大幅な割引なしで販売およびホリデープロモーションを実行する

休暇中にプロモーションを実施することを検討している場合、実際にそれを買う余裕があるかどうかを検討するのをやめましたか？

すべてのオンラインストアが割引を可能にする利益率で運営されているわけではないため、事前に質問するのは正しい質問です（50％以上の深いものは言うまでもありません）。 さらに、プロモーションの設定と実行には時間がかかります。これは、新しいストアの所有者にはないものです。

良いニュースは、休暇中に目立つために割引を提供する必要がないということです。 送料無料を提供するのと同じくらい簡単なこと、またはわずか数ドルの割引（特定の注文基準が満たされている場合）を行うことができます。

私たちは、休日を整えるための大幅な割引に代わる、試行錯誤された4つの選択肢を選びました。

飛び込む前に：そもそも割引を提供する余裕があるかどうかという問題を調べてみましょう。

すべて/すべての製品に割引を提供する余裕はありますか？

「他のみんながやっている」ので、大きな店（またはあなたがよく行く場所）の先導に従い、休暇中に価格を下げる誘惑があります。

真実はあなたがそれを買う余裕がないかもしれないということです。 それはあなたの製品マージン（またはあなたのプロモーションを実行するために投資するために利用可能な予算）に帰着します。 製品のコスト、運用コスト、および製品の価格をよく確認する必要があります。 これが非常に異質に聞こえる場合は、eコマースの収益性の測定に関するこの投稿を読んでください。

収益性ではなく収益（販売から生み出されるお金）に焦点を合わせると、ビジネスに悪影響を与える可能性があります。 5％または10％でも、アイテムを割引する余裕はありますか？

もしそうなら、あなたはあなた自身に休日の昇進を持っています。 そうでない場合でも、心配しないでください。休暇中に顧客を引き付ける方法は他にもたくさんあります。

送料無料や「ボーナス」製品のようなものが彼らにとってより重要であるかもしれないので、顧客は割引を最も魅力的なオファーとさえ考えないかもしれないことを覚えておいてください。

大幅な割引なしでホリデープロモーションを実行する4つの方法

1.顧客が特定の金額を超えて支出した場合、顧客の注文合計を減らします

単一の製品から数ドルを提供するという考えに固執することは1つのことです。それは苦戦した利益であり、私たち全員が関係することができます。 しかし、注文が1つの製品を超えて4つまたは5つ、あるいは特定の金額を超えた場合、寛大になる余裕があるかもしれません。

これがあなたが試すことができる何かです：彼らが特定の金額を使うならば、顧客の注文合計から即座の節約を提供してください。 したがって、たとえば、顧客が100ドル以上を費やした場合は、10ドルの割引を受けます。 それはあなたにはあまり思えませんが、それは彼らにとっては巨大な10％です。

ノートパソコン、工具、家具などの高価格の商品（マージンがより健康的）がある場合は商品ごとにルールを設定でき、すべての商品がほぼ同じ場所にある場合はサイト全体でルールを設定できます。 「500ドル以上の布団で即座に50ドル節約できます。」 「すべてのノートパソコンが35ドルオフ。」 繰り返しになりますが、大幅な割引ではありませんが、買い物客にとっては確かに魅力的です。

このオファーは、それでも節約を約束し、顧客がそれのために働く必要がないために機能します。 それは即座に与えられます。 あなたは寛大に見えます、そしてあなたのマージンは無傷のままです。

WooCommerceDynamicPricingのような拡張機能を使用してこれを設定するのは簡単です。

2.「xを購入して1つ無料」の取引を試してください（xは> 1）

BOGOの販売、つまり「1つ購入して1つ無料」の販売は、常に人気があります。 事実上、誰もが何かを無料で手に入れるのが好きです。 見本市やコンベンションで盗品がとても人気があるのはそのためです。

でも、定価の商品を無料でプレゼントするという考えは…すべての人に向いているわけではありません。 特に小さな店や在庫が限られている店ではありません。

BOGOの代わりに、「いくつか購入して、1つ無料にする」というバリエーションを目指すことができます。 「一部」は任意の量にすることができ、マージンに完全に依存します。 男性用のネクタイを販売する場合は、3つ後に1つを無料でプレゼントする余裕があるかもしれません。 上質なメンズシャツを販売している場合、おそらく6枚が無料になるポイントです。

それはまだ大幅な割引に隣接しているので、これはトリッキーなものになる可能性があります。 結局のところ、あなたは無料で何かを配っています—あなたは本質的にそれらのアイテムの1つで利益を失っています。 しかし、それを機能させる方法はいくつかあります。

• マージンが最も健康的なアイテムにのみ「1つ購入して1つ入手」を提供する
• オファーをストア内の最低価格のアイテムに制限します
• このオファーは、利益を得ることに関心がないアイテムにのみ使用してください。たとえば、古本の販売者や、販売終了した商品を片付ける店のオーナーにとっては素晴らしいことです。
• オファーをクラブ会員のみ、またはすでに特定の金額を費やした/特定の会員階層にいる会員にのみ限定してください。これも休日以外の素晴らしいアイデアです。

別のアイデア：「xを購入して無料ギフトをもらおう」

正規価格の商品を無料で提供するというアイデアが気に入らない場合、または単に店舗にとって実用的でない場合は、価値の低いものを提供して無料ギフトとして販売することを検討してください。

化粧品やフレグランスの会社は、「xを購入すると無料のギフト」を提供するときに常にこれを行います。 たとえば、顧客が新しい香水またはスキンケアラインで50ドルを購入すると、特別なブランドのトートバッグまたはクラッチが手に入ります。

これを自分の店にどのように適応させることができるか考えてみてください。 新しいスニーカーに50ドルを費やして、靴ひもを無料で手に入れましょう。 化粧品で100ドルを購入し、キャリングケースを持ち帰りますか？ 新しいラップトップを購入すると、マウスを投入しますか？ すべての良いアイデア。

「無料ギフト」が望ましいこと、理想的には通常は店舗で購入できないものであることを確認してください。 無料の靴ひもは、それだけでは魅力的ではありませんが、靴、限定版、または暗闇で光る靴にブランド化されている場合はどうでしょうか。 それがいいです。

3.特定の基準が満たされた場合、顧客に「スマート」割引を提供します

最近、休日の「スマート」割引の便利さについて話しました。その投稿で行われた提案のいくつかは、商品価格の引き下げを避けようとしている店舗にも適用できます。 同じカテゴリの複数のアイテムに割引を提供するというアイデアは、あなたが見たいと思うかもしれない特定のものです。

要約すると、スマートディスカウントは、顧客のショッピングカートの内容に基づいて自動的に適用される割引であり、特別なクーポンコードや追加のアクションは必要ありません。 特定の基準に基づいて一度設定すると、シャットオフするまで実行されます。

顧客が同じカテゴリから複数のアイテムを購入する可能性が高い場合、またはまったく同じアイテムの倍数でさえも購入する可能性が高い場合、この戦術はあなたに役立つかもしれません。 割引が適用される快適なポイントに加えて、割引額を設定できます。

したがって、「3つのネクタイを購入して1つ無料にする」が機能しないが、「3つのネクタイを購入して、注文で$ 10を節約する」場合は、これが最適な方法です。

4.誰もが送料無料が大好きです！

マージンに余裕がない場合、または特別な商品プロモーションを設定する時間がない場合でも、顧客を引き付けるためにできることが1つあります。それは、送料を無料にすることです。

人々が休日の買い物予算にいるとき、一律の5ドルの料金でさえ多すぎると見なされる可能性があります。 ホリデーシーズンの買い物客、たとえば50ドル以上の注文の場合は、一定額を超える料金を免除することを検討してください。

これは、WooCommerce Settings> Shipping –続きを読むで設定できます。

あなたの店に適したアプローチを決定する

この投稿では、さまざまなホリデープロモーションについて多くのアドバイスを提供しています。 あなたが学んだように、そこには大幅な割引ではないオプションがたくさんあります。

あなたの顧客は多くの理由であなたと一緒に買い物をすることを選びます。 彼らはあなたが彼らに大いに提供できるかどうかよりもはるかに気にかけます。 彼らの多くにとって、あなたの輸送、カスタマーサービス、そして製品の品質は、単純なホリデーセールよりもはるかに重要です。

いくつかの代替プロモーションオプションを検討することをお勧めします。ホリデーセールのクレイジーな50％オフに参加できない場合でも、あまり心配する必要はありません。 結局のところ、顧客にとって何が正しいかを見つけることが重要です。そして、顧客は、単に価格を下げるのではなく、さらに一歩進んだことを感謝します。

ホリデープロモーションについて質問がありますか？ または、ピッチインするためのあなた自身のアドバイスはありますか？ コメントであなたからの連絡をお待ちしております。