2021年の9つの潜在顧客のヒントと戦略

公開: 2021-06-08

2021年に潜在顧客の生成戦略を改善することで、ビジネスへの関心を高め、最終的に売上を伸ばすことができます。リード生成へのアプローチにいくつかの変更を加える必要がある場合、またはビジネスが比較的新しく、リードの生成を始めたばかりの場合は、どのアプローチが最適かを知る必要があります。より多くのリードを持ち込み、売り上げを伸ばしたい場合に、今年利用できるヒントや戦略はたくさんあります。適切な戦略により、より多くのリードを獲得し、マーケティングやセールスファネルに送り込むことが容易になります。

1.あなたのウェブサイトを利用する

あなたのウェブサイトをあなたのリード生成戦略の重要な部分として認識することは不可欠です。特にB2Bビジネスは、Webサイトの重要性とWebサイトが果たすことができる役割を無視することがよくあります。あなたはリードを生成し、あなたの顧客の旅を注意深く見守るためにさまざまな方法であなたのウェブサイトを使うことができます。 Webサイトを使用してリードを生成する場合は、WebX360などのサービスを使用して戦略化と計画を支援します。あなたのウェブサイトのデザインは多くの点であなたのリードジェネレーションに貢献します。

B2Bビジネスの68％は、戦略的なランディングページを使用してリードを獲得しています。ランディングページを使用して訪問者に価値のあるコンテンツと情報を提供し、リードキャプチャフォームを使用して訪問者の詳細を取得する必要があります。ランディングページは、PPC広告またはソーシャルメディアからランディングするページを提供できます。ウェブサイト、コンテンツマーケティング、アウトバウンドマーケティングはすべて連携して、より多くのリードを生み出すことができるようにします。

2.メールマーケティングに投資する

Eメールマーケティングは、潜在顧客の世代を増やしたいときに人々に手を差し伸べるのに役立つ便利なチャネルです。効果的で手頃な価格であり、マーケターの59％が、収益を生み出すための最良のチャネルであると述べています。あなたが誰かのEメールアドレスを持っているとき、彼らはすでにリードになっているかもしれませんが、Eメールマーケティングは彼らが実行可能なリードであることを確認するのに役立ちます。繰り返しになりますが、他の人に送信したり、メールにリンクしたりするには優れたコンテンツが必要なので、メールマーケティングをコンテンツに結び付けることができます。

メールマーケティングを使用してコールドメールキャンペーンを実行することもできますが、これを正しく行うことが重要です。あなたがそれを正しく理解しない場合、あなたの電子メールは単に無視されます。したがって、適切な人々をターゲットにし、彼らの興味に関連するコンテンツを送信していることを確認する必要があります。件名は、ユーザーにメールを開いて注意を向けさせるための重要な要素の1つです。

3.高品質のコンテンツを作成する

すでに述べたように、質の高いコンテンツは優れたリード生成に不可欠です。コンテンツ戦略は、リード生成戦略において重要な役割を果たす必要があります。視聴者にとって関連性があり価値のあるコンテンツが必要です。メールを送信する場合でも、SEOに取り組んでいる場合でも、リードを獲得するためのランディングページを作成する場合でも、提供するものに人々が興味を持ってもらうためのコンテンツを提供する必要があります。目標が何であるか、そしてより多くのリードをどのように獲得したいかに応じて、作成できるコンテンツにはさまざまなタイプがあります。

SEOを改善し、ウェブサイトで価値のあるコンテンツを提供したい場合は、ブログを最新の状態に保つことがそれを行うための優れた方法です。ランディングページでプレゼントする景品を提供したい場合は、ダウンロード可能なホワイトページや電子書籍、あるいは電子メールで送信されたコンテンツの無料コースにサインアップすることができます。

4.ソーシャルメディアに参加する

まだソーシャルメディアを最大限に活用していない場合は、参加する時が来ました。ソーシャルメディアを使用していない企業は、コミュニティを構築して視聴者を引き付けるためにソーシャルメディアを使用する方法を見逃しています。また、ビジネスがB2Bの場合、ソーシャルメディアはB2Cブランド専用であると誤解しないでください。 B2Bビジネスは、ソーシャルメディアで適切な人々と関わり、リードを生み出すこともできます。マーケターの66％は、ソーシャルメディアに週にわずか6時間費やすことでリードを生み出しているので、時間をかける価値があります。

ソーシャルメディアは、独自のコミュニティを作成し、リードや最終的には顧客に成長できる人々のグループを構築するのに役立ちます。既存のコミュニティも見つけることができますが、独自のコミュニティグループを作成することで人々を引き付ける方法を検討することをお勧めします。これを行う場合は、独自のブランドではなく、視聴者の関心に焦点を合わせてください。

5.提案の活用

提案は、リードの生成とリードの認定のための優れたツールです。提案は、見込み客にあなたができることを示し、あなたが誰かにアプローチする方法をパーソナライズする機会を与えてくれます。あなたはあなたが何ができるか、そしてあなたが見込み客の時間と予算を賢く使うことができる方法を示す機会があります。提案は、あなたが彼らのために何をするかをレイアウトすることによって、あなたがリードを顧客に変えるのを助け、彼らがあなたのサービスの一般的な考え以上のものを持っているようにします。

すでにあなたの会社と連絡を取っている人に無料の提案を与えることができますが、一方的な提案を送るオプションもあります。これは、潜在的なクライアントが実際にリードになる前に、潜在的なクライアントのために何ができるかについての詳細情報を提供する方法です。時間がかかる可能性があるため、少しリスクがありますが、より多くのリードを獲得するのにも役立ちます。プロポーザルテンプレートを使用すると、この手法をより迅速かつ簡単に使用できるようになります。

6.PPC広告を使用する

クリック課金（PPC）広告は、ウェブサイトを宣伝するための費用対効果の高い方法です。有料検索広告を使用できるだけでなく、Google広告またはFacebook広告などのソーシャルメディア広告プラットフォームを使用して広告を表示することもできます。 PPC広告は、最初は理解するのが少し難しいかもしれませんが、自分に合った数式を見つけたら、それをスケールアップして、得られた結果を複製することができます。 PPC広告を使用して、ランディングページやリード生成フォーム、およびブログ投稿などの他のコンテンツにユーザーを誘導できます。

PPC広告専用のランディングページを作成することをお勧めします。それらを使用して、広告のA / Bテストを行い、どのページが最良の応答を得るかを確認し、リードを構築するのに役立てることができます。ランディングページを使用して、リードキャプチャフォームまたはニーズに最も関連性の高いコンテンツに直接ユーザーを送信することもできます。

7.無料で何かをあげる

無料のリソースは、あなたのビジネスが獲得するリードの数を増やすための優れた方法です。人々は、特にそれが何らかの形で彼らにとって有用である場合、無料で何かを手に入れることができるのが大好きです。さまざまな目的に役立つ、またはさまざまな方法で提供できるさまざまな無料のリソースがあります。リード生成フォームの1つを含むホワイトペーパーの無料ダウンロードを提供する場合があります。景品を提供するもう1つの方法は、製品の無料試用版またはデモを用意することです。これにより、人々はあなたが提供するサービスや製品に興味を持ち、それを試して顧客に変えることができます。

あなたが与えることができるものを決定するとき、あなたの聴衆にとって何が価値があるかを考えてください。彼らはどのような情報やアドバイスを求めていますか？購入者の旅の中で彼らを動かすのに何が役立つでしょうか？

8.電話を割引しないでください

デジタルマーケティングはリード生成の重要な部分ですが、リードの生成に役立つオフラインの方法を忘れないことが重要です。電話マーケティングは依然として有用であるため、それが潜在顧客戦略の一部になり得るかどうかを検討することが重要です。コールドコールはすべての人にアピールするわけではありませんが、ビジネスのリードを生み出すための便利な方法になる可能性があります。誰かの連絡先情報を入手したら、電話で見込み客を認定するのにも役立ちます。

単に盲目的に電話をかけるのではなく、電話をかける前に見込み客を調査するのに役立ちます。あなたがあなたの電話を個人化して、あなたが電話をしている理由とあなたが彼らを助けることができる方法を彼らに知らせることができれば、あなたはより生産的な会話をすることができるでしょう。

9.イベントに参加する

イベントは、リードを生成するための別のオフライン方法を提供します。ただし、結果を得るには、参加する適切なイベントを選択することが重要です。 B2Bビジネスを展開している場合、イベントはリードの生成と変換の両方に特に効果的です。営業チームとマーケティングチームが協力して、ビジネスに最適なイベントを見つけるために時間を費やしてください。リードの生成に役立つために、イベントをオフラインにする必要はありません。オンラインイベントも非常に便利なので、参加するイベントを計画するときに割引しないでください。多くの場合、イベントの連絡先データベースにもアクセスできます。これにより、イベントの前後に人々に連絡することができます。

今年以降にこれらのリード生成戦略を使用して、より多くのリードを取り込み、それらのリードをより多くの売上に変えます。