Wie dynamische Preise Großhändlern helfen können, ihren WooStore zu verwalten

Der Verkauf an Unternehmen ist etwas ganz anderes als der Verkauf an Kunden. Während viele Blogposts und Artikel E-Commerce-Ratschläge für Unternehmen enthalten, die an Kunden verkaufen, werden die Herausforderungen des Verkaufs an Unternehmen nicht immer angegangen.

Die B2B-Gleichung

Unternehmen, die ihre Produkte an andere Unternehmen verkaufen, werden als B2B-Unternehmen bezeichnet, und Unternehmen, die an Verbraucher verkaufen, werden als B2C-Unternehmen bezeichnet.

Bei der Preisgestaltung für Kunden müssen Sie die Marktnachfrage analysieren, herausfinden, wie viel Kunden bereit wären, basierend auf dem Markenwert zu zahlen, die Konkurrenz überprüfen, Ihre Kosten berechnen, über Steuern und Versandkosten nachdenken.

Im B2B ist der Einkaufsprozess komplex. Der Preis Ihrer Produkte kann je nach Kunde variieren. Große Bestellungen können niedrigere Preise rechtfertigen. Partner können spezielle Zahlungsbedingungen basierend auf der Bestellhäufigkeit, einer langjährigen Beziehung oder lebenslangen Vorteilen aushandeln.

Als Inhaber eines B2B-Unternehmens müssen Sie die richtigen Strategien und Systeme implementieren, um solche Transaktionen und Zahlungen zu unterstützen.

Dynamische Preisgestaltung für Großhändler

Die Preisgestaltung Ihrer Produkte ist entscheidend für den Erfolg eines jeden Unternehmens. Im Großhandel kann sich die Preisgestaltung nicht nur auf den Gewinn, sondern auch auf die Geschäftsbeziehungen auswirken. Mit der dynamischen Preisgestaltung können Sie unterschiedliche Preise für bestimmte Käufer, eine Gruppe von Käufern oder basierend auf Ihren Mitgliedschaftsstufen festlegen. Sie können spezielle Preise pro Produkt oder Produktkategorie anbieten.

Großhändler bewegen sich heutzutage in Richtung dynamischer Preise, da dies mehrere Vorteile bietet. Sie können:

#1 Kuratieren Sie Produkte

Das Tolle an der Möglichkeit, Produkte unterschiedlich zu bepreisen, besteht darin, dass Sie dies bei der Auswahl oder Herstellung von Produkten zu Ihren Gunsten nutzen können. Sie können die Nachfrage analysieren , Produkte verschiedener Kategorien auf Lager halten und Ihre Preise anpassen, um den maximalen Umsatz zu erzielen.

#2 Legen Sie die Preise nach Käufertyp fest

Als Großhändler arbeiten Sie mit verschiedenen Abnehmern zusammen. Sie handeln mit Herstellern, Händlern, ausländischen Importeuren und Direktverladern. Jedes dieser Unternehmen hat unterschiedliche Einkaufskapazitäten und Gewinnspannen. Indem Sie Ihre Preise für verschiedene Käufer anpassen können, können Sie sich bessere Preise und günstige Zahlungsbedingungen sichern.

#3 Erkunden Sie neue Marketingwege

Messen, Marktplätze, Fachpublikationen oder Online-Alleen sind großartige Plattformen, um Ihre Produkte zu präsentieren. Aber wenn es sich nicht um Möglichkeiten handelt, die Sie zuvor ausprobiert haben, könnten Sie sich Sorgen machen, sie mit einer starren Preisstruktur zu verfolgen. Die Flexibilität, mit personalisierten Preisen zu arbeiten, bedeutet, dass Sie neue Marketingmöglichkeiten erkunden und gleichzeitig Verluste minimieren können.

#4 Preise aushandeln

Wenn es darum geht, Verträge mit Lieferanten abzuschließen, müssen Sie unter anderem Versandkosten, Zahlungsbedingungen, Kreditmarge, Versandhäufigkeit und Erfüllungsdauer berücksichtigen. Indem Sie Preise dynamisch festlegen können, können Sie Kosten verhandeln und schwierige Verträge abschließen.

#5 Bauen Sie langfristige Geschäftspartnerschaften auf

Am wichtigsten ist jedoch, dass Sie unterschiedliche Preise pro Käufer festlegen können, damit sich der Käufer als etwas Besonderes fühlt und solide Partnerschaften aufbauen, die Ihnen wiederkehrende Geschäfte bescheren können.

Festlegen und Verwalten dynamischer Preise auf WooCommerce

Die Verwaltung unterschiedlicher Preise für verschiedene Einzelhändler kann für Großhändler ein großes Problem darstellen. Sie benötigen ein ebenso kompetentes System, um unterschiedliche Preisregeln zu handhaben.

Idealerweise sollte ein B2B- oder Großhandels-E-Commerce-System unter anderem Massenpreise, Mengenrabatte, mengenbasierte Preisregeln und anbieterspezifische Preise unterstützen. Solche Funktionen können ihnen helfen, Einkäufe zu automatisieren und manuelle Fehler zu vermeiden.

Obwohl WooCommerce das Festlegen von Preisen pro Produkt ermöglicht, wird eine dynamische Preisgestaltung basierend auf Menge, Produkt oder Kategorie nicht von Natur aus unterstützt. B2B-Unternehmer, die WooCommerce verwenden, benötigen eine dynamische Preiserweiterung , um ihre Preisregeln zu verwalten.

Eine dynamische Preiserweiterung kann Folgendes vereinfachen:

#1 Gewinnen Sie Käufer mit Mengenrabatten

Großhandelskäufer wollen beim Kauf ein gutes Geschäft machen. Da sie eine größere Menge an Produkten kaufen möchten, möchten sie, dass der Preis für jedes Produkt zu einem niedrigeren Wert ausgehandelt wird. Durchaus verständlich. Während Käufer größere Rabatte bei höheren Bestellungen erwarten würden, gibt es keine Regel, die für alle gilt. Sie müssen frühere Bestellungen, den Versandort, Nachbestellungen und Ihre Geschichte mit dem Kunden berücksichtigen, um sich für einen Rabatt zu entscheiden.

Idealerweise würde der Rabattprozentsatz oder -satz vom Käufer abhängen. Umso schwieriger ist es für die Käufer, die Rabattprozentsätze manuell zu pflegen. Ein Plug-in für dynamische Preise hilft bei der Verwaltung und Verwaltung von Mengenrabatten, indem Preisregeln pro Anbieter und Abnahmemenge festgelegt werden können. Sie könnten diese Rabatte bewerben, um mehr Käufer anzulocken.

#2 Reduzieren Sie Verluste mit unterschiedlichen Preisen pro Kategorie

Als Großhändler handeln Sie mit Produkten verschiedener Kategorien. Und Sie wissen, dass nicht jede Produktkategorie sehr gefragt ist. Der Gewinn, den Sie bei bestimmten Kategorien erzielen, kann durch eine Senkung des Produktpreises beeinträchtigt werden.

Daher müssen unterschiedliche Produktkategorien unterschiedlich bepreist werden. Mit unterschiedlichen Preisen oder Rabatten pro Kategorie können Sie unterschiedliche Käufer ansprechen und Ihren Umsatz aufrechterhalten.

#3 Erstellen Sie unbegrenzte Preisregeln mit Preisen pro Produkt

Mit einem Plugin für dynamische Preise haben Sie die Flexibilität, personalisierte Preise pro Produkt hinzuzufügen. Für jedes Produkt können Sie einen anderen Preis pro Kunde festlegen. Dies hilft, wenn Sie Sonderrabatte nur auf bestimmte Produkte und nicht auf alle Ihre Waren gewähren möchten.

Nr. 4 Heben Sie Einsparungen mit regulären Preisen hervor

Wenn Sie möchten, dass Käufer die von Ihnen angebotenen Rabatte sofort bemerken, können Sie dies tun, indem Sie den Verkaufs- oder Rabattpreis neben dem regulären Preis des Produkts anzeigen. Sie werden dies auf mehreren E-Commerce-Websites bemerkt haben. Der reguläre Preis ist durchgestrichen und der reduzierte Preis wird angezeigt.

Dies verleitet Käufer dazu, den Rabatt in Anspruch zu nehmen, indem die eingesparten Beträge deutlich angezeigt werden. Ein ideales Plugin für dynamische Preise geht über die einfache Funktionalität von WooCommerce hinaus und zeigt personalisierte Rabatte für Ihre Käufer an.

#5 Kontrollieren Sie Produktkäufe, indem Sie die Produkt- und Preissichtbarkeit umschalten

Ein Plugin für dynamische Preise wird nicht nur zum Festlegen benutzerdefinierter Preise verwendet, sondern kann auch zur Steuerung der Produkt- und Preissichtbarkeit verwendet werden. Führende Plugins für dynamische Preise für WooCommerce bieten die Möglichkeit, ein Produkt für bestimmte Kunden anzuzeigen oder auszublenden oder den Produktpreis über die Einstellungen des Plugins ein-/auszublenden.

#6 Reduzieren Sie manuelle Fehler, indem Sie globale Preisregeln festlegen

Obwohl es nicht immer möglich ist, Regeln pro Produkt und pro Person hinzuzufügen, können Sie die Optionen verwenden, um globale Preisregeln festzulegen, die angewendet werden, wenn keine spezielle Regel festgelegt ist. Auf diese Weise können Sie Preise und Rabatte für neue Käufer verwalten.

#7 Geben Sie den Benutzern das Gefühl, etwas Besonderes zu sein, mit gruppenbasierten Preisen

Um die Verwaltung von Preisregeln zu vereinfachen und einer Gruppe von Benutzern oder einer speziellen Benutzerrolle Sonderrabatte zu gewähren, können Sie Preise für Rollen oder Gruppen festlegen. Die gruppenbasierte Preisgestaltung kann Ihnen dabei helfen, die Preise für mehrere Käufer gleichzeitig zu verwalten, indem Sie sie alle zu einer Gruppe hinzufügen.

Optional können Sie Großhandelspreise als prozentuale Rabatte für jede von Ihnen erstellte Rolle festlegen. Dies kann eine großartige Strategie sein, wenn Sie Mitgliedschaftsebenen als Benutzerrollen haben.

Endnote

Wenn Sie mit WooCommerce einen B2B-Shop online einrichten, benötigen Sie die Hilfe mehrerer Plugins, damit Sie Ihr Großhandelsgeschäft effektiv verwalten können. Wenn es um die Preisgestaltung geht, benötigen Sie ein Plugin für dynamische Preise , um Mengenrabatte festzulegen, Mengenrabatte zu verwalten, Preise pro Kategorie festzulegen und vieles mehr.

Gibt es bestimmte Preisherausforderungen, die Sie angehen möchten? Welche Plugins verwenden Sie in Ihrem Großhandelsgeschäft? Der Kommentarbereich ist offen für Diskussionen.