um sie auf verschiedenen Formularen auf Ihrer Website zu verwenden.

Darüber hinaus haben Sie möglicherweise durch Website-Tests festgestellt, dass es auch Ihre Konversionsraten steigern kann, wenn Sie den Formularen auf Ihren Zielseiten ein wenig Aufmerksamkeit schenken.

Und denken Sie daran, dass eine große Auswahl an WordPress-Plugins verfügbar ist, um Ihnen beim Erstellen einer Zielseite mit hoher Konvertierungsrate zu helfen. Sehen Sie sich unseren Artikel an, um zu sehen, welche Plugins wir empfehlen.

Besucher zu Zielseiten zu führen, ist ein wichtiger Aspekt des Lead-Generierungsprozesses, und diese Seiten sollten gut gestaltet sein, um kohärent mit Ihrer Website zu funktionieren. Stellen Sie also sicher, dass die Formulare auf diesen Seiten so angepasst sind, dass sie relevant, stilvoll und komplementär zu Ihrer Website sind.

Abschließend haben wir erwähnt, dass das einfache Versenden von E-Mails an Website-Besucher, die ein Formular eingereicht haben, eine gute Möglichkeit ist, Ihre Lead-Conversions zu optimieren. Glücklicherweise ist es mit WPForms unglaublich einfach, Formularbestätigungs- und Benachrichtigungs-E-Mails einzurichten, die Sie an Ihre Website-Besucher senden können.

Und im Hinblick auf die Anpassung kann eine persönliche Note, die diesen Follow-up-E-Mails hinzugefügt wird, Ihre Lead-Generierung erheblich verbessern.

Mit der unglaublichen Auswahl an Anpassungsoptionen, die mit WPForms und dem Lead Forms-Addon bereitgestellt werden, können Sie jeden Aspekt Ihres Lead-Generierungsprozesses personalisieren und optimieren.

Optimieren Sie jetzt Ihre Website

Wenden Sie als Nächstes Best Practices für Zielseiten an

Nun, da Sie auf dem besten Weg sind, Ihren Lead-Generierungsprozess zu optimieren, werfen wir einen genaueren Blick auf Ihre Zielseiten.

Es gibt viele weitere Möglichkeiten, Leads zu konvertieren, die die Seiten Ihrer Website besuchen, und wir können Ihnen zeigen, wie. Sehen Sie sich unseren vollständigen Artikel zu Best Practices für Zielseiten an, die konvertieren.

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