Was ist eine Preisstrategie? Preisbildungsmethoden, -typen und Best Practices

Eine Preisstrategie beinhaltet die Bestimmung des idealen Preises eines Produkts oder einer Dienstleistung auf der Grundlage der Marktfaktoren – Marktbedingungen, Kaufkraft der Kunden, Marktnachfrage und Preisgestaltung der Wettbewerber.

Warum ist es wichtig?

Preisfehler können Ihr Geschäft zum Erliegen bringen.

Niedrige Preise festzulegen, um Kunden anzulocken, mag anfangs funktionieren, aber es macht es schwierig, die Preise später zu erhöhen. Umgekehrt verschaffen Ihnen hohe Preise mehr Gewinnspannen bei Artikeln, könnten aber den Umsatz verringern.

Was ist die Lösung?

Sie müssen ein Gleichgewicht zwischen Umsatz und Rentabilität finden. Dazu müssen Sie die richtige Preisstrategie für Ihr Unternehmen wählen.

Sehen wir uns einige beliebte Preismethoden an, die Sie bei Ihren Preisentscheidungen berücksichtigen sollten.

Preisfindungsmethoden

Penetrationspreise

Bei einer Penetrationspreisstrategie legen Unternehmen den Produktpreis deutlich niedriger an als ihre Wettbewerber. Es ermöglicht neuen Unternehmen – oder neuen Produktlinien etablierter Unternehmen – in einen Markt einzutreten und schnell viele Kunden zu gewinnen.

Der Preis steigt, sobald die Aktion endet oder das Unternehmen seine gewünschten Ziele erreicht hat.

Eine Penetration Pricing-Strategie hilft Ihnen, mit den niedrigen Verkaufspreisen einen signifikanten Marktanteil zu gewinnen. Sie können dann Ihre Kunden binden und gleichzeitig die Preise mit Marketingstrategien wie gelegentlichen Produktangeboten erhöhen.

Diese Methode der Preisgestaltung eignet sich für neue Unternehmen, die in Wettbewerbsmärkte vordringen wollen. Sobald sie das Vertrauen der Kunden gewonnen haben, können sie die Preise erhöhen.

Preis-Skimming

Preisabschöpfung bedeutet, bei der Produkteinführung deutlich hohe Preise festzulegen und den Preis schrittweise zu senken, wenn die Produktnachfrage sinkt und neue Wettbewerber auf den Markt kommen.

Price Skimming richtet sich an Early Adopters, die bereit sind, einen höheren Preis für das neueste Produkt oder die neueste Dienstleistung zu zahlen. Der anfänglich hohe Preis hilft, die Produktentwicklungskosten zu decken, während die später niedrigeren Kosten Ihre Marktposition vor neuen Wettbewerbern schützen.

Es ergänzt neue Produkte in Mode- und Technologieunternehmen, in denen die neuesten Produkte sehr gefragt sind.

Economy-Preise

Economy Pricing richtet sich an den preisbewussten Käufer.

Sie bieten Produkte und Dienstleistungen zu niedrigeren Preisen an als die Konkurrenz, benötigen aber auch niedrigere Produktionskosten, um eine angemessene Gewinnspanne zu erzielen.

Der Erfolg dieses Preismodells hängt davon ab, Käufer anzuziehen, indem sie ein besseres Angebot machen, als sie auf dem Markt finden. Dennoch kann es riskant sein, wenn Sie nicht die großen Verkaufsmengen erzielen, und es schadet letztendlich Ihren Gewinnen als Einzelhändler.

Dynamische Preisgestaltung

Dynamic Pricing, auch Demand Pricing genannt, ist eine flexible Preismethode, die Preise basierend auf der Markt- und Kundennachfrage festlegt.

Es wird häufig von Versorgungsunternehmen, Fluggesellschaften und Hotels verwendet.

Unternehmen variieren die Preise je nachdem, was der Kunde zu diesem Zeitpunkt zu zahlen bereit ist. Beispielsweise sind die Nachfrage und der Preis für Veranstaltungsräume während Feierlichkeiten hoch, und die Kunden sind bereit, diesen hohen Preis zu zahlen.

Freemium-Preise

Bei einer Freemium-Preismethode bietet ein Unternehmen eine Grundform eines Produkts oder einer Dienstleistung kostenlos an, in der Hoffnung, dass der Kunde bereit ist, in Zukunft für weitere Funktionen zu aktualisieren.

Dieses Modell eignet sich für ein SaaS- oder Softwareunternehmen.

Sie können Kunden begrenzte Mitgliedschaften oder kostenlose Testversionen anbieten, damit sie den Wert Ihres Produkts erkennen und Ihnen als Anbieter vertrauen, bevor sie sich auf eine erweiterte Partnerschaft festlegen.

Als Gegenleistung für das begrenzte Angebot können Sie auch ihre Kontaktinformationen, einschließlich ihrer E-Mail-Adresse, erhalten und E-Mail-Marketing nutzen, um Interessenten zu treuen Kunden zu machen.

Premium-Preise

Premium Pricing ist eine Strategie, die taktisch höhere Preise für Ihre Produkte festlegt als Ihre engsten Konkurrenten. Auf diese Weise vermitteln Sie den Kunden die Vorstellung, dass Ihr Produkt von höherer Qualität – einem höheren wahrgenommenen Wert – ist als andere auf dem Markt.

Wenn es gelingt, sichert Premium Pricing mehr Gewinn, verbessert den Markenwert und baut die allgemeine Wahrnehmung Ihres Unternehmens auf.

Cost-Plus-Preise

Bei einer Cost-Plus-Preisstrategie stützen Sie Ihren Verkaufspreis auf die Produktionskosten des Produkts oder der Dienstleistung.

Im Idealfall legen Sie die Preise abhängig von dem Gewinn fest, den Sie erzielen möchten. Sie können dafür eine prozentuale Gewinnmarge – Markup-Prozentsatz – zu Ihren Produktionskosten hinzufügen.

Das Cost-Plus-Modell ist nur dann effektiv, wenn auch Ihre engsten Konkurrenten dasselbe Modell verwenden. Wenn Ihre Konkurrenten eine Preisstrategie anwenden, um Kunden zu gewinnen, sind ihre Preise möglicherweise niedriger und Kunden wenden sich möglicherweise an sie.

Bündelpreise

Bündelpreise sind eine Strategie, bei der Sie mehr als ein Produkt oder eine Dienstleistung zusammenstellen und diese in einem Paket verkaufen.

Die Bündelung hilft Ihren Kunden, mehr Produkte zu einem reduzierten Preis zu kaufen, als wenn sie sie separat kaufen würden.

Für die Unternehmen zieht es mehr Kunden an und verkauft Produkte, die sich normalerweise nicht schnell bewegen.

Psychologische Preisgestaltung

Psychologische Preisgestaltung ist eine effektive Preisstrategie, die auf die menschliche Psychologie abzielt, um mehr Kunden zu gewinnen.

Die häufigste psychologische Preistaktik ist der Preiseffekt mit neun Enden, da sich ein Produkt bei 599 $ besser verkauft als bei 600 $.

Sie sehen auch die psychologische Preisgestaltung in Aktion, wenn Unternehmen einen teureren Artikel neben dem Artikel platzieren, den der Kunde zu kaufen bereit ist. Die Taktik „Eins kaufen, eins gratis“ ist ein weiteres Beispiel.

Wenn Sie diese Growth-Hacking-Strategie anwenden, müssen Sie Ihr Publikum verstehen. Am besten funktioniert es, wenn Ihre Kunden typische Sparer sind, die Rabatte und Angebote lieben.

Abschließende Gedanken: 9 Preisstrategien zur Steigerung Ihrer E-Commerce-Verkäufe

Eine Preisstrategie ist ein entscheidender Aspekt Ihres E-Commerce-Marketingplans. Es hilft Ihnen, die richtigen Preise festzulegen und die Gewinnspanne Ihres Unternehmens zu bestimmen.

Sie können jede der 9 Preisstrategien, die wir besprochen haben, verwenden, um Ihre E-Commerce-Verkäufe zu steigern und Ihr Geschäft zu skalieren.

Denken Sie jedoch daran, dass eine E-Commerce-Preisstrategie, die für ein Unternehmen funktioniert, für Sie möglicherweise nicht funktioniert. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe, schätzen Sie die Marktnachfrage ein und recherchieren Sie die Preise Ihrer Konkurrenten, um zu sehen, welche Preisstrategie Ihren Anforderungen entspricht.

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