2023 年にビジネスの見込み客を獲得する方法: 完全ガイド
公開: 2023-07-29ビジネスを成長させる方法をお探しですか? もしそうなら、WordPress から見込み客を獲得することは、あなたにとって素晴らしい選択肢となるでしょう。 リードジェネレーションは、見知らぬ人を引き付けてリード、つまり潜在的な顧客に変えるプロセスです。
この記事では、 WordPress から見込み顧客を獲得する方法と、WordPress がビジネスの成長にどのように役立つかを説明します。 始め方のヒントも紹介します。 WordPress のリードジェネレーションについて詳しく学ぶ準備ができたら、早速始めましょう!
WordPress リードジェネレーション: リードとは何ですか?
リードとは、製品またはサービスに興味を示した潜在的な顧客です。 リードは通常、ウェビナー、ゲート付きコンテンツ、無料トライアルなどのマーケティング キャンペーンを通じて生成されます。
見込み客が生成されたら、その見込み客を育成し、有料顧客に変えるのがあなたの仕事です。
覚えておくべき重要なことは、リードはまだお金を払ってくれる顧客ではないということです。 見込み客を有料顧客に変えるには、見込み客の育成に取り組む必要があります。これについては後ほど詳しく説明します。
潜在的なリードを収集するさまざまな方法
WordPress Web サイトで潜在的な見込み客を収集する方法はたくさんあります。
一般的な方法には次のものがあります。
- ポップアップとリードマグネットの使用
- 見込み客収集ボックスを使用したランディング ページの作成
- サイドバーまたはブログ投稿にフォームを追加します。
どの Web サイトのリード生成戦略を選択しても、目標は常に同じです。より多くの人に製品やサービスに興味を持ってもらい、最終的には彼らを有料顧客に変えることができるようにすることです。
ウェブサイトでリードを収集するさまざまな方法
見込み客は、以下に示すさまざまな方法で収集できます。
アクションバー
アクション バーは、Web サイト ユーザーがアクションを実行できるようにするツールバーまたはハロー バーです。 ボタン 1 つをクリックするだけで、ニュースレターに登録したり、特定のページに移動したり、ホワイト ペーパーをダウンロードしたり、コンサルティングをスケジュールしたりすることができます。
ヒント: アクション バーの追加は、サイトの応答性を高める優れた方法であり、Icegram Engage を使用するとこれが簡単になります。 Icegram Engage には、アクション バーを配置する 2 つの場所が用意されています。 アクションバーはページの上部またはページの下部に表示できます。 アクションバーを下部に追加すると目立ちます。 ぜひ試してみてください！
購読ボックス/ポップアップ
サブスクリプション ボックスやポップアップは、見込み客を獲得し、ビジネスを成長させるための素晴らしい方法です。 これにより、顧客は製品やサービスを定期的に受け取る便利な方法が得られ、あなたには継続的な収入が得られます。
ヒント: ユーザーがページにアクセスしたときにすぐにポップアップを表示しないでください。 数秒後、またはユーザーがページの一部をスクロールした後、時間を計測してみてください。 これらのトリガー ルールは、プラグイン Icegram Engage 内で利用できます。 見てください。
インテントポップアップを終了する
離脱意図ポップアップは、訪問者がサイトから離脱しようとしているときに表示される見込み顧客獲得フォームの一種です。 終了インテントのポップアップは、正しく使用すると、メール リストを増やしたり、訪問者にアクションを起こしたりするのに非常に効果的です。
ヒント: ユーザーがランディング ページ/ブログ ページから離れたときに、このタイプのリード生成手法を使用して実験してください。 メール ID を受け取る代わりに、関連するギフト/景品でお返しをするようにしてください。
インラインメッセージ
注目を集め、自分の主張を素早く伝えるための優れた方法です。 すぐに読む必要がある短くて簡潔なメッセージに最適です。 インライン メッセージは、効果的に使用すると、潜在顧客を発掘するための強力なツールになります。
重要な情報を強調し、コンバージョンを促進し、エンゲージメントを高めるのに役立ちます。
全画面オーバーレイ
全画面オーバーレイは、ビジネスの成長に役立つ強力な見込み客発掘ツールです。 Web サイトに全画面オーバーレイを表示することで、見込み客を獲得し、顧客に変えることができます。 全画面オーバーレイは無視できないため、非常に効果的です。
訪問者が全画面オーバーレイに直面した場合、唯一の選択肢はオーバーレイを閉じるかアクションを起こすことです。
サイドバー
サイドバーは、通常、Web サイト上のメイン コンテンツ領域の右側または左側に配置されるリンクまたは情報の列です。 この要素は重要な情報やリンクに素早くアクセスできるようにするために使用され、訪問者をサイトの他の部分に誘導するのに役立ちます。
それぞれに独自の長所と短所があるため、Web サイトと互換性があり、必要な機能を提供するプラグインを選択して Web サイトを最適化することが重要です。
リードを集めるための戦略
見込み顧客を収集することはあらゆるビジネスにとって重要な部分であり、それを効果的に行うために使用できる戦略は数多くあります。 見込み客を集める鍵となるのは、ターゲット ユーザーに価値のあるものを提供することであることを忘れないでください。 使用方法を理解するのに役立つ、フレンドリーで会話的な手順をいくつか示します。
リードマグネット
リードマグネットは、誰かの連絡先情報と引き換えに提供する景品です。 これはメール リストを増やすための優れた方法であり、ビジネスの潜在顧客を生成するために使用できます。
リードマグネットを提供する際に留意すべきヒント:
- それがターゲットユーザーが実際に望むものであることを確認してください。
- シンプルにして、一つのことに集中してください。
- 行動喚起を含めて、リード マグネットをダウンロードしたらどうすればよいかをユーザーが理解できるようにします。
- ソーシャル メディア、電子メール マーケティング、その他のチャネルを通じてリード マグネットを宣伝します。
- リードマグネットを目立たせるために、魅力的なデザインを使用してください。
- 割引や限定コンテンツなど、ユーザーがメール リストに登録するインセンティブを提供します。
コンテンツのロック
コンテンツのロックは、特定のアクションを実行しない限り、誰かがあなたのコンテンツにアクセスできないようにするプロセスです。 これは、Web サイトで見込み顧客を獲得する非常に効果的な方法となります。 そうしないと失われる可能性のあるリードを獲得するのに役立ちます。
また、連絡先情報と引き換えに価値のあるものをリードに提供することで、リードとの関係を構築するのにも役立ちます。
カウントダウンタイマー
カウントダウン タイマーは、緊迫感を生み出し、訪問者に行動を促すことができる見込み顧客獲得ツールです。 カウントダウン タイマーを使用すると、コンバージョンを増やし、売上を伸ばし、エンゲージメントを高めることができます。 Web サイト、ランディング ページ、電子メール キャンペーンなどで使用できます。
カウントダウン タイマーは、訪問者の行動を促す効果的な方法です。 これらは緊迫感を生み出し、訪問者に決断を迫ります。 WordPress を使用している場合は、Web サイトやランディング ページにカウントダウン タイマーを簡単に追加できるプラグインが多数あります。
見込み顧客を獲得し、コンバージョンを最大化するために不可欠な WordPress プラグイン
WordPress ユーザーは、Web サイトのトラフィックを増やし、そのトラフィックをより多くのリードや顧客に変える方法を常に探しているでしょう。 これを行う最も効果的な方法の 1 つは、見込み顧客生成 WordPress プラグインを使用することです。
リード生成プラグインは、Web サイトからリードを獲得し、顧客に変えることができるツールです。 見込み顧客生成 WordPress プラグインを使用すると、Web サイトのコンバージョン率を 2 倍にすることができます。
WordPress で利用できるさまざまなリード生成 WordPress プラグインが多数あります。
アイスグラムエンゲージ
Icegram Engage は、潜在顧客の発掘とビジネスの成長に役立つ強力な WordPress プラグインです。 Web サイト訪問者と真の関わりをもつには、適切なメッセージを適切なタイミングで適切な場所に表示する必要があります。 これは、ユーザーを自分に関連するランディング ページやプロモーションに誘導し、別のサイトへの移動を阻止することを意味します。
Icegram を使用すると、これだけでなくそれ以上のことを行うことができます。 当社の強力なプラットフォームを使用すると、視聴者をセグメント化し、ターゲットを絞ったメッセージでターゲットを絞ることができ、確実に彼らの行動を止めることができます。
アイスグラムコレクト
見込み客を獲得したら、販売プロセスを通じて最終的に顧客になるまで育成することができます。 すべてのフォーム送信は、Icegram Collect Forms によって WordPress データベースに自動的に保存されます。
必要に応じて、表示、フィルタリング、エクスポートすることができます。 あなたのデータはあなたのものとなり、貴重な見込み客を二度と失うことはありません。
常時接触
これは、美しいリード獲得フォームを作成し、リードを 1 か所で管理できる WordPress プラグインです。 使いやすく、多くの機能が備わっているため、あらゆる規模の企業にとって優れたオプションになります。
美しいリード獲得フォームを作成し、リードを 1 か所で管理できます。 使いやすく、多くの機能が備わっているため、あらゆる規模の企業にとって優れたオプションになります。
ハブスポット
HubSpot は、Web サイト上のフォームや問い合わせフォームを通じてリードを獲得できるリード生成ツールです。 見込み顧客を獲得したら、HubSpot を使用して見込み客のアクティビティと Web サイトへの関与を追跡できるため、タイムリーにフォローアップできます。
さらに、HubSpot は見込み客に関する貴重な洞察を提供するため、見込み客のニーズと最適な対応方法をより深く理解できるようになります。
私たちのおすすめ: Icegram Engage
Icegram Engage が訪問者を惹きつけるのに最適な WordPress プラグインである理由は次のとおりです。
- Icegram Engage は、他のプラグインの最高の機能を組み込んで不要なものを排除し、ミックスに独自の価値を追加します。
- 分割テストを活用して、キャンペーンを微調整して最大限の効果を得ることができます。
- ネイティブの WordPress エディターを使用して、デザインを簡単にカスタマイズできます。
- ショートコードを使用してサイトの任意の場所にメッセージを埋め込みます。
- アカウントを作成しなくても、無制限のキャンペーンや 4 種類の無料メッセージなど、さまざまな無料コンテンツを入手できます。
- 無料版を強化するためにプレミアム アドオンを利用できますが、購入する必要はありません。
WordPress で見込み顧客発掘キャンペーンを設定する方法
見込み客を獲得するにはさまざまな方法があり、使用する方法はビジネス、製品またはサービス、対象市場によって異なります。 最も効果的なリード生成戦略の 1 つは、リードフォームを使用することです。
リードフォームは、潜在顧客から名前、電子メールアドレス、電話番号などの情報を収集できる Web フォームの一種です。 WPForms、Gravity Forms、Contact Form 7 など、WordPress でリードフォームを作成できるプラグインが多数あります。
ステップ 1 - Icegram Engage プラグインと Icegram Collect プラグインをインストールする
サイトにプラグインをインストールして有効化します。 アクティブになったら、Icegram Engage 設定ページに移動し、Icegram Collect アカウントの電子メール アドレスと API キーを入力します。
ステップ 2 – WordPress でリードフォームを作成する
適切なプラグインを使用すると、WordPress で数分でリードフォームを作成できます。 訪問者は、フォームに情報を入力することで、あなたから詳細情報を受け取ることをオプトインできます。
ステップ 3 – Icegram を使用してオンサイト マーケティング キャンペーンを設定する
Icegram Engage を使用してポップアップや他のタイプのキャンペーンを作成し、コピーを拡大できます。 特定のページ、投稿、または製品をターゲットにし、特定のタイプの訪問者にどのキャンペーンを表示するかに関するルールを設定できます。
ステップ 4 – Icegram Engage フォームと Icegram Collect フォームを統合する
ウェブサイトから見込み顧客の獲得を開始できるように、Icegram Engage と Icegram Collect を設定するためのステップバイステップ ガイドをまとめました。
ステップ 5 – リードフォーム送信後に顧客を誘導する
コンタクトフォームを送信した後にリードフォームの受信者に何をしてもらいたいかを決める必要があります。 彼らにニュースレターにサインアップしてもらいたいですか、それともホワイトペーパーをダウンロードしてもらいたいですか? 訪問者にどのような行動をとってもらいたいかがわかったら、何が彼らにその行動を起こす動機を与えるのかを考えてください。
ステップ 6 – 見込み顧客を収集して整理する
ソーシャル メディアやその他のオンライン チャネルでキャンペーンを宣伝すると、人々があなたのフォームに関心を持ち始めることがわかります。 見込み客を受け取り始めたら、後で連絡できるように整理することが重要です。
次は何ですか？
これに先立って、収集した見込み客に電子メールを送信するための電子メール マーケティング セットアップをインストールして構成する必要があります。 それを行う社内プラグインがあります。 アイスグラムエクスプレスです。 Icegram Express WordPress プラグインの使用に関するガイドを読んで、プラグインの設定とサイトとの統合について学ぶことができます。
結論
見込み客生成 WordPress プラグインを使用すると、販売を行ったり、見込み客を顧客に変えたりする可能性が高まります。 見込み顧客を獲得し、顧客に転換する方法を探している場合、Icegram Engage と Icegram Collect がまさに必要なものになる可能性があります。
どちらのツールも、ブランディングに合わせて簡単にカスタマイズできる強力なリード生成フォームを提供します。 さらに、組み込みの統合により、リード フォームを電子メール マーケティングや CRM プラットフォームに簡単に接続できます。
ぜひ試してみてはいかがでしょうか？ 最終的には、これまでよりも多くの見込み顧客を獲得し、より多くの販売を成約できる可能性があります。