デジタル広告はあなたのeコマースビジネスに適していますか？

公開: 2022-06-30

eコマースは過去数年間で人気が高まっていますが、2020年のパンデミックにより、企業は生き残るためにこの傾向を採用せざるを得なくなりました。この時期に準備されて繁栄したオンライン企業もあれば、単に成功した企業もあります。

eコマース分野での長寿と成功を確実にするために、企業の次のステップは、マーケティングにeコマース戦略を採用することです。急速な成長を実現するには、デジタル広告、特にeコマース広告を含める必要があります。

この記事では、次のことを学びます。

eコマース広告とは何ですか。
eコマースでデジタル広告を使用する理由。
eコマース広告の最良の戦略。

eコマース広告

eコマース広告はeコマースマーケティングのサブセットであり、オンラインとオフラインの両方のプラットフォームに有料コンテンツを配置することに重点を置いています。

eコマース広告のオンラインプラットフォームには、Webサイト、検索エンジン、ソーシャルメディア、電子メールニュースレター、メッセージングアプリが含まれます。オフラインプラットフォームには、テレビ、ラジオ、看板などの従来の広告が含まれます。

企業は、eコマースの売り上げを増やし、ブランドの認知度を高め、eコマースストアに顧客を引き付けるというさまざまな目標を達成するために、両方の形式の広告を組み合わせて採用する必要があります。

このガイドでは、オンラインプラットフォームのデジタル広告に焦点を当てます。

eコマース広告を使用する理由

eコマースマーケティング戦略にデジタル広告を含める必要がある理由はいくつかあります。

eコマース広告はあなたがあなたの理想的な顧客に到達することを可能にします

eコマース広告では、キャンペーンの指標を追跡できるだけでなく、理想的な顧客をターゲットにすることができます。ソーシャル広告とPPC広告を設定すると、年齢、性別、興味などの人口統計属性を定義できます。これらの基準に適合するオーディエンスには、広告が表示されます。

eコマース広告は追跡可能

eコマース広告には、デジタル広告キャンペーンのパフォーマンスを確認できる追跡システムがあります。

ソーシャル広告やPPC広告を含むすべてのタイプのデジタル広告は、インプレッション、クリック、コンバージョンなどの指標を測定します。 eコマース分析ツールを使用すると、広告キャンペーンの結果を追跡することで改善につながる可能性があります。

eコマース広告は予算にやさしい

eコマース広告は中小企業が大企業と競争することを可能にします。

従来の広告は通常、中小企業には高額ですが、クリック課金（PPC）広告などのデジタル広告手法を使用すると、キャンペーンの予算を選択できます。

デジタル広告の種類

デジタル広告の3つの主なタイプは次のとおりです。

ディスプレイ広告
クリック課金（PPC）検索広告
ソーシャル広告

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告は、最も基本的でわかりやすいタイプのデジタル広告です。ランディングページまたはウェブサイトのサイドバーに召喚状（CTA）が記載された静止画像または動画として表示される場合があります。バナー広告とポップアップ広告は、他の形式のディスプレイ広告です。

ディスプレイ広告は、特にオーディエンスをターゲットにすることができないため、新規顧客にリーチするのに役立ちます。また、機能が制限されているため、最も費用効果が高くなります。

ディスプレイ広告は、Googleディスプレイネットワーク（GDN）やAdobeMarketingCloudなどのデジタル広告プラットフォームによって実行されます。

クリック課金型検索広告

クリック課金（PPC）広告は、Webサイトへのトラフィックを増やすために使用されます。広告主は、検索結果で優位に立つために広告がクリックされるたびにサイト運営者に支払います。

eコマースPPC広告は、見込み顧客が広告をクリックすると商品ページに誘導され、すぐにチェックアウトできるため、特に効果的です（Googleショッピング広告など）。検索結果では、ページクリックの46％が上位のPPC広告に移動します。

PPC広告を使用すると、オーディエンスをターゲティングできます。また、誰かが広告をクリックしたときにのみ料金を支払うため、費用対効果も高くなります。 Google広告は、PPC広告で最も人気のあるプラットフォームです。

ソーシャル広告

一言で言えば、ソーシャルメディア広告（またはソーシャル広告）は、ソーシャルプラットフォーム上のユーザーに表示される広告です。ソーシャルネットワークが非常に多いため、ソーシャル広告は用途が広いです。

PPC広告と同様に、ソーシャル広告を使用すると、ユーザーをターゲットにして特定のオーディエンスをセグメント化できます。しかし、ソーシャルプラットフォームにはさまざまなオーディエンスがあるため、ソーシャル広告では、さまざまなタイプのコンテンツに合わせて広告を調整する必要があるため、マーケターは創造性を発揮する必要があります。

ソーシャル広告には、オーガニック広告と有料ソーシャルメディア広告の2種類があります。後者は測定可能であり、迅速な結果をもたらすことができますが、インフルエンサーマーケティングを伴う前者は、広告コピーでより多くの忍耐と信頼性を必要とします。

Facebookの広告キャンペーンは、ユーザーベースが大きいため最も人気がありますが、YouTube、Instagram、Twitterなどの他のソーシャルネットワークを数えないでください。

eコマース広告のベスト戦略

2040年までに、購入の95％はeコマースビジネスを介して行われると予想されています。あなたのビジネスが2040年（あるいは来年）に確実に到達するためには、適応し続ける必要があります。 eコマース広告にこれらの戦略を使用することから始めます。

パーソナライズを適用する

パーソナライズは、eコマースWebサイトで顧客に個人的なエクスペリエンスを提供する方法です。

パーソナライズには、以下に基づいて動的なコンテンツまたは推奨事項を生成することが含まれます。

ブラウジング動作
購入履歴
人口統計および地理データ

上記のすべては、デジタル広告に簡単に適用できます。

eコマース広告戦略にパーソナライズを含めることの利点は次のとおりです。

買収コストの削減
収益の増加
投資収益率（ROI）の向上
より多くのブランドロイヤルティ

人工知能を活用する

人工知能（AI）は自動化でより一般的に使用されますが、新しいテクノロジーのおかげで、AIはパーソナライズにも役立ちます。

eコマース広告でAIが使用されている例は、Googleのレスポンシブ検索広告です。 GoogleはAIを使用して見出しとコピーのさまざまな組み合わせをテストし、どれが最高のパフォーマンスを発揮するかを判断します。これにより、クリック率が15％向上しました。

リターゲティング広告を使用する

リターゲティング広告は、購入を完了せずにeコマースWebサイトを離れた後、顧客に製品やサービスを思い出させるために使用されます。

世界中で推定38億人のソーシャルメディアユーザーが1日あたり平均145分ソーシャルメディアに費やしているため、ソーシャルメディアはeコマース広告のリターゲティングを介して購入を促進するための便利なツールです。

A/Bテストを実装する

eコマースビジネスのもう1つの目標は、コンバージョン率の最適化、つまり購入するWebサイト訪問者の数を最大化することです。これは、A / Bテストを通じて実行して、どのeコマース広告が最も効果的かを判断できます。

最終的な考え：eコマース広告：デジタル広告で成功する方法

パンデミック後の成功のためには、デジタル広告はオンラインストアのeコマースマーケティング戦略において交渉の余地がないものでなければなりません。これらのベストプラクティスを使用すると、成功するeコマース広告を簡単に設定できます。

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