Was sind Lead-Formulare?

Lead-Formulare gehören zu den leistungsstärksten Tools, die jede Website haben kann. Fast 50 % der befragten Vermarkter gaben an, dass Lead-Formulare das Tool mit der höchsten Conversion-Rate auf ihrer Website seien.

Und meine Erfahrung bestätigt diese Statistik. Es ist jedoch unwahrscheinlich, dass die bloße Verwendung eines Lead-Formulars zu den gewünschten Ergebnissen führt. Es gibt eine Methode und Strategie zum Erstellen wirkungsvoller Lead-Formulare.

In diesem Leitfaden versuche ich, Lead-Formulare zu definieren, indem ich Tipps zum Erstellen von Formularen gebe, die auf der Grundlage meiner eigenen bisherigen Marketingerfahrung zu Ergebnissen führen.

Was ist ein Lead-Formular?

Im Wesentlichen ist ein Lead-Formular ein Tool zum Sammeln von E-Mail-Adressen und anderen Kontaktinformationen.

Diese Formulare bieten Ihren Besuchern eine einfache Möglichkeit, ihr Interesse an Ihrem Unternehmen zu bekunden, ohne sich an dieser Stelle vollständig auf einen Kauf festzulegen.

Ein Lead-Formular trägt zwar nicht direkt zum Umsatz Ihres Unternehmens bei, bringt potenzielle Kunden jedoch einen Schritt näher daran, ernsthaft über den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung nachzudenken.

Aus diesem Grund ist es sehr häufig der Fall, dass die Kunden, die letztendlich auf Ihrer Website konvertieren, zum überwiegenden Teil aus den Leads stammen, die Sie über Ihre Formulare gewonnen haben.

Herausragende Merkmale eines effektiven Lead-Formulars

Bleiformen gibt es in allen Formen und Stilen. Wenn Sie jedoch nach erfolgreichen Beispielen für Lead-Formulare suchen, werden Sie immer auf bestimmte Gemeinsamkeiten stoßen, die alle gemeinsam haben:

• Auffällige Überschrift: Das ist Ihr erster Eindruck. Sorgen Sie dafür, dass es zählt, indem Sie eine ausdrucksstarke und einigermaßen beschreibende Überschrift schreiben.
• Prägnante Formularfelder: Fragen Sie nur nach wesentlichen Informationen wie Name, E-Mail-Adresse, Website und Telefonnummer. Das Hinzufügen unnötiger Felder erhöht die Abbruchraten und riskiert schlechte Conversions.
• Klarer Call-to-Action (CTA): Ihr Absenden-Button sollte nicht zu übersehen sein. Es sollte gut sichtbar sein und aus relevantem Text bestehen, der nicht nur aus „Senden“ besteht.
• Wertversprechen: Geben Sie klar an, was der Benutzer als Gegenleistung für seine Informationen erhält, sei es ein kostenloses E-Book oder ein Newsletter mit wertvollen Informationen.

Optimieren Sie Ihre Lead-Formulare für die Konvertierung

Das Erstellen eines Lead-Formulars ist nur der erste Schritt. Um ihre Leistungsfähigkeit wirklich zu nutzen, müssen Sie sie für Conversions optimieren. Hier sind einige hervorragende Strategien und Best Practices zur Lead-Erfassung, die sich für mich als effektiv erwiesen haben:

1. Halten Sie es kurz und bündig

Meiner Erfahrung nach schneiden kürzere Formen im Allgemeinen besser ab. Fragen Sie nur nach den Informationen, die Sie unbedingt benötigen. Wenn Sie gerade erst anfangen, versuchen Sie, sich an einen Namen und eine E-Mail-Adresse zu halten.

Dies ist ein gutes Beispiel für ein Formular, das nur Namens- und E-Mail-Adressfelder enthält. Nicht mehr und nicht weniger.

2. Verwenden Sie einen überzeugenden CTA

Ihr Absenden-Button ist wichtiger als Sie vielleicht denken. Versuchen Sie statt eines langweiligen „Senden“ etwas Interessanteres wie „Meinen kostenlosen Leitfaden anfordern“ oder „Meine kostenlose Testversion starten“.

Hier ist ein Beispiel für einen einfachen, aber überzeugenden CTA-Text, den ich gerne teile.

Auch wenn diese Form nicht perfekt ist, gelingt es dem CTA hervorragend, das Interesse der Besucher zu wecken, indem er ein spezifisches und äußerst spannendes Ergebnis hervorhebt, das sie durch den Abschluss der Aktion erzielen können.

3. Bieten Sie eine Gegenleistung an

Menschen geben ihre Informationen eher weiter, wenn sie im Gegenzug etwas Wertvolles erhalten. Dies kann ein kostenloses E-Book, ein Rabattcode oder exklusive Inhalte sein.

Ich liebe dieses ziemlich bezaubernde Beispiel eines Haustier-DNA-Testdienstes, der einen spielerischen Rabatt als Gegenleistung nur für die E-Mail-Adresse des Besuchers bietet.

4. Nutzen Sie Social Proof

Wenn Sie beeindruckende Statistiken oder Erfahrungsberichte haben, zeigen Sie diese in der Nähe Ihres Formulars an. Zum Beispiel: „Schließen Sie sich mehr als 10.000 zufriedenen Kunden an!“.

WPBeginner macht in seiner Lead-Form großen Gebrauch von Social Proof, und die Tatsache, dass sie ziemlich wahnsinnige Zahlen vorweisen können, macht es kaum zu übersehen!

Es ist eines meiner Lieblingsbeispiele für Lead-Formulare und Sie können diese Idee übernehmen, um ein äußerst ansprechendes Formular zu erstellen, das zu den gewünschten Ergebnissen führt.

5. Für Mobilgeräte optimieren

Da immer mehr Menschen auf Mobilgeräten surfen, ist es von entscheidender Bedeutung, dass Ihre Formulare für Mobilgeräte geeignet sind. WPForms macht dies mit responsiven Formularen, die auf jedem Gerät großartig aussehen, ganz einfach.

Erstellen von Lead-Formularen für Ihre WordPress-Site

Nachdem wir nun die Bedeutung von Lead-Formularen verstanden haben, wollen wir uns damit befassen, wie Sie sie für Ihre WordPress-Site erstellen. Es gibt zwar mehrere Möglichkeiten, dies zu tun, aber ich habe festgestellt, dass die Verwendung eines speziellen Formular-Plugins wie WPForms die beste Balance zwischen Benutzerfreundlichkeit und Funktionalität bietet.

Ich werde die wichtigsten Schritte hier kurz zusammenfassen, aber Sie können diese detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen von Lead-Formularen in WordPress als umfassendes Tutorial lesen.

Wenn Ihr WPForms Pro- Plugin auf Ihrer WordPress-Site installiert und aktiviert ist, navigieren Sie im Admin-Menü zu WPForms » Neu hinzufügen .

Wenn der Formularerstellungsbildschirm geöffnet wird, können Sie einen Namen für Ihr Formular eingeben und ein Lead-Formular auswählen. Für dieses Beispiel verwende ich die Formularvorlage „Lead Magnet Download“.

Dies ist eine recht einfache Formularvorlage, genau wie ein Lead-Erfassungsformular sein sollte. Das Laden und Erscheinen des Formulars auf Ihrem Bildschirm sollte nur wenige Sekunden dauern.

Ich verwende den Lead-Formularmodus, um diesem Formular ein elegantes Aussehen zu verleihen, das dem unverwechselbaren Stil der meisten Lead-Formulare im Web ähnelt. Sie können den Lead-Formularmodus aktivieren, indem Sie zu Einstellungen » Lead-Formulare gehen und die Umschaltfläche mit der Bezeichnung „Lead-Formularmodus aktivieren“ verwenden.

Sobald Sie diesen Modus aktivieren, werden zusätzliche Optionen angezeigt. Vergessen Sie nicht, Ihrem Formular einen überzeugenden und ansprechenden Titel zu geben. Außerdem empfehle ich, hier alle Styling-Optionen zu aktivieren, damit Ihre Form viel schärfer und optisch beeindruckender aussieht.

Wenn der Lead-Formularmodus jetzt aktiviert ist, werden Sie feststellen, dass neben jedem Feld in Ihrem Formular ein Seitenumbruch hinzugefügt wurde. Sie können zu Ihrem Formular zurückkehren, indem Sie in der Seitenleiste auf „Felder“ klicken. Ich habe hier mehrere Anpassungen vorgenommen, indem ich die Felder „Name“ und „E-Mail“ über dem ersten Seitenumbruch hinzugefügt habe (sodass beide zusammen im selben Schritt angezeigt werden).

Auf der nächsten Seite gibt es nur noch eine letzte Frage, bevor der Lead das Formular ausfüllen und eine Gegenleistung für seine E-Mail-Adresse erhalten kann.

Außerdem bevorzuge ich die Verwendung von Platzhaltertext für einige Feldnamen und das Ausblenden der Hauptbeschriftungen. Dies verleiht dem Formular ein sauberes Aussehen, aber das liegt ganz bei Ihnen.

Wenn Sie mit der Anpassung der Formularfelder fertig sind, gehen Sie zu Einstellungen » Bestätigungen . Hier können Sie für Ihre Leads im Austausch gegen deren E-Mail-Adresse einen Link zum Download einfügen.

Denken Sie daran, den Text Ihrer Absenden-Schaltfläche zu ändern, indem Sie ihn durch eine sehr spezifische und aktionsorientierte Nachricht ersetzen. Sie können den Text der Absenden-Schaltfläche ändern, indem Sie in den Einstellungen zum Menü „Allgemein“ gehen.

Großartig! Sie sind nun dabei, dieses Formular zu veröffentlichen. Fahren Sie fort und klicken Sie auf „Speichern“ und dann auf die Schaltfläche „Einbetten“ , um den Vorgang zu starten.

Ein Lead-Formular wird normalerweise in einen Beitrag oder eine Seite mit unterstützenden Inhalten für Ihre Strategie zur Lead-Generierung eingebettet. Sie können das Formular entweder in eine neue Seite oder in eine vorhandene einbetten – WPForms macht beide Optionen einfach.

Während der Einbettungsprozess recht einfach ist und der Form Builder Sie durch die notwendigen Schritte führt, können Sie diesen Artikel zum Einbetten eines Formulars für weitere Details lesen.

So sieht das eingebettete Formular auf meiner Testseite aus:

Die CTA-Schaltfläche wird auf der nächsten Seite angezeigt, da dieses spezielle Formular in zwei Schritte unterteilt ist.

Erweiterte Lead-Formular-Strategien

Sobald Sie mit den Grundlagen vertraut sind, können Sie einige fortgeschrittene Strategien anwenden, um Ihre Lead-Generierung auf die nächste Stufe zu heben. Und WPForms ist voll ausgestattet, um Ihnen die Umsetzung dieser Taktiken zu erleichtern:

Mehrstufige Formulare

Ich habe festgestellt, dass die Aufteilung längerer Formulare in mehrere Schritte die Abschlussquote erhöhen kann. Es ist für Benutzer weniger einschüchternd und kann ein Gefühl des Fortschritts hervorrufen.

Es muss jedoch erwähnt werden, dass mehrstufige Formulare wirkungsvoller sind, wenn Sie nach weiteren Details fragen, die über nur Namen und E-Mail-Adressen hinausgehen. Eine gute Faustregel lautet: Wenn Ihr Lead-Formular mehr als 3-4 Felder enthält, ist es meiner Erfahrung nach normalerweise eine gute Entscheidung, es in mehrere Schritte aufzuteilen.

Der Lead-Formularmodus in WPForms macht genau das – er fügt automatisch Seitenumbrüche zwischen den einzelnen Feldern ein, um mehrere Schritte hinzuzufügen. Wenn Sie ein supereinfaches Lead-Formular mit nur einem Namen und einer E-Mail-Adresse haben, gibt es keinen Grund, ein so einfaches Formular in ein mehrstufiges Formular umzuwandeln, also nutzen Sie hier Ihr Urteilsvermögen mit Bedacht!

Bedingte Logik

Intelligente Logik in WPForms ist eine leistungsstarke Funktion, mit der Sie Felder basierend auf Benutzereingaben ein- oder ausblenden können. Es eignet sich hervorragend zum Erstellen personalisierterer, relevanterer Formulare, die sich an die gegebene Antwort anpassen. Wenn Ihr Formular beispielsweise Fragen wie „Füllen Sie dieses Formular als Unternehmen oder als Privatperson aus?“ enthält, können Sie verschiedene zusätzliche Felder anzeigen, die für die bereitgestellte Antwort relevant sind.

Exit-Intent-Popups

Exit-Intent-Popups sind wohl die Tools mit der höchsten Conversion-Rate, die Sie auf Ihrer Website verwenden können. Diese Art von Lead-Formular erscheint nur, wenn ein Besucher Ihre Website verlassen möchte, ähnlich den Lead-Formularen, die von WPBeginner und vielen anderen erfolgreichen Websites verwendet werden.

Ich empfehle, Exit-Intent-Popups zur Lead-Generierung auszuprobieren. Sie werden überrascht sein, wie gut sie tatsächlich funktionieren. Aber achten Sie gleichzeitig darauf, es nicht zu übertreiben – niemand mag eine zu aufdringliche Website!

Sie können störende Besucher vermeiden, indem Sie angemessene Anzeigeregeln festlegen, um zu verhindern, dass diese Popups wiederholt für uninteressierte Besucher oder in Bereichen Ihrer Website angezeigt werden, in die sie möglicherweise nicht passen (z. B. auf Kundensupportseiten).

Eine vollständige Anleitung finden Sie unter Erstellen von WordPress-Popup-Formularen für den Einstieg.

Und da haben Sie es! Ich hoffe, dieser Artikel hat Ihnen geholfen, mehr über Lead-Formulare zu erfahren, sich von einigen der von mir geteilten Beispiele inspirieren zu lassen und Ihre eigenen Strategien zur Lead-Generierung zu entwickeln, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.

Leserfragen zu Lead-Formularen

Als nächstes verwenden Sie Lead-Formulare im Vergleich zur Landingpage

Da Sie nun mehr über Lead-Formulare wissen und wissen, wie wirkungsvoll sie sein können, fragen Sie sich möglicherweise, wo Landingpages in Ihre Marketingstrategie passen.

Das ist eine interessante Frage, und ich habe sie in diesem Artikel über Landingpages vs. Lead-Formulare ausführlich untersucht.

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