クライアント志望者が他の Web サイト作成オプションを利用し始めているため、時間がかかり、高価で、証明できない Web デザインの時代は終わりを迎えています。

この変化に対抗するのではなく、クライアントのビジネス ニーズに焦点を当て、この理念に従わないテクノロジーやスキルを捨てることで変化を受け入れることをお勧めします。 WordPress 開発の迅速化 = クライアントの満足度が向上し、全員の利益が増加します。

Web デザインはコモディティになりつつある

多くのビジネス オーナーが Wix や Squarespace のようなシンプルで安価なツールに注目しています。 WordPress などのより複雑な自己ホスト型ツールを使い続けているユーザーは、すぐに使えるテーマを自分で購入してインストールすることが増えています。

それでも支援が必要な人々は、少なくとも、高価で複雑な Web デザイン料金を支払わなくても済むくらいの知識を持っています。彼らは、より手頃な価格のソリューションが待っていることを知っているため、懸命に交渉しています。

Webデザインの費用には何が含まれますか?

すべての Web デザイナーは神秘家であり、空白の HTML ページをお金に変えることができるという考えは、滑稽です。多くのプロの「デザイナー」が、少量のコーディングやグラフィック デザインの知識を 1 時間あたり 150 ドルのラケットに変えています。ただし、この料金がクライアントの利益につながることはほとんどありません。

多くのクライアントにとって、Web デザインの費用は、上記のすぐに使える WordPress テーマの 1 つを購入してインストールし、その後グラフィック デザインを少し追加することになることがよくあります。残念ながら、これらの手順はいずれも、Web サイトの販売数に役立つか、妨げるかは証明できません。これらは、設計と開発に対する「最善の最初の推測」アプローチにすぎません。

私が 5 年間 Web デザインを販売してきた方法とまったく同じなので、私はこのアプローチをよく知っています。私もそれでかなりの生計を立ててきましたし、それが唯一の人ではないこともわかっています。

お金を稼ぐ（しかし私の顧客のためではありません）

「コンサルタント」という肩書きで、Webサイトを構築する人として自分を売り込むことができました。かなりの給料をもらっていましたが、自分で何かを作ることはほとんどありませんでした。私は単に、50 ドルの WordPress テーマと少しのブランド変更を顧客に 3,000 ドルの請求書に変えることができる、非常に高価なパーソナル ショッパーでした。

高給取りの WordPress アセンブラであることには、D-bag であることに加えて、さらに深刻な問題がもう 1 つありました。クライアントのスタートアップ資金をすべて使ってサイトを構築したとき、クライアントには、サイトを構築するためのお金 (または時間) がまったく残されていませんでした。製品を宣伝したり、コンバージョン（つまり収益性の高いもの）のためにサイトを最適化したりします。

(補足: この論理によれば、たとえサイト全体がすべて手作業で細心の注意を払って開発されたとしても、クライアントのすべての卵を 1 つのデザイン バスケットに収めるのは依然として危険なビジネス提案になります。労力は経費と等しいかもしれませんが、決してそうではありません。利益を保証します。）

私のクライアントはほとんどの場合、要求した Web サイトを受け取りましたが (そしてその「見た目」には満足していました)、サイトは通常そこに座っているだけで何もしませんでした。私の「仕事」は完了しましたが、クライアントは私の Web デザイン サービスにすべてのお金を費やしたため、さらなるマーケティングに使えるものは何も残っていませんでした。その後、1 年ほど後にドメインの有効期限が切れ、サイトは永久に消滅します。

私のクライアントの総支出: 3,000 ドル。彼らの総利益は 0 ドルで、それを示すライブ Web サイトさえありません。

時間管理とバイクの撤去

パーキンソンの法則をご存知ですか？ 「仕事は完了までに与えられた時間を埋めるまで拡大する」とあります。ノースコート・パーキンソンはまた、別の普遍性を観察しました。彼はこれを「組織は些細な問題に不釣り合いな重みを置く」という「些細性の法則」と名付けた。

テクノロジー分野では、経営陣が会社の自転車置き場を何色にすべきかについて議論するのに何時間も費やし、一方でより重要な質問はわずか数分で急いで終わらせる例にちなんで、第 2 法則を愛情を込めて「自転車置き場」と呼んでいます。

これら 2 つの格言を組み合わせて、Web デザインが歴史的に非常に高価であるにもかかわらず、それほど効果がなかった理由を説明するのは次のとおりです。

視点を持ったクライアントと初めて話すとき、あなたはいくつかのことをしようとします: a) 専門家として自分を売り込む、b) 何がクライアントを幸せにするかを見つける、c) お金を稼ぐ方法を見つける。

ほとんどのデザイナーは、3 つの質問すべてに対する答えは「よりデザイン性を高めること」だと考えています。これが私たちの生業ですよね？もちろん、私たちは時間単位のデザイン作業を販売するよう引き続き努力するつもりです。

私たちのスキルセットがどのようなものであっても、またリードがどれだけロゴや配色（クラシックバイクの脱皮！）について話したがっていても、私たちの義務はより多くのデザインサービスを販売することではありません。それは、クライアントが利益を上げられるよう支援することです。

実際のビジネスニーズに焦点を当てる

皮肉なことに、私たちがこのつまらないことと時給の軌道から抜け出すと、私たち自身の利益率は顧客の利益率に合わせて自由に跳ね上がるということです。私たちは、グラフィックの「スタイリング」時間を実際の製品やビジネスのコンサルティングに置き換えています (これを私は「本当の」Web デザインと呼びます)。

当社のコンサルティング料金は時間に関連付けることができます (つまり、週次または日次料金) が、それでも、通常は実際の作業に含まれる時間からは除外されます (たとえば、「45 分 - ロゴのモックアップ」)。しかし、何があっても、私たちの仕事は常に結果に結びついています。たとえば、「時間: 1 週間。タスク: About ページでの問い合わせを 12% 増やすことに取り組みました。」

ここが最良の部分です。これらの結果志向の目標を達成すると、Web スタイリストやアセンブラーにはできないことが可能になります。私たちは価値があるため、料金を上げ、クライアントを無期限のリテーナーに結びつけることができます。その時点で、十分な収益を上げているクライアントと仕事をしている場合は、新しいボートの名前を選び始めることができます。

Fastline Page Builder はこれと何の関係があるのでしょうか?

2 か月前、私は Fastline Page Builder という WordPress プラグインを発見しました。このプラグインは、付属の Automator テーマと組み合わせることで、クライアントとの仕事のやり方を完全に変えました。

Page Builder は、Velocity Page のシンプルさと Visual Composer の機能を組み合わせたドラッグ アンド ドロップ エディターです。他のプラグインとは異なり、Fastline Page Builder は組み込みの WordPress Customizer からすべての UI キューを取得します。学習曲線は信じられないほど短く、数時間ではなく数分で済みます。

学習が容易なだけでなく、プラグインは多用途です。

Page Builder モジュールを画面にドラッグし、テキストをコピーして貼り付け、次に画像またはビデオの URL を貼り付けるだけで、わずか数分で既存のマーケティング Web ページ (おそらく Apple.com?) を最初から再作成できます。新しい Web ページの作成が完了したら、サイトのすべての部分を移動したり、最初からやり直すことができます。

いずれにせよ、私は文字通りコーディングなしでサイトを構築しています。そして、ページとプラグインは実際に動作します。あなたが実際に見るものは、あなたが得るものです！ Macromedia Dreamweaver ではありません。

ところで、Web サイトをこれほど迅速かつ簡単に組み立てたり分解したりすると、別のクールな製品であるレゴを思い出します。はい、Fastline Page Builder は Web サイト用のレゴです。

…ただし、レゴには、ボタンをクリックするだけですぐに使える 10 種類以上のプリセット構築テンプレートが付属していません。

驚くべきことに、Page Builder を使用すると、ホーム、ランディング、概要、連絡先などのさまざまなページ タイプのモジュールのページ全体を交換できます。また、私の提案のおかげで、Fastline Page Builder はこれらのテンプレートを既に構築されているページに添付することもできます。ページに保存されているため、コンテンツが失われることはありません。

これらの機能がどれほど優れているかは、どれだけ強調してもしすぎることはありません。これらを使用すると、完全な Web ページを数秒で構築できます。

(補足: Page Builder は、私が WordPress コミュニティでこれまで見た中で、絶対的でナンバーワンの、最も素晴らしいサポートを提供しています。私がページにテンプレートを追加するという提案をしたとき、それは開発され、1 週間も経たないうちにアップデートとしてプッシュされました。まったく信じられない。）

時間と価値の価格設定の問題に戻りましょう…

Fastline Page Builder を使用する前は、サイトを立ち上げるのに少なくとも 1 ～ 2 週間は必要でした。これは、事前に構築された WordPress テーマを使用している場合でも同様でした。

この Web サイトの作業の多くは、ただ愚かな作業でした。2 日かけてテーマを検索し、ユーザーのコメントを読んで、それが購入する価値があるかどうかを判断しました。

購入したら、さらに 2 日かけて新しいテーマの特異性を学びました。それから、開発者フォーラムに 2 日間かけて見つけたバグを投稿し、返答を待ちました。最後に、誰も私を助けてくれないので、さらに 2 日かけて自分でバグを修正することにしました。

この時点で、自分の購入が大きな間違いであったことに気づき始め、まったく新しいテーマ (そしてまったく新しい一連の問題) でプロセスをやり直したいという誘惑に駆られるかもしれません。こうしたナンセンスな行為はすべて時間と勢いのロスでした。そしてもちろん、誰かがこの無駄をすべて支払わなければなりません（良くも悪くも、通常はクライアントが支払います）。

これには多くの困難が伴いましたが、もし私がクライアントの Web サイトを手作業で構築していたら、このプロセスには何か月もかかっていたであろうということは指摘しておく価値があります。ウェブサイトに施される詳細と仕上げの量には、ただただ驚くばかりです。その後、クライアントからのフィードバックを求め、途中で修正を加える場合、その時間は指数関数的に増加します。

特に、Page Builder を使用して数分でサイトを構築できる場合には、苦労する価値がある状況は想像できません。

実際のビジネスニーズに基づいた新しいワークフロー

今日、私はもうこのような暴走を経験しません。すべての新規クライアントは、初日から Fastline Page Builder と Automator を入手できます。私は古いクライアントを Page Builder に切り替えたことさえあります。単に、このツールを使用すると今後大幅に時間が節約されるからです。

明らかに、私は WordPress が大好きで、WordPress が提供するプラグインのエコシステムも大好きです。クライアントが私にお金を払う理由と同じように、私も時間を節約してくれるプラグインに多額のお金を払うつもりです。

そのため、クライアント サイトに Fastline Page Builder などのプラグインを使用する場合でも、妥当な価値ベースの料金を請求できます。結局のところ、私の知識は貴重です。私は、請求書につまらない「開発」や「プロジェクト管理」の時間を追加することはしません。また、クライアントが本当にサイトを編集したい場合は、システム全体がドラッグ アンド ドロップおよびフロントエンド ベースであるため、編集することができます。繰り返しになりますが、WordPress ウェブサイト用の Legos です。

追加の週数や予算を無駄にせずに車輪の再発明を行うことには利点があります。非常に神秘的なものを簡単かつ手頃な価格で作成できるため、Web サイトが実際に機能することを確認するための追加の予算を獲得する絶好のチャンスが得られました。つまり、訪問者を引き付け、顧客に変えることです。

広告とコンバージョンの最適化はどちらも長期契約になる可能性があります。そして、すべてのクライアントを維持できれば、失われた収益を補うために他のクライアントを見つけて閉じる必要がなくなり、さらに時間を節約できます。

結論

時間≠お金であることを理解することが、Web 開発ビジネスを改善するために私が行った最初の変更でした。 2 番目は Fastline Page Builder の採用です。私は今、ウェブサイトの売上向上を支援し、それに費やす時間を短縮しています。そして、あなたは何を知っていますか？経済的にも恩恵を受けています。

昨年私が使用および採用したすべてのツールを振り返ってみると、私の理想的な作業シナリオに最も近づけてくれたのは Page Builder でした。

このプラグインは信じられないほどの価値を提供し、クライアントと私に大幅な時間を節約します。嘘です。Fastline Page Builder は私がこれまでプラグイン ライセンスに費やした最高の 99 ドルであり、喜んで 10 倍を支払います。それはクライアントのワークフローとビジネス ニーズにとって非常に重要であり、最終的には私のクライアントにとっても同様に重要です。

ジェイソン・ペルカーについて

Jason Pelker さんは、ドラッグ アンド ドロップ プラグインに関するブログ投稿のコメント #34 に FastLine Page Builder が含まれていることを発見しました。その日以来、彼はこのツールが WordPress コミュニティで有名になることに夢中になっています。