DMを乗り越える方法：ブランドのためのインフルエンサー＆アンバサダーディスカバリーのヒント
公開: 2022-04-22企業にとってのインフルエンサーマーケティングのメリットは、かつてないほど明白になっています。 これらのソーシャルメディアのスーパースターは、潜在的な顧客の目を楽に捉えるのに役立ちます。 たとえば、1つの投稿で、数千人、場合によっては数百万人の人々にブランドを公開できます。
これは、ブランド認知度を高めるのに非常に役立ちます。 さらに、それはあなたがあなたの収入を増やすためにより多くのリードを推進するのを助けることができます。 データはそれ自体を物語っています：
出典：Mediakix
残念ながら、あまりにも多くのブランドマーケターが、適切なインフルエンサーの特定から魅力的な売り込みの作成まで、インフルエンサーのアウトリーチに苦労しています。 注目を集め、ブランドに適したインフルエンサーを採用するのは難しい場合があります。 幸いなことに、インフルエンサーのアウトリーチ活動を次のレベルに引き上げる6つのヒントをまとめました。 すぐにそれに飛び込みましょう：
1.優れた製品とオーディエンスの適合性を表すインフルエンサーを特定する
まず、ブランドに適したインフルエンサーを特定します。 それは正確にはどういう意味ですか？ 適切なインフルエンサーとは、オーディエンスがあなたのオーディエンスと重なるものです。 それだけでなく、すべてではないにしても、いくつかのブランド価値を共有する必要があります。
その背後にある理由は非常に単純です。 トップインフルエンサーなら誰でも自分のブランドを守りたいと思うでしょう。 つまり、すべての製品を宣伝することはできません。 彼らの信者はそれを直視するでしょう、それは彼らの評判を損なう可能性があります。 そのため、彼らのほとんどは、関連付けることができるブランドと提携したいと思うでしょう。
たとえば、フィットネスインフルエンサーは、ジム設備ビジネスやフィットネスサプリメントオンラインストアとの提携に問題はありません。 それは彼らのパーソナルブランドと完全に調和しています。 つまり、それらの製品を本物のように宣伝できるということです。 さらに、これらのブランドには、視聴者が望むものがあります。
ゲストブログとよく似ています。 ブロガーがゲストの投稿をオンラインで公開したいと考えており、コラボレーションのためにあなたにアプローチするとします。 検討する項目の1つは、視聴者が必要とする価値のあるもの（トピックまたは専門知識）があるかどうかです。
さて、インフルエンサーマーケティングに戻りましょう。 これは、優れた製品とオーディエンスの適合性とのコラボレーションを確保したオンラインストアの例です。 以下の投稿では、Transparent Labs（サプリメントストア）がThor Bjonsson（Arnold Strongman Classicの3倍の勝者）と提携しました。 これは完璧なパートナーシップではないことを教えてください。
出典：トールのInstagram
そのため、ブランドがあなたのブランドと一致するインフルエンサーを見つけると、返信を受け取る可能性が高くなります。 ボーナスの利点は、そのようなインフルエンサーと協力することで、キャンペーンを成功させることができることです。 これは、ミレニアル世代やZ世代などの高度なターゲットオーディエンスに製品を公開するためです。
2.マイクロインフルエンサーを使用する
数字が必ずしもすべてを物語っているわけではありません。 彼らが大勢の聴衆を持っているという理由だけで、大きな影響力のある人と一緒に行くのは非常に魅力的です。 当然、あなたはそのような影響力のある人がより多くのビジネスをもたらすことを期待するでしょう。
しかし、マイクロインフルエンサーはインフルエンサーカテゴリの中で最も高いエンゲージメント率を持っていることをご存知ですか？ このレポートで説明されているように、これはInstagram、TikTok、YouTubeを含むすべてのトップソーシャルメディアプラットフォームに当てはまります。
出典：インフルエンサーマーケティングハブ
つまり、主な目標がより多くの人々にブランドに関与してもらうことである場合は、マイクロインフルエンサーを見つけて協力する必要があります。 彼らはあなたがその過程であなたにお金を節約しながらあなたのインフルエンサーマーケティングキャンペーンの目標を達成するのを助けます。
マイクロインフルエンサーのもう1つの興味深い点は、製品をより手頃な価格で見せることができることです。
たとえば、キムカーダシアンのような有名人の影響力のある人が商品を宣伝する場合、価格を確認しなくても、多くの人が自動的にその商品が高価であると想定します。 私はそうすることを知っています。 しかし、フォロワーが15,000人未満の人が同じアイテムを宣伝すると、より多くの人がそれを購入できるものだと思うようになります。
多くの企業がマイクロインフルエンサーとの協力に熱心であることは不思議ではありません。
出典：Linqia
もちろん、メガインフルエンサーのための場所はまだあります。 たとえば、ブランドの認知度を高めたいだけの場合は、数百万または数十万のフォロワーを持つインフルエンサーが理想的です。 したがって、理想的には、いくつかのタイプのインフルエンサーを組み合わせる必要があります。
3.インフルエンサーの紹介またはアフィリエイトプログラムを開始します
インフルエンサーを補償するさまざまな方法があります。 一部の影響力者は、特定の現金支払いによる契約を望んでいます。 他の人、特にマイクロからナノの影響力者は、彼らのチャネルであなたのブランドをカバーすることと引き換えに無料の製品を受け入れることができます。
紹介およびアフィリエイトプログラムは、多くのブランドが見落としている他のオプションです。 固定契約を提案する代わりに、インフルエンサーに、そのリンクを通じて購入したすべての製品のコミッションを保証する独自の紹介リンクを提供します。 あなたがマーケターではなくインフルエンサーのためのプログラムを作成していることを除いて、それはほとんど紹介またはアフィリエイトマーケティングです。
たとえば、KiwiCoは、DIYの科学、芸術、その他のプロジェクト向けのアイテムを作成するオンラインストアです。 これらのプロジェクトは子供向けです。 同社はYouTuberVeritasiumと提携し、彼の動画の多くを後援しています。 Veritasiumが科学的なYouTubeチャンネルであることを考えると、コラボレーションは適切だと感じています。
そしてもちろん、彼はそれらのスポンサービデオの説明に独自の紹介リンクを追加しています。
出典：Veritasium YouTube
この戦略により、インフルエンサーアウトリーチキャンペーンの回答率を大幅に高めることができます。 それは、影響力のある人があなたの製品をより多くの人に購入してもらうことができれば、より多くのお金を稼ぐ機会を与えるからです。 彼らは彼らの収入を増やすためにあなたのアイテムを広範囲にカバーすることさえするかもしれません。
とはいえ、すべての影響力者がそのような取り決めを受け入れるわけではありません。 より大きな影響力を持つ人々は、前払いが保証されていることを望んでいます。 したがって、この戦略だけに頼らないでください。 代わりに、通常の契約でそれを補完します。
4.あなたのスペースでまだブランドと仕事をしていないインフルエンサーとパートナーを組む
回答率を上げるもう1つの簡単な方法は、ニッチなブランドとまだ協力していないインフルエンサーを探すことです。 この戦略はさまざまな理由で機能します。
一つには、それはインフルエンサーに新しい領域を探求し、彼らのブランドを成長させる機会を与えます。 ここでの注意点は、あなたのビジネスにはインフルエンサーの聴衆を助けることができる何かがなければならないということです。 言い換えれば、上記のように製品とオーディエンスの適合性が必要です。
第二に、トップの社会的影響力者は、同じ製品を販売するあまりにも多くのブランドを宣伝することを避けます。 考えてみてください。 フィットネスインフルエンサーがさまざまなブランドのプロテインシェイクを宣伝した場合、その信頼性は失われます。
したがって、あなたのニッチでどのブランドとも仕事をしたことがないソーシャルメディアの影響力者にアプローチすることで、彼らがあなたの売り込みに対応しやすくなります。
5.パーソナライズされたコラボレーションピッチを作成する
パーソナライズは、通常のマーケティングキャンペーンで通常行われているように、インフルエンサーのアウトリーチで非常にうまく機能します。 インフルエンサーが個人的に対処していると感じられるようなピッチをキュレートする必要があります。 あなたのメッセージは、何十人もの影響力のある人々に配布されるために大量生産されたように聞こえてはなりません。
どのようにそのようなピッチを書きますか？ インフルエンサーに名前で呼びかけることから始めます。 データを自動入力できる適切なメールマーケティングソフトウェアがあれば、それはかなり簡単なはずです。 次に、コラボレーションに適している理由を説明します。 彼らのコンテンツのいくつかを参照して、あなたが彼らの仕事に精通していることを示してください。
また、コラボレーションがどのように彼らに利益をもたらすかをインフルエンサーに伝える必要があります。 たとえば、彼らはより多くのトラフィックとフォロワーを期待する必要がありますか？ 金銭的なインセンティブはありますか？
これが、Upfluenceの機能的なインフルエンサーアウトリーチメールテンプレートです。
出典：Upfluence
ダイレクトメッセージを通じてインフルエンサーに連絡する場合は、それがビジネスソーシャルメディアアカウントからのものであることを確認してください。 または、ビジネス用のメールアドレスを使用して提案を送信することもできます。 必ず件名テスターを使用して、メールを開くのに最適な件名を特定してください。 電子メール追跡ツールは、どの件名のパフォーマンスが優れているかを分析するのにも役立ちます。
6.パフォーマンスフィードバックをインフルエンサーと共有する
これまでに説明したすべてのヒントは、返信を得るのに役立ちます。 それは素晴らしいことですが、残念ながら、インフルエンサーマーケティングの可能性を最大限に引き出したいのであれば、それだけでは十分ではありません。 そのためには、DMを超えて、長期的に考える必要があります。 インフルエンサーとの関係を構築することに焦点を当てる必要があります。
そのためには、インフルエンサーをパートナーのように扱い、インフルエンサーマーケティング戦略会議に参加するよう招待する必要があります。 キャンペーン全体をコントロールしようとして、彼らの創造性にひもを付けないでください。 彼らは理由からソーシャルメディアのスーパースターであることを忘れないでください。 したがって、基本的なキャンペーンガイドラインを確立するために協力した後、彼らにあなたのブランドや製品を宣伝するために彼らの創造性を利用させてください。
次に、パフォーマンスフィードバックを共有して、キャンペーンがどのようにフェアリングされているかを示します。 良い仕事を認め、結果をさらに改善するために利用できる可能性のあるアプローチについて話し合うことができます。 それはインフルエンサーをより大切に感じさせるでしょう。 その結果、将来のインフルエンサーマーケティングキャンペーンでパートナーになるように説得するのが簡単になります。
最後に
うまくいけば、インフルエンサーのアウトリーチキャンペーンを実行することはそれほど難しくないことを理解するのに役立ちました。 戦略的なアプローチが必要です。
要約すると、関連するインフルエンサーを特定し、売り込みをパーソナライズし、マイクロインフルエンサーにアプローチし、ニッチで他のブランドと提携したことのないインフルエンサーを見つける必要があります。 また、インフルエンサーの紹介プログラムを設定し、パフォーマンスのフィードバックを共有する必要があります。
応答率を高めるための他のボーナスインフルエンサーアウトリーチ戦略には、フォローアップメッセージの送信や、より多くの潜在的なインフルエンサーへのアプローチが含まれます。
バイオ
David Campbellは、RampVenturesのデジタルマーケティングスペシャリストです。 彼はRightInboxのコンテンツマーケティングチームの管理を支援しています。 仕事をしていないときは、旅行を楽しんだり、スペイン語を学ぼうとしています。