エージェンシーやフリーランスのビジネスで経常収益を生み出す 5 つの方法

小さなエージェンシーやフリーランスのビジネスを運営する上でイライラすることが 1 つあるとすれば、それは予測できない収入です。 ああ、予測不可能な収入。

饗宴と飢饉のサイクルに陥る可能性があり、何ヶ月にもわたる予約不足と土壇場での仕事のスクランブルの間を行き来します。 一方、ビジネスを拡大する方法を探していると、必ず応募しなければならない新しい 9-5 の求人サイトを神経質に閲覧しているかもしれません。

あなたの収入はあなたの時間に結びついているので、あなたの収入の可能性はあなたがどれだけ働けるかによって制限されます. 価格を上げることは別として、定期的で予測可能なプロジェクトと収益に合わせてスケーリングする方法を見つけることが、長期的な成功の鍵となります。

さらに、12 月に 4 月にいくら稼げるかを知ることで、人生の他の分野の計画を立てやすくなります。 たとえば、何ヶ月も先の休暇を計画することは、その月の収入がどこから来るのかまだわからないときに恐ろしいことです.

では、既存の強みを活かしながら収入を多様化するにはどうすればよいでしょうか。

経常収益の製品やサービスを追加して、エージェンシーやフリーランスのビジネスを後押しする方法をいくつか紹介します。

経常収益とは (なぜそれが必要なのか)?

経常収益は、毎月繰り返されるビジネス収入の一部です。 新規顧客または顧客は、1 回限りの購入ではなく、定期的に (通常は毎月) 支払います。

これは、さまざまなビジネス モデルの形をとることができます。 製品とサービスは、毎月のサブスクリプションまたはメンバーシップ料金を中心に構成できます。 サービスの保持パッケージを提供できます。 既存のフリーランス パッケージをより広範な支払いプランに切り替えて、それらのクライアントからの収入が時間の経過とともに繰り返されるようにすることもできます.

なぜこれが重要なのですか？

プロジェクトからプロジェクトへの作業は予測がつかないことで有名であり、クライアントを突然失うという経験から、できるだけ早く収入を多様化する必要があることがよくわかります。

しかし、そのための頼りになる戦術の多くは、製品やセカンド ビジネスの作成など、多くの新しいスキルを習得する必要があります。

サービスを調整して補完し、経常収益を増やすことで、すでに持っているスキルやクライアントと連携できます。

これから説明する経常収益戦略はすべて、大規模なフリーランスの Web デザイン作業の補足または追加としてうまく機能し、ビジネスですでに構築したブランディング、資産、連絡先を活用できます。

1. ウェブサイトメンテナンスパッケージを提供する

Web デザイナーで目にする最も一般的な経常収益パッケージは、おそらく Web サイトのメンテナンスのための毎月のリテーナーです。 実際、これは WP Curve のビジネス全体のモデル全体です。

Web サイトに怯えている人や企業はたくさんあります。 これは、完全な再設計の間のより複雑な Web サイトの微調整を外部委託したい人から、WordPress サイトにログインする必要がまったくない人まで、さまざまです。

つまり、このパッケージに含めることができるサービスの範囲が広く、そのほとんどは簡単なタスクです。 WordPress に慣れていない人にとっては、ただ怖いだけです。

あなたのサービスは、提供するのと同じくらい簡単かもしれません:

• ウェブサイトとコンテンツの更新 (ライブ/更新を行うコンテンツを送信する場所)

• プラグインの更新、インストール、およびカスタマイズ

• 定期的なサイト バックアップの実行

• 小さなデザインの微調整 (必要な時間や強度に制限を設ける)

シンプルなサービスを提供する小さな月額パッケージの場合、1 か月あたりにより多くのクライアントを引き受けることができます。 この収益モデルは、作業をまとめてすばやく実行し、より大きなプロジェクトに合わせてスケジュールできるため、うまく機能します。 毎日、または週に 1 日、一定の時間枠を確保して、すべてのメンテナンス クライアントで一度に作業を行うことができます。

さらに、メンテナンス パッケージは、サイト所有者があなたと仕事をした後の素晴らしいアップセルです。ウェブサイトを完成させたら、毎月更新して維持することを申し出ることができます。

または、誰かがまだ大規模なプロジェクトであなたと協力していない場合、サイトのメンテナンスは、あなたとクライアントがどれだけうまくやっていくかを確認するための出発点となります. 現在の保守クライアントが設計作業を必要としている場合、あなたは彼らの最優先事項であり、すでに確立された関係を築いています。

2. リソース ライブラリのサブスクリプションを提供する

私たちはビジネスのために多くのコンテンツを作成することになります。

まず、調査、ビデオ チュートリアル、チェックリストなど、クライアント プロセスで使用するすべてのアセットがあります。 次に、メール、ブログ投稿、無料のトレーニング コースなど、当社が作成するマーケティング コンテンツがあります。

次に、自分の仕事を楽にするために作成するものがあります。

これらをまとめて他の人に提供してみませんか？ 次に、アクセス用の月額サブスクリプションを提供します。 次のようなものを含めることができます。

• クライアントのアンケートから作成された無料の PDF ワークシート

• クライアントまたはチーム メンバーのために録画したビデオ トレーニング

• インサイダーのヒントを共有する独占的なブログ投稿、電子メール、または記事

• メンバー限定のウェビナーまたは Q&A – あなたへの何らかのアクセス

それが、Elle & Company の Web デザイナー、Lauren Hooker がサブスクリプション サービス The Library で行っていることです。

彼女が Web デザインを担当している間、このサービスはクライアントと顧客に、ブランディング、財務、組織など、ビジネスの他の分野の支援を提供します。

リソース ライブラリは、優れたトリップワイヤや、小規模で低価格のオファーであり、人々が簡単に「はい」と言うことができます。 誰かがあなたから小さなオファーを購入し、彼らとの信頼と忠誠心を構築したら、後でそれらをデザインクライアントに簡単にアップグレードできます.

また、過去または現在のクライアントにより魅力的なリソースを作成することもできます。オプションは、ライブラリがビジネスでどのような役割を果たしたいかによって無限です!

さらに、リソースは拡張可能です。 あなたが引き受ける各リテイナークライアントに一定の時間をまだ結び付けているWebサイトのメンテナンスとは異なり、リソースライブラリはサービスというよりもデジタル製品です.

料金を支払っているメンバーが 5 人であろうと 500 人であろうと、リソース ライブラリを提供するには、毎月ほぼ同じ量の作業が必要です。 したがって、ビジネス収益のその部分が増加するにつれて、それに費やす時間は増加する必要はありません。

3. 継続的なコンサルティング コールを提供する

過去のクライアントや見込み客に既存のサービスを提供するもう 1 つの方法は、企業との継続的な月次、隔月、または週次の電話で、ウェブサイトやデジタル戦略について話し合うことです。

オンライン マーケティングや、他の Web デザイナーがキャリアを確立するのを支援するなど、追加のトピックに手を伸ばすこともできます。 これをビジネスのどこに適合させたいか、また専門知識がどこにあるのかによって異なりますが、次のようになります。

• 小さな変更の背後にある全体的な戦略について、経験の浅い社内デザイナーに相談する

• ビジネスがコンバージョンのためにウェブサイトを最適化するのを支援する (CRO)

• マーケティングやソーシャル メディア戦略に関するアドバイスを提供する

• 広告キャンペーンの推奨事項の作成

• 意欲的なフリーランサーがあなたの足跡をたどってキャリアを確立するのを支援します

たとえば、既存のクライアントのウェブ デザインが完成したら、コンサルティングをサービスとして位置付けたい場合は、サイトを宣伝して新しいビジネスを促進する方法を提案し、その過程で完成した製品を披露することができます。

そこから、クライアントの全体的なデジタル戦略について話し合い、提案を行うための継続的な電話をスケジュールして、人々を Web サイトに誘導し、Web サイトからコンバージョンさせることができます。

戦略作業は、他の作業と同様に、専門知識が増えるにつれて価格を上げることができるため、うまくスケーリングできますが、時間の出力は増加しません. これは、より複雑で時間のかかる作業によく使用される設計の専門知識の向上とは異なります。

このため、Outbound Creative の Jake Jorgovan は、毎月の経常収益で月額 8,500 ドルまでビジネスを構築することができました。 彼はその過程でプロジェクトベースのウェブデザイン作業を段階的に廃止しましたが、もちろん、代わりに戦略コンサルティングを使用してプロジェクトベースのクライアントを補完することができます.

4. サブスクリプションを転売するか、アフィリエイトになる

次は、Web サイトのホスティングなどのサブスクリプションの再販や、Web サイト関連のツールやサービスのアフィリエイトになることです。 これは、サービスとリソースの提供からもう少し分岐しますが、とにかく現在のビジネスに簡単に適合できます.

Web デザイナーにとって最も簡単な方法は、Web ホスティングの再販です。ホスティング サービスをまとめて割引価格で購入し、それをクライアントに再販します。

さらに、クライアントが必要とする他のツールのアフィリエイト パートナーになることもできます。 このように、顧客を紹介すると手数料が発生し、転売よりも負担が少なくなります。

すべてではありませんが、一部のアフィリエイト プログラムでは定期的な収益の支払いが提供されます。 具体的には、毎月のサブスクリプションを備えたツールは、多くの場合、定期的なコミッション構造を持っているため、紹介者が顧客である限り、毎月のコミッションを獲得できます.

その後、これらのサービスをウェブサイトやソーシャル メディアで宣伝したり、クライアントに推奨したりできます。 企業がオンライン戦略に必要とする可能性のあるツールには、次のものがあります。

• バックアップ ツールなどの WordPress プラグインおよびサービス

• メールマーケティングソフトウェア

• ソーシャル メディア マーケティング ソフトウェア

• グラフィックデザインツール

• プロジェクト管理ソフトウェア

• e コマース プラットフォーム

私は個人的にアフィリエイト マーケティングを使用して、毎月数百ドルの経常収益を積み上げており、今年初めに収入の流れをビジネスに追加しただけです。

5. 既存のサービスで支払いプランを提供する

最後に、約 15 分で実装できる経常収益モデルは、現在の支払いオプションを変更して、より多くのより長い支払いプランを含めるだけです。

これは、特定のサービス パッケージの既存の範囲でのみ意味があります。 たとえば、8 か月間の支払いプログラムを使用して 1 か月間クライアントと協力することは、ロジスティクス上リスクが高いように思えます。

ただし、2 回または 3 回の支払いに分割された長期プロジェクトの支払いしかない場合は、さらに分割することを検討してください。

これは、この投稿で説明した他のオプションのように、必ずしもビジネスに新しい収益源を追加するわけではありませんが、多くの人にとっては良いことです.

シンプルで実装が簡単で、既存の収入がより安定して予測可能になり、見込み客にとって物事が容易になります。 支払い計画の詳細は、あなたの仕事を気に入っているが予算が限られている見込み客にとって、はいまたはいいえの違いになる場合があります。

「もう一度払え、サム」

経常収益は、すべてをループさせることなく、設計ビジネスに予測可能性と安定性を追加するための鍵です。

製品を作成して販売する方法を学ぶ必要はありません。

第二のビジネスを始める必要はありません。

あなたがする必要があるのは、あなたがすでに行っているサービスとあなたがすでに持っている関係を活用して、毎月少し余分な仕事をすることです.

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