Google広告の基本：効果的なGoogle広告戦略を作成する方法

注：この記事は、読者がGoogle広告の使用にある程度精通していることを前提としていますが、広告戦略の主要な部分としてGoogle広告に焦点を当てていない可能性があります。 Google広告を使用するのは初めてですか？ この記事を読んで、Google広告アカウントの作成、用語の理解、最初の広告の開発について詳しく学んでください。

適切に実行されたGoogle広告戦略は、ビジネスのコンバージョンと収益を増やすための鍵です。 ソーシャルメディアマーケティング、検索エンジン最適化、さらには印刷広告のための時間と場所がありますが、Googleの検索エンジンマーケティング（SEM）よりも製品の即時の可視性を得るより良い方法はありません。 Googleは、世界で最も広く使用されている検索エンジンであるだけでなく、すべてのWebサイトの中で最も訪問されている検索エンジンでもあります。

Googleの報告によると年間2兆回以上の検索が行われているため、Google広告を使用しないことを正当化することは困難です。 手始めに、Google広告は大勢のオーディエンスの前にあなたを連れて行きますが、しっかりした戦略で、それはあなたを前に連れて行くでしょう 適切なオーディエンス。

ターゲティングの可能性は事実上無限です。 あなたはあなたが考えることができるほぼすべてのタイプの顧客の前にあなたの広告を置くことができます、そしてあなたは買い手の旅の各段階を通してそうすることができます。 店舗で広く使用されている商品やサービスを販売している場合でも、ニッチ市場向けに商品を設計している場合でも、Google広告は適切な買い物客を見つけるのに役立ちます。

最後に、広告の掲載結果を追跡し、成功を測定し、戦略を調整して、予算を抑えながら最大の広告費用対効果（ROAS）を得ることができます。

したがって、これらすべてを念頭に置いて、Google広告キャンペーンを最大限に活用するための勝利戦略を作成する方法を調べてみましょう。

サイトをGoogleMerchantCenter、Ads、Analyticsに接続します

サイトがまだGoogleAnalytics、Google Merchant Center、およびGoogle Adsに接続されていない場合は、最初にこれを行う必要があります。 Google Merchant Centerは、小売業者が商品データをアップロードまたは同期して、無料のリストやGoogleショッピングキャンペーンに表示できる場所です。

これを行う最も簡単な方法は、WooCommerceの拡張機能スイートであるGoogle Analytics Pro（または無料バージョン）とGoogle Listings＆Adsを使用することです。 これらの拡張機能は、ストアをGoogleのツールとシームレスに同期して、Googleショッピングで商品を一覧表示および広告し、ダッシュボードから直接パフォーマンスを追跡します。

ターゲットオーディエンスをブレインストーミングします

戦略を立てる前に、ブレインストーミングを行いたいと思うでしょう。 あなたのビジネスが何に焦点を合わせる必要があるか、そしてあなたがこれらのことをまだ知らないならばあなたのターゲット人口統計が誰であるかを決定してください。 あなたの製品がアピールする人のタイプについて、あなた自身に関連する質問をしてください：

• 彼らは他にどんな製品を買いたいですか？
• 彼らはどこに住んでいますか？
• 彼らの職業は何ですか？
• 彼らの趣味は何ですか？
• 彼らの年齢層は何歳ですか？
• 彼らはどこで買い物をしますか？
• 彼らはどのような検索用語を使用していますか？
• 彼らは主に男性ですか？ 女性？ 両方？
• 過去と現在の顧客をターゲットにしますか？
• 同様のタイプの買い物客を見つけるために使用できる顧客の電子メールのリストはありますか？

すべての人の戦略は、販売しているものによって異なることに注意してください。 独自の人口統計ターゲティングの質問を、製品に固有であると思われるミックスに追加します。

潜在的な顧客は名前であなたの製品を検索するかもしれません。 または、人々があなたの製品について聞いたことがない場合は、彼らが読んでいるトピックをターゲットにして、理想的な聴衆の前に立つ必要があるかもしれません。

トピックターゲティングの例として、あなたがシングルフィンロングボードを専門とするサーフボードシェイパーであるとしましょう。 買い物客はあなたの正確なボードを検索していないかもしれませんが、「世界最高のロングボードの目的地」などのトピックをクリックする可能性があります。 これで、サーフィン、特にロングボーディングに関心のあるオーディエンスを特定できました。 これは、ロングボーディングに関心のある人々に対応する特定のWebページに広告を配信する絶好の機会です。

これらの個人に広告を表示した後は、リマーケティングを行い、ブラウジングエクスペリエンス全体に関連する広告を配信して、製品を購入するように説得することで、引き続き連絡を取ることができます。

Googleのツールを利用することを忘れないでください。 Grow My Storeは、サイトのパフォーマンスを向上させるのに役立つ詳細な洞察とカスタムの推奨事項を含むWebサイト評価を提供します。 Googleトレンドは、リアルタイムおよび過去のGoogle検索データを通じて、さまざまな検索用語やトピックの人気を示しています。

プロのヒント：キーワードやオーディエンスの調査に多額の投資をせずに始めたいですか？ ショッピングキャンペーンでは、WooCommerceストアを介して同期された商品フィードデータを使用して、ターゲットキーワードを手動で追加しなくても、Googleネットワーク全体に商品を表示します。 ショッピング広告は、予算、販売する国、eコマース製品のコンテンツと品質に基づいて生成されます。

ターゲットとするユーザーを特定したら、キャンペーン戦略を立てます。

目標を達成するのに役立つ広告タイプを選択してください

あなたの目標はあなたが実行したい広告のタイプとあなたがそれらに費やしたい金額を定義します。 少なくとも、潜在的な購入者を引き付けることに集中するか、顧客を転換して維持することに集中するかを決定する必要があります。 すべてのGoogle広告タイプはクリック課金（PPC）であるため、ユーザーが広告をクリックしたときにのみ料金が発生しますが、Googleはさまざまな方法とコンテキストで広告を配信します。 いくつかはあなたのビジネスに他のものより適しているかもしれません。 以下では、注目したい広告の種類を確認します。

潜在的なバイヤーを引き付ける

検索広告

検索広告は、あなたのビジネスに関連する用語を積極的に検索しているユーザーを追跡するのに理想的です。 検索広告で上位の結果の1つを有機的に獲得するために働くSEOとは異なり、上位の結果の1つを取得するためにお金を払っています。 広告がクリックされるたびに、料金をお支払いいただきます。 これらのタイプの検索広告は、即時の結果を得るためにリアルタイムで顧客をターゲットにするための優れた方法です。

最初のキャンペーンを作成する前に、キーワードを選択する必要があります。 「キーワード」という用語は、個々の単語である必要があるように聞こえますが、実際には「キーワード」です。 「カスタムペイントされたフリースタイルロングボード」のように非常に具体的な複数の単語を使用する場合と、「ロングボード」のような一般的な単一単語の用語を使用する場合は、より良い結果が得られます。 広義の一般的な用語は多くのトラフィックを生成する可能性がありますが、売上は少なくなります。 特定のタイプの検索でキーワードをターゲットにすればするほど、コンバージョンを達成する可能性が高くなります。

Google広告キーワードプランナーはこれらを支援することができます。 キャンペーンを開始する準備ができたら、この情報を手元に置いておきます。

ショッピング広告

ショッピング広告には、商品やサービスの実際の写真が表示されます。 彼らはまたあなたの店についての価格と情報を提供します、あなたの製品の信じられないほどの可視性は言うまでもありません。 ショッピング広告は設定が簡単で、売り上げを伸ばすための最も効果的な方法の1つです。 ショッピング広告は、キーワードの代わりに、マーチャントセンターの商品データを使用して、関連する検索で広告を表示する方法を決定します。

スマートショッピングキャンペーンでは、自動入札と広告掲載を使用してキャンペーンの設定と管理を簡素化し、Googleネットワーク全体で商品を宣伝できます。 スマートショッピングキャンペーンでは、Googleは機械学習を使用して、ネットワーク全体のさまざまな広告で商品フィードを作成して表示します。 スマートショッピングキャンペーンの詳細をご覧ください。

上級者向けのヒント：ショッピング広告は通常、見込み客の質を高め、リーチを拡大し、モバイルフレンドリーな方法で表示します。 そこでGoogleリスティングと広告が登場します。この拡張機能は、WooCommerceストアをGoogle Merchant Centerアカウントに接続し、商品を無料のリスティングやスマートショッピングキャンペーンに同期します。

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告は、さまざまなWebサイトに表示される画像ベースの広告です。 彼らはあなたの製品に興味を持っている可能性が高いが、それが存在することをまだ知らない顧客を見つけるのに最適です。 それらを使用して、人口統計、興味、表示しているコンテンツのタイプなどに基づいて訪問者をターゲティングします。

顧客を変換して維持する

リマーケティング

リマーケティングは、上記のタイプの広告のいずれかで使用できる効果的な戦略です。 この種のマーケティングでは、モバイルアプリをすでに使用した、またはWebサイトにアクセスしたことのあるユーザーに広告を表示できます。

さらに高度な情報を取得して、独自の顧客リストをGoogle広告にアップロードできます（もちろん、顧客がオプトインしていることを確認してください）。 追加情報と引き換えに無料の電子書籍やガイドなどを提供することで、視聴者についてさらに学び続ける必要があります。 このオーディエンスは、平均的なジョーよりもはるかにあなたの製品に興味を持っている可能性があります。 ですから、彼らを育て続けるために別の予算を割く価値があります。

動的リマーケティング

動的リマーケティングは、標準のリマーケティングを一歩上回ります。 それはあなたが彼らがあなたのサイトで以前に見た特定の製品またはサービスを紹介するリピーター広告を表示することを可能にします。 価格設定、仕様、商品ID、画像などの詳細に加えて、すべての商品やサービスを含むフィードを作成することから始めます。 これらの詳細は自動的に動的広告に取り込まれ、以前の訪問者をサイトに戻して販売を完了させます。 この戦術を使用して、既存の顧客にアップセルおよびクロスセルできることも注目に値します。

覚えておくべきことの1つは、Appleの新しいプライバシーモデルにより、リマーケティングはまもなくはるかに困難になるということです。 iOS 14アプリの開発者は、さまざまなアプリやサイトでユーザーを追跡する前に、データ収集方法に関する情報をユーザーに提供したり、許可を求めたりするなど、新しいルールを順守する必要があります。 それでも、AndroidおよびPCベースのプラットフォームを介して、当面は代替戦略を使用できます。

予算を立てる

目標に基づいて、全体的な予算と、各キャンペーンに1日あたり何を費やしてもよいかを決定します。 業界やビジネスの規模によっては、1日あたりわずか25ドル、または1日あたり10,000ドル以上を費やしたい場合があります。

主要業績評価指標（KPI）を理解する

KPIも検討する必要があります。 クリック数は多いがコンバージョンがない場合でも、広告は成功しますか？ 60ドルの製品にクリックあたり50ドルを費やしても構わないと思いますか？ 次の基本的な広告指標は、広告目標を達成しているかどうかを評価する方法に影響を与えます。

• クリック数：広告がクリックされた全体の回数
• クリック単価（CPC）：クリックごとに請求される金額
• クリック率（CTR）：広告をクリックした視聴者の割合
• コンバージョン率：実際に商品を購入した広告をクリックしたユーザーの割合
• コンバージョンあたりの費用（CPC）：広告キャンペーンの合計費用をコンバージョン数で割ったもの
• ビュースルーコンバージョン：広告を見たがクリックしなかったが、最終的にウェブサイトにアクセスして購入したユーザーの数

キャンペーンを準備して実装する

最も焦点を当てたい目標とオーディエンスに応じて、個別のキャンペーン、広告、および広告グループを作成してください。

広告の掲載結果データとビジネスの変化に基づいて戦略を調整します

キャンペーンでスマート入札を使用している場合は、Googleの機械学習がこれを処理します。 Google Listings＆Adsとスマートショッピングキャンペーンを使用すると、広告はGoogleのMaximizeConversionValueアルゴリズムを使用して最大の価値を生み出す入札を自動的に見つけます。

手動の入札プロセスで広告を掲載している場合は、広告の掲載結果を頻繁に確認してください。 入札戦略を調整し、KPIの目標と、ユーザーが検索する方法、時期、場所に応じて入札単価を調整します。

販売サイクルが長い店舗の場合、見込み客の前に何十回も登場することをお勧めします。 それを実現するために、以前にサイトにアクセスしたことのあるオーディエンスや広告を操作したことのあるオーディエンスに高い入札単価を設定します。

たぶん、あなたは携帯電話でうまく機能している広告を持っています。 携帯電話でより多くのユーザーに表示されるように、モバイルデバイス広告の入札単価をたとえば10％引き上げることを選択できます。 逆に、デスクトップやタブレットでは広告の掲載結果が良くないのに何らかのアクションが発生する場合は、それらのデバイスに表示される広告の入札単価を下げることができます。

KPIを監視することに加えて、ビジネスとオーディエンスの進化に合わせてキャンペーンを調整する必要があります。 最後に市場を定義してから数年以上経過している場合は、プロセスをもう一度実行することを検討してください。 過去の顧客からのデータを使用して定期的にターゲットオーディエンスを再訪し、育成したい新しい人口統計を調査します。

カウントするトラフィックをターゲットにする

Google広告の使用は、ビジネスへの適切なトラフィックを促進するための賢い方法です。 最初は少し学習曲線があるのは事実ですが、努力する価値は十分にあります。 広告戦略を多様化することで、全体的なリーチを拡大できます。スマートショッピングなどの自動化されたソリューションでは、キーワードを選択したり、入札単価を手動で調整したりする必要がないため、時間を節約できます。 また、しっかりとした巧妙な戦略を実装している場合は、ターゲティングをカスタマイズし、ブランド認知度を高め、大勢のオーディエンスにリーチし、ROIを最大化できます。