インスピレーションを与えるグロースハックの成功例 11 選
公開: 2024-09-11グロース ハッキングは、「グロース マーケティング」とも呼ばれることが多く、ただ 1 つのこと、つまり「成長」だけを目的とした戦略、プロセス、考え方を指します。
マーケティング戦略と似ているように聞こえるかもしれませんが、従来のマーケティングと成長マーケティングの間には紙一重の境界線があります。従来のマーケティングとは異なり、グロース ハッキングでは、さらなるイノベーション、さらなる実験、さらなる適応に重点が置かれています。
Sean Ellis は 2010 年に「グロースハッカー」という用語を作りました。Sean は連続起業家でありビジネス アドバイザーであり、多くの新興企業が驚異的な成長を遂げるのを支援しました。
同氏は、早期に認知度を高め、より幅広いユーザーベースを獲得し、あるいは単純にビジネスの成長を加速するには、基本戦略に加えていくつかのブレークスルーが不可欠であると指摘しました。そこで必要になるのがグロースハックです。
今日の有名企業のサクセスストーリーを深く掘り下げてみると、その多くが素晴らしいグロースハックのおかげで早期に大成功を収めることができることがわかります。さらに、速度を上げるために、時々新しいハックを試みることもあります。
彼らが設定した素晴らしいグロースハックの例からインスピレーションやアイデアを得ましょう。
では、グロースハックとは何でしょうか?
グロースハッキングは、創造的で低コストの方法でビジネスまたはユーザーベースを迅速に成長させることに重点を置いたマーケティング戦略です。
グロースハッカーは、従来のマーケティング手法を使用する代わりに、最も効果的なものを見つけるために、多くの場合データ分析、ソーシャル メディア、製品機能などを含むさまざまなアイデアを実験します。
目標は、成功した戦略を迅速にテストして拡張することで、特にスタートアップ企業の急速な成長です。
インスピレーションを与える、実証済みのグロースハッキング例 11 件
グロースハックについてインターネットで検索すると、 Craigslist ユーザーに対する Airbnb のハッキング、 Hotmail の「PS-I love you」 、 Dropbox の紹介キャンペーンなどの例が目に入るかもしれません。ただし、同じ例をもう一度共有して退屈させるつもりはありません。
ここでは、さまざまな成功したブランドが時間をかけて行った、最も偉大でありながらあまり共有されていないグロースハックの例をいくつか紹介します。
- Dos Equis によるストーリーテリング アプローチ
- Tinderのキャンパス運営
- Red Hat によるユニークなビジネスモデル
- ロビンフッドの待機リスト
- Amazonの名前の選択
- Lyft のファジーピンクの口ひげ
- Facebook によるプロフィールバッジ
- Redditのアクティビティのインフレ
- Gmail の独占性ハック
- ツイッターのホームページ
- オートミールのユーザーによるプロモーション
このブログで取り上げるグロースハック事例のリストです。それでは、詳細を見ていきましょう！
1. Dos Equis によるストーリーテリング アプローチ
メキシコのビール会社Dos Equisは、2006 年に「世界で最も興味深い男」というタイトルの広告キャンペーンを開始しました。
この広告では、アメリカ人俳優のジョナサン・ゴールドスミスがいくつかの印象的な出来事を経験しています。
したがって、私たちの心が彼の人生が本当にエキサイティングなものであると考え始めると、彼は「私はいつもビールを飲むわけではありません。」というオチを言います。でも、そんな時はDos Equisの方が好きです。このアプローチにより、その年の米国での売上は 26% もの急増を記録しました。このオチはインターネットでも話題になりました。
2. Tinderのキャンパス運営
有名な出会い系アプリTinder は、初期の勢いを見つけるためにいくつかのマーケティング ハックを使用しました。そして彼らは予想通りの結果を得た。予想以上に良いと言えます。そのため、次の例では、顧客獲得のために Tinder のグロースハッキング戦略を選択しました。
当時マーケティング責任者だったウィットニー・ウルフ氏は、個人的に米国内のいくつかの女子学生クラブを訪問し、プレゼンテーションを行って、女の子たちにTinderに参加するよう説得しました。それから彼女はそのアプリを男性の友人たちに見せました。明らかに、彼らはアプリ上ですでにおなじみの女の子をすべて見た後、参加するのにそれほど時間はかかりませんでした。
Tinder は多くの大学でもパーティーを開催しました。参加するための唯一の要件はアプリをインストールすることだけでした。
結果？ Tinder のユーザーベースは一夜にして 5,000 人から 15,000 人に増加しました。
3. Red Hatのユニークなビジネスモデル
Red Hat Softwareの成長ストーリーは、「ビジョンに忠実であり続けることが報われる」という非常に重要なことを教えてくれます。
Red Hat がオープンソースの考え方をビジネス モデルとして確立することでソフトウェア市場に進化をもたらしたことは誰もが知っています。しかし、絶大な信頼を獲得した後でも、ハイテク大手ほど利益を上げているわけではなかった。しかし、彼らは顧客の声に耳を傾け、競合他社の追随をしませんでした。
彼らは小規模でいることを好み、より迅速に拡大するためにビジネス モデルを変更しませんでした。
Red Hat の共同創設者であるボブ ヤングはインタビューで次のように述べています。私たちのオペレーティング システムは私たちにお金を払うつもりはありませんが、私たちは年間 40 億ドルの市場でシェアを獲得できてとても満足しています。」
4. ロビンフッドの待機リスト
Robinhoodは投資家向けの取引アプリです。ロビンフッドの立ち上げは、その「待機リスト」アプローチのおかげで大成功を収めました。製品を発売する前に、待機リストを発表しました。
誰かがロビンフッドにサインアップすると、その人はリストに追加され、現在の役職が記載された社会的証明が示されました。
しかし、シリアルで先に進むためのオプションがありました。友達をプラットフォームに招待するための紹介リンク。それは彼らにとってとてもうまくいきました。 30 日以内に 100 万人以上のサインアップがありました。
5. Amazon の名前の選択
創設者のジェフ・ベゾスは、 「 Cadabra 」という名前でオンライン書店Amazon.comを始めるところだった。しかし、弁護士がこの言葉を「死体」と聞き間違えたことに気づき、名前を変更することにした。
今回彼は、インターネット上のさまざまなリストの上位に掲載するために、アルファベット「A」を使って名前を付けることを目標としました。そこで、彼はアマゾン川にちなんで名付けました。
ローカル検索エンジンが検索結果をアルファベット順に表示していたのは 1995 年のことであることを忘れないでください。そのため、かつては本の名前を検索すると、Amazon がトップに表示されていました。まさにそれが望んでいたものです。
さらに当時、Yahoo には今日のインターネットのクールなものトップ 10 をアルファベット順に表示するセクションがありました。当然のことながら、Amazon が特集されたその日も、なんとかトップを維持しました。
6. Lyftのファジーピンクの口ひげ
ライドシェアリング会社Lyftは、初期の牽引力として口コミマーケティングをターゲットにしました。ブランディングに関しては、注目を集めるために奇抜な方法が必要でした。すべての乗り物の前にピンクの口ひげを生やしました。
人々はそれについて話さずにはいられませんでした。それに加えて、人々は何マイルも離れた場所からでも Lyft 車を簡単に区別することができました。 Lyft は、少額の投資で知名度と話題を同時に生み出しました。
7. Facebookによるプロフィールバッジ
Facebook は、グロースハッキングのアイデアの生成と実装に専念するチームを絶え間なく配置しています。当然のことながら、それは彼らのような大企業にとって重要です。なぜなら、すでに大規模なユーザーベースを獲得している場合、そのユーザーベースを維持し、新しいユーザーを引き付けるために、テクニックを定期的に更新する必要があるからです。
Facebook による数多くの成長手法の中で、プロフィール バッジは最近のものです。 Facebook が個人 Web サイトに埋め込むためのバッジをユーザーに提供し始めたとき、エンゲージメント数と新規サインアップ数の両方が大幅に増加しました。
8. Redditのアクティビティのインフレ
2005 年の設立当初、 Reddit には人々を惹きつける十分なコンテンツがありませんでした。もちろんそれはとても自然なことです。
信頼性を高め、人気を得るには多くのコンテンツとソースを含める必要があったため、その容器が偽のアカウントで満たされ始めました。
これらのアカウントでは、大量の役立つリンクやコンテンツを共有していました。彼らは話題を生み出し、最終的にはプラットフォームに人々を引き寄せることができるようになりました。
9. Gmail の独占性ハッキング
2004 年に Google がGmail を導入したとき、Hotmail と Yahoo は電子メール市場の巨人でした。 Gmail は競争に早く追いつくために、初期の印象を与える必要がありました。そのために希少性ハックを利用しました。
友人を招待できる約 1,000 人のインフルエンサーから始まりました。 Gmail への参加は招待状がなければ不可能でした。つまり、高級クラブに参加するようなもので、明らかにうまくいきました。
10. Twitterのホームページ
Twitter のユーザー数はすでに約 3,000 万人に達していましたが、ユーザーの増加率はまだ遅かったです。そこで、グロース ハッキング チームが調査し、Google で「 Twitter が理解できない」という検索がたくさんあることを知りました。
彼らはホームページを見ました。以前は、新規ユーザーにサインアップ直後に、「友達がここにいるかどうかを確認してください」、「他に誰がここにいるかを確認して、フォローを開始してください」などのいくつかの質問をしていました。
簡単に言えば、結合プロセスが複雑でした。彼らは、適切なプレビューを使用して、プロセスをよりシンプルにし、集中しやすくすることにしました。そして、何だと思いますか？毎日、膨大な数の新規ユーザーが参加し始めました。
11. オートミールのユーザーによるプロモーション
漫画家のマシュー・インマンは、漫画と書籍のウェブサイトであるThe Oatmealの創設者です。一度、新しい本を出版した後、インマンは、バーンズ・アンド・ノーブル書店から本と一緒に自撮り写真を送ってくるファンの写真をイラストにしてあげると申し出た。
間違いなく、これはインターネット上で急速に広まりました。実際、人々は自分の自撮り写真を投稿して、その新しい本について実際に大きな話題を呼びました。
成功したグロースハックの例 – 重要なポイント
成長戦略やハッキングを成功させるには、製品と市場の適合性が不可欠です。成長マーケティングの手法を導入する前に、製品が製品市場適合性の最小限の要件を満たしていることを確認してください。どのプロダクトもユーザーに価値を提供できなければ、小手先だけでは成長は望めません。
実験はグロースハッキングの重要な要素です。ここで挙げた企業はすべて、多様な実験に重点を置いています。そして、ピンと来たものから成功しました。
柔軟性も重要な要素です。変化に適応し、それに応じて行動することで成功の可能性が高まります。
これらのケーススタディから、従う必要がある特定のルールやパターンはないということが 1 つ明らかです。ビジネスの成長をハッキングするために、未開発の方法を活用できます。
ただし、顧客、顧客の要求、問題点を理解するために顧客と対話することを忘れないでください。それらを解決する方法を革新します。ある方法がうまくいかない場合でも、ストレスを感じる必要はありません。別の方法で必ずうまくいきます。
スタートアップを経営している場合は、会社をより速く成長させるためのスタートアップ向けの成長ハックに関するブログをチェックしてください。または、e コマース ビジネスを経営している場合は、売上を増やすためのグロース ハックのアイデアに関する別のブログを忘れずにチェックしてください。
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