アマゾン広告に投資する前に考慮すべき5つの事柄

公開: 2022-02-22

最終更新日-2022年2月28日

あなたが売り手であるかどうかにかかわらず、Amazonが広告の分野で持つ力と影響力を否定することはできません。他にも多くのオンライン広告プラットフォーム（CMSプラットフォームなど）がありますが、最大のものを挙げれば、起業家は依然としてAmazon広告とそのビジネスベンチャーへのメリットを利用しています。

この時点で、Amazonの広告について多くの質問があるかもしれませんが、これは理解できることです。たとえば、Amazon広告とは何か、どのタイプのAmazon広告方法を選択するか、AmazonAdvertisingに投資する前に考慮すべきことを自問することができます。この記事は、これらすべての質問に答えるのに役立ち、これらのトピックへの洞察を提供し、最終的に、長期的にオンラインビジネスに利益をもたらす可能性のある決定を思い付くことができます。

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アマゾンでの販売は常に好意的であり、かつてないほど収益性が高くなっています。 2020年にサードパーティの売り手のために805億米ドルの収益が生み出され、eコマースの領域で繁栄し支配し続けています。

世界中の起業家は、あらゆる分野のほぼすべての売り手に対応できる柔軟性、商品販売の豊富なオプション、プラットフォームの厳格な品質基準、ロジスティクスなど、さまざまな理由でAmazonで商品を販売することを推奨しています。！！

アマゾンの売り手であることのもう一つの本当に素晴らしいことは、アマゾンによるフルフィルメント（FBA）オプションです。このプログラムでは、AmazonFBA出品者が商品をフルフィルメントセンターに発送してから出来上がりです。 Amazonは、倉庫から顧客までのすべてのロジスティクスを処理し、返品を管理します。

しかし、Amazonが他のeコマースプラットフォームと一線を画しているのは、Amazonの内外で売り手を歓迎する最先端の広告プログラムを備えていることです。アマゾンは2020年に米国の純デジタル広告収入の合計で10.3％しか保持していませんでしたが、13.5％という驚くほど高いコンバージョン率を持っています。他の広告プラットフォームのコンバージョン率はそれの10分の1であるため、この率はすでに信じられないほどです。

これがAmazonの広告があなたのために用意しているものです。以下のAmazon広告について学び続けてください！

アマゾン広告とは

アマゾンはマーケットプレイスとしてより認知されていますが、ビジネス目標を達成したい人のために広告サービスも提供しています。ブランドの認知度を高め、通常は仮想空間にいるオーディエンスにリーチし、販売目標を達成し、収益を向上させることを計画していますか？次に、あなたは正しい場所に来ました！

アマゾン広告はアマゾンPPCとアマゾンDSPに分類することができます。 Amazon PPCでは、スポンサー付き商品、スポンサー付きブランド、スポンサー付きディスプレイの3種類の広告があります。一方、Amazon DSPには、オーディオ広告、ディスプレイ広告、およびビデオ広告があります。

では、Amazonの広告は通常どこにありますか？アマゾンの広告プレースメントは、ショッピング結果ページ、製品詳細ページ、アマゾンの子会社（IMDb.com、Twitchストリーミングサイトなど）、サードパーティのアフィリエイトなど、事実上どこにでもあります。音声、画像、動画、テキスト広告の範囲で、これら3つの組み合わせを含めることができます。 Amazon PPCのスポンサー製品とスポンサーブランドはAmazon.comで見つけることができ、スポンサーディスプレイはWebサイトの内外で見つけることができます。 DSP広告は、サイバースペースで通常見られる潜在的な顧客をターゲットにして、Webサイトの内外でも見つけることができます。

アマゾンでの広告の費用

Amazonが広告主に請求する主なモードは2つあります。PPCとPPMです。

Amazonが提供するスポンサー広告は、PPCベースで出品者に請求します。 PPCはPay-Per-Clickの略で、買い物客が広告をクリックしたときのことです。一方、PPM（またはPay-Per-Mille）は、DSP広告の課金ベースとして組み込まれています。 PPMとは、上記の広告タイプを通じて行われた1,000インプレッションあたりの量を指します。

広告主は、すべてのキャンペーンのスポンサー製品とブランドの広告に入札を設定します。この入札単価はクリック単価（CPC）として機能し、広告の売上原価（ACoS）を計算するために不可欠です。誰も最大入札額を大幅に高く選択しなかったと仮定して、最高入札者が最高のランキングを獲得するオークションのように考えてください。これは、買い物客がクリックしたときに、買い物結果の上位が最も高い入札額を支払うため、その結果、上位のランクの入札額が低くなるためです。

Amazon DSPは、セルフサービスとマネージドサービスの両方のオプションがある点で異なります。前者は、広告主がDSPキャンペーンに関連するすべてを担当するようにします。対照的に、後者には、Amazon認定のDSPマネージャーが35,000米ドルの開始価格ですべてを処理します。はい、費用はかかりますが、適切なDSPパートナーがあればそれだけの価値があります。

Amazon広告を使用する前に考慮すべき5つのポイント

あなたのビジネスの目標

アマゾンの広告は、あらゆるタイプのビジネスに多くのメリットをもたらします。一方、あなたのビジネスには、ある面で改善できる状況があります。広告タイプの選択はケースバイケースで異なりますが、どの広告がビジネスのニーズと目標に合っているかを確認できます。

たとえば、少なくとも10年間実り多い家庭にサービスを提供している家庭用冷蔵庫のブランドを持っているとします。予算と管理の方向性に応じて、Amazon DSPを選択して、製品を購入できる世帯主にリーチすることができます。 DSPでの広告の配置は、デジタル世界での行動に基づいて、プログラムで潜在的な顧客をターゲットにして満たすことができます。

一方、売り上げと収益を増やしたいと考えているAmazonの出品者の場合は、スポンサー商品広告が最適なオプションかもしれません。このタイプの広告は、Amazonマーケットプレイスの多くのエリアで買い物客に商品を直接紹介し、商品がショッピング結果のより良い場所にヒットし、購入される可能性が高くなります。

アマゾンの広告を掘り下げる前に、あなたはあなたが何を達成したいのかを明確に理解する必要があります。ブランドの評判を築きたいですか？それとも、収益を増やしたいですか？最終的に売り上げにつながるクリックを生成しますか？これらはあなたが広告で正しい方向にあなたを導くことができる明確な目標を持っていることをあなた自身に尋ねたいかもしれない質問のほんの一部です。これらの目標は、計画の将来のステップの出発点になります。

あなたのビジネスの性質

あなたのビジネスとそれが市場のどこに位置するかについての明確な絵を手に入れることはあなたがあなたの広告をどのように戦略化することができるかについてあなたに考えを与えます。あなたは一歩下がって、あなたのビジネスを異なる視点から見ることによってこの仕事をするかもしれません。

eBayやEtsyなどのAmazon以外のサードパーティのeコマースプラットフォームで販売していますか？はいの場合は、Amazon以外の出品者に対応するAmazon広告の使用を検討することをお勧めします。 Amazonを利用している場合、オンラインストアはブランドレジストリに登録されていますか？はいの場合は、スポンサーブランド広告の選択を検討することをお勧めします。そうでない場合は、スポンサーブランドを取り消します。

または多分あなたはあなたのeコマースウェブサイトを持っていますか？残念ながら、広告キャンペーンの設定は成功するまでに長い時間がかかる可能性があります。したがって、WooCommerceなどの便利なプラグインを使用するだけで、在庫製品情報をWebサイトから別のWebサイトに手動で転送する手間を省くことができます。 WooCommerceには、Amazonでの販売を開始するときに製品データを移行するオプションもあります。

あなたのビジネスがどのように構成されているかに関するこれらすべての技術は、どの広告に投資するかに影響を与える可能性があります。結局のところ、あなたはあなたのビジネス目標を達成するためにお金を入れています。

あなたのターゲットオーディエンス

顧客はあなたのビジネスの収益を促進し、あなたが設定するオーディエンスはあなたの製品を購入する傾向がある人々のグループです。だから、あなたが法廷をしなければならないあなたの恋人として彼らを扱ってください。

私の聴衆の典型的な年齢と性別のように、あなたはあなたの聴衆のプロフィールを評価したいかもしれません。 彼らにはどのような典型的な行動や活動がありますか？ それらは通常、仮想空間のどこにありますか？ たとえば、大人用おむつなどの大人向け商品を販売している場合、広告をミレニアル世代に設定することはできません。間違っていると言っているわけではありませんが、売り上げに変わる可能性は低くなります。

設定するオーディエンスは、現在の顧客の特性に基づいている可能性が高いですが、製品の認識方法を変える可能性のある傾向があります。たとえば、レトロなアパレルは中高年の人々に求められていましたが、若い世代はそれらを適応させるかもしれません。

商品広告を適切な位置に配置すると、適切に行われた場合に非常に多くのインプレッションとコンバージョンが発生する可能性があります。だから、あなたの聴衆をうまくターゲットにして、トレンドになりましょう！

あなたの店

アマゾンの広告を掘り下げる前に、顧客を引き込む準備ができている店があり、購入ボックスボタンを押すように顧客を引き付け、全体的に体系化された購入体験を持っていることを確認してください。 eコマースページにバグがあるため、潜在的な顧客を追い払う必要はありません。

あなたの研究をしてください。チェックリストを作成します。商品に適切で魅力的な商品名、有益で完全な商品の説明、専門的に作成された商品の画像が含まれていることを確認してください。これらの手順を実行するための近道はありません。製品は画面上でそれ自体を語る必要があります。顧客は常に努力と品質を目にするでしょう。

あなたの店を最適化するためにこれらのタスクをフリーランスにすることを躊躇しないでください、または素晴らしいプロフェッショナリズムで評判のある代理店を雇ってください。これらの人々は、より多くの収入を生み出しながら、時間、エネルギー、労力を節約します。

バジェット

おそらく、Amazon広告について考える上で最も明白な部分は、あなたが持っている予算です。予算の設定は最初は簡単に聞こえるかもしれませんが、このステップは慎重かつ慎重に実行する必要があります。予算を設定し、支出を追跡することは、広告が成功した結果を示しているかどうかを知るための不可欠な部分です。

AmazonPPCキャンペーンを最初に設定する必要があります。そこで、予算を制限できる設定を選択します。さらに、PPCスペシャリストとセラーは通常、キャンペーンを毎週監視します。

水域をテストするためだけに、ビジネスでの広告に少額の予算を割り当てることから始めることをお勧めします。結局のところ、小さなことから始めることは、視聴者や顧客に何がクリックされるかを誰もが理解するための教訓です。賭け金が少なければ少ないほど、損失も少なくなります。今後数週間で広告キャンペーンがクリックされると確信している場合は、賭け金を高くすることができます。

今日のオンラインストアにWooCommerceを使用してください

あなたの広告を戦略化することは考慮すべき非常に多くの要因で簡単な偉業ではありません。ほとんどすべてのケースがユニークであり、成功するための絶対確実な方法はありません。しかし、良いニュースは、失敗のリスクを減らし、指先でリソースを使用することで、ほとんどの場合、必要な目標を達成できることです。

アマゾンは最も新進気鋭の広告プラットフォームですが、グーグルは依然として否定できない力を持っています。このパートでは、この機会を利用してGoogle広告を掘り下げ、WooCommerceを使用してこのプロセス全体を自動化できます。

起業家は、広告を簡単に移行および制御できる、事実上無料で直感的なユーザーインターフェイスショッピングプラットフォームにより、GoogleでWooCommerce製品を宣伝しています。あるプラットフォームから別のプラットフォームに製品情報を転送して、ストレスのない体験と自分自身のためのより多くの時間を与えることができます。

最終的な考え

アマゾンの広告は、すべてを機能させるために多くのリソース（時間、お金、労力、そして時には熟練した支援）を必要とします。広告キャンペーンを実施するとき、特に開始時に失敗が予想されるため、予期しない状況が原因でパフォーマンスが低下する割合は常にわずかです。

これがあなたがAmazonの広告を追求するのを止めさせないでください。途中で間違いがあります。学習は止まることはありません。競争に勝つことは、成功の小さな穴を見て、絶えず革新することを意味します。それらに取り組み、あなたがいつも望んでいたコンバージョン率を得るためにあなたの道を築いてください。

参考文献

WooCommerceを使用してAmazonのようなマーケットプレイスを設定するにはどうすればよいですか？
アマゾンアフィリエイトストアを作成するにはどうすればよいですか？