コンテンツマーケティングの正しい目標を設定する方法

公開: 2022-04-29

コンテンツは王様であり、コンテンツマーケターは、これまで以上にコンテンツを作成するよう圧力をかけられています。 Ahrefsによると、マーケターの82％が現在コンテンツマーケティングに投資しています。

しかし、コンテンツが成長と結果を促進するためには、十分に練られた戦略によって推進される必要があります。これは、明確に定義された目標と主要業績評価指標（KPI）に基づく必要があることを意味します。そこにたどり着くには、コンテンツマーケターは、コンテンツがどのように機能し、ターゲットオーディエンスと共鳴するかについてのデータ主導の洞察を必要としています。

これがロードマップです。

OKRを設定してコンテンツマーケティングを最適化する

より多くのコンテンツを生成するためにコンテンツを作成しないでください。結果をもたらすコンテンツを作成するには、コンテンツの目的を理解し、マーケティングとビジネスの目標について深い洞察を得る必要があります。また、視聴者にコンテンツから何を奪ってもらいたいのか、そしてそれが最終的にどのような問題を解決するのかを知る必要があります。コンテンツマーケティングの目標は、より広いマーケティング目標にも貢献する必要があります。

OKRを設定することは、達成しようとしている目標と測定するマイルストーンを反映しているため、コンテンツマーケティングの価値を実証する1つの方法です。ただし、これらのベンチマークを追跡するには、最初から監視する適切なパフォーマンスメトリックを選択する必要があります。例としては、オンサイトエンゲージメント、SEOキーワードのランキング、Webトラフィック、オーガニックトラフィック、リード生成などがあります。

コンテンツマーケティングの目標設定に利害関係者を参加させる

コンテンツマーケティングの目標を達成するには、会社の規模や業界に関係なく、会社の利害関係者から賛同を得ることは不可欠です。

たとえば、コンテンツ戦略、リソース、予算を誰が承認する必要がありますか？コンテンツを配信するために定期的に対象分野の専門家（SME）を呼んでいますか？ C-Suiteは、コンテンツマーケティングが大企業のイニシアチブと一致するようにするために、どの程度関与していますか？そして、セールスはどうですか？彼らは見込み客を引き付けて顧客に変えるためにマーケティングコンテンツに依存しています。

つまり、これらすべての利害関係者は、コンテンツアプローチに発言権を持っている可能性があるため、最初から関係者を関与させるようにしてください。そうしないと、軌道に乗ってコンテンツの努力を無駄にするリスクがあります。

会社の目的に沿ったコンテンツマーケティングの目標を選択する

利害関係者からの賛同を得たら、適切なコンテンツマーケティングの目標を選択して、会社の主要な目的を実行するのに役立てることができます。

以下は、コンテンツマーケティングの目標の例です。

リードジェネレーション

コンテンツマーケティングは、組織の売り上げと成長を促進するリードを生み出すための便利なツールになり得ます。 Demand Metricによると、コンテンツマーケティングは、他の従来の形式のマーケティングの3倍のリードを生み出します。

リード生成のパフォーマンスを測定し、コンテンツが収益に影響を与えているかどうかを知るには、ランディングページのコンバージョン、収益、ROIなどの主要な指標を確認します。たとえば、そのウェビナーにサインアップしたり、新しいマーケティング資産をダウンロードしたりしている人は何人いますか？ランディングページへのオーガニック検索トラフィックが増加していますか？これは、コンテンツが視聴者の正しいボタンを押していることを明確に示している可能性があります。

ブランド認知度

コンテンツマーケティングを使用して、コミュニティ、オンラインプレゼンス、およびオーディエンスの会社や製品に対する親しみやすさを拡大します。ブランド認知度を高めることで、ブランドへの信頼が高まり、人々が購入する可能性が高まります。実際、ブランドマネージャーの70％以上が、コンバージョンを生成するよりもブランド認知度を高めることが重要であると考えています。ブランド認知度が高いほど、将来的にはコンバージョン率が高くなるためです。

たとえば、会社のブランドインプレッションがトラフィックをサイトに誘導するかどうか、ユーザーがサイトをナビゲートしてサービスについて詳しく知る方法などを確認することにより、ブランド認知度KPIに到達するための進捗状況を測定します。声のシェア（SOV）を評価して、市場シェアが競合他社に対してどのように拡大しているかを確認します。

SEOトラフィックの生成

関連するキーワードで適切に最適化されたコンテンツは、検索エンジンの結果ページ（SERP）でのランキングを上げることにより、サイトへのトラフィックを増やすことができます。当然のことながら、コンテンツマーケティングインスティテュートによると、B2Bマーケターの60％以上が、SEOをコンテンツマーケティングの成功における重要な要素と見なしています。

有機的、直接、および有料のトラフィックを測定することは、SEOの成功の要であり、あなたのイニシアチブが訪問者を引き付けることに与える影響についての洞察を提供します。キーワードのランキングを監視して、ターゲットキーワードのパフォーマンスを評価し、広告のクリック率を確認し、アクティブ/エンゲージメント時間の長さ、ページビュー、サイトのバウンス率などの指標を追跡して、コンテンツとサイトがオーディエンスの共感を呼んでいるかどうかを確認します。

ブランドロイヤルティの成長

企業の収益の約65％は、既存の顧客からのものです。したがって、コンテンツを使用して、より強力な顧客関係を促進し、ブランドロイヤルティを強化します。

ブランドロイヤルティの取り組みを追跡するには、顧客満足度の指標を確認して、顧客の期待をどの程度満たしているか、および顧客が製品にどの程度の価値を見出しているかを確認します。

成功を測定して報告する

コンテンツマーケティングの目標とOKRを理解したら、データを活用した洞察と分析を使用して、コンテンツの目標を達成しているかどうかを確認します。トラフィック、コンバージョン、エンゲージメント時間、キーワードランキング、バックリンクなどの指標を確認して、視聴者がコンテンツをどのように操作し、コンテンツが収益にどのように貢献しているかを深く理解します。適切なコンテンツに焦点を当てた分析プラットフォームを使用すると、測定可能な結果を管理者に報告し、情報に基づいたコンテンツ戦略を推進することができます。

動作しているものにより多くの時間とリソースを投資し、必要に応じて調整します。結果をコンテンツチーム、マーケティングチーム全体、および会社のリーダーシップに伝えて、コンテンツの価値とそれが会社にどのように貢献しているかを証明します。

コンテンツマーケターへの最後の言葉

コンテンツマーケティングアプローチでデータ主導になることで、組織に自分の価値を証明します。上記のアドバイスを補完するのに役立つリソースは、コンテンツマーケティングが会社のKPIとロックステップになっていることを確認する方法を示す、レイズを取得するためのコンテンツマーケターガイドです。これは、コンテンツの価値だけでなく、あなたの価値も証明するための優れたアプローチです。