2024 年の売上を最大化するための 8 つの革新的な割引価格戦略

適切な割引価格戦略を使用すれば、割引は短期的に非常に高い売上を促進する可能性があります。

調査によると、割引オファーを行うと 73% 多くの売上が得られることが示されています。

しかし、正しい方法で行わないと、収益性と顧客満足度のバランスをとることが困難になる可能性があります。

この記事では、割引価格戦略が必要な理由を 8 つの効果的な割引価格戦略とともにまとめました。

割引にノーと言える人がいるだろうか？

顧客はプロモーションや割引価格を好むものです。

そして、彼らが購入する場合、あなたのショップから良い製品を割引価格で購入できます。彼らはあなたの忠実な顧客である可能性が非常に高いです。

割引により、買い物客は次のような気分になる可能性があります。

• 製品がさらにお求めやすくなりました
• 彼らはかなりのお金を節約しています
• 彼らにはもっと物を買うための余分な現金が残っている

それは顧客に重要性と達成感を与えることができます。

その間、購入者は満足し、売上が増加し、収益も増加します。 それは双方にとって有利です！

しかし、それを正しく行うには、適切な「割引価格戦略」が必要です。

割引価格戦略では、割引の深さ、タイミング、対象となる割引ルールを慎重に計画します。

正しく計画を立てないと、ビジネスが損失や困難に直面する可能性があります。

誤った割引価格戦略の悪影響

これは、プロモーション割引価格の失敗例の 1 つです。

ロシアのドミノピザのタトゥーキャンペーン。 このキャンペーンでは、ドミノのロゴのタトゥーを入れた人に、100年間、年間100枚のピザを無料で提供するというものでした。

新しい顧客を引き付けることを目的としていましたが、無料の食べ物のために人々がどこまで行くかを大幅に過小評価していました。 数時間以内に、新しいドミノピザのタトゥーの写真が殺到し、深刻な収益損失のため、すぐに制限を課さなければならなくなりました。

これは、注目を集める割引が成功したとしても、潜在的に裏目に出て収益を破壊する可能性があることを示しています。 割引価格設定が失敗した例は他にもたくさんあります。

したがって、割引価格の定義を通じてどのようにコミュニケーションをとるかが非常に重要になります。 綿密に作成された割引オファーは、平均的な販売や悲劇的な損失を大幅に上回る可能性があります。

売上を倍増させる 8 つの革新的な割引価格戦略

損失を避け、利益に近づくための 8 つの割引価格戦略を見てみましょう。

1. 割引に時間または数量の制限を追加する

割引を提供しながら、時間または数量の割引を追加すると、ビジネスをリスクから守ることができます。

また、週末限定や一部の商品のみセールを行うと、希少性や切迫感が生まれます。

顧客は、割引がなくなる前に早急に行動する必要があると感じています。 これは非常に効果的な割引価格戦略です。

ここで、時間制限や数量を手間をかけずに簡単に追加できるかどうか疑問に思っているはずです。

はい、時間枠または数量を追加するための専用オプションを備えた動的割引プラグインを使用すると、非常に簡単です。

2. 割引の提示: 割引の提示方法を慎重に検討してください。

どのような割引価格戦略を選択する場合でも、割引をどのように提示し、構成するかについて注意する必要があります。

顧客にとって魅力的なものにすることが非常に重要です。

賢い戦術の 1 つは、「 100 の法則」として知られるものを適用することです。

マーケティング教授のジョナ・バーガー博士によると、100ドル未満の商品の場合、割引額は金額ではなくパーセンテージで表す方がよいそうです。

理由？ このパーセンテージはドルの数字よりも高い数字となり、消費者にとって割引がより大きく印象的に見えるようになります。

たとえば、68.99 ドルが割引されている場合、29% オフと表現すると、より魅力的に見えます。

3. 無償提供を通じて期限切れまたは製造中止の在庫を一掃する

これは、店舗から過剰な在庫や在庫を一掃する賢い方法です。 さまざまな無料オファーを提供し、さまざまな無料オファーを通じて店舗から過剰な在庫や在庫を一掃することができます。これは、中小企業にとって割引価格戦略を活用する効果的な方法となります。

動的割引プラグインを使用すると、在庫ベースの割引を簡単な方法で提供できます。

4. 魅力を高めるために、さらに割引を追加する

この戦略は、見逃せない割引であるという認識を作り出すことです。

節約された合計金額が同じであっても、顧客は、単一の数字として提供される割引よりも、別の割引オファーに追加された割引の方が魅力的であると感じます。

ここでわかるように、50% オフ オファーの下に特別オファーが表示されます。

ソース

心理的枠組みを念頭に置いて割引を提示すると、ストア サイトの注目を集める力が大幅に高まります。 これは、他のすべての割引価格戦略の例の中でも創造的かつ効果的なものです。

5. 競争力のある価格設定、または有名ブランドとのコラボレーション

価格が競合他社と同等かそれよりも高いことを確認してください。 また、人気のある有名ブランドと提携して、製品をより魅力的にすることもできます。

買い物客がカートを放棄したりクーポンを使用したりする主な理由は、オンラインの閲覧や口コミでのおすすめから、より良い定期購入オファーを他の場所で見つけたためです。 競合他社の割引に匹敵できない場合は、顧客が本当に望んでいる季節限定商品や限定商品など、魅力的なインセンティブを備えた期間限定のプロモーション バンドルを実施してみてください。

たとえば、SaaS 企業は、最高のパフォーマンスを誇るオンライン ツールの一部を、特別プロモーション オファーとして割引料金でパッケージ化することができます。 この束に抵抗するのは難しくなります。

もう 1 つの強力な戦術は、この種のバンドル プロモーションで人気のブランドとコラボレーションすることです。 大手通信ブランドはこの戦略をうまく活用しています。 T-Mobile は対象となる加入者に Netflix を無料で提供しており、Sprint と AT&T はそれぞれ Hulu と HBO を含めることで契約を強化しています。

6. 新規顧客に魅力的な割引を提供する

初めてあなたから購入する人に特別な割引やセールを提供します。 これにより、最初の購入を促すことができます。

初回購入に限り、25% オフなどの特別割引を与えるとします。

• これにより、初めてのユーザーが製品やサービスをより安価に試してみたくなるようになります。
• 彼らが顧客になったら、たとえ割引がなくても、あなたが提供するものを気に入って、また戻ってきて購入してくれることを期待します。
• 初回購入を割引価格でアピールすることで新規顧客を獲得する方法です。

ビジネス向けのこの価格戦略は、新規顧客を獲得し、市場シェアを獲得するのに役立ちます。

7. 放棄されたカートインスタンスを新たな販売のチャンスに変える

買い物客がオンライン カートに商品を入れても購入が完了しない場合は、フォローアップしてください。 割引やインセンティブを提供して、興味を持っていた製品を再度購入するよう説得します。

調査によると、オンライン買い物客のほぼ 70% が購入を完了する前にカートを放棄します。 それは販売の大きな機会損失です。

賢い戦略は、顧客がカートに最も多く残している特定の製品を追跡し、割引を提供することです。

次に、非常に限られた時間枠で、放棄されたアイテムだけに魅力的な割引を提供します。 この割引価格戦略により、あなたのビジネスに新しい顧客を引き付けることができます。

8. 通常の小売期には消費者が買えない商品を提供する

顧客が欲しがっているものの、定価で購入することを正当化できない高級品や高価な品物がいくつかあります。 セール期間または割引期間中に、これらのプレミアム製品を予算に合わせた割引価格で利用できるようにします。

例として、

7 月の Amazon のプライムデーは基本的に、特定の製品が大幅に割引される大規模なセール イベントです。

2020 年のプライムデーは、Amazon とこれらのサードパーティ販売者にとって非常に大きなイベントでした。 アマゾンは全売上から約70億ドルを集めた。 プライムデーの興奮とセール志向の考え方が巨額の売上を生み出します。

したがって、この戦略がビジネスのレベルアップにどれほど効果があるかがわかります。

割引価格を賢く維持する

割引を提供することは顧客を引き付け、売上を伸ばすための優れた方法ですが、リスクも伴います。

慎重に計画を立てないと、損失が発生し、ブランドの価値が低下する可能性があります。

だからこそ、一連のしっかりした割引価格戦略を立てることが非常に重要です。

同時に、制限と適切な割引ルールを設定して収益を保護する必要があります。 それをストレスなく完璧に行うには、動的割引などのツールを利用するだけです。

顧客を満足させ続けることと収益性を高めることとの間の完璧なバランスを維持することがすべてです。

したがって、割引キャンペーンの実施を計画している場合は、よく考えられた戦略と適切なツールを用意していることを確認してください。

以下にコメントしてください。ご質問がある場合はお知らせください。

よくある質問

FAQ1: どのような種類の割引が最も効果的ですか?

- 最も効果的な割引の種類は、ビジネス目標、対象ユーザー、提供する特定の製品やサービスによって異なります。 ただし、調査や業界の専門家は、金額ベースの割引よりもパーセンテージベースの割引の方が魅力的で効果的である傾向があると示唆しています。

FAQ1: どのような種類の割引が最も効果的ですか?

-2024年の革新的な割引価格戦略には、時間や数量の制限を追加する、「100のルール」のような戦術を使用して慎重に割引を提示する、補完的な製品やサービスを提供する、割引を積み重ねる、人気ブランドとコラボレーションする、新規顧客をターゲットにする、放棄された製品に割引を提供するなどが含まれます。カート商品、セール期間中のプレミアム商品の割引など。

FAQ3: 企業は、割引の取り扱いを誤るという潜在的な落とし穴をどのように回避できますか?

- 不適切な割引の取り扱いによる悪影響を回避するために、企業は割引の深さ、タイミング、対象となる割引ルールを慎重に計画する必要があります。 ブランドの価値とコスト構造を守りながら、顧客満足度と収益性のバランスをとることが不可欠です。