e コマース グロース ハッキング: 戦略、事実、神話のすべて
公開: 2022-08-27オンライン、オフラインを問わず、すべてのビジネスはビジネスの成長を目指しています。 それを念頭に置いて、ビジネスの首謀者はさまざまな革新的でトレンディな戦略を適用します。 最近、多くの e コマース ビジネスで完璧に機能している戦術は、グロース ハッキングです。
この傾向に注目して、新しい e コマース ビジネスでさえも、グロース ハッキング戦略の適用に関心を示しています。 間違いなく、彼らはこの成長志向の手法を採用することで、プラスの影響を得る可能性が高い. しかし、そのためには、 e コマースのグロース ハッキング戦略に関する真の知識を深めることが重要です。 戦略、事実、神話、すべきこと、すべきでないことなど。
e コマースのグロースハッキング戦略、事実、および神話についてあなたに感謝する目的で、私はこの記事を思いつきました. 私はブログを有益で、魅力的で、啓発的なものにしていきます。 しかし、コア セグメントを深く掘り下げる前に、グロース ハッキングとは何かを理解することが重要です。
グロースハッキングの説明:
データ駆動型のマーケティング戦略の使用であるグロース ハッキングは、ビジネスの成長を視野に入れて、主に迅速な実験と低予算の方式に焦点を当てています。 ビジネスが初心者であろうと確立されたものであろうと、成長ハッキング戦略を適用することで、ビジネスの成長を急速に加速させることができます。

あなたは今、e コマースの成長ハッキング戦略について知りたくてうずうずしているに違いありません。 ちょっとまって! すぐに実行可能な e コマース グロース ハッキング戦略を紹介します。 これらの戦略が、e コマース ビジネスの拡大に役立つことを願っています。
そうは言っても、グロースハッキングに関して、最近、特定の四半期によって多くの誤った情報がオンラインで流布されています. これは人々を誤解させるだけでなく、彼らのビジネスにも大きな影響を与えます。 気をつけて!
e コマース ビジネスにグロース ハッキングを使用する理由:
興味深い事実を紹介しましょう。 グロース ハッキングは、従来のデジタル マーケティングでは急速に成長できなかったスタートアップや SaaS 企業の必要性から生まれました。 ブランドの構築と顧客の認知だけでは、これらのビジネスの急速な成長には至りませんでした。 そこで、グロースハッキングが役に立ちました。
しかし、なぜ e コマースのグロース ハッキングなのか? 成長ハッキングが e コマース ビジネスの要件である理由あなたはそれについて疑問に思うに違いありませんよね? e コマースは、世界的に激しい競争が繰り広げられる活況を呈している業界です。 巨大な e コマース企業は別として、多くのオフライン ビジネスでさえ、オンライン ウィンドウを開いています。
中小規模の e コマース ブランドは、大きなマーケットプレイスとオンライン小売ビジネスの間で苦戦しています。 しかし、彼らはこの不安定な状況から免除される方法を必要としています。 彼らは本の中のトリックを適用して自分自身をレベルアップしようとします.
しかし、ビジネスの成長を加速させるために、e コマース企業はデータ駆動型のマーケティング戦略を必要としています。 有用なデータを収集することで、弱点と成長機会を把握し、短期間でビジネスを拡大することができます。
eコマースグロースハッキングの重要な側面は、全体的な成長戦略の補足として機能することです. 他のデジタル マーケティング手法と共に、グロース ハッカーはデータ中心のアプローチを適用して、目的の目標を達成します。 クリエイティブなアイデアと関連データを組み合わせることで、グロース ハッキングはビジネスの成長プロセス全体を合理化しようとします。
eコマースグロースハッキング戦略の詳細:
では、オンライン ビジネスの e コマース グロース ハッキングを始めてみませんか? そのためには、影響力があり実行可能な戦略が必要です。 それらをどこで学べますか? WooCommerce を使用しているか、他のプラットフォームを使用しているかに関係なく、驚くだけでなく、生産的になる10 の e コマース グロース ハッキング戦術を考え出しました。
入りましょう…。
お客様の意見を紹介する:
キラー広告を表示する大規模なマーケティング キャンペーンを実行しています。 しかし、これらのキャンペーンは、クライアントのあなたに対する見方を聴衆に知らせない限り、何の価値もありません. 他人の信念や行動を模倣するのは人間の本能です。 ショッピングでも同じ公式が適用されます。 したがって、クライアントの考えを強調する必要があります。

ここで、クライアントのビューをどのように表示するか疑問に思っているはずですよね? まあ、あなたはいくつかの方法でそれを行うことができます。 最善の方法の 1 つは、会社や製品に関する購入者のレビューを掲載することです。 ホームページだけでなく、e コマース Web サイトの他のページでも同様です。 また、お客様の声をオンライン ストア全体に追加して強調表示することもできます。
もう1つの便利な追加機能は、私たちについてと製品ページに表示できる顧客評価です. これらは、より多くのクライアントを獲得するための社会的証明として機能します。
製品ページで信頼シグナルを活用する:
バイヤーを常連客にするために不可欠なことの 1 つは、信頼関係を築くことです。 そして信頼関係の構築は、信頼の構築に根ざしています。 人々があなたのオンライン ストアを訪れたとき、彼らの信頼を得ることが非常に重要です。 これは、信頼できるクライアントが生涯の資産になるためです。 製品ページに信頼シグナルを追加すると、その原因に役立ちます。

返金保証、送料無料サービス、無料クーポン、期間内の注文キャンセルなど、商品ページに表示できるさまざまな種類の信頼シグナル。 トラスト シグナルを使用すると、クライアントは安心して注文できるようになるだけでなく、今後の購入のために引き続き連絡を取り合うことができます。
リアルタイム通信を見落とさないでください:
コンバージョン率を最適化する鍵は、リアルタイムのコミュニケーションです。 そう、リアルタイム通信です! そして、ライブチャットや直接電話でそれを実行できます。 これらの両方の媒体を通じて、リアルタイムのオファーを作成し、顧客から即座に応答またはフィードバックを得る機会があります。

同様に、これらのチャネルを通じて、既存のクライアントが直面する製品関連またはサポートの問題の多くを解決することもできます。 多くの企業は電子メールに依存していますが、これは便利かもしれませんが、常に効果的とは限りません。 これは、メールがメッセージをクライアントに即座に配信しないためです。 むしろ、クライアントは、電子メール アカウントにログインしたときにのみメッセージを表示します。
製品の USP をハイライトします。
あなたの店にある製品は、他の多くの店にも同様の製品があります。 では、どのように商品を販売しますか? USPです! はい、すべての製品には 1 つ以上の USP があります。 次に、製品の USP を見つけて強調するのがあなたの仕事です。

それだけではありません! これらの USP をウェブサイトのヘッダー セクションに表示して強調表示する必要があります。 これは、サイトの訪問者の注意を引くだけでなく、購入に誘導することにもなります。 独自のセールス ポイントには、無料配送、短納期、長期製品保証などがあります。
利用可能な終了意図ポップアップ:
訪問者にアピールするために多くの措置を講じたかもしれませんが、訪問者がサイトを離れようとしているときに、訪問者を維持するために何かをしていますか? ええ、何の行動も起こさずに訪問者を去らせないことが非常に重要です。 この原因に役立つのは、 exit-intent popupsです!


多くの場合、訪問者はあなたの製品ページにたどり着き、製品を閲覧し、有利なオファーを見つけることなくサイトを離れることを決定します. オファーを継続していても、彼らの目の前に来ないかもしれません。 これは、さまざまな製品の割引を提供できるようにすることで、出口意図ポップアップが機能する場所です.
これにより、訪問者に購入を促すことができます。 割引を提供するだけでなく、ニュースレターにサインアップしたり、将来の育成のために景品を提供したりして、訪問者のメール アドレスを取得することもできます。 exit-intent ポップアップを設定するために、SumoMe、Bounce Exchange、Gleamなどのツールをデプロイできます。
バイヤーに購入を共有するようにリクエストする:
これは、皆さんと共有したくてうずうずしているグロースハッキングのハックの 1 つです。 すべてのオンライン販売者がこの効果的なハッキングを適用しているわけではなく、認識しているわけでもありません。 注文確認ページで、購入者に共有を求める事前に作成されたメッセージを追加できます。 購入者は、購入した特定の製品をソーシャル メディアで共有できます。

それのポイントは何だろうか? そうですね、あなたの友達やフォロワーの中には、同じ商品を探している人がたくさんいるかもしれません。 購入情報を共有すると、彼らはあなたのストアからこの商品を安心して購入できるようになります。 メッセージは次のように表示される場合があります- (ストア名) から (製品名) を購入しました。 使うのが待ちきれません! あなたのものを入手してください。
事前に作成されたメッセージを作成するには、「 Click to Tweet 」などのツールを使用して、ソーシャル メディア共有リンクを含むメッセージを生成できます。 ただし、多くの購入者はショッピング体験を共有することに消極的である可能性があるため、共有するように購入者にインセンティブを与えることも考えられます。
ホームページのパーソナライズはクールなハックです:
訪問者は特定の目的で e コマース サイトのホームページにたどり着きました。 そして、あなたは彼らが探していたものを正確に示しています. 彼らがそれにどう反応するか想像してみてください。 最近のバイヤーは超スマートでテクノロジーに精通しています。 彼らの期待は非常に高くなりました。

そのため、パーソナライゼーションまたは個別化戦略を考え出す必要があります。 たとえば、特定の訪問者が前回の訪問で購入せずに表示していた製品を宣伝するようにホームページを設定できます。 訪問者が次の訪問時にホームページで同じ製品を表示すると、販売の可能性が高まることは間違いありません.
ゲストの投稿を促します:
グロースハッキングのテクニックに関しては、ゲストによる投稿を無視することはできません。 製品を宣伝する投稿を定期的に公開するブログを持っているかもしれません。 そして、あなたの忠実な顧客はそれらを最大限に活用します. しかし、オンライン アリーナで成長したい場合は、オンライン プレゼンスを拡大する必要があります。

同様のオーディエンスを持つサイトにゲスト投稿を公開すると、これらの投稿が新しい顧客を引き付けるため、成長を促進できます. あなたのビジネスが提携しているサイトに手を差し伸べるだけです。 また、ブランドの価値を下げるため、あまりにも宣伝的なゲスト投稿を書かないように注意してください。
参考になりそうなトピックを選んでください。また、あなたの業界にも関係します。 たとえば、オンライン ストアでスマートウォッチを販売している場合は、「持っておくべきファッショナブルなウェアラブル トップ 10」というタイトルのブログを書くことができます。
リマーケティング広告を設定する:
リマーケティングまたはリターゲティング広告は、クラッキング グロース ハックになる可能性があります。 多くの人があなたの店を訪れ、多くの商品を見て、サイトを離れる可能性があります。 リマーケティングの考え方は、これらの訪問者を、前回の訪問時にあなたの店で見た製品広告でターゲティングすることです.

リターゲティング広告を設定すると、購入せずにサイトを離れた訪問者が追跡されます。 次に、別のサイトで前回訪問した商品に興味を持った商品の広告が表示されます。 これにより、間違いなく、彼らはあなたの店に戻ってきて、購入を完了するよう促されます.
製品ページで A/B テストを実行します。
製品ページの A/B テストは、e コマース ビジネスのグロース ハッキングに非常に強力です。 A/B テストの良い点は、製品ページを自由に設定できることです。 製品、製品画像、テキスト、ページ デザインなどのさまざまな組み合わせを試して、製品ページを試すことができます。

試行錯誤することで、どの設定が売上につながるかを正確に知ることができます。 たとえば、新商品、旧商品、季節商品を時期をずらして陳列し、どちらがお得かを表示することができます。 A/B テストを実行するための鍵は、一度に 1 つの要素をテストして、どの変更が実際にパフォーマンスを向上させたかを理解することです。
試してみるクールな A/B テストのアイデア -
- 製品ページにさまざまなテキスト、フォント、色、およびデザインを選択して適用します
- CTA ボタンのさまざまな色、スタイル、テキストを試してみる
- 価格、割引、クライアント レビューなどを複数の方法で表示する
eコマースグロースハッキングの事実と神話:
グロース ハッキングという言葉は一見奇妙に聞こえますが、それが多くの人が一種の魔法だと考える理由です。 間違いなく、グロース ハッカーには特別なスキル セットが必要ですが、一晩で結果が得られるわけではありません。 このように、大衆の間で共通の神話がいくつかあります。 これらの神話と対応する事実を知りましょう-
誤解 1:グロース ハッキングはマーケティングと変わらない
事実:グロース ハッキングは、マーケティングが含まれているため、戦術的にまったく異なります。
グロース ハッキングは、マーケティング戦略によって推進されるのではなく、主に製品エンゲージメントを対象としています。 e コマース ビジネスをグロース ハックしようとしているときに、関連サイトへのゲスト投稿などの特定のマーケティング戦略を適用することがあります。ただし、グロース ハッカーは常に、製品に関連する戦略の開発に重点を置いています。
分野のいくつかを挙げると、製品設計、エンジニアリング、およびユーザー フィードバックです。 従来のマーケティング戦略では、ある程度成長が鈍くなる可能性があります。 しかし、持続可能でより速い成長のためには、実りあるグロース ハッキング戦略に代わるものはありません。
大きな違いはあるものの、グロース ハッカーとマーケティング担当者は、特定の分野で共通の目標を持っています。 これらの専門家は両方とも、指標と KPI の達成に重点を置いています。
神話 2:グロース ハッキングはスタートアップにしか機能しない
事実:グロース ハッキングはあらゆる種類のビジネスを対象としています
機知に富んだビジネスのうち、成長を望まないものは? ほとんど誰も! それは別のことですが、特定の企業は成長するために必要なリソースを持っていない可能性があるため、既存の状態に満足している可能性があります. グロースハッキングの戦略がスタートアップだけに向いているというのは、まったく合理的ではありません。
実際、スタートアップの段階を過ぎても、成長を誘発するためのグロースハッキングチームを持っている企業はたくさんあります。 Facebook、Pinterest、または Airbnbなど、いずれもビジネスを成長させるために多額の投資を続けています。 グロース ハッキングは、すべての企業が利益を得るに値する新しい機会を生み出します。
誤解 3:グロース ハッキングは魔法のようなもの
事実:いいえ、そうではありません
一部のエバンジェリストは、グロース ハッキングは一種の魔法または魔術であるという考えを広めています。 特定の戦略を適用するだけで、ビジネスは魔法の呪文のようにすぐに成長し始めます。 しかし、グロース ハッキングは画一的なものではないことを理解することは非常に重要です。 eコマースビジネスに特定のアドオンを適用すると、ブームが始まります!
グロース ハッキングに魔法は必要ありません。e コマース ビジネスの成長を促進する魔法使いの杖も必要ありません。 望ましい成長を達成するには、忍耐強く、忍耐強くなければなりません。 グロース ハッカーは、あなたの製品を分析し、革新的な製品機能を特定し、すべてのグロース ハッキング戦術を試して、オンライン ビジネスの成長を拡大します。
eコマースのリードジェネレーション戦略について知りたい場合は、下のリンクをチェックしてください-
7つのeコマースリードジェネレーションのヒントと戦略
重要ポイント:
グロース ハッキングは個人主義的な追求ではなく、ビジネスの実質的な成長を達成するための部門横断的な責任です。 グロース ハッカーのチームを雇って、e コマース ビジネスがすぐに成長し始めると考えているなら、それは錯覚です。
グロースハッキングは、企業や e コマース企業の誰もが望ましい成長を達成するために持つべき考え方です。 グロース ハッカーが最善の戦略とプラクティスを提示したら、企業が急速な成長を遂げるためには、社内の全員がそれらを採用する必要があります。 これらの最善の戦略と実践は何ですか? 私はすでに上に出しました!
肝心なのは、一匹オオカミにならず、一丸となって取り組むことです。 成長ハッカーに、スキルと経験に応じて成長ハッキング戦略を適用させます. e コマース ビジネスを始めたばかりか、すでに確立しているかに関係なく、急速な成長を達成するという目標は時間の問題です。
e コマース ビジネスの急速な成長の前提条件は、e コマース サイトを持つことです。 WooCommerce で e コマース Web サイトを構築している場合は、 ShopEngineを利用して、オンライン ストアに追加機能を挿入し、ユーザー エクスペリエンスを合理化します。
