クライアントをコンバージョンに導くポートフォリオ: 22 ポイントのチェックリスト

このゲスト投稿は、Millo の創設者である Preston Lee によって書かれました。 ミロの詳細については、ウェブサイトをご覧ください。

過去 10 年間の私の経験では、エージェンシーやフリーランサーの間で見られた、ポートフォリオに関する主に 2 つの哲学があります。

1 つ目は、主にポートフォリオを持っているエージェンシーです。 彼らのポートフォリオは見栄えがよく、自分の仕事に満足し、たまたま以前の仕事の例を尋ねてきたクライアントに送信するのに簡単なものを提供します.

これを「ショーケース ポートフォリオ」と呼びます。

2 つ目は、自分のポートフォリオをクライアントを獲得する手段として、販売ツールとして使用しているエージェンシーです。自分の才能を強調する場所ではありません。 これらのエージェンシーは、エージェンシーを雇うためにクライアントが見たり聞いたりしたいことに完全に焦点を合わせて、ポートフォリオの内容と構造に焦点を当てています。

これを「コンバージョン ポートフォリオ」と呼びます。

ショーケースとコンバージョン

「ショーケース」エージェンシーは、JavaScript アニメーションの作成に午後全体を費やして、画像をページ上で非常に滑らかにスライドさせるのに費やしますが、「変換」エージェンシーは、クライアントに小切手に署名するよう説得するコピーライティングを磨くために午後を費やします。

「ショーケース ポートフォリオ」にはエージェンシーの歴史からの数十のクリエイティブ プロジェクトが含まれますが、「コンバージョン ポートフォリオ」には、コア ターゲット クライアントに最も適したほんの一握りのプロジェクトに焦点が当てられています。

「ショーケース ポートフォリオ」には、「私たちまたは私」が多く含まれています。 「コンバージョン ポートフォリオ」には「あなた」と書かれており、クライアントに話しかけたり、クライアントについて話したりします。

「ショーケース ポートフォリオ」は、新しいクライアントに加えて、より多くのブログ読者、メール購読者、または Instagram フォロワーを獲得する方法として使用されます。 「コンバージョン ポートフォリオ」には、より多くのクライアントを獲得するという 1 つの目標があります。

「Showcasing」がデフォルトである理由

私たちが話していることの例を見てきました.クライアントを変換する能力よりも、外見に重点を置いたポートフォリオ.

しかし、意図的に自分自身や上司に「見た目は素晴らしいが、コンバージョン率がひどいポートフォリオをデザインしよう」と言う人はいません。

ポートフォリオのデザインにおいて、「ショーケース化」が現状のように思われる別の理由があります。

新しいポートフォリオのアイデアを今すぐブレインストーミングしてほしいと頼まれたら、どうしますか?

あなたはGoogleに尋ねるでしょう。

Google に尋ねるのは良い出発点かもしれませんが、あまりにも頻繁に起こるのは、エージェンシーが数十の他のポートフォリオ サイトを調べて生成されたウィッシュ リストから「完璧な」ポートフォリオをつなぎ合わせるということです。

したがって、Google 検索で見つけた派手な「ショーケース ポートフォリオ」に、フォロワーを増やすためのソーシャル メディア ボタンがあれば、当然のことながら「ああ、はい。 ソーシャルボタンも含める必要があります。」

したがって、変換ではなく機能と美学に焦点を当てるサイクルが続きます。

現状よりも良いことをする

今日の使命は、あなたとあなたの代理店が現状から際立つようにすることです。

「コンバージョン ポートフォリオ」を設計し、より多くのクライアントを獲得する際にすべきこと (およびすべきでないこと) をすべてまとめたシンプルなクライアント コンバージョン ポートフォリオ チェックリストを共有することで、それを実現します。

チェックリスト

チェックリストは、あなたのポートフォリオが訪問者を有料顧客に変えることにどれだけ成功するかに影響を与えるいくつかの重要な要素に分類されています. これらの要因は、コンバージョン率に最も大きな影響を与えます。 彼らです：

• 構造と流れ:ポートフォリオ サイトがどのように構成されているか、サイト訪問者をどのように導くか。
• プロジェクトのプレゼンテーション:あなたの作品がどのように表示されるか。
• コピーライティングとメッセージ:ブランド メッセージを伝えるために使用する言葉 (コピーライティング) と画像。
• 連絡先とコンバージョン:サイト訪問者がどのように連絡を取り、これらの方法がどのように変換されるか。
• デザイン、UX、およびブランド:ユーザーが見るものと、ユーザーがポートフォリオ サイトとどのように対話するか。

構造と流れ

• クライアントがあなたを雇う必要があるすべての情報は、ホームページで見つけることができます。 サイトのページ数が多いほど、見込み客があなたを雇うまでの道のりをコントロールできなくなります。 可能であれば、デジタル ポートフォリオを 1 ～ 3 ページに抑えます。
  
• すべてのページがコンバージョンに向かっています。 「行き止まり」（訪問者が次にどこに行けばよいか迷う）や「オフランプ」（訪問者をコンバージョン フローから遠ざける）のページがあってはなりません。
  
• あなたのサイトは、ウェブというよりじょうごのように見えます。 ユーザーに何をいつ表示するかをより細かく制御できるほど、コンバージョンに至る可能性が高くなります。
  
• すべてのリンクは、ページから離れていない「ダウン ファネル」を指しています。 ポートフォリオの目的は、ブログの読者を増やしたり、Instagram のフォロワーを獲得したり、メーリング リストを作成したりすることではありません。 他のマーケティング チャネルを促進するすべてのリンクを削除します。ポートフォリオ ファネルで、必要な場所に既に訪問者がいます。

プロジェクトのプレゼンテーション

• あなたが表示するプロジェクトは、結果に焦点を当てています。 これは美人コンテストではありません。 あなたのプロジェクトは、あなたがどれだけ素晴らしいかではなく、クライアントのためにどれだけ良いことをしたかに焦点を当てるべきです。 クライアントからの実際の数字 (販売、リードなど) が理想的です。

• 最高のプロジェクトを 3 ～ 5 件だけ紹介しました。 サイトの訪問者は、25 の異なるプロジェクトを見ることはありません。 それほど多くを含めることを選択した場合、彼らは常にあなたが最も誇りに思っていないプロジェクトを見るでしょう.
  
• 重要な情報は、クリックやホバーなしで利用できます。 クライアントがサイト内でクリックすることに依存すればするほど、クライアントがコンバージョンに至る可能性は低くなります。 代わりに、重要な情報 (結果、覚えていますか?) にできるだけ簡単にアクセスできるようにします。
  
• 各プロジェクトは、変換の目標とともに表示されます。 プロジェクト ページを作成することを選択した場合、クライアントがあなたに連絡したり雇ったりするために戻るボタンを押さなければならないような「行き止まり」であってはなりません。 各プロジェクトには行動を促すフレーズが必要です。

コピーライティングとメッセージ

• あなたのサイトは、質の高い変換重視のコピーライティングを採用しています。 サイトのすべてが説得力があり、説得力があります。 コピーライティングの仕事の経験がない場合、これは雇う価値のある部分の 1 つです。 言葉は、イメージやデザインよりもはるかに多くのことを変換します。

• 「私」または「私たち」という言葉の使用を避けます。 このポートフォリオはあなたに関するものではありません。 それはあなたのクライアントと、あなたを雇った後の彼らの成功についてです。
  
• あなたは短いです。 人は読まず、ざっと目を通します。

接触と変換

• 各ページに連絡先を掲載。 連絡先フォーム、電話番号、電子メール アドレス、またはチャット ウィンドウへのアクセスは、サイトのどこからでも非常に簡単です。

• あなたに連絡するのに障壁はありません。 あまりにも多くのリクエストを受け取っていない限り、お問い合わせフォームで「悪いクライアントを除外する」必要はありません。 オンボーディングに関する質問はありません。 基本的な名前、メール、メッセージだけです。 フィールドが少ないほど、コンバージョン率が高くなります。

• 訪問者の流れとコンバージョン率を追跡します。 追跡していないものを改善することはできません。 「成功したコンバージョン」がどのようなものかを判断し、Google アナリティクスなどのテクノロジーを使用してコンバージョン数/訪問数の合計を追跡し、コンバージョン率を取得します。

デザイン、UX、ブランド

• あなたのサイトのデザインはシンプルで、クリーンで、プロフェッショナルです。 読み込みが速く、基本的なフォントを使用しており、「コーディングを学んでいる」アマチュアによって設計されたものではありません。
  
• あなたのサイトは基本的な UX 原則に従っています。 つまり、ボタンはボタンのように見え、機能します。 リンクはリンクのように見え、機能します。 モバイルデバイスで見栄えがします。 等。
  
• あなたのブランドは明確ですが、圧倒的ではありません。 このサイトはあなたに関するものではなく、あなたのクライアントに関するものです。

最後の詳細…

もちろん、これらの重要な詳細のどれも、そもそもポートフォリオに人々を訪問させることができなければ、何の違いもありません.

ポートフォリオ Web サイトに定期的に訪問者がいる場合は、このチェックリストを使用すると、すぐにコンバージョン率が向上することを期待してください。

しかし、ポートフォリオ サイトへのトラフィックを獲得するのに苦労している場合は、これらの改善とマーケティング手法に同時に取り組み、トラフィックを増やしてください。

このチェックリストを使用してより多くのクライアントを獲得する

ここで紹介する項目は、ポートフォリオを成功させるために必要な要素の完全なリストではありませんが、それらに従えば、現状に固執することを主張する競合他社よりも飛躍的に優位に立つことができます.

時代遅れのプロジェクトで過密なポートフォリオを持つ代わりに、最高の仕事だけで最善を尽くすことができます。

誰も実際に読まない長文のコピーの代わりに、クライアントがあなたと一緒に仕事をするよう説得する、短く説得力のあるコピーを作成します。

訪問者があなたに連絡する方法がわからないためにイライラするのではなく、すぐにインバウンドの見込み客を獲得し始めます.

あなたのポートフォリオを通じてクライアントを獲得できるかどうかは、運やチャンスではありません。ハードワーク、テスト、粘り強さ、そしてコンバージョンの基本法則に従うことに帰着します。

ここで共有されているチェックリストを使用すると、次の優れたクライアントの獲得に大きく近づくことができます。