Warum WooCommerce-Händler den Verkauf bei Amazon in Betracht ziehen sollten

„Soll ich bei Amazon oder über meinen eigenen Online-Shop verkaufen?“.

Dies ist eine häufig gestellte Frage von Online-Verkäufern. Die Antwort? Beide.

Heutzutage sind erfolgreiche Online-Verkäufer diejenigen, die ihre Kunden überall dort treffen, wo sie online einkaufen, den Multi-Channel-Verkauf annehmen und ihren Produkten so viele Chancen wie möglich geben, von mehr Kunden gesehen, gekauft und geliebt zu werden, und es gibt keinen besseren Weg, dies zu tun Fangen Sie an, als indem Sie Amazon zu Ihrem Kanalmix hinzufügen.

Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder bereits Ihren eigenen erfolgreichen Online-Shop haben, hier sind fünf Gründe, warum Sie den Verkauf bei Amazon in Betracht ziehen sollten.

1. Interessenten verwenden Amazon, um nach Produkten zu suchen

Sie haben diese Zahl vielleicht schon einmal gehört, aber ihre Bedeutung darf nicht unterschätzt werden – 49 % der US-Kunden beginnen ihre Produktsuche bei Amazon, verglichen mit nur 35 % bei Suchmaschinen.

Wenn Sie nicht bereits auf Marktplätzen verkaufen, sollte diese Zahl allein ausreichen, um Sie innezuhalten, aber es gibt nicht nur Suchanfragen auf Amazon: Im Jahr 2018 wird Amazon allein die Hälfte aller E-Commerce-Verkäufe übernehmen.

Da etwa die Hälfte aller Kunden ihre Kaufreise bei Amazon beginnen und beenden, ist es wichtiger denn je, auf dem Markt präsent zu sein.

Im Jahr 2018 wird Amazon allein die Hälfte aller E-Commerce-Verkäufe übernehmen.

2. Kunden nutzen Amazon Reviews als Social Proof

Wenn ein Kunde ein Produkt in einem Einzelhandelsgeschäft kauft, tut er dies im Allgemeinen mit der Gewissheit, das richtige Produkt gewählt zu haben.

Sie kaufen in Geschäften in ihrer Nähe ein, von Leuten, die sie persönlich in Geschäften treffen, in denen sie wahrscheinlich schon einmal gekauft haben. Sie können das Produkt anfassen und sehen, bevor sie es kaufen, und sie wissen, dass sie zurückkommen und es persönlich zurückgeben können, wenn es nicht funktioniert.

Online-Shopping ist jedoch ein Vertrauensvorschuss; Kunden kaufen von jemandem, den sie nie treffen werden, von einer Marke, der sie vielleicht noch nie begegnet sind, und kaufen ein Produkt, das sie nie berühren werden, bis es vor ihrer Haustür ankommt. Nicht viele soziale Beweise, oder?

Aufgrund der zusätzlichen Unsicherheit brauchen Online-Käufer etwas anderes, um ihnen das gleiche Vertrauen zu geben, das sie beim Einkaufen in einem physischen Geschäft haben würden.

Sie müssen wissen, dass jemand anderes bei diesem Produkt oder Verkäufer ein Risiko eingegangen ist und dass es sich ausgezahlt hat.

Sie tun dies, indem sie Kundenbewertungen lesen.

Acht von zehn Kunden geben an, dass sie Online-Bewertungen lesen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen, und obwohl wir alle unsere Bewertungen aus verschiedenen Quellen beziehen, ist Amazon mit über 50 % der Verbraucher die vertrauenswürdigste Quelle für Online-Produktbewertungen dass sie die zuverlässigste und vertrauenswürdigste Quelle für Produktbewertungen sind.

Im Gegensatz dazu fehlt den Bewertungen, die von einer Marke in ihrem eigenen Online-Shop veröffentlicht werden, die redaktionelle Integrität von Bewertungen Dritter auf Marktplätzen und Bewertungsseiten.

Ihre Kunden suchen nach Bewertungen für Ihr Produkt, und wenn Ihre Online-Präsenz in Ihrem Online-Shop beginnt und endet, ist dies ein wichtiges Warnsignal für jeden versierten Käufer.

Indem Sie bei Amazon verkaufen, stellen Sie ein Forum für Rezensionen und sogar nutzergenerierte Inhalte (Fotos und Videos) bereit, die zusammen mit Ihrem Produkt gepostet werden, um Kunden zu helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen.

Auch wenn sie Ihre Produkte nicht auf Marktplätzen kaufen, können Ihre Amazon-Angebote dennoch ein entscheidender Teil der Reise Ihrer Kunden von der Entdeckung bis zum Kauf sein.

3. Menschen probieren neue Marken in vertrauenswürdigen Umgebungen aus

Vertrauen ist ein wichtiger Aspekt für Online-Käufer, und zwar nicht nur für die Produkte, die sie kaufen, sondern auch für die Verkäufer, bei denen sie sie kaufen.

Das Online-Shopping-Erlebnis hat sich in den letzten zehn Jahren verbessert, aber einige Käufer sind immer noch misstrauisch aus einer Zeit, als es noch nicht so lange her ist, als der E-Commerce von Kreditkartenbetrug geplagt wurde.

Erfahrenere Kunden sind im Allgemeinen in der Lage, den Unterschied zwischen den sicheren Orten zum Online-Shopping und den Betrügereien zu erkennen, aber es gibt immer noch viele Kunden da draußen, die nur bei Verkäufern und Online-Shops kaufen, von denen sie das bereits – aus eigener Erfahrung – wissen sie können vertrauen.

Der Verkauf bei Amazon ist eine großartige Möglichkeit, diese Lücke zwischen Ihrem weniger bekannten Online-Shop und diesen skeptischeren Kunden zu schließen.

Kunden, die bei Amazon einkaufen, müssen den Verkäufern nicht vertrauen, sie vertrauen darauf, dass Amazon die schlechten Verkäufer fernhält und die Rechte des Kunden schützt, wenn ein Verkäufer ihr Vertrauen bricht.

Durch den Verkauf bei Amazon können Sie Kunden erreichen, die sich sonst nicht sicher gewesen wären, direkt bei Ihnen einzukaufen.

Indem Sie ihnen diese erste, anfängliche positive Interaktion mit Ihrer Marke, Ihrem Produkt und Ihnen als Verkäufer ermöglichen, werden sie sich sicher fühlen, in Zukunft direkt mit Ihnen über Ihren Online-Shop in Kontakt zu treten.

4. Von Amazon gesponserte Produkte haben hohe Konversionsraten

Wenn Sie bereits eine Vielzahl von kostenpflichtigen Kanälen verwenden, um den Verkehr auf Ihren Online-Shop zu lenken, wie z. B. Google Ads oder Facebook, werden Sie möglicherweise überrascht sein zu erfahren, dass Amazons eigene PPC-Werbeplattform Amazon Sponsored Products nachweislich zu den höchsten gehört Konversionsraten für E-Commerce jeder Anzeigenplattform.

Das liegt daran, dass die „Kundenabsicht“ bei Amazon so hoch ist. Kunden gehen zu Google, um zu recherchieren, zu studieren, zu vergleichen und vieles mehr, sowie um einzukaufen, aber Kunden auf Amazon sind nur für eine Sache da – um einzukaufen.

Bei einem so großen Anteil an E-Commerce-Suchanfragen und -Verkäufen über Amazon und einer Werbeplattform mit niedrigeren CPCs (Kosten pro Klick), aber höheren Konversionsraten als der Branchendurchschnitt, ist Amazon Sponsored Products als Marketingkanal für die Neukundengewinnung Grund genug, darüber nachzudenken Ihre Produkte auf Amazon verkaufen.

5. Beginnen Sie einfach mit einer 30-tägigen kostenlosen Testversion

Das Auflisten von Dutzenden, wenn nicht Hunderten von Produkten für einen neuen Vertriebskanal kann unzählige Stunden dauern, und die Verwaltung mehrerer Vertriebskanäle kann eine entmutigende, verwirrende Aufgabe sein, aber für WooCommerce-Händler gibt es einen einfacheren Weg, Kunden auf Marktplätzen zu erreichen.

Codistos WooCommerce Amazon- und eBay -Integration, die kürzlich dem offiziellen WooCommerce-Marktplatz hinzugefügt wurde, verbindet Ihren Online-Shop direkt mit Amazon und ermöglicht Ihnen die einfache automatische Erstellung und Verwaltung neuer Angebote in großen Mengen:

• Verbinden Sie Ihren bestehenden Produktkatalog direkt mit Amazon und eBay
• Automatisieren Sie die Massenerstellung von Angeboten
• Erhalten Sie Amazon- und eBay-Bestellungen direkt über WooCommerce
• Synchronisieren Sie Inventar, Bestellungen, Preise und Produktdetails über alle verbundenen Vertriebskanäle in Echtzeit

Es ist mit einem geführten Setup-Assistenten einfach zu installieren und erfordert keine Datenmigration oder Neuplattformierung, und Sie erhalten eine kostenlose 30-Tage-Testversion , um sich mit den Grundlagen vertraut zu machen und zu prüfen, ob es für Ihr Unternehmen geeignet ist.

Sind Sie bereit, mit dem Verkauf Ihrer WooCommerce-Produkte bei Amazon zu beginnen? Wir wetten, Sie sind es! Hier ist eine zusammenfassende Infografik darüber, was Ihnen entgeht, wenn Sie nicht bei Amazon verkaufen.

Teilen Sie uns in den Kommentaren Ihre Erfahrungen mit.