あなたのサイトに最適なeコマースチャネルを選択する方法
公開: 2022-07-03eBayやAmazonのようなマーケットプレイスから、FacebookやInstagramのようなソーシャルメディアプラットフォームまで、オンライン小売業者向けのeコマースチャネルに不足はありません。
成功するには、最高のeコマース販売チャネルを選択し、それらを成功するマルチチャネルeコマース戦略で補完する必要があります。
eコマースの売上を促進するマーケティングチャネルに興味がありますか？
学ぶために読んでください：
マルチチャネルeコマース101
eコマースを市場に出すための最良のチャネル
あなたのeコマースビジネスに最適なソーシャルメディアチャネル
最高のeコマース販売チャネルを選択する方法
最終的な考え：売り上げを伸ばすために最良のeコマースチャネルを選択する方法
マルチチャネルeコマース101
マルチチャネルeコマースは、複数のデジタル販売チャネルで製品やサービスを販売するプロセスです。 これにより、オンラインビジネスはブランド認知度を高め、複数のeコマースチャネルで新しい顧客にリーチできます。
複数のeコマース流通チャネルで販売することでリスクが分散します。 オンライン販売のために1つのチャネルに依存することはありません。
これは、すべてのeコマースチャネルで一貫したショッピングエクスペリエンスを作成するのに役立ちます。 潜在的な顧客はあなたのウェブサイトから購入する前にInstagramであなたの製品を発見し、Facebookでレビューをチェックすることができます。
このようなチャネルミックスは、リーチを最大化し、顧客が迅速に決定するのに役立ちます。
##eコマースを市場に出すための最良のチャネル
- オンラインマーケットプレイス。
- サーチエンジン。
- メールマーケティング。
- コンテンツマーケティング。
- アフィリエイトネットワーク。
- ソーシャルメディア。
eコマースチャネル戦略に影響を与える要因を探る前に、eコマースのトップマーケティングチャネルを見てみましょう。
1.オンラインマーケットプレイス
オンラインマーケットプレイスは、リードの生成と販売のための優れたeコマースマーケティングチャネルです。 マーケティング戦略に投資することなく、製品をリストして顧客を見つけることができます。
オンラインマーケットプレイスには、次のようなさまざまな種類があります。
- AmazonやeBayなどの一般的なマーケットプレイス。
- ZazzleやRedbubbleなどのオンデマンドマーケットプレイス。
- Not OnTheHighStreetのようなニッチなマーケットプレイス。
ほとんどのオンラインマーケットプレイスでは、オンラインストアから直接商品データを共有し、商品フィードの管理を簡素化できます。 手動フィード管理について心配する必要はありません。
2.検索エンジン
検索エンジンは、最も用途の広いeコマース獲得チャネルです。 彼らはあなたがデジタルマーケティングで異なる検索インテントをターゲットにして、有機的なトラフィックを促進することを可能にします。
また、eコマースマーケターを雇用して、eコマース会社のオンラインマーケティングを管理することもできます。 Google広告などの有料検索チャネルから最高の投資収益率を獲得し、Googleショッピングなどの無料チャネルを活用するのに役立ちます。
3.メールマーケティング
電子メールは時代を超越したマーケティングチャネルです。 すべての購入段階で機能し、投資はほとんど必要ありません。 Eメールマーケティングは、カートの放棄を減らし、既存の顧客を再ターゲットし、さらには他のeコマースチャネルへのトラフィックを促進するのに役立ちます。
サインアッププロモーションを含むリストを作成し、過去の購入に基づいてターゲットを絞った割引を顧客に提供します。
4.コンテンツマーケティング
製品コンテンツマーケティングは、製品ページへのインバウンドトラフィックを促進するのに最適です。 これは、購入経路のさまざまな段階で顧客をターゲットにし、顧客の意思決定を導くのに役立ちます。
コンテンツマーケティングを使用して、権限を構築し、トラフィックを促進し、WebサイトのSEOを向上させることができます。 ただし、他のマーケティングチャネルとは異なり、コンテンツマーケティングは結果を出すのに時間がかかります。
5.アフィリエイトネットワーク
アフィリエイトネットワークは、さまざまなオンラインプラットフォーム、ブログ、出版物の関連するオーディエンスに製品を表示することで、オンラインリーチを拡大するのに役立ちます。
ShareASaleやClickBankなどのアフィリエイトネットワークにサインアップして、製品フィードをアップロードするだけです。 そして、アフィリエイトネットワークがリードやセールを生み出すたびに、あなたは彼らのマーケティング活動に対して少額のコミッションを支払います。
6.ソーシャルメディア
Pew Researchは、アメリカ人の10人に7人が[ソーシャルメディアを使用]（https://www.nexcess.net/woocommerce-resource/social-media-marketing-ecommerce/）、eコマースに最適なマーケティングチャネルの1つであることを発見しました。ビジネス。ソーシャルネットワークは、ユーザーが生成したコンテンツを活用して、有機的に信頼を築くのに役立ちます。
あなたのeコマースビジネスに最適なソーシャルメディアチャネル
ソーシャルコマースに関しては、使用すべきプラットフォームを知ることが重要です。
eコマース企業に最適なソーシャルメディアチャネルは次のとおりです。
- フェイスブック。
- インスタグラム。
- Pinterest。
- Reddit。
- ツイッター。
- Snapchat。
- LinkedIn。
すべてのビジネスが似ているわけではありません。 したがって、それはあなたの業界と聴衆に合うようにあなたのソーシャルメディアマーケティング戦略を計画するのを助けます。
たとえば、B2Bビジネスでは、Facebook広告を使用して、特定のFacebookグループまたは地理的な場所にいるユーザーをターゲットにすることができます。 対照的に、B2C企業はInstagram Reelsの恩恵を受けて、ターゲットを絞ったハッシュタグを使用して自社製品への関心を高めることができます。
最高のeコマース販売チャネルを選択する方法
あなたの手の届くところに非常に多くのeコマースチャネルがあるので、あなたはどのようにあなたのオンラインビジネスのための正しいチャネルを決定しますか？
eコマースのさまざまな販売チャネルを選択する際に考慮すべき6つの重要な要素を次に示します。
あなたのビジネスモデルを考えてください
あなたのビジネスモデルはあなたが選ぶオンラインマーケティングチャネルの成功を決定します。
産業機械を販売するB2Bビジネスは、LinkedInのようなソーシャルメディアプラットフォームでより良い結果を得る可能性があります。 逆に、香りのよいキャンドルを販売しているB2C企業は、InstagramとSnapchatでフォロワーを有機的に引き付ける可能性が高くなります。
競合他社の分析を実施する
競合他社の分析は、業界と対象者にとって何が効果的かを特定するのに役立ちます。 開始時にかなりの試行錯誤を省くことができます。
価格戦略、コミュニケーションチャネル、マーケティングプラットフォームからインスピレーションを得ることができます。
ターゲットオーディエンスを定義する
詳細な購入者ペルソナは、ターゲットオーディエンスが誰であり、何が彼らにアピールするかを特定するのに役立ちます。
何があなたの理想的な顧客を動機づけ、彼らの問題点は何であるかを自問してください。 これは、マーケティング投資から最高の利益をもたらす販売チャネルをターゲットにするのに役立ちます。
製品/市場の適合性を確認してください
製品/市場の適合性を分析すると、ブランドに適したeコマースチャネルを特定するのに役立ちます。
たとえば、自動車アクセサリーメーカーのようなニッチな特定の企業は、自動車愛好家のためにソーシャルメディアプラットフォームとコミュニティを使用することで恩恵を受けるでしょう。 同様に、日常使用の製品を販売しているブランドは、Amazonのようなオンラインマーケットプレイスでより良い結果を得る可能性があります。
長期的なビジネス目標の概要
最高のeコマース販売チャネルを選択する際には、長期的なビジネス目標を考慮することが不可欠です。
ニッチなB2BブランドからD2Cブランドに移行する場合は、B2CからD2Cに拡張するビジネスとは異なるアプローチが必要になる場合があります。
キャッシュフローとマーケティング予算を確認する
ブートストラップされたビジネスを所有している場合は、マーケティング予算を効率的に使用するために、無料で低予算の販売チャネルに焦点を当てることが役立ちます。 同様に、確立されたビジネスは、キャッシュフローを補完するeコマースチャネルを使用することで利益を得る可能性があります。
たとえば、前払いのマーケティング手数料や販売手数料は、ネット30の支払い条件でB2Bビジネスに損害を与える可能性があります。
したがって、短期的なeコマースの売上よりもプラスのキャッシュフローと持続可能な成長を優先するようにしてください。
最終的な考え：売り上げを伸ばすために最良のeコマースチャネルを選択する方法
私たちのガイドがあなたのビジネスを補完し、それが成長するのを助けるeコマースチャネルを選択するのに役立つことを願っています。 ビジネスが成長するにつれて、オンラインストアもそれに合わせて拡張する必要があることを覚えておくことが重要です。
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