So bepreisen Sie Ihre Webentwicklungsdienste: Der endgültige Leitfaden

Wie bepreisen Sie Ihre WordPress-Entwicklungsdienste? Wie vermeiden Sie es, sich selbst aus dem Geschäft zu drängen? Wir haben unsere aktiven Webentwickler-Mitglieder befragt, um die Informationen zu erhalten und Ihnen dabei zu helfen, das allgemeine Dilemma der Preisgestaltung zu überwinden.

Sollten Sie stundenweise oder pro Projekt abrechnen? Wie kommt man auf ein Zitat? Vielleicht haben Sie einem Kunden einen Kostenvoranschlag angeboten und keine Antwort erhalten?

Ob Sie Freiberufler sind oder Ihr eigenes Webentwicklungsunternehmen gründen, wenn Kunden Sie jemals zu teuer fanden, haben Sie wahrscheinlich Folgendes gehört, wenn Sie um Rat gefragt haben:

„So etwas wie einen Marktpreis gibt es nicht. Nur du kannst entscheiden, was du wert bist.“

Oder vielleicht wissen Sie nicht, wie Sie Ihre Dienstleistungen bepreisen sollen, und entscheiden, dass „Tauschhandel“ eine großartige Möglichkeit ist, Ihr Geschäft zu starten …

„Als ich dieses (WordPress)-Geschäft gründete, tauschte ich eine Website gegen einen 6-Fuß-Zaun um mein Grundstück. Der Zaun war 3.000 Dollar wert, also habe ich das für ihre Website bekommen.“ – Phil, WPMU-DEV-Mitglied

Ja, das stimmt alles, aber es gilt im Allgemeinen nicht für absolute Anfänger oder Freelancer mit mittlerem Niveau oder Webentwickler, die ihr eigenes Unternehmen führen.

Natürlich, wenn Sie ein glänzendes Portfolio haben oder wenn Ihr Kalender Monate im Voraus ausgebucht ist (weil Sie so gut sind), dann müssen Sie natürlich nicht über die aktuellen Preise nachdenken oder was andere Leute verlangen.

Das Fazit ist, niemand will für Peanuts arbeiten. Bei der Erstellung Ihres Preismodells gibt es viel zu beachten.

Glücklicherweise haben wir Zugang zu einer Community von Webentwicklern mit über 50.000 Mitgliedern und wir haben die in diesem Artikel vorgestellten Informationen durch Umfragen und Diskussionen gesammelt.

Anstatt über spezifische Preise und Gebühren zu sprechen (die wir in anderen Artikeln behandeln – siehe Links am Ende dieses Artikels), gehen wir in diesem Artikel ausführlich darauf ein, wie Sie die Preise für Ihre Dienste einrichten, damit Sie sich bewerben können diese Ideen und entwickeln Sie ein Preismodell, das für Ihr Unternehmen funktioniert.

Und so in diesem Beitrag:

• Wir zeigen Ihnen einen todsicheren Weg, Ihre Projekte zu bepreisen, damit Sie nie unterbezahlt sind.
• Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie hoch Ihr Stundensatz sein sollte, sehen wir uns das Feedback an, das wir von unseren Webentwickler-Mitgliedern erhalten haben, sowie Crowdsourcing-Daten und die gängigen Preise auf beliebten Marktplätzen für Freiberufler.
• Wir werden auch einige Tools sehen, die Ihnen helfen, Ihre Projektschätzung zu validieren und sicherzustellen, dass sie nicht zu weit vom Ziel entfernt ist.
• Und am Ende werden wir sehen, wie Sie Ihre jährlichen finanziellen Ziele mit einigen coolen Tarifrechnern für Freiberufler erreichen können.

Hinweis: Dieser Leitfaden ist nichts für Sie, wenn Sie in Ihrer Karriere einen Punkt erreicht haben, an dem Sie verlangen können, was Sie wollen. Dieser Leitfaden richtet sich an Sie, wenn Sie ein freiberuflicher Webentwickler sind oder Ihr eigenes Webentwicklungsunternehmen gründen.

Lesen Sie weiter oder springen Sie mit diesen Links weiter:

• Feste vs. anpassbare Preise
• Stundensätze
• Jenseits der stündlichen Vs. die Pauschalgebührendebatte: Bottom-up-Schätzung
• Keine Ahnung von Ihrem fairen Stundensatz?
• Sieht die Bottom-up-Schätzung für Sie wie ein stündliches Preismodell aus?
• So bestätigen Sie, dass Sie nicht zu niedrig zitieren
• Kalkulieren Sie Ihre Preise – was die Experten sagen
• Angebotssoftware
• Einige Preisfragen, die Sie möglicherweise noch haben
• Auswahl der Preise basierend auf Ihren Einkommenszielen
• Erhöhen Sie Ihre Preise

Feste vs. anpassbare Preise

Wir haben uns kürzlich an unsere Zielgruppe der Webentwickler gewandt und die Frage gestellt: Wie berechnen Sie derzeit Ihre Webentwicklungskunden?

Es ist nicht geschnitten und trocken. Die Antworten zeigten einige interessante Ergebnisse und Muster.

Fest vs. einstellbar? Ist es am besten, einen festen Preis zu haben, damit Sie wissen, was Sie verdienen werden? Oder passen Sie sich entsprechend an – indem Sie die Endzahlung variieren?

Hier sind einige Erkenntnisse, die helfen werden, die Dinge zu klären …

Erstens ist ein positiver Faktor eines Festpreises, dass er für Sie und den Kunden einfach zu verstehen ist.

Es gibt keine Vermutungen darüber, wie viel das Projekt am Ende des Tages kosten wird. Während ein anpassbarer Preis – oder Stundensatz – einen Aufkleberschock haben kann.

Oder das Gegenteil davon könnte eine starke Unterladung sein.

„Wenn Sie genau aufschlüsseln, was Sie tun und wie viel Zeit Sie dafür aufwenden, werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass Sie wirklich viel Zeit für langfristige Kunden aufwenden, für die Sie entschädigt werden müssen. Wenn nicht, sind Sie zu dieser Freude über den anfänglichen Verkauf und die Zahlung, ein schönes Abendessen und Mietgeld verdammt, gefolgt von der Reue, anspruchsvolle Kunden und überfällige Rechnungen zu haben.“ WPMU-DEV-Mitglied – Tony G.

Ein Szenario mit einem festen Betrag wäre, wenn ein Entwickler mindestens 740 US-Dollar für eine Blog-basierte Website und 1000 US-Dollar für einen E-Commerce berechnet.

Der Client geht jedoch über den festgelegten Betrag hinaus, sodass der Entwickler für Add-Ons (z. B. Google Search Console, Wartung, Sicherheit usw.) Gebühren berechnet.

Oder mehrere Mitglieder haben es erwähnt, es hängt von der Komplexität des Projekts ab. Es könnte zwischen 1.000 und 10.000 US-Dollar liegen. Hier kommen Sie ins Zitieren (auf das wir als Nächstes eingehen werden).

Unabhängig davon, ob Sie sich für einen festen oder einen variablen Preis entscheiden, stellen Sie sicher, dass es finanziell sinnvoll ist und Sie sich mit Ihrer Entscheidung wohl fühlen.

Schließlich gibt es nichts Schlimmeres, als ein Entwicklungsprojekt zu machen, wenn man das Gefühl hat, stark unterbezahlt zu sein.

Dies führt uns zu einer anderen Preisstruktur, nämlich…

Stundensätze

Stundensätze stellen sicher, dass Sie für jede Zeit, die Sie in Ihre Arbeit investieren, bezahlt werden. Dies umfasst alles von der Korrespondenz bis zur eigentlichen Arbeit an einer WordPress-Site.

Ein Vorteil ist, dass Sie Ihre Zeit nutzen, wenn ein Projekt länger als erwartet dauert. Ein Nachteil eines Stundensatzes ist jedoch, dass Sie nicht so viel verdienen, wie Sie ursprünglich erwartet haben, wenn eine Aufgabe weniger Zeit in Anspruch nimmt.

Hier ein paar Gedanken dazu…

„Für die meisten Projekte mache ich eine wertbasierte Preisgestaltung pro Projekt. Ich nutze sie nur stündlich für Kleinigkeiten oder laufende Wartungsarbeiten. Normalerweise endet es einfach damit, was ich für sinnvoll halte – über Dinge nachzudenken wie den Wert, wie viel ich bezahlt werden muss, um mich ausreichend darum zu kümmern, wie viel sie sich leisten können, wie viel ich bereit bin zu leisten vereinfachen, wenn sie sich nicht viel leisten können, trägt es etwas zu meinem Portfolio bei, brauchen sie überhaupt, was ich anbiete, würde es zu mehr Arbeit führen, würde ich gerne mit ihnen arbeiten und wird es ein angenehmes Projekt, ist die Qualität ausreichend? Assets (Fotografie, guter Text, ein brauchbares Logo usw.) verfügbar sind, oder muss ich sie darüber belehren, warum wir bessere Assets brauchen, welche Tools ich verwenden kann, um sie zu erstellen, und wie viel benutzerdefinierte Codierung erforderlich ist tun usw. usw. Irgendwann ziehe ich einfach eine Zahl aus dem Nichts, die ich für sinnvoll halte. Natürlich weiß ich, dass es nicht superwissenschaftlich ist, aber wenn wir beide den Preis für überschaubar und fair halten, spielt es keine Rolle, wie hoch er ist.“ WPMU DEV-Mitglied – Greg

„Es ist großartig, im Voraus einen Preis festzulegen, aber seien Sie vorsichtig mit dieser Denkweise: Wenn Ihr Kunde Sie auffordert, Ihre Kosten zu rechtfertigen, und Sie ihm mitteilen, dass Ihr Stundenlohn 20 US-Dollar beträgt, weil Ihre Vorausabrechnung darauf hinausläuft, ist das alles Sie Ich werde sie jemals anklagen können.“ WPMU DEV-Mitglied – Phil

Sie können auch mehrere Dienste auf einmal als Bundle einschließen. Pakete sind eine großartige Möglichkeit, einen höheren Preis zu berechnen und später nicht nach zusätzlichen Add-Ons zu jagen.

Einige großartige Beispiele für gebündelte Pakete finden Sie in unserem Artikel zu zusätzlichen Services.

Es gibt eine Möglichkeit, feste, variable und Stundensätze in die Website Ihres Dienstes zu integrieren. Der Hauptpunkt ist, dass Ihr Kunde weiß, wonach er in Bezug auf die Kosten sucht.

Jenseits der stündlichen Vs. die Pauschalgebührendebatte: Bottom-up-Schätzung

Schauen wir uns als Nächstes eine hilfreiche Methode zur Projektschätzung an, die sich nahtlos auf alle Arten von WordPress-Projekten anwenden lässt – „Bottom-up-Schätzung“.

Was ist es genau?

Dick Wogen ab 16 Uhr erklärt:

„Wenn die Schätzungen des Arbeitsaufwands, der Dauer und der Kosten auf Aufgabenebene festgelegt werden, können Sie sie nach oben zu Schätzungen der Ergebnisse auf höherer Ebene und des Projekts als Ganzes aggregieren.“

Grundsätzlich listen Sie bei der Bottom-up-Schätzung alle Aufgaben auf, die Sie im Rahmen der Projektabwicklung erwarten, und schätzen jede dieser Aufgaben einzeln.

Als Nächstes rollen Sie diese Zahlen auf, um das endgültige Projektangebot zu erhalten.

Die typischen Phasen für ein WordPress-Site-Entwicklungsprojekt umfassen beispielsweise:

• Planung
• Implementierung
• Testen
• Rezension
• Kundenschulung
• Hochladen von Inhalten
• Sanfter Start (und Start)
• Support und Wartung nach der Markteinführung

Wenn wir die Bottom-up-Schätztechnik darauf anwenden müssten, würden wir diese Phasen weiter in die eigentlichen Aufgaben für jede einzelne Phase unterteilen.

Auf Aufgabenebene könnte dieses Projekt folgendermaßen aussehen:

Planung

• Planen Sie IA
• Skizzieren Sie eine Sitemap
• Bestimmen Sie den Technologie-Stack
• Verstehen Sie die Funktionalität für benutzerdefinierten Code
• Verstehen Sie die Funktionalität, um sie über Plugins zu beweisen (mit oder ohne Anpassung)

Implementierung

• Erstellen Sie die Website
• Plugins installieren und optimieren

Testen

• Gesamtfunktion prüfen
• Suchen Sie nach defekten Links
• Überprüfen Sie die Sitemap
• Zugriff prüfen
• Überprüfen Sie die Leistungsmetriken

Rezension

• Anzeige der Website für den Client
• Machen Sie eine Wiederholungsrunde
• Zur erneuten Überprüfung einreichen

Kundenschulung

• Zeigen Sie dem Kunden den Weg auf der Website
• Erklären Sie Aktualisierungen und Möglichkeiten zum Hochladen von Inhalten

Usw.

Nachdem Sie ein solches Projekt in einzelne Aufgaben zerlegt haben, beginnt die Kalkulation.

Und da diese Schätztechnik jede Aufgabe des Projekts berücksichtigt, stellt sie sicher, dass Sie für die gesamte geleistete Arbeit bezahlt haben. Einfach.

Um die Bottom-up-Schätztechnik zur Berechnung Ihrer Projektangebote anzuwenden, befolgen Sie diesen einfachen dreistufigen Prozess:

Schritt Nr. 1: Listen Sie alle Aufgaben auf, die Sie im Rahmen des Projekts ausführen müssen

Überspringe nicht einmal die kleinste aller Aufgaben. Sie werden überrascht sein, wie viel Arbeit Sie tatsächlich investieren.

Schritt Nr. 2: Bestimmen Sie, wie lange jede dieser Aufgaben dauern wird

Vereinen Sie keine der Aufgaben zusammen; Fügen Sie jedem ein Zeit-Tag hinzu.

Wie Sie sehen können, ist die Bestimmung der richtigen Zeit für die verschiedenen Aufgaben entscheidend für den Erfolg dieser Technik, was bedeutet, dass diese Technik nur funktioniert, wenn Sie wissen, wie lange Sie für die verschiedenen Schritte benötigen.

Was aber, wenn Sie nicht wissen, wie viel Zeit Sie sich für die verschiedenen Projektaufgaben nehmen?

Nun, wenn dies der Fall ist, können Sie nur den Zeitaufwand für alle Aufgaben erraten. Und erstellen Sie eine Schätzung basierend auf den Vermutungen.

Wenn Sie solche „Schätzungen“ machen, ist es möglich, zu ehrgeizig zu sein. Sie denken vielleicht, dass Sie den Technologie-Stack in fünf Stunden ausgewählt haben, aber am Ende brauchen Sie vielleicht einen ganzen Tag.

Gehen Sie also nicht mit Ihrer ersten Schätzung. Betrachten Sie diese drei Dinge:

1. Die Best-Case-Schätzung (a)
2. Die wahrscheinlichste Schätzung (m)
3. Die Worst-Case-Schätzung (b)

Und Ihre endgültige Schätzung (E) wird zu: (a + m + b) / 3.

(Dies ist eine Art Drei-Punkte-Schätzung.)

Denken Sie daran: Aufgaben dauern immer länger als Sie denken!

Auch dieser ganze Schätzungsprozess wird für Sie vorerst funktionieren, aber wenn Sie Schätzungen abgeben möchten, die niemals fehlschlagen, müssen Sie wissen, wie viel Arbeit Sie in einem bestimmten Zeitraum erledigen können.

Um dies herauszufinden, verwenden Sie ein Zeiterfassungstool. Toggl ist eine großartige Option, die Sie in Betracht ziehen sollten.

Es verfügt über Apps für alle wichtigen Plattformen, sodass Sie die Zeit verfolgen können, auch wenn Sie lokal arbeiten. Sie können Toggl auch so einstellen, dass es gestartet wird, wenn Sie Ihren Laptop starten.

Auf diese Weise vergessen Sie nicht, Ihre Arbeitszeiten zu erfassen. Mit unbegrenzten Kunden und Projekten deckt Sie der kostenlose Plan von Toggl vollständig ab.

Schritt Nr. 3: Addieren Sie alle Zeitschätzungen und multiplizieren Sie sie mit Ihrem Stundensatz

Das Ergebnis ist Ihre Projektschätzung. Fügen Sie zu dieser Schätzung die Zeit hinzu, die für die Kommunikation und Zusammenarbeit mit Ihrem Kunden aufgewendet wird – rechnen Sie diese Zeit nicht ab, da sie sich schnell summieren kann, wenn es sich um ein großes Projekt handelt, das viele Diskussionen erfordert.

Einige Freiberufler empfehlen auch, eine solche Schätzung mit ein paar zusätzlichen Stunden aufzufüllen, nur für den Fall.

Wenn Sie also nur nahezu genaue Zeitberechnungen durchführen und den richtigen Stundensatz festlegen können, werden Sie mit der Bottom-up-Preismethode niemals unterbezahlt.

Keine Ahnung von Ihrem fairen Stundensatz?

Wenn Sie keine Ahnung haben, was ein fairer Stundensatz mit Ihren Fähigkeiten und Ihrer Erfahrung sein wird, versuchen Sie es mit Bonsais Stundensatzrechner für Webentwickler.

Der Bonsai-Tarifrechner nutzt Erkenntnisse aus mehr als 30.000 Verträgen, um Entwicklern basierend auf ihren Rollen, Fähigkeiten, Erfahrungen und ihrem Standort vorschlagende Stundensätze anzubieten.

Bonsai sagt:

„In die Preisgestaltung fließen viele Faktoren ein, und dies [der Tarifrechner] sollte einer von mehreren sein, die Sie verwenden. Es kann als Richtungsindikator hilfreich sein: Liegen Sie über, unter oder innerhalb des Durchschnitts? Die Daten können auch verwendet werden, um Ihre Tarife gegenüber Kunden zu rechtfertigen.“

Denken Sie daran, dass der Rechner nur ein Werkzeug ist – Sie sind die beste Person, um zu bestimmen, was ein fairer Preis für Ihre Dienstleistungen ist.

Sieht die Bottom-up-Schätzung für Sie wie ein stündliches Preismodell aus?

Vielleicht werden Sie argumentieren, dass die Preisgestaltungstechnik, die wir oben gesehen haben, tatsächlich ein stündliches Preisbildungsmodul ist. Und natürlich liegen Sie nicht falsch oder allein, wenn Sie so denken.

Einige WordPress-Entwickler mögen diese Schätzmethode nicht. Sie empfehlen, eine Pauschale für ein Projekt anzubieten, basierend auf Faktoren wie:

• Der ROI, den der Kunde durch die Beauftragung Ihrer Dienstleistungen erzielt – Zum Beispiel, wie Sie dem Kunden durch die Beauftragung jeden Monat zusätzliche XX US-Dollar einbringen).
• Der Markt oder die Nische des Kunden – Zum Beispiel die „Anpassung“ der Kosten basierend auf dem Kunden, indem berücksichtigt wird, ob der Kunde ein Solopreneur oder eine Führungskraft auf C-Level in einem Top-Unternehmen ist. Im Wesentlichen wird derselbe Service zu zwei Preisen angeboten.
• Verfügbarkeit – Dies bedeutet höhere Gebühren, wenn Sie ausgebucht sind, gelegentlich Rabatte, wenn Sie Arbeit benötigen).

All diese Dinge sind großartig, aber wie ich bereits in diesem Artikel erwähnt habe, gelten sie kaum für Anfänger oder fortgeschrittene Freiberufler – insbesondere für diejenigen, die noch kein Händchen für die Preisgestaltung entwickelt haben.

So bestätigen Sie, dass Sie nicht zu niedrig zitieren

Die folgenden Tools helfen Ihnen dabei, Ihr Projektangebot etwas zu validieren. Sie sind nicht 100 % genau, aber wenn Sie stark zu wenig berechnen, sollten diese Tools dies anzeigen.

#1: Projektangebotsrechner von WebPageFX

Der Projektangebotsrechner schlägt Preise basierend auf den Spezifikationen einer Website vor, wie z. B. der Anzahl der Seiten, Merkmalen wie Reaktionsfähigkeit, Funktionalität und mehr.

Wenn Sie zusätzliche Dienstleistungen wie Design, Entwicklung, Texterstellung und SEO-Pakete anbieten, gibt Ihnen dieses Tool eine vernünftige Vorstellung davon, was Sie für Ihre verschiedenen Pakete berechnen müssen.

#2: Budgetierungstool der Crew

Kalkulieren Sie Ihre Preise – was die Experten sagen

Bei der Berechnung der Preise für die Abrechnung mit Kunden gibt es viel zu bedenken. Alles aus Ihrer Zeit, Komplexität, Tools und mehr kommt ins Spiel.

„Wenn das Projekt keine besonderen Fähigkeiten erfordert, biete ich 50 Dollar pro Stunde. Aber wenn 3D oder Video oder eine Art benutzerdefiniertes Javascript erforderlich sind, berechne ich zwischen 75 und 100 US-Dollar pro Stunde. Ich denke auch darüber nach, wer der Kunde ist, was er sich leisten kann und wie lästig es sein könnte, mit ihm umzugehen.“ WPMU DEV-Mitglied – Kahnfusion

Jeder Kunde, der keine Ahnung vom Zeitplan oder der Komplexität hat, könnte besorgt sein, einen Entwickler stundenweise einzustellen. Schließlich kann ein Projekt, soweit sie wissen, Tausende von Stunden dauern und ihr Budget bei weitem überschreiten.

„So verkaufe ich meine Projekte: Ich biete Ihr Website-Projekt mit 6.000 $ an. Ich gebe meine Projekte in Pauschalpreisen an, weil ich akribisch bin und regelmäßig über 100 Stunden beim Erstellen einer Website aufwende, um sicherzustellen, dass alle Details berücksichtigt werden. Bei meinem Stundensatz von 100 US-Dollar wäre es Ihnen gegenüber einfach nicht sehr fair, stundenweise abzurechnen, weshalb ich einen Pauschalbetrag für die Website nenne. Alle zusätzlichen Extras oder Anpassungen, die Sie später vornehmen möchten, werden stündlich abgerechnet. Auf diese Weise habe ich ihnen einfach gesagt, dass ich möglicherweise 100 Stunden für ihr Projekt aufwenden werde, und bei einem Stundensatz von 100 US-Dollar ist das ein Wert von 10.000 US-Dollar, den sie für einen Pauschalbetrag von 6.000 US-Dollar erhalten. Hoffentlich sehen sie den Wert darin, und es bereitet sie auch darauf vor, in Zukunft 100 US-Dollar pro Stunde für Extras zu zahlen.“ WPMU DEV-Mitglied – Phil

Eine gute Faustregel ist, eine gute Einschätzung der Bedürfnisse Ihres Kunden zu erhalten. Holen Sie so viele Details wie möglich ein, bevor Sie mit dem Projekt beginnen. Grenzen Sie Ihr Angebot ein und fügen Sie Ihrer Website eine allgemeine Zeitschätzung hinzu.

Hier ist ein hervorragendes Beispiel von Upwork:

Unsere Mitglieder erwähnten eine Handvoll Dinge, die beim Zitieren zu beachten sind.

• Achten Sie auf die Kosten auf Ihrer Seite: Internet, Telefonrechnung, Hosting, Domain, WPMU DEV, Abonnements, Outsourcing und Personenstunden.
• Geben Sie ein etwas niedrigeres Angebot an ($5-8.000 anstelle von $18,5.000), damit Ihre Agentur mehr Geld mit Upgrades, Wartung usw. verdienen kann.
• Vergleichen Sie die Kosten einer Basisinstallation (WordPress, Plugins usw.) mit einer neuen Business-Site mit einer vollständig benutzerdefinierten Vorlage und integrierten Funktionen.
• Legen Sie den Preis für das Projekt im Voraus fest, indem Sie die Stunden berechnen, die dafür benötigt werden.
• Viele Angebote basieren auf der Größe des Unternehmens. Größere Unternehmen zahlen mehr.
• Berücksichtigen Sie die Anzahl der Seiten oder die Anzahl der Produkte für E-Commerce-Websites

Sobald Sie eine gute Vorstellung vom Umfang eines Projekts haben, müssen Sie nur noch die Zahlen zusammenzählen und herausfinden, wie viel Sie zitieren müssen.

Einer unserer Mitglieder, Ed von GETSET2G, hat eine hervorragende Tabelle zur Berechnung der Kosten in Google Sheets zusammengestellt. Sie können Währungen ändern, Informationen hinzufügen und vieles mehr.

Entwickeln Sie schnell und einfach eine Tabelle – oder eine ähnliche Methode mit Google Docs, Microsoft Excel oder einer anderen Tabellenkalkulationsquelle. Es ist eine sehr vereinfachte Methode, um ein Zitat genau zu berechnen.

Aber nehmen wir an, Sie möchten die Dinge ein wenig aufpeppen. Zum Glück gibt es…

Angebotssoftware

Neben Tabellenkalkulationen gibt es Software, die bei Angeboten helfen kann. Einige Unternehmen können Ihnen bei der Organisation und Umsetzung von Angeboten für Sie und Ihre Kunden behilflich sein.

Natürlich haben wir unser Kunden- und Abrechnungstool. Es macht es einfach, einen Kunden einzurichten und abzurechnen und ihn dann online bezahlen zu lassen. Wir haben in früheren Artikeln darüber gesprochen, wie z. B. Wie man das Beste aus der Kundenabrechnung herausholt.

Davon abgesehen sind diese Unternehmen etwas anders, wenn sie sich auf Angebote und Abrechnung konzentrieren. Sie helfen beispielsweise dabei, sich auf die eigentliche Präsentation des Angebots und den „Wow“-Effekt zu konzentrieren.

Hier ist ein kurzer Überblick über drei Angebotsdienste. (Und bitte beachten Sie, dass diese Unternehmen in keiner Weise mit WPMU DEV verbunden sind. Sie haben einen soliden Ruf, sind etabliert und wir glauben, dass sie gute Optionen darstellen.)

Skoro

Scoro ist in mehrfacher Hinsicht einzigartig. Sie haben vorgefertigte Vorlagen für Angebote, mit denen Sie dieses Angebot schnell in eine Bestellung, einen Vertrag oder eine Rechnung umwandeln können.

Weitere Aspekte sind das Verfolgen von Ergebnissen in Echtzeit, Teilzahlungsoptionen und die Organisation nach Teams.

Es gibt keine Live-Demo auf ihrer Website, aber Sie können schnell eine Demo mit Ihrer E-Mail-Adresse anfordern.

Qwilr

Bei Qwilr dreht sich alles darum, Ihren potenziellen Kunden mit seinen Angebotsvorlagen zu beeindrucken. Sie haben Optionen für eingebettete Bilder, Videos, Websites und mehr, um Ihren potenziellen Kunden zu zeigen.

Außerdem haben sie interaktive Zitate. Auf diese Weise können Sie Ihrem Kunden zeigen, welche Kosten entstehen würden, wenn zusätzliche Dienstleistungen oder Projekte hinzugefügt werden.

Sie haben eine Beispielvorlage, die angezeigt werden kann. Es zeigt alle Details und Professionalität, die Sie in Ihren Vorschlag aufnehmen können, um sich von anderen abzuheben.

Nusii

Nusii ist eine weitere Option, mit der Sie sich von der Konkurrenz abheben können. Es verfügt über Vorlagen, die mit wenigen Klicks geändert werden können, Vorschlagsbenachrichtigungen und eine Option zum Speichern und Einfügen Ihrer Inhalte, sodass Sie das Umschreiben vermeiden können.

Es bietet auch Integrationen mit Unternehmen wie Zapier, Slack, HubSpot, Stripe und mehr.

Schauen Sie sich ihre Beispielvorlage an und Sie werden sehen, wie auffällig Ihr Vorschlag mit ihrer Hilfe sein kann.

Einige Preisfragen, die Sie vielleicht noch haben …

1. „Wie viel berechnet der durchschnittliche WordPress-Entwickler pro Stunde für seine Dienste?“

Oder: „Was ist der gängige Stundensatz für WordPress-Entwickler?“

Die meisten WordPress-Entwickler zeigen ihre Stundensätze nicht in ihren Portfolios an. Hier finden Sie jedoch einige Informationen zu den gängigen Tarifen für die besten Talente auf den verschiedenen Marktplätzen für Freiberufler. Alle unten angegebenen Stundensätze sind in USD angegeben:

• Die am besten bewerteten Upwork-Webentwickler verlangen zwischen 20 und 100 US-Dollar.
• Auf Freelancer.com berechnen die am häufigsten eingestellten Entwickler zwischen 15 und 49 US-Dollar.
• Bei PPH verlangen die besten Talente zwischen 15 und 60 US-Dollar.
• Guru hat seine bestbewerteten Entwickler, die zwischen 15 und 35 US-Dollar verlangen.
• Die Stundensätze für Entwickler bei Codeable liegen zwischen 70 und 120 US-Dollar.

3. „Wie viel sollte ich für die Entwicklung einer WordPress-Seite verlangen?“

Nehmen Sie den Bottom-up-Ansatz, den wir oben beschrieben haben. Wenn Sie sich über die Zeit nicht sicher sind, raten Sie. Wenn Sie keine Ahnung von einem realisierbaren Stundensatz haben, verwenden Sie den Stundensatzrechner von Bonsai, um sich ein Bild zu machen.

4. Zusätzliche Preisinformationen

In anderen Artikeln behandeln wir die Preise für Dienstleistungen wie:

• Gastgeber
• Web-Wartungsdienste
• Design-Dienstleistungen
• Zusatzleitungen

Auswahl der Preise basierend auf Ihren Einkommenszielen

Nun, Sie sind kein Freiberufler geworden oder haben ein Webentwicklungsunternehmen gegründet, um von Projekt zu Projekt oder von Monat zu Monat zu leben.

Du hast dies getan, um ein Leben in Freiheit zu führen! Was finanzielle Sicherheit braucht. Und Sie können dies leicht erreichen, wenn Sie Ihre Dienste so in Rechnung stellen, dass Ihre Einkommensziele unterstützt werden.

Schauen Sie sich diesen Tarifrechner für Freiberufler an. Es wird Ihnen helfen, zu bestimmen, wie hoch Ihre Sätze sein sollten, um Ihr gewünschtes jährliches Einkommensziel zu erreichen.

Geben Sie einfach Ihr gewünschtes Jahresgehalt und Ihre aktuellen Gebühren ein. Der Freelancer-Tarifrechner gibt Ihnen dann eine Analyse, wie Sie Ihr Ziel erreichen können.

Erhöhen Sie Ihre Preise

Im Gegensatz zu einem typischen 9-5, das einen regelmäßigen Gehaltsscheck sicherstellt, wird das, was Sie einbringen, durch die von Ihnen festgelegten Sätze bestimmt.

Und wo wir gerade von einem regulären Job sprechen, möchten Sie irgendwo arbeiten, wo Ihr Gehalt nie steigt? Gleiches gilt für die Arbeit als Entwickler.

Sie sollten Ihre Preise erhöhen, wenn Ihr Wert bei Ihren Kunden steigt und die Zeit vergeht.

Schließlich wissen Ihre Kunden, dass es nicht toll (und mühsam) wäre, Sie zu ersetzen, und Sie müssen bezahlt werden, was Sie wert sind.

Ihre Kunden „verstehen“ Sie, und Sie erhalten sie. Es ist natürlich, die Zinsen zu erhöhen, und Sie werden es vielleicht überraschen, dass dies die Kunden normalerweise nicht abschreckt (und sie Ihnen gerne den neuen Betrag zahlen).

Wir werden überprüfen, wie das geht – mit Erkenntnissen von WPMU DEV-Mitgliedern und weiteren Informationen aus anderen Quellen.

So erhöhen Sie Ihre Preise

Also, wie wird es gemacht?

Es ist eine hohe Kunst, Ihre Preise zu erhöhen. Sie können nicht einfach eine Rechnung mit erhöhtem Satz schicken und erwarten, dass Ihre Kunden ohne Zögern zahlen.

Sie können einige Dinge tun, um einen reibungslosen Übergang zu einem höheren Tarif zu gewährleisten.

Planen Sie viel Zeit ein

Zunächst einmal ist es das Wichtigste, was Sie tun können, dem Kunden Zeit zu geben, sich an eine höhere Rate anzupassen. Kunden würden nicht allzu positiv auf überraschende Zinserhöhungen reagieren.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Ratenerhöhung schriftlich erfolgt. Sie können die bevorstehende Preiserhöhung zu einer aktuellen Rechnung (hervorgehoben, falls möglich) und einer separaten E-Mail hinzufügen.

Die Betreffzeile „Benachrichtigung über Preiserhöhung“ oder „Preisänderungen“ sollte ausreichen.

Es gibt keinen genauen Zeitplan, aber eine gute Frist von 2-4 Monaten ist eine gute Zeitspanne, um Ihre Kunden darüber zu informieren. Dies gibt ihnen Monate, um ihr Budget anzupassen und sich vorzubereiten. Wenn Sie sie noch früher informieren können (z. B. nach 6-8 Monaten), ist das kein Problem. Je früher, desto besser, damit ihnen keine Preiserhöhung aufgebürdet wird.

Wenn Sie einen neuen Kunden gewinnen, teilen Sie ihm außerdem mit, dass Sie Ihre Preise regelmäßig erhöhen können (oder werden). Auf diese Weise ist es nicht verwunderlich, wenn in Zukunft eine Benachrichtigung über eine Preiserhöhung auf dem Weg ist.

Erhöhen Sie außerdem die Neukundentarife nicht zu früh. Eine gute Praxis ist es, sie ein Jahr lang auf dem gleichen Satz zu halten, anstatt den Satz zu erhöhen – selbst wenn der Satz für bestehende Kunden erhöht wird.

Eine gute Zusammenarbeit mit Ihren Kunden ist wichtig, bevor Sie den Preis erhöhen. Möglichst transparente Tarife stärken das Vertrauen in Ihr Unternehmen – und Sie als Privatperson.

Erhöhungsbetrag begrenzen

Eine große Frage ist: Wie viel sollte ich meine Preise erhöhen?

Es ist eine gute Frage, sich selbst zu fragen, denn es steht viel auf dem Spiel. Sie sollten sie nicht zu hoch anheben, da Ihre Kunden sonst gehen könnten (z. B. mehr als 50 %).

Gibt es also eine magische Zahl?

Als Faustregel gilt eine Begrenzung der Zinserhöhungen zwischen 5 % und 10 % . Das ist kein großer Prozentsatz; Es kann sich jedoch schnell summieren und stellt keine enorme finanzielle Belastung für Ihre Kunden dar.

Wie Sie Ihren Kunden antworten, warum Sie die Zinsen erhöhen

Dies ist der Teil, der etwas Angst und Nervosität mit sich bringen kann. Es ist nicht einfach, eine E-Mail zu senden, in der eine Preiserhöhung erwähnt wird. Und die Realität ist, dass Sie möglicherweise Kunden verlieren, nachdem Sie Ihre Tarife erhöht haben.

Kunden, die Ihnen vertrauen und Ihren Wert kennen, werden jedoch mit einer Preiserhöhung einverstanden sein, wenn Sie erklären, warum dies geschieht.

Ein gemeinsamer Faktor, der eine Preiserhöhung rechtfertigt, sind versteckte Kosten . Dinge, für die Sie als Entwickler bezahlen müssen, ändern sich oft im Laufe der Zeit.

Beispielsweise müssen Sie möglicherweise für das Hosting oder die Auslagerung Ihrer Designarbeit bezahlen. Vielleicht ist es so einfach, dass Sie ein neues Computersystem benötigen, um die Arbeitslast zu bewältigen, weil Ihr altes System veraltet ist. Oder die Hosting-Kosten sind gestiegen, und Sie müssen für die Deckung der Erhöhung aufkommen.

Am Ende des Tages haben Sie vielleicht immer noch einen unzufriedenen Kunden. An diesem Punkt können Sie über die Arbeit selbst nachdenken.

Sind sie zufrieden mit dem, was Sie bis jetzt getan haben? Wenn ja, lohnt es sich für sie, weiterhin mit Ihnen zusammenzuarbeiten? Stellen Sie ihnen diese Fragen.

Wie wir bereits erwähnt haben, werden die meisten guten Kunden akzeptieren und an Ihrer Seite bleiben, wenn Sie sich an das halten, was wir besprochen haben (z. B. die Rate kurzfristig nicht dramatisch erhöhen).

Sie können einige Kunden verlieren oder einige Kunden haben, die zögern zu zahlen, aber die Chancen stehen gut, dass es die Kunden sind, die für Sie nicht am wertvollsten sind – und sie werden dünn gesät sein.

Wie man Kunden über steigende Raten informiert

Eine einfache E-Mail kann den Zweck erfüllen. Oder ein Anruf. Was für Sie und Ihre Kunden am einfachsten ist. Sie wissen am besten, wie Sie mit bestimmten Kunden gut kommunizieren.

Wenn Sie sich für die E-Mail-Route entscheiden, finden Sie hier ein Beispiel dafür, was Sie einschließen können:

Hallo (Kundenname):

Als wir anfingen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, erwähnte ich, dass ich meine Preise jährlich erhöhen würde. Ich tue dies, um die steigenden Kosten zu decken und sicherzustellen, dass ich Ihnen den bestmöglichen Service bieten kann.

Am (Datum) erhöhe ich meine Preise um 5 %. Dies wird sich in anstehenden Rechnungen widerspiegeln.

Ich kann Ihnen nicht genug für Ihr fortgesetztes Geschäft danken. Ich genieße die Arbeit, die ich mit Ihnen mache, und freue mich darauf, Ihnen auch in Zukunft den besten Service zu bieten.

Wenn Sie Fragen oder Bedenken haben, können Sie mich jederzeit kontaktieren.

Dies kann natürlich entsprechend bearbeitet werden. Kurz gesagt, eine kurze Erklärung, warum Sie Ihre Raten erhöhen, wie viel es sein wird, wenn es eintritt, und ein „Dankeschön“ ist am besten.

Wie andere Entwickler ihre Raten erhöhen

Hier sind einige Zitate von anderen Entwicklern (Mitgliedern), wie sie mit der Erhöhung ihrer Raten umgehen:

„Wenn meine Warenkosten steigen, muss ich meine Preise ständig anpassen. Und wenn ich eine neue Fähigkeit erlerne oder mehr Fachwissen erlange, erhöhe ich meine Mindestprojektstartkosten für neue Kunden, werde sie aber geringfügig für bestehende Kunden erhöhen, indem ich die Tatsache gewinne, dass ich ihre Technologie und ihre Benutzererfahrung aktualisiere und ihnen das Gefühl gebe, ich zu sein aktualisiere sie ständig.“ Rajiv – WPMU-DEV-Mitglied

"Zeiten erfordern Preisänderungen, und wenn wir besser werden, neigen wir dazu, bessere Preise zu verlangen." Fabio – WPMU-DEV-Mitglied

„Markt steigt und fällt? Nein. Mein eigenes, sich ständig verbesserndes Fähigkeiten- und Erfahrungsniveau? 1000000000% Dies ist der primäre und einzige Grund, warum ich meine Raten erhöhe. Ich mache das nur, um zusätzliches Geld zu verdienen, also investiere ich jedes Mal in qualitativ hochwertige Arbeit und nutze das, um meine Preise in Zukunft zu erhöhen.“ Phil – WPMU-DEV-Mitglied

„Wir haben die Preise aufgrund sich ändernder Fähigkeiten nicht angepasst. Als wir die Website-Gruppe übernahmen, waren wir ein etabliertes und erfahrenes Unternehmen. Wir haben die Preise im Laufe der Jahre als Reaktion auf die aktuellen Markttrends in unserer Region und die fairen Gehälter und Leistungen, die wir unseren professionellen Mitarbeitern bieten, erhöht. Unser aktueller Stundensatz für die Durchführung von Änderungsarbeiten an einer etablierten Website beträgt 102 USD / Stunde.“ Jim W – WPMU-DEV-Mitglied

„Da mein Geschäft gewachsen ist und ich gefragter geworden bin, habe ich den Dollarwert meiner Vorschläge erhöht. Ich hatte keinen Pushback. Ich habe auch die monatlichen Hosting-Gebühren für einige meiner frühen Kunden um 10 $/Monat erhöht, ohne jegliche Reaktion.“ Brad – WPMU-DEV-Mitglied

„Der Kurs ist immer entsprechend dem Wert gestiegen und hinkt dem Markt immer hinterher. Wir versuchen immer, bestehende Kunden auf dem gleichen Tarif zu halten und neue Kunden einfach mit den neuen Tarifen zu starten. Sie wissen das zu schätzen und es ist Teil der „liebenswerten“ langfristigen Bindung, die wir miteinander haben. Wenn wir die Rate für einen bestehenden Kunden erhöht haben, geschah dies mit einer deutlichen Vorankündigung, die ihm die Möglichkeit gibt, nach anderen Ressourcen für das nächste Projekt zu suchen. Sie erkennen, dass wir ihnen diese Gelegenheit erneut geben, weil wir mit ihnen zusammenarbeiten, um ihre Kosten niedrig zu halten und gleichzeitig hochwertige Lösungen zu verwenden. Da wir weiterhin qualitativ hochwertige Lösungen anbieten, müssen sie sich nicht woanders umsehen. Es funktioniert für alle.“ Tony G – WPMU-DEV-Mitglied

„Ich habe meine Preise langsam erhöht, bis ich zu Beginn Pushbacks bekam. Ich wollte an den Punkt kommen, an dem ich das berechnen kann, was ich brauche und verdiene, und gleichzeitig das Budget meiner Zielkunden einhalte und den Wert bieten kann, den sie benötigen. Ich habe auch meine Preise erhöht, da ich für meine spezifische Nische gebaut habe. Was ich getan habe, ist, treuen Kunden, die einen schwierigen Monat oder außergewöhnliche Umstände erlebt haben, aufgeschobene Zahlungen anzubieten. Ich habe auch Split-Payment-Pläne für Projekte mit höheren Investitionen angeboten. Dies hilft dem Kunden, das zu bekommen, was er braucht, und es hilft mir bei wiederkehrenden Einnahmen über mehrere Monate, die ich einer Pauschalsumme mit wenig oder gar keinem Einkommen bevorzuge.“ Keith – WPMU-DEV-Mitglied

Der Preis stimmt: Knirschen Sie Ihre Zahlen

Zu wissen, wie man Preise festlegt, fühlt sich gut an!

Hoffentlich hat Ihnen dieser Artikel Ideen gegeben, wie Sie die Preise für Ihr WordPress-Entwicklungsgeschäft festlegen können, damit Sie Ihre Dienstleistungen nicht unterbieten und Kunden das berechnen, was Sie wert sind.

Wir haben uns in diesem Beitrag einige Zahlen angesehen, von Stundensätzen über Projektangebote bis hin zu Theme-/Plugin-Preisen. Denken Sie daran, dass sie alle subjektiv sind, da die Preisgestaltung von Projekt zu Projekt und von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich ist.

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How do you price your services? Lass es uns in den Kommentaren wissen!