ソーシャルメディアでリードを生成する効率的な方法[究極のガイド]

リードを生成することは、マーケティングの優先事項であり、ほとんどのマーケターにとって真の課題でもあります。 リードとトラフィックの生成は、使用するチャネルに関係なく、マーケターの約61％にとって依然として苦労しています。

ソーシャルメディアの可能性にもかかわらず、一部のマーケターは、チャネルをツールに関連付けて、リードや売上を生み出すのではなく、ブランド認知度を高めるため、リード生成戦略からそれを省略しています。

それに応じて管理されている場合、ソーシャルメディアチャネルは、リードを簡単にキャプチャすることになると不可欠な味方です。 ソーシャルメディアで訪問者と交流すれば、新しい顧客やリードを見つけることができます。 リード生成のためにソーシャルメディアを使用する6つの便利な方法があります。

リードとリード生成とは何ですか

しかし、最初に、簡単な要約。 リードは、連絡先情報を提供することにより、それぞれあなたの会社の製品とサービスにある程度の関心を示す見込み顧客として知られています。 リード生成は、これらのユーザーがリードに変換されるプロセスです。

リード生成にソーシャルメディアを使用する利点

ソーシャルメディアは、多くの人々がネットワークに参加して積極的に使用するため、マーケターにとって強力なツールになりました。 9月の統計が明らかにしているように、Facebook自体は1日あたり14.9億人のアクティブユーザーを集めています。 したがって、ユーザーにリーチして、ソーシャルメディアで主に時間を費やすリードに変換することは、かなり実用的です。

リード生成に対処する際に、ソーシャルメディアを使用することによって提供されるいくつかの利点があります。

• コスト効率。 一般的に、リードのコストはGoogleでは約$ 2.50に達しますが、Facebookでは約$0.80に達します。 これにより、32％のコスト効率が実現します。
• リードを獲得する際の量より前の質。 ソーシャルメディアを使用すると、ターゲットを絞ったキャンペーンを通じてリードの質を高めることができます。
• ビジネスの成長のための重要な効果。 いくつかの事実は、ソーシャルメディアを介した潜在顧客の生成が企業の収益の24％増加に貢献したことを明らかにしました。

ソーシャルメディアでリードを生成する効果的な方法

経験則として、ソーシャルメディアを使用したリードの生成は、戦略を実装するための適切なチャネルを選択すると開始されます。 どのソーシャルメディアがトラフィックをもたらす傾向があるかを知るには、Google Analyticsにアクセスし、[集客]を選択し、[ソーシャル]を押して、[コンバージョン]を選択します。

どのチャネルが最も多くのトラフィックをもたらすかが明確になったら、以下の方法からリードを生成することができます。

1.潜在顧客の広告を使用する

現在、これらのタイプの広告はFacebook、LinkedIn、およびTwitterによって提供されています。 プラットフォームはアクティブユーザーの数でトップランクのネットワークであるため、Facebookはリード生成の優れたソースです。 ここで、リード生成は3つの方法で実装できます。

• ページ上のプロモーションを通じて、しかしそれはあなたのFacebookページをフォローしているユーザーだけにリード生成を制限します。
• Facebookの投稿または広告を介した基本的なコンバージョンパスの使用。 これはフォロワーの注意をそそり、クリックすると、コンテンツと引き換えに彼の情報を入力するためのランディングページに移動します。 カスタマーエンゲージメント率を上げるには、最新のランディングページのトレンドに必ず従ってください。
• Facebookのリード広告をビジネスプラットフォームから直接購入する。 これらの広告は、いくつかの設定で、必要な基準に基づいて簡単にリードを生成する機会を提供します。

出典：Facebook。

Facebookのリード広告は、スマートフォンを頻繁に使用してソーシャルメディアにアクセスするターゲット顧客にとって効率的です。 基本的なリード生成とは異なり、Facebookリード広告は、広告がクリックされるたびに、ユーザーの情報を含む自動入力フォームを生成します。 したがって、ユーザーがランディングページにリダイレクトされないため、このプロセスはユーザーにとってより便利です。

LinkedInの潜在顧客フォームの場合も、同じ自動入力プロセスが発生します。 LinkedInはプロのソーシャルメディアチャネルであるため、生成されたリードには、Facebookと比較して、より幅広い適格な情報が含まれている可能性があります。

Twitterでは、リードを生成するための優れた方法は、Twitterカードまたは有料広告を使用することです。 カードは完全に無料で、さまざまな種類のメディアを添付することで、ツイートをより魅力的にすることができます。 リード生成カード内のリンクをクリックすると、ユーザーは自分の電子メールを入力するように求められるページにリダイレクトされます。

2.ゲートコンテンツを共有する

ゲート付きコンテンツは、ユーザーを引き付けることに関してはトップ世代のアイデアの1つであるため、意味のあるコンテンツの作成と共有に注力することは間違いなく報われるでしょう。 統計が示すように、コンテンツマーケティングは、アウトバウンドマーケティングの3倍以上のリードを生み出します。

ユーザーは、連絡先情報と引き換えに、レポート、ホワイトペーパー、ガイド、関心の高いテーマに関する電子書籍など、基本的にオンライン資料として翻訳されるゲート付きコンテンツを受け取ります。

3.ホストウェビナー

ウェビナーのホスティングは、リードとトラフィック生成のための安価な手法であり、フォロワーを資産に変える可能性があります。 ゲートコンテンツの場合のように、製品を宣伝するために行う場合でも、フォロワーに通知するために行う場合でも、ウェビナーの主題はフォロワーにアピールする必要があります。そうしないと、時間を失うことになります。

同時に、これはあなたのブランドの周りに信頼を築くための素晴らしい方法です。 定期的なウェビナーを開催することで、あなたが活動している分野で信頼できる専門知識を持っていることをフォロワーに証明できます。

4.ジオターゲット検索を使用する

ジオターゲティング検索では、ロケーションターゲティングオプションに基づいて広告を割り当てることができます。 この戦術は、特に製品やサービスをローカルで販売する場合に役立ちます。これは、質の高いリードを生成する可能性があるためです。

5.プロモーションのオファーと割引

誰もが無料のものが大好きです！ 定期的な取引を提供することは、リード生成の面であなたに後押しを与えるかもしれません。 クーポン、オファー、または割引と引き換えに、ユーザーは自分の情報をより積極的に提供します。 これは、売り上げを伸ばすための優れたテクニックかもしれません。

最終的な考え

リード生成に対処することは簡単な作業ではないかもしれませんが、確かに、それは努力を報います。 上記のテクニックのいずれかを実装することを選択する前に、フォロワーの興味と、彼らが主に使用するソーシャルプラットフォームについてのアイデアを持っていることが重要です。

リードジェネレーションは常に変化しており、最良の方法とテクノロジーは絶えず進化しています。 ですから、追いつくために、アルバクロスにいる私たちの友達に向かうことをお勧めします。 彼らは現代の潜在顧客についての素晴らしい記事を書いています。

準備が整い、将来の戦略を計画したい場合は、Reve Chatの友人からのこの記事をご覧ください–2021年に実装するソーシャルメディアのリード生成戦略。