カスタムソフトウェアを販売するための5つの最良の方法

公開: 2022-06-24

カスタムソフトウェア開発

間違いなく、カスタムソフトウェア開発の需要が高まっています。

実際、カスタムソフトウェア開発サービス市場は2021年に219.6億米ドルの価値があり、予測期間にわたって8.2％のCAGRで成長する可能性があります。

この業界の急速な成長により、ソフトウェア開発の証明書を持っている熟練したソフトウェア開発者の需要も高まっています。

カスタムソフトウェア開発会社の場合、このガイドは、ソフトウェアを販売する方法を理解するのに役立ちます。

ただし、カスタムソフトウェアをマーケティングするための主要な方法を理解する前に、まずソフトウェアマーケティングと、ソフトウェアのマーケティング中に発生する可能性のある問題について理解しましょう。

ソフトウェアマーケティング

ソフトウェアを中心にコンテンツを作成し、適切なスローガンを見つけることが困難になる場合があるため、ソフトウェアマーケティングには創造性が必要です。

したがって、ソフトウェアマーケティングでは、次の3つの側面を理解することが重要です。

広告コンテンツ：オーディエンスがあなたのソフトウェアを使用する理由と、それが市場の他のソフトウェアとどのように異なるか。
コミュニケーション手段：ビデオ、インフォグラフィック、電子書籍、プレゼンテーションなど、ソフトウェアを宣伝するさまざまな方法を使用します。
配信チャネル：コンテンツをエンドユーザーに渡すためのツール。

ソフトウェアのマーケティング中の課題

ここに3つの主要な課題があります：

インターネットで簡単に入手できるソフトウェア製品と競争する必要があります。
ソフトウェアのクローンスクリプトを作成するのは簡単です。
多くのウェブサイトがソフトウェアの宣伝コンテンツに制限を課しているため、すべてのウェブサイトでソフトウェアを宣伝することは困難です。

次に、カスタムソフトウェアを販売するための上位5つの方法を理解しましょう。

カスタムソフトウェアを販売するための5つのトップメソッド

最良の5つの方法は次のとおりです。

1.SEO

効果的なSEO戦略はあなたのウェブサイトへの有機的な訪問者を劇的に増やすことができます。これはさらに、それらの訪問者をリードに変えるのに役立ちます。

したがって、SEOを改善するために十分な時間を与えることを強くお勧めします。 SEO戦略を作成する際には、以下に焦点を当てます。

あなたのウェブサイトが検索エンジンによって見つけられることを確認してください。
ウェブサイトの読み込みに時間がかからないようにしてください。これは、検索エンジンでのランキングを向上させる上で重要な要素です。
ウェブサイトをモバイルフレンドリーにします。
あなたのウェブサイトに信頼できる更新されたサイトマップとサイト構造を持ってください。
コンテンツに適切で関連性のあるキーワードを選択してください。 UbersuggestやSemrushなどのツールを使用できます。
URLにキーワードを含めるようにしてください。
正しい検索意図のコンテンツを記述します。
さまざまな人気のあるWebサイトでブログを作成し、製品ページへのバックリンクを受け取ります。
最後に、コンテンツを定期的に公開します。

たとえば、ソーシャルメディア管理ソフトウェアであるBufferのCEOは、わずか9か月で0から100,000の顧客に拡大するために約150のゲスト投稿を作成しました。

2.カスタムソフトウェアソリューションとしてのビデオマーケティング

ビデオマーケティングは、最短の時間でユーザーの注意を引くため、カスタムソフトウェアについての認識を広めるための最も効果的な方法の1つです。

解説動画だけでなく、動画広告も作成できます。

解説動画では、視聴者がソフトウェアをどのように使用できるか、クライアントの生活をどのように楽にするか、そしてクライアントの作業プロセスをどのように改善するかを示すことができます。

さらに、「ハウツー」チュートリアルや「ベストプラクティス」ガイドなどのビデオチュートリアルやガイドを作成することもできます。動画を通じて、有益で問題を解決するコンテンツを作成してみてください。

また、単に商品について話すのではなく、クリエイターが体験を共有する動画を作成することもできます。

したがって、製品の露骨な誇張ではなく、機能に特に固執するビデオを作成します。

食料品の配達アプリであるGrowcerの例を次に示します。彼らはYouTubeでアプリのビデオ広告を作成し、機能について説明しました。

3.ソーシャルメディアマーケティング

LinkedIn、Facebook、Instagramなどのソーシャルメディアプラットフォームを使用して、カスタムソフトウェアを販売できます。

次のような、関連性のある投稿の種類を含めることができます。

産業ニュース
情報記事
ハウツーヒント
インフォグラフィック
カスタマーエクスペリエンス

LinkedIn、Reddit、Mediumに技術関連の記事や投稿を書くこともできます。

次に例を示します。アメリカの会計ソフトウェアであるQuickBooksは、ソーシャルメディアプラットフォームを使用して、ソフトウェアについて視聴者に最新の情報を提供します。

4.有料メディアマーケティング

検索エンジンのPPC広告は、売り上げをチャートから外す可能性があります。

理由は次のとおりです。

直接の競合他社のキーワードに入札することができます。
特定の人口統計人口を選択できます。
Webサイトにアクセスしたが、コンバージョンに至らなかった消費者を簡単にリターゲットできます。
パフォーマンス、キーワード、リーチプランナーなどの分析ツールにアクセスできます。
キーワードを絞り込むことができます。

さらに、読者を説得する質の高い広告を書くようにする必要があります。また、売り上げを伸ばすために完全一致キーワードを使用していることを確認する必要があります。

5.インフルエンサーマーケティング

マーケティングは日々競争が激しくなっています。したがって、聞きたい場合は、適切な声を見つけてください。それは、あなたの分野に関連する技術インフルエンサーと協力することを意味します。

インフルエンサーは流行語の作成を支援し、用語を考案することで、視聴者と効果的に交流できるようにします。

コラボレーションできるテクノロジーインフルエンサーの種類は次のとおりです。

アナリスト企業。
イノベーターとアーリーアダプター。
独立したアナリスト。
技術ブロガーと著者。
業界紙。
主要なITベンダー。

ただし、インフルエンサーに到達する前に、到達したい目的とターゲットオーディエンスについて明確になっていることを確認してください。さらに、彼らの媒体と計画を理解し、それがあなたの要件に沿っているかどうかを理解してください。

最終的な考え

SEO、有料マーケティング、インフルエンサーマーケティング、ソーシャルメディアマーケティングなど、さまざまなメディアを使用してカスタムソフトウェアをマーケティングできます。ただし、これらのトップマーケティング手法を通じて、問題点に対する自社独自のソリューションを強調することに焦点を当てる必要があります。

市場の群衆から目立つための鍵は、顧客の問題を知り、それを使用して製品開発全体とブランディングメッセージを導くことです。