サービスベースのビジネスのためのすばらしいコンテンツの作成

あなたのビジネスに新しい顧客と見込み客を引き付けることは、主に高品質のコンテンツを持っていることに依存しています。 このコンテンツはさまざまな方法でプッシュできますが、これについては後で説明します。 ただし、最初に、次のようなコンテンツが必要です。

• 望ましい
• 実用的
• 役に立った
• たまらない
• タイムリーな

それが潜在的な顧客をサービスベースのビジネスに引き付けるものです。 なんで？ 何よりも、人々は自分たちの生活の中で問題を解決するための助けを求めています。

サービスベースのビジネスにとってコンテンツが重要である理由

実際には、あなたは問題解決のビジネスに携わっています。 クライアントの問題の解決に高度な専門スキルや多くの時間が必要な場合は、クライアントに請求することができます。 私には関係ないことだ。

しかし、簡単に作成できるコンテンツを通じてソリューションを提供できる場合、それはあなたのビジネスでもあります。 あなたはそれを無料で配ります。なぜならそれは彼らをあなたのサークルやあなたのクラブに連れて行くからです。 より役立つコンテンツを送信し続けることで、それらをあなたと一緒に保つことができます。 そして、彼らがお金がかかるより大きな問題に直面したとき、彼らは彼らのためにそれを解決するためにあなたを選ぶでしょう。

ターゲットオーディエンスにサービスを提供する問題解決コンテンツを作成しない場合は、検索広告、SEO、ソーシャルメディア広告などの他のタイプのマーケティングに依存する必要があります。 それは難しい道です。 あなたの側に問題解決のコンテンツがあれば、それはすべて簡単になります。

あなたが法律事務所、清掃会社、パーソナルコーチ、金融専門家、または家の修理サービスであるかどうかにかかわらず、無料で高品質のコンテンツで顧客の問題を解決すると、彼らはあなたに報酬を与えます。 優れたコンテンツは次のことができます。

• リードと顧客があなたを見つけるのを手伝ってください。
• それらをあなたに固執させてください。
• あなたの電子メールまたはメーリングリストに参加するように彼らを動機づけてください。
• あなたの助けにお金を払うように彼らを導いてください。
• さらに20％オフのセール以外に、何かを売りに出しましょう。
• 彼らが助けを必要とするときに彼らが呼ぶ唯一の会社にしてください。
• あなたが販売を閉じるのを手伝ってください。

住宅所有者が今日新しい屋根を必要とする場合、あなたはすでに彼らの注意を引くために新しいマーケティングを送るには遅すぎます。

しかし、屋根から苔をきれいにし、側溝を維持し、帯状疱疹をいつ交換する必要があるかを知り、漏れを修正する方法のヒントを送ったために、彼らがあなたの会社の名前をすでに知っている場合、あなたは彼らが最初に呼ぶ会社になります。

質の高いコンテンツの例

ハウツーガイド、ブログ投稿、およびビデオ

ハウツーガイドほど問題解決に役立つものはありません。 「Howto_____」は、Googleで最も人気のある検索の1つです。 あなたがしなければならないのはあなたのビジネスに関連する問題でその空白を埋めることであり、あなたはあなたのサイトに人々を引き付けることができます。

次に、ビデオとデモンストレーションを提供します。 アクセスするために電子メールを必要とするPDFを提供します。 必要に応じて、写真や図を含むブログ記事を使用してください。

モーターサイクルツアープエルトリコには、ツアーのビデオが掲載されたギャラリーがあります。 それらは長すぎず（通常は数分）、楽しくて面白いものです。 さらに、彼らは誰かに自分のツアーを購入するように誘うための素晴らしい方法です。

Printing Brooklynには、「Trade ShowPrinting101Guide」というタイトルのブログ投稿があります。 準備する見本市資料のチェックリストなど、役立つ情報が満載ですが、提供するサービスにも直接関係しています。

調査

アンケートは、既存のメーリングリストを育成するのに効果的であり、作成と送信が非常に簡単です。 調査は、あなたが彼らのニーズを気にかけ、彼らのインプットを大切にしていることをあなたの顧客に示しています。 さらに、オーディエンスをセグメント化できるため、将来的にはより効果的にオーディエンスに売り込むことができます。

たとえば、ファイナンシャルアドバイザーが10,000人のクライアントのメーリングリストを持っているが、それらについてほとんど知らないとします。 アドバイザーは、調査を送信することで、彼らが引退にどれだけ近づいているか、収入の範囲、年齢、子供が何人いるかなどを知ることができます。

ファイナンシャルアドバイザーは、ほぼ退職者向けの特別なコンテンツを作成し、55〜65歳の人にのみ送信できます。ただし、収集する情報に注意し、プライバシーを考慮して、業界内の法律に従ってください。

クイズ

クイズは調査のようなものですが、潜在顧客の生成（新しい見込み客の発見）に適しています。 たとえば、園芸会社は「あなたの性格に合った庭は何ですか？」というタイトルのクイズを作成できます。 あなたはそのようなクイズでたくさんの楽しみを持つことができます、そして彼らは低圧であるため人々はそれらを取ります。 あなたがしなければならないのは結果を見るために電子メールを要求することだけであり、あなたのリストは大きくなります。

サイバーセキュリティ会社は、「デバイスはどの程度安全ですか？」というクイズを送信し、それを使用して、より適切な保護が必要な見込み客を見つけることができます。

ニッチベースの問題解決コンテンツ

あなたが本当にアイデアをブレインストーミングし始めたときにあなたが作成できるものに制限はありません。

ボストンのフラワーデザインスタジオであるポピーフローラルは、アレンジメントの組み立てに関する情報を掲載した記事を公開しています。

花屋がリードに自分のアレンジメントをまとめる方法を教えるのは奇妙に思えますか？ そうではありません。 これにより、会社は美しい花束をアレンジするための最良の方法を知っている有益な味方として位置付けられます。 さらに、自分のサイトへのほとんどの訪問者は、自分でそれをしたくありません。 だから彼らはデザインスタジオを探しています！ しかし、コンテンツは彼らの専門知識と有用性を売りにしています。

税理士は、どのタイプの納税申告書があなたに最適かを知る方法についてのコンテンツを作成することができます。 繰り返しますが、これは特定の問題を解決しています。 それは彼らが請求するものではありませんが、潜在的な顧客が助けを必要としている1つの小さなアイテムです。

サービスベースのコンテンツの使用方法

コンテンツを作成したら、それを使用する方法は少なくとも3つあります。

1.発送します

既存のメーリングリストがある場合は、無料ガイドのビデオ、ブログ、またはランディングページへのリンクを付けてサブスクライバーに送信します。 郵送先住所をお持ちの場合は、はがき、チラシ、手紙を作成し、無料のオファーを郵送してください。 ダイレクトメールはより高価であるため、これは特別な販売オファーと組み合わせるとより効果的かもしれません。 無料コンテンツと有料サービスを組み合わせます。

2.サイトの前面と中央に配置します

コンテンツを埋め込んだり、サイトの訪問者が見つけにくくしたりしないでください。 代わりに、ホームページに直接掲載してください。 フッターの上に「最近の投稿」または「ニュース」セクションを追加したり、説明付きの「ハウツー」ビデオを含めたり、無料の電子書籍のダウンロードを提供する電子メールキャプチャを作成したりできます。

YourBenefitStore.comには、ユーザーが最初にサイトにアクセスしたときに表示できる視覚的なブログフィードが含まれています。 目を引く画像で注目を集め、人々にもっと読むように促す見やすいボタンが含まれています。

3.有料広告を使用する

ソーシャルメディア、Google、個々のWebサイト、さらには印刷物の広告の料金を支払うことができます。 そして、販売を提供する代わりに、コンテンツを販売します。 重要なのは、リードを生成し、解決した問題を抱えている人々があなたを見つけるのを助けることです。 それはあなたのサークルにそれらを取得します。

これらすべてのヒントを実践し、特定のニッチに適用すると、より質の高いリードや顧客を引き付け、彼らが購入する準備ができたら、あなたの助けに感謝し、サービスベースのビジネスを選択します。