WooCommerce の売上を伸ばすための 6 つのオンライン エレクトロニクス マーケティング戦略
公開: 2024-06-15電子商取引にとってエレクトロニクスのニッチ分野は非常に興味深いものであり、業界の競争は日々激化しています。
電子製品をオンラインで販売すると、多くの運営コストが削減されるため、非常に優れています。
しかし、過密なマーケターのカッターを突破できなければ、非常に小さな利益率に直面することになります。
飽和状態にあるオンライン電子市場と競争し、ニッチ分野の主要ブランドに勝つには、マーケティング戦略を常に更新する必要があります。
戦略はたくさんあるので、どのマーケティング戦略を選択するかについて心配する必要はありません。
この記事では、WooCommerce ストアの売上向上に役立つ 6 つのユニークなオンライン家電マーケティング戦略を紹介します。
現時点で最もうまく機能している販売戦略について説明します。
それでは、読み続けてください。
エレクトロニクス部門に適切なエレクトロニクス マーケティング戦略が必要なのはなぜですか?
家電のECストアは困難がいっぱいです。 電化製品をオンラインで販売する方法について、たくさん考えているはずです。
価格戦略を明確にする必要があるだけでなく、オンライン販売を良好なレベルに維持するためにどのようなマーケティング戦略を使用するかを正確に策定する必要もあります。
マーケティング予算は無制限ではないため、多くの場合、さまざまなマーケティング戦略の中から選択する必要があります。
戦略的マーケティングは、次のようなさまざまなメリットをもたらします。
- ビジネスの独自のアイデンティティを明確に定義し、競合他社との差別化を図ります。
- ビジネスの強み、弱み、機会、脅威の包括的な分析を実行します (SWOT 分析)。
- 確立された目標と目的を、ビジネスの対象顧客ベースに効果的に伝えます。
「エレクトロニクスをどうやって売るか?」という質問に対する答えとして、6 つの最適な戦略をまとめました。
WooCommerce ストアのための 6 つのベストエレクトロニクス マーケティング戦略
以下に、マーケティング キャンペーンを強化し、売上を増加させる大きな可能性を秘めた 5 つの戦略を示します。
1. 在庫切れ商品の「バックオーダーオファー」
電子機器の購入を決定するとき、人々はどのブランドやモデルが良い選択であるかを調べるのに時間を費やす傾向があります。
しかし、誰かがその商品を求めてあなたの店に来たのに、その商品が在庫切れで、1～2週間後に再入荷する予定だった場合はどうなるでしょうか?
これは確かな販売機会でした。 そして、購入者は競合サイトからそれを購入する可能性があります。 そのため、在庫を持たずに商品を販売することができます。
さて、そこで「バックオーダーオファー」の登場です。
あなたができることは、購入者がこの在庫切れの製品を予約注文できるようにし、後で製造して配送することです。 しかし、これは多くの店舗で一般的に行われていることでもあります。
バックオーダーに同意した人に割引を提供することで、よりユニークなものにすることができます。
誰かが 300 ドル相当の特定のモデルのラップトップを購入したいと考えていましたが、店舗で在庫がなくなったとします。 1 ～ 2 週間以内に再入荷することが確実なので、その場で予約注文すると 30 ドル割引を提供できます。
一部の購入者は、これを素晴らしいオファーとみなして、バックオーダーオファーを利用するかもしれません。 そして、再入荷後は確実に販売されるようになりました。
エレクトロニクスの場合、多額の投資があり、事前に決められた販売は常に収益目標の達成をさらに後押しするため、これは優れた戦略です。
PS この戦術は、設定価格で製造することが確実な製品にのみ有効です。 利益率よりも低い価格で事前販売する場合、これは良いアプローチではありません。 そのため、エレクトロニクスのマーケティング戦略を計画する際には、このオファーを提供する製品を選択する際には十分に注意してください。
2. 説得力のあるアップセルオファー
アップセルは現在、エレクトロニクス製品のマーケティングで最も効果を発揮するトレンドの販売アプローチです。 製品にお金を費やした直後に適切なオファーをすることができれば、人々はより多くのお金を使う傾向があります。
ただし、アップセル オファーを使用するには、エレクトロニクス マーケティング戦略を立てる必要があります。 無作為にオファーを出し、販売を期待することはできません。 たとえば、誰かが冷蔵庫を購入する場合、アップセルとしてラップトップを提供してもあまり成功しません。
むしろ、良いアプローチは、購入している製品のより良いバージョンを提供するか、購入している製品と関連性のあるものを提供することです。
たとえば、誰かがあなたの店からカメラを購入したとします。 チェックアウト直後に、レンズのアップセル オファー (おそらく 5% 割引) を表示できます。
どちらも関連性があり、カメラを持っている人は遅かれ早かれレンズを購入する傾向があるため、レンズの割引オファーは非常に魅力的です。
より優れたカメラを提供することもできます。たとえば、誰かが Canon 250D を購入するときに、Canon 850D を割引価格で提供することもできます。
ただし、この場合、価格があまりにもかけ離れたものを提供しないように注意してください。 購入者の予算内に収まるよう、差額を 100 ドル以内に抑え、同時に購入者のお金を節約しましょう。
3. 大規模なオンライン マーケットプレイスで電子機器を販売する
eBay、Amazon、Walmart、楽天などのオンライン マーケットプレイスは、今日のオンライン電子販売の人気を高めた人気の国際マーケットプレイスの一部です。
ただし、自社で製品を製造しているわけではありません。 この製品は、実際にはあなたのショップなど他のいくつかのオンライン ストアにも掲載されています。
まだ出品していない場合は、これらの大規模なオンライン マーケットプレイスやその他のローカル オンライン マーケットプレイスに製品を出品して、より多くの売上を獲得する必要があります。
WooCommerce ストアのオーナーとして、これは定期的な販売と商品への高い露出を確保するために必ず実行すべき戦略です。
WooCommerce 製品をオンライン マーケットプレイスに簡単に出品する
電子機器を販売するマーケットプレイスを選択したら、製品を出品します。 ただし、各マーケットプレイスには独自の専用フォーマットがあります。
さて、製品リストを手動で準備するのは非常に困難です。 しかし、それは非常に重要です！
売上の増加は主に、訪問者が Web サイトを閲覧した後にどのように認識するかによって決まります。
何が顧客を満足させるでしょうか？
- カテゴリを直感的に配置した商品ページ。
- 分かりやすいナビゲーションメニュー。
- 視界を邪魔しないシンプルなレイアウト。
- 意味のあるテキストフォント。
WooCommerce を使用して電子機器をオンラインで販売している場合は、信頼できるプラグインである Product Feed Manager For WooCommerce を使用して、数回クリックするだけでこれらを簡単に確認できます。
これは、ほぼすべての販売者に対して正確な商品フィードを迅速に生成するのに役立つ優れたプラグインです。
マーケットプレイスを選択し、フィードを生成し、目的のマーケットプレイスへのリンクを送信するだけです。
4. 最近見たアイテムに特別割引を与える
多くの場合、特定の電子機器を最終的に注文するかどうかを決めるまでに時間がかかります。 つまり、彼らは商品を見るためにあなたの店を訪れますが、すぐには注文しません。 サイト訪問者は、予算があり、それを獲得したいと確信するまで待ちます。
たとえば、Woocommerce ストアに 64 インチの曲面テレビがあるとします。
現在、それは非常に高価であり、購入者はそれを購入する余裕があるかどうかを判断するのに時間がかかるでしょう。
ここで懸念されるのは、彼が他のオンライン ストアでもこの商品を検討している可能性があるということです。 したがって、彼が準備ができたとき、彼が確実にあなたから購入するという保証はありません。 最終的には他の場所から製品を購入することになる可能性があります。
この場合、購入者に最近閲覧した商品を特別割引する特別キャンペーンを毎週実行することができます。
したがって、購入者が WooCommerce ストアでテレビを視聴したが、その週以内に購入しなかった場合は、1 週間有効の特別割引クーポン (たとえば 10%) を電子メールで送信します。
割引を設定するのはとても面倒だと思っているはずです。 したがって、動的割引プラグインを使用すると、希望する割引オファーを非常に簡単に設定できます。
メールのコピーでは、これが 1 回限りのオファーであり、購入者がこれを見逃すべきではないことを強調することに重点を置くことができます。
多くの人はこれがお得だと感じて、すぐに購入してしまうでしょう。
5. 古いモデルを簡単に売却する
テクノロジーの急速な成長に伴い、あらゆる電子製品の機能がアップグレードされ、ブランドは時折新モデルを発表します。
これは、古いモデルの価格が下がったばかりなので、製品の売却を計画し始める時期が来たことを意味します。 長く保有すると価格がさらに下がり、損失が発生します。
この場合、新しいモデルが登場するたびに、古いモデルに対して特別な割引キャンペーンを実行して、予算不足のために購入しなかった購入者の変換を試みることができます。
ただし、より多くの利益が得られるエレクトロニクス マーケティング戦略を採用する方が良いでしょう。
実行できる戦略を見てみましょう。
プレプライスキャンペーン
製品の新モデルの発売時期がわかっている場合は、発売前に旧モデルの割引キャンペーンを実施することができます。 既存の購入者にその旨を電子メールまたは SMS で送信するだけで、いくつかの販売が開始されます。
たとえば、次の iPhone がいつリリースされるかを知っているとします。 つまり、発売の 2 か月前に、iPhone の現行モデルを 15% オフで提供できる可能性があります。 このキャンペーンは 1 か月間実施され、リリースの 1 か月前に終了します。
これにより、価格が下がる前でもいくつかのセールが発生し、次のリリースは1か月後であるため、新しいモデルが発売されたときに払い戻しを心配する必要はありません。
クリアランスキャンペーン
新しいモデルが発売され、古いモデルの価格が下がった直後に、古いモデルを在庫一掃セールのリストに追加して、割引を提供することができます。
さて、こう尋ねるかもしれません。
「すでに価格は下がっています。 今更値引きって何の意味があるの？
割引なしでこれらのモデルを購入する人がどれくらいいるか様子を見たほうがよいのではないでしょうか?」
これは素晴らしい質問です。 そうですね、価格が下がったとき、あなたの店だけが下がったわけではありません。 このモデルの価格は世界的に下落した。 したがって、価格の安さは実際にはコンバージョンの要因ではありません。 購入者は他の店から商品を入手する可能性があります。
したがって、追加の割引は、同じ製品を市場に出ている価格よりも安い価格で提供することを意味します。 したがって、多くの人があなたの店から購入することを検討するでしょう。
6. より多くの潜在顧客をターゲットにするためのソーシャルメディアの使用
ソーシャル メディアは現在、電子商取引ストア、特に電化製品にとって非常に重要になってきています。 顧客はほとんどの時間ソーシャル メディアをスクロールしています。 したがって、できるだけ多くのソーシャル チャネルで製品を紹介してください。
たとえば、HP はこのプラットフォームでいくつかのキャンペーンを実施し、成功を収めています。 #BendTheRules キャンペーンでは、HP は有名人やインフルエンサーと協力して、他の人が自分の創造性の限界を押し広げるきっかけとなるビデオを作成しました。 このプロジェクトは評価を集め、2016 年のミュージック ウィーク アワードで「最優秀音楽およびブランド パートナーシップ」にノミネートされました。
Product Feed Manager を使用すると、Facebook、Instagram などで製品を宣伝できます。
最終的な考え
電子機器をオンラインで販売することは、外部ソースの助けがなければ非常に困難な場合があります。 したがって、オンライン マーケットプレイスでの宣伝は必須です。 そして、人々には選択肢が多すぎるため、より多くの購入者を変換するために特別な戦術を使用することは避けられません。
さあ、これらのオンラインエレクトロニクスマーケティング戦略を活用して売上を伸ばしましょう。
購入者に気に入られ、競合他社の先を行く方法で WooCommerce ストアを構築します。
よくある質問(FAQ)
FAQ1: エレクトロニクス分野の売上を増やすにはどうすればよいですか?
-エレクトロニクス業界およびさまざまな電子商取引チャネル全体で売上を増やすには、多面的なアプローチが必要です。 何よりもまず、競争力のある価格戦略を持つことが重要です。 2つ目はソーシャルメディアなどを活用することです。
FAQ2: さまざまな電子商取引チャネルで売上を増やすためにどのような戦略を展開できますか?
– さまざまな電子商取引チャネルでの売上を増やすために、企業は人気のマーケットプレイスでの商品リストを最適化し、プロモーション、電子メール、およびインフルエンサーマーケティングのためにインフルエンサーや関連会社と協力し、オムニチャネルアプローチを採用し、顧客データに基づいてパーソナライズされた推奨エンジンを実装できます。