ベスト ゲリラ マーケティング ガイド: 2023 年の定義と実践例

多くの視聴者の間でブランドの認知度を高める方法を知りたいですか?! 低コストで顧客を見つけてリードを生み出す戦略をお探しですか?! 検討する価値のあるソリューションの 1 つは、ゲリラ マーケティングです。 ええ、あなたはそれを正しく読みました！ それでは、読み続けて、それが何であり、どのように役立つかを確認してください!

今日の時代では、ターゲット顧客はさまざまな種類の広告に囲まれています。 ブランドは、e コマース マーケティング ツールとソーシャル メディアを使用して、優位に立ちます。 このような環境では、すべてのビジネスが成功するためには、コンフォート ゾーンを超えて新しいマーケティング手法を採用する必要があります。 ここで実行可能なオプションは、ゲリラ マーケティングです。

ゲリラ マーケティング戦術とは、製品やサービスを宣伝するために、効果的で型にはまらない低コストの方法を使用することを指します。 したがって、型にはまらないアプローチを使用して言葉を広めたい場合は、この方法を使用できます。

このブログでは、ゲリラ マーケティングの定義、例、およびさまざまな種類について説明します。 この包括的なガイドを読み終える頃には、すべての質問に対する答えが得られます!

さぁ、始めましょうか!?

ゲリラマーケティングとは

この用語は聞き慣れないかもしれませんが、1984 年に Jay Conrad Levinson の著書で初めて世界に紹介されました。 「ゲリラ マーケティング」で、レビンソンは、従来のマーケティング手法に関連するいくつかの戦略を提示しました。 しかし、それだけではありません。 彼はまた、ゲリラ マーケティングを、型破りな広告を可能な限り低予算で実施し、最大のフィードバックを確保する方法と定義しました。

簡単に言うと、ゲリラ マーケティングとは、衝撃的、驚くべき、または予想外の画像やアクションによって、最も多くのリードを生み出そうとする、安価で型にはまらない広告戦略を指します。 しかし、なぜそれは予算にやさしいのですか？ 視聴者を引き付けるためにお金を探すだけでなく、時間、エネルギー、特に想像力を広告に費やすように誘うからです.

ゲリラ マーケティングの定義とルーツを詳しく見てみませんか?!

ゲリラマーケティングのルーツ

ゲリラ マーケティングの概念は、ゲリラ戦の戦術にまでさかのぼります。 ご存知かもしれませんが、この戦略では、兵士は奇襲の要素を使用して敵を倒しました。 たとえば、彼らはカモフラージュして嘘をつき、真夜中に敵軍が攻撃するのを待ちました。 おそらく、この戦争戦術とゲリラ マーケティングを結びつけるものは何か推測できるでしょう。人々を奇襲します!

要約すると、ゲリラ戦術を使用して、各ブランドは予想外にオーディエンスの生活に入り込み、良い第一印象を残し、顧客に変えることができます. 必要なのは創造性、創意工夫、視聴者との直接的なやり取りだけで、投資した予算が少なくても大きな影響を与えることができます。

ゲリラ マーケティングの利点を探る前に、話を聞いてみましょう。 準備？

ゲリラマーケティングの例

ゲリラ マーケティングをより深いレベルで理解するために、ここにいくつかの例を集めました。

#1 ボーダフォン モバイル保険

携帯電話の盗難は、ルーマニアの主な問題の 1 つです。 もちろん、この国の人々は自分の携帯電話を盗難や紛失から守ることができますが、ほとんどの人はそれは不要だと考えています. 保険会社ボーダフォンのマーケティング チームは、電話保険の重要性を人々に伝えるために、スリのプロを雇いました。 どうやって？

彼らは携帯電話を盗んだのではなく、宣伝チラシをハンドバッグやポケットに落としていました。 「携帯電話を盗むのは簡単です。 ボーダフォンで保険をかける」と同紙は述べた。 すごいですね！

このゲリラ マーケティングの例では、個人のセキュリティが侵害されているように感じるかもしれませんが、広告は実際に機能しました。 つまり、視聴者の注目を集め、ボーダフォンをより認識しやすくすることに成功しました。 なぜそれが起こったのですか？ この宣伝方法に視聴者が驚いたので、電話保険を購入する確率が上がりました。 さらに、彼らは友人にその話をする可能性が高かった.

#2 グリーンキング

このパブと醸造会社は、競合他社をしのぐために、経験に基づくゲリラ マーケティング戦略を使用することにしました。 Greene King は、地元のバーが企業の小売店に取って代わられるのではないかと心配したため、地元のパブのオーナーにビデオ カメラを提供することでコミュニティ広告を作成しました。 地元のバーは、グリーン キングの飲み物を飲みながら、顧客のフィードバックと反応を記録します。

顧客は「グリーンキング」の飲み物を手に持って、何がそんなに特別なのかを言いました. または、地元のパブでの楽しい時間を撮影するだけです。

Greene King は、顧客とブランドの間に感情的なつながりを築きました。 そして、彼らはクライアントに永続的な印象を与えることができました!

#3 フロントライン ノミ/ダニ用スプレー

ショッピングモールでこのシーンを想像できますか?!

一見すると、なぜ巨大な犬の周りにたくさんのノミがいるのだろうと驚くでしょう。 しかし、よく見ると、犬もハエも本物ではないことがわかります。 これはただの犬の創造的なバナーであり、ハエのように見えるスポットは実際には人です.

同社は、多くの人がモールのフロアを通り抜けることを知っており、多くの人が最上階から見えるこの錯​​覚を作り出しました. そのため、彼らはこのバナーを使用して、製品が視聴者にとどまるようにすることにしました。 この戦略は、視聴者に製品の機能を思い出させる一種のランダムな人間の相互作用を作成するため、従来のマーケティング手法とは異なります。

#4 ニューヨークの GoldToe アンダーウェア

これぞ最高のゲリラマーケティング！ 次の写真を見てください！ 巨大な白い下着をつけたこの大きな雄牛は、歩道にいたすべての人を驚かせました。 何人かはそれで写真を撮ることに決めました！

GoldToe は新製品を宣伝し、ニューヨークの巨大な雄牛像に下着を付けてブランドを宣伝しました。 クリエイティブじゃないですか！ 彼らの創意工夫のおかげで、私は彼らのブランドから個人的に購入します

それでは、ゲリラ マーケティングの利点に飛び込みましょう。

ゲリラマーケティングの利点は何ですか

この顧客中心のマーケティング手法は、ビジネスを宣伝するための費用対効果が高く効率的な方法です。 他の長所を見てみましょう：

費用対効果が高い

ゲリラ マーケティングを使用すると、テレビ広告や看板に費やすよりもはるかに少ない費用で、ブランドを効果的に宣伝し、多くの視聴者を引き付けることができます。

ブランド認知度を高める

重要な要素は、斬新な広告方法を使用して、新しくエキサイティングな方法で顧客と関わることです。 そのため、マーケティングにおけるゲリラ戦術の多くは、インタラクティブで低コストであり、予期しない場所で使用されます。 その結果、彼らはターゲットオーディエンスを驚かせ、あなたのブランドアイデンティティについてポジティブな印象を与えます.

すごいですね！

それはあなたの競争相手からあなたを際立たせます

ゲリラ マーケティング戦術は大胆で印象的です。 その後、彼らはあなたをライバルから際立たせます。

それには口コミが含まれます

ご存知かもしれませんが、人々は普通ではないことについて話すのが好きです。 実際、場違いな物や画像は彼らの注意をそらします。 そして、あなたのゲリラ マーケティング キャンペーンは、彼らが目にする一般的な方法とは異なります。 したがって、ここで創造的で型破りであることは、人気と口コミ マーケティングにつながります。

良いニュースは、ほとんどの人が他の人が紹介したブランドを信頼して購入していることです.

対象者を選べる

デジタル マーケティングでは、誰がコンテンツや製品に到達できるかを完全に制御することはできませんが、ここでは同じことは当てはまりません! ゲリラ マーケティングの大きな利点は、キャンペーンをいつ、どこで行うかを自分で決めることができることです。 'ポイントは何ですか？' あなたが尋ねる。 まあ、ターゲット市場がある場所に直接行って、製品やサービスを紹介することができます.

ゲリラ マーケティングの方法と種類

多くのゲリラマーケティング戦術があります。 ここでは、最も重要なタイプを紹介します。

ゲリラ マーケティング タイプ #1: イベント待ち伏せ

自社の製品やサービスを宣伝するために、さまざまなイベントに参加する多くの企業があります。 たとえば、さまざまなスポーツの試合、会議、またはキャンペーンで宣伝します。

このようなイベントで、主催者の許可なく独創的な方法で広告を出すことは、イベント待ち伏せゲリラ マーケティング戦術と呼ばれます。

ゲリラ マーケティング タイプ #2: ストリート マーケティング

ストリート マーケティングは、屋外マーケティングの最近の造語で、歩道などの屋外で行われるすべてのマーケティング イベントを指します。 これは街の通りでのみ発生し、顧客とキャンペーンの間にはより直接的な相互作用があります。

ゲリラ マーケティング タイプ #3: 屋内

屋外ゲリラ型のマーケティングモデルをひっくり返すと、屋内型にたどり着きます。 このタイプでは、チェーン店や駅などの閉鎖空間での広告にさまざまな要素を使用する必要があります。

ゲリラ マーケティング タイプ #4: 体験型

このタイプのマーケティング戦略には、上記のすべてが含まれます。 違いは、ブランドとターゲットオーディエンスの間で相互作用が形成され、ユーザーは企業の要求を実行することで広告プログラムの一部になることです。

今、あなたは不思議に思うかもしれません:

ゲリラ マーケティングがデジタル マーケティングに与える影響とは

このタイプのマーケティング戦略の原則は、Instagram マーケティングを含むオンライン マーケティングにも適用できます。 視聴者を驚かせ、低コストの戦略でブランドの認知度を高める方法を見つけることができます.

ただし、この目標を達成するには、ターゲット市場のニーズと期待に精通している必要があります。 したがって、顧客を分析するには、デジタル マーケティングのキャリアにおいて最高の行動分析ツールが必要です。

お探しのツールがここにあります！

ターゲットオーディエンスにゲリラマーケティングを機能させる方法

ビジネスでゲリラ マーケティングに興味を持っている場合は、何が聴衆にアピールするのか、どうすれば聴衆を驚かせることができるのか疑問に思うかもしれません。 ターゲットオーディエンスをどれだけよく知っていても、さまざまなイベントに彼らがどのように反応するかを知ることはできないため、これらは有効な質問です.

聴衆をどのように驚かせ、興奮させることができるかを理解することは、本当に素晴らしいことです! しかし、どうやって知ることができますか?! そうですね、ゲリラ マーケティングとデジタル マーケティングを組み合わせれば、成功は間違いありません。

Web サイトを所有している場合は、さまざまな要素、コピー、バナーをテストして、どのメッセージが注目を集めているかを確認するというまたとない機会を利用できます。 信頼できる CRO ツールを使用することで、ユーザー ジャーニーを調査し、どこをクリックしたかを確認し、どの色やメッセージがユーザーに影響を与えていないかを理解できます。

このデータを分析することで、マーケティングのさまざまな領域で正しい方向性を示すことができます! 必要なすべての情報に確実にアクセスできるようにするために、最高の訪問者追跡ツールを紹介します!

WatchThemLive: ゲリラ マーケティング キャンペーンに最適

WatchThemLive は、ゲリラ マーケティング戦略を決定するために利用できる詳細な分析を提供します。 このコンバージョン率最適化ツールを使用することで、ターゲット オーディエンスの目を通して何が効果的かを確認できます。

読み続けて、WTL がゲリラ マーケティング キャンペーンにどのように役立つかを確認してください。

セッションのリプレイ

顧客の行動を分析すると、ターゲット ユーザーのニーズと期待を知ることができます。 したがって、必要なアクションを実行し、その動作に応じて設計を変更できます。

WatchThemLive のセッション リプレイは、すべての訪問者のセッションを記録します。これを再生して、訪問者と Web サイトとのやり取りを確認できます。

それに加えて、WatchThemLive は他の分析機能を提供します。 それらを見てみましょう。

ヒートマップ

オンライン バナーまたはランディング ページは、ユーザーを目的の部分 (サインアップ ページなど) に誘導するように設計する必要があります。 したがって、すべてのパラメーターが訪問者を特定のセクションに誘導するように、Web サイトのさまざまなセクションを構成する必要があります。

WatchThemLive のヒートマップを使用すると、コンテンツに対するユーザーのエンゲージメントのレベルを把握できます。 さらに、CTA を配置する最もクリックしやすい場所を見つけることができます。 この情報にアクセスすると、訪問者にとってどの色やコピーが魅力的に見えるかがわかります。

ウェブサイト分析

WatchThemLive のようなツールは、次のことを理解するのに役立つリアルタイム分析を提供します。

• 訪問者数、ページビュー数、セッション数、
• 場所、デバイスの種類、ブラウザ、言語、オペレーティング システム、画面の解像度、
• さらに、訪問者がサイトに入った場所 (UTM を使用)。

WatchThemLive には、ライブ チャット、ビデオの証言、e コマース マーケティングに使用されるその他の多くのサービスなどの他の機能があります。 もっと知りたいですか？ さて、ここにサインアップして、その無料プランを最大限に活用してください!

これが信頼できるツールかどうかを確認しますか?! このWatchThemLiveのレビューを読んでください！

あらゆる規模の企業におけるゲリラ マーケティング戦術の例をもう少し掘り下げてみましょう。

ゲリラマーケティングのユースケースとは

最も重要な要素は創造性であるため、このマーケティング手法はさまざまな目的に使用できます。 たとえば、世界エイズデーなどの特別な世界的イベントは、この戦略の使用が多くの注目を集める状況です。

さらに、これらの戦術は、従来のマーケティングの高価な世界で中小企業が生き残るための優れた方法を提供しました. その結果、これらのビジネスの多くは、競合他社をしのぐためにゲリラ マーケティング戦略に切り替えました。

議論に戻ると、ゲリラ マーケティングの主な目的は、誇大広告を生成し、製品に注目を集め、その結果、ブランドを鼓舞するためのシンプルで予算にやさしい方法を探している企業向けです。

しかし、今日では、必ずしも中小企業に限定されているわけではありません。 これまでのところ、多くの大規模な商業ブランドもゲリラ マーケティングのアイデアをうまく​​利用しています。 どのように疑問に思ったことはありませんか？ 答えを見つけるために読み続けてください！

以下のセクションでは、中小企業と大企業の両方でこのタイプのマーケティングを使用する方法を検討します。 それに加えて、各タイプのゲリラ マーケティングの例を提供します。

中小企業向けのゲリラマーケティング戦術

この方法は、中小企業にとって正しい選択かもしれません。 このマーケティング手法は、通常、ターゲット オーディエンスへの低コストと高いアクセスに関連付けられています。 さらに、あなたの会社を競合他社とは違うように見せるための良いアプローチです. なぜ？

視聴者に良い印象を残すと、ブランドの認知度が向上するからです。 ゲリラマーケティングの成功例を見てみませんか？ さあ行こう！

ウィッチ・ブレア・プロジェクト

中小企業におけるゲリラ マーケティングの人気のある例の 1 つは、フロリダ大学の映画制作卒業生が少ない予算とカメラで実施した「The Witch Blair Project」です。 彼らはより多くの聴衆を獲得するために、驚くべき型にはまらない方法を使用しました。 それを見つけるために読み続けてください。

彼らは「行方不明の学生映画製作者」についての噂を広め始めました。 彼らは、「1994 年 10 月、ドキュメンタリーを作るためにメリーランド周辺の森に行っていた 3 人の学生映画製作者が行方不明になった」と主張しました。 1年後、彼らのカメラが見つかりました!」 このニュースはみんなの注目を集めました。

おそらく、私が結果と ROI について言及するのを待っているでしょう。 ここに行きます…

この映画の予算は約 25,000 ドルでしたが、その 10,000 倍 (2 億 5000 万ドル) を稼ぎました! 間違いなく、利益の点で最も成功したマーケティング キャンペーンの 1 つになりました。

大企業のオーナーはゲリラ マーケティングを使用できますか

一般に、このアイデアは中小企業の助けになりましたが、大企業の所有者がそれを使用するのを止めることはありませんでした. さまざまな営利企業が、広告キャンペーンの補足としてゲリラ戦術を使用しています。

しかし、一部のマーケティング担当者は、有名ブランドがゲリラ マーケティングを使用する場合、彼らの戦略はゲリラではないと信じています。

一方で、これらの戦術を大企業に使用することは非常に危険です。 なぜだろう？ 場合によっては、キャンペーンが失敗し、ブランド アイデンティティにとって恐ろしい悪夢に変わるからです。 ただし、人々は広告の失敗をすぐに忘れてしまうため、中小企業はこの方法を簡単に使用できます。

それでは、大企業におけるこれらの戦術の例をいくつか紹介しましょう。

大企業の例

ある会社の話は次のとおりです。

アクア ティーン ハンガー フォース

ゲリラ マーケティングの失敗例は、ボストン ムーニナイト パニックを引き起こしたカートゥーン ネットワークの「アクア ティーン ハンガー フォース」にさかのぼります。 広告主は、この映画の登場人物の 1 人の LED プラカードを街中に設置しました。

これらのプラカードは夜に点灯したばかりで、これらのプラカードが爆弾に似ているため、人々は街でパニックに陥りました。 ポイントは、ボストンにはポップ カルチャーの知識が不足していることです。 そして、何を推測しますか？

ボストン警察と消防署は、プラカードを安全への脅威として取り上げました。 彼らは、これらのプラカードが IED (即席爆発装置) と類似していると主張しました。 恐ろしいのは、警察が高速道路と公共交通機関を閉鎖し、チャールズ川をボート通行止めにしたことです。

さらに、2 人のアーティスト (Peter Berdovsky と Sean Stevens) が宣伝スタントで逮捕されました! 最初のメディア出演で、彼らは事件全体を大きな冗談として扱い、彼らに対する告発は取り下げられました. しばらくして、ボストン警察はすべてのプラカードを撤去し、最終的に爆弾ではないと判断しました。

残念ながら、Turner Broadcasting は、Mooninite のパニックが沈静化した後、200 万ドルを支払うことに同意しました。 そんな失敗でしょ!?

では、大企業におけるゲリラマーケティングの成功例を挙げてみましょう。

コカコーラ

ゲリラ マーケティングの成功例は、コカコーラ社に関連しています。 「Definition 6」というマーケティング会社の協力を得て、コカ・コーラは「Happiness Machine」の広告フィルムをデザインしました。

コカ・コーラの自動販売機から撮影された、顧客を驚かせるだけの飲み物ではなく、より多くの冷たい飲み物を提供する広告ビデオがあります。 場合によっては、幸福の自販機が飲み物の代わりにサンドイッチとお花をくれていました！ すごいですよね？！ ニューヨーク州クイーンズにあるセントジョンズ大学で、5 台の隠しカメラがその様子を記録しました。

コカ・コーラのハピネス マシンの動画は口コミで広まり、450 万人以上が YouTube で視聴しました。 ブラジル、メキシコ、日本、ロシアで最も影響力がありました。

よくある質問

それでは、このマーケティング活動に関するよくある質問を見てみましょう。

1.ゲリラマーケティングの原則とは？

このエッジの効いたマーケティング戦略は主に、驚きの要素を使って低予算で最大限のメディアの注目を集めることに重点を置いています。 そして、ターゲット市場とのポジティブで記憶に残る相互作用を生み出します。

2. ゲリラマーケティングの成功要因とは?

ポジティブでクリエイティブな機能をすべて備えたこの印象的なマーケティング手法は、顧客を正しく知らず、顧客の感情やポジティブな反応を引き出すことができなければ、忘れられない惨事になるでしょう。

マーケティングの専門家によると、ゲリラ マーケティング キャンペーンの内容がターゲット オーディエンスのニーズと特性に一致すればするほど、影響は深くなります。 しかし逆に、顧客の期待に応えられず、適切に計画されていない場合、失敗し、ブランドのイメージが損なわれ、その結果、忠実な顧客を永遠に失う可能性があります.

3. ゲリラ マーケティングの欠点は何ですか?

その利点に加えて、いくつかの欠点があります。

• あいまいなメッセージと誤解:

あいまいさは、メッセージが意図したものとは異なる方法で配信されることを意味することを知っておく必要があります。 そのため、聴衆は概念を誤解し、深刻な結果をもたらします。

• 法的制限:

グラフィティのようなゲリラ マーケティングの種類によっては、視聴者の間に大きな緊張が生じることがあります。

• 成功の可能性が低い:

ゲリラ マーケティングは独自の結果を得るには優れた方法ですが、多くの恐怖とリスクも伴うため、プロのキャンペーン デザイナーやマーケティング担当者が設計して実行する必要があります。

結論

一般に、ゲリラ マーケティングは主に中小企業を支援してきましたが、大企業の経営者もこのマーケティング手法を使用しています。 要は、リスクを負えないのであれば、それはあなたにふさわしくなく、あきらめなければならないということです。 一方、少し工夫すれば、可能な限り低価格で特徴的なキャンペーンを行うことができます。