Shopifyの売り上げを伸ばす方法

Shopifyの売り上げを伸ばす方法を知りたいですか?

結局のところ、Shopify ストアを構築して顧客が購入するのを待つだけでは十分ではありません。 それを現実的にするには、競争が多すぎます。

幸いなことに、Shopify の売り上げを積極的に伸ばす簡単な方法がいくつかあります。 これらの戦略の多くは、ほとんど費用がかからないか、まったく費用がかかりません。

この記事では、いくつかの簡単な原則に基づいて、Shopify の売り上げを伸ばす方法を紹介します。

始めましょう！

私のShopifyストアが十分に売れていないのはなぜですか?

Shopify の売り上げを伸ばす方法を考える前に、そもそも売り上げが伸びない理由を理解する必要があります。 そうしないと、すでに機能しているものを修正しようとしたり、問題に間違った解決策を投げかけたりして、エネルギーとリソースを浪費する可能性があります。

販売率に寄与する 3 つの要因は次のとおりです。

• トラフィック: Shopify サイトにアクセスした人の数
• コンバージョン: Shopify ストアから実際に何かを購入した訪問者の数
• 注文額:各顧客が各トランザクションで購入する金額

メールリストへの参加、カートへのアイテムの追加、チェックアウトボタンのクリックなど、販売前に発生する可能性のある他のコンバージョンがあります。 この概要では、増加させたいコンバージョンとして、販売またはトランザクションに焦点を当てます。

全体の売り上げを伸ばすには、3 つの要素すべてに注意を払う必要があります。 コンバージョン率を 25% まで上げることだけに集中していても、サイトへの訪問者が毎月 4 人しかいない場合でも、それは 1 回の売り上げにすぎません。 そして、その 1 回の販売が低額の購入である場合、総収益は低いままです。

一方、トラフィックを月間 5,000 訪問まで増やすために多額の資金を広告に注ぎ込んだとしても、コンバージョン率と注文額が低い場合、これら 5,000 のうち、何かを購入するのはほんのわずかです。 広告費が無駄になります。

あなたの e コマース ビジネスがうまくいかない理由をいくつか見てみましょう。

私のShopifyストアにトラフィックが来ないのはなぜですか?

Shopify ストアに十分なトラフィックが得られない理由は多数あります。

まず、新しいショップの場合、検索エンジンがサイトをインデックスし、ブランドが確立されるまでに時間がかかります。 一夜にして成功するようなものはありません。 どこからともなく現れたように見えるブランドでさえ、派手な立ち上げの背後には多くの計画と努力があります.

もう 1 つの単純な理由は、ブランドの認知度が低いことです。 あなたは自分のショップについて十分に語っていませんし、他の誰もそうではありません。 Google の 1 ページ目に表示されていない場合、商品を検索している買い物客に見つけてもらえない可能性があります。 Shopify ストアを宣伝および販売する必要があります。

話題性のある e コマース ブランドを構築する上で重要な部分は、目立つことです。 市場は非常に混雑しているため、ユニークで記憶に残るものである必要があります。 一般的なブランディング、製品画像、コピーだけでは十分ではありません。

ブランディングの重要な部分は、ニッチを特定することです。 あなたのブランドや製品に最も惹きつけられるのは誰で、なぜ彼らは競合他社よりもあなたを選ぶのでしょうか? これらの質問に答えられない場合、Shopify サイトは、訪問者が戻ってきたり、友達にあなたのことを話したりするのに十分な印象を与えていない可能性があります。

トラフィックの構築は長いゲームですが、だからと言ってそれを無視すべきというわけではありません。 インフルエンサー マーケティングから Google 広告、リターゲティング キャンペーンまで、トラフィックを増やす方法はたくさんあります。 この記事では、販売不振の 2 番目の理由である低いコンバージョン率に焦点を当てます。

Shopifyでトラフィックはあるのに売上がないのはなぜですか?

Shopify サイトで十分な量のトラフィックがあるが、売り上げがないとします。 この場合、コンバージョン率の最適化を検討する必要があります。 幸いなことに、それは私たちの専門分野です!

見込み顧客がサイトでコンバージョンに至らない理由は多数あります。たとえば、次のようなものがあります。

• 信頼の欠如:彼らはあなたが誰であるかを知らず、あなたが約束したことを果たしてくれるかどうか確信が持てません
• モバイル エクスペリエンスの悪さ:多くのオンライン ショッパーはモバイル デバイスを使用しているため、サイトがモバイル向けに最適化されていないと、すぐに離れてしまう可能性が高くなります。
• 不十分なナビゲーションとユーザー エクスペリエンス:探している製品や情報が見つからない
• 商品の説明と画像が魅力的でない:商品が魅力的に見えない
• オーディエンスとメッセージの不一致:あなたのマーケティングは、製品に興味のない間違ったオーディエンスを呼び込んでいます

次のセクションでは、これらの理由に対処し、Shopify のコンバージョン率を向上させるための、費用対効果の高い簡単なヒントをいくつか紹介します。

Shopifyでより多くの売り上げを得るにはどうすればよいですか? (2022)

Shopify でより多くの売上を得るには、売上に貢献する要因を改善できます。

• より多くのトラフィックをもたらす
• コンバージョン率を改善する
• 平均注文額を増やす
• ライフタイム バリューの向上

これは、以前に説明した要素のリストと同じであることに気付くでしょう。1 つ追加されているのは、ライフタイム バリューです。 ライフタイム バリュー (LTV) は、顧客があなたからのすべての購入でどれだけの収益を生み出すかの推定値です。 LTV は、顧客があなたから複数回購入するという重要な仮定に基づいています。

まったく新しい顧客に初めてあなたから購入するよう説得するよりも、既存の顧客に再度購入するよう説得する方がほとんどの場合簡単です。 したがって、このリストの最後の部分は、顧客維持のための戦略に専念します。

しかし、最初に、新規顧客とリピーターの両方からより多くの売上を得るためのヒントをいくつか紹介します。

1.Shopify SEOを改善する

検索トラフィックは無料、または無料に近いものです。 検索から訪れた訪問者は、多くの場合、非常に高い購買意欲を持っています。 ただし、検索トラフィックを活用するには、検索エンジン最適化 (SEO) を改善する必要があります。 Shopify SEOを今すぐ改善するために使用できるいくつかの簡単なヒントを次に示します。

• 独自のページと製品のタイトルを作成し、各ページまたは製品のメタ ディスクリプションを記述します
• 商品のタイトル、説明、URL にわかりやすいキーワードを使用する
• 関連するキーワードをターゲットにしたShopifyのブログ投稿を書く
• 商品画像が高品質であることを確認するだけでなく、すばやく読み込むために圧縮されていることも確認してください
• Google Search Console にサイトマップを追加する
• Google アナリティクスをインストールして、トラフィックを追跡し、改善の機会を探します

2. 他のプラットフォームで販売する

Shopify を使用すると、オンライン ストアを完全に制御して所有することができますが、Etsy や Amazon などのマーケットプレイスにいることの発見可能性を失うことになります。

ただし、特別な Shopify アプリを使用して、Pinterest、Instagram、Facebook などのソーシャル メディア プラットフォームで購入可能な投稿を作成できます。 これにより、より多くの聴衆にアクセスできます。 検索トラフィックと同様に、これらのプラットフォームの多くのユーザーが解決策やインスピレーションを探しています。 あなたのブランドは彼らにそれを提供できます!

3.紹介とアフィリエイトマーケティングを活用する

トラフィックを増やすもう 1 つの方法は、他の人、できれば顧客にマーケティングを任せることです。 ここで、紹介とアフィリエイト マーケティングの出番です。

紹介マーケティングとは、既存の顧客が友人や知人にあなたの店や商品について話すことです。 その見返りに、友達があなたから購入したときに報酬を与えます。 売上が発生したときにのみ支払う必要があるため、紹介マーケティングの費用対効果が非常に高くなります。

一般に、紹介リードは、広告、コンテンツ マーケティング、またはその他のマーケティング戦略を通じてもたらされるリードよりも、獲得コストが低く、LTV が高くなります。 これは、紹介プロセスで提供される社会的証明によるものです。 新しい顧客は、すでに知っていて、好きで、信頼している誰かから、あなたの製品がどれほど優れているかを聞きます。

詳細については、紹介マーケティングの究極のガイドをご覧ください。

4. 買い物客を Shopify サイトにとどまらせる

トラフィックを構築するという大変な作業をすべて終えたら、簡単に防止できる問題で新しい訪問者を失うことはありません。

ほとんどのサイト訪問者は、Web ページにとどまるか離脱するかを数秒以内に決定します。 したがって、ホームページと製品ページが次のようになっていることを確認してください。

• ナビゲートしやすい
• モバイル向けに最適化
• 一貫したブランド
• クイックローディング

最も人目を引くブランディングや魅力的なコピーは、間違った視聴者に見られては機能しないことを忘れないでください。 買い物客がサイトを離れてしまう重要な理由の 1 つは、商品を説明する言葉や画像に関係がない場合です。

たとえば、年配の買い物客に商品を販売している場合、コピーにトレンディなスラングがたくさん含まれていると、年配の買い物客は嫌がる可能性があります。 衣料品を販売している場合、自分に似たモデルを見かけない買い物客は、あなたの服を着ている自分を想像するのに苦労するかもしれません.

そのため、サイトを使いやすくするだけでなく、ターゲット ユーザーに適切なメッセージを届けることを確認してください。 オーディエンス セグメントごとに個別のランディング ページを作成し、メール、広告、または検索トラフィックを適切なページに誘導することを検討してください。

5. 商品ページを最適化する

商品ページは Shopify サイトのページの大部分を占めるため、偶然に任せてはいけません。

必ず高品質の製品画像を使用してください。 可能であれば、さまざまなバリエーションや複数の角度を表示し、詳細を誇示します。 ビデオや 3D モデルを追加して、さらに詳細にすることもできます。

写真は千の言葉に値するかもしれませんが、商品説明の言葉は依然として重要です。 機能を詳細に列挙しますが、製品が訪問者にどのように役立つかについても説明してください。 製品の説明は、製品によって生活がどのように改善されるかを口頭で説明する絶好の機会でもあります。

また、ブラウザに製品の購入を促す明確なコール トゥ アクション (CTA) も必要です。 以下の製品ページはその好例です。

6.社会的証明で信頼を築く

社会的証明とは、他人がしていることを模倣する価値のある良いことと見なす人間の傾向です。 何百人もの人々が製品を購入して気に入ったのを見れば、誰もその製品を購入したことがない場合よりも、製品を購入する価値があると考える可能性が高くなります.

可能な限り、製品の顧客レビューを取得してください。 これらを商品ページやShopifyサイト全体に表示できます。 許可を得て、顧客の名前と写真を含めます。

製品がどれくらいの頻度で「いいね」または共有されたかを示すソーシャル共有ボタンを追加することもできます. これは、製品の人気度を示すもう 1 つの指標です。

小売業者が社会的証明を示すもう 1 つの方法は、購入のリアルタイム フィードを表示することです。 TrustPulse を使用すると、誰かがアイテムを購入したり、サイトで他のアクションを実行したりするときに、小さくても説得力のある通知を簡単に表示できます。 これは、顧客が現在見ているのと同じアイテムを購入している他の人を示すことができる場合に特に効果的です. Shopify サイトにライブ販売通知を追加する方法を学びます。

7. 緊急性と希少性を生み出す

カートやチェックアウトを放棄した多くの顧客は、購入を完了するために後で戻ってくることはありません。 そのため、購入を検討している間に購入を完了するように動機付けたいと考えています。

この切迫感を生み出す方法はいくつかあります。 TrustPulse を使用して、特定の期間に特定のアイテムを購入した人数に関する OnFire 通知を表示できます。 これは、商品が人気で売り切れの可能性があることをバイヤーに示唆しています。

もう 1 つの方法は、限定的な割引コードを提供することです。 OptinMonster のような Shopify アプリは、買い物客に今すぐチェックアウトして割引を利用するように促すカウントダウン タイマーを表示できます。

最後に、再入荷または新製品の発売のための特別な待機リストを作成できます. 顧客がその商品をすぐに購入できない場合でも、順番待ちリストがあるということは、その商品が非常に望ましいものであることを示唆し、買い逃すのではないかという不安をかき立てます。 そのため、製品が利用可能になると、購入する可能性が高くなります。

緊急性や希少性のマーケティング戦術はやり過ぎになりやすいため、これらの心理的トリックに依存するコピーを A/B テストして、実際に何が機能しているかを確認してください。

8. ショッピングカートの放棄を減らす

チェックアウトは、買い物客を失う可能性があるもう 1 つの重要なポイントです。 放棄されたカートやチェックアウトによって、すべての最適化とマーケティングの努力が無駄にならないようにしてください!

カートの放棄は、すべての e コマース ストアの所有者にとって深刻な問題ですが、Shopify のカートの放棄を防ぐ簡単な方法をいくつか紹介します。

• 配送料、税金、手数料を含むすべての費用について明確かつ率直に伝えます
• チェックアウトプロセスを可能な限り簡素化する
• 柔軟な支払いオプションを提供する
• 返品ポリシー、配送時間、その他の詳細について、チェックアウト時に躊躇している買い物客を安心させます
• 割引、送料無料、その他のグッズを提供する終了意図のポップアップで訪問者を放棄するように誘惑する

9. おすすめ商品

約束どおり、注文額と顧客生涯価値を高めることを目的としたいくつかの戦略が含まれています。 これらはまた、初めての購入者のコンバージョンにも優れている傾向があります!

注文を増やす簡単な方法の 1 つは、製品を推奨することです。 これにより、意思決定の疲労が軽減され、人々が購入する可能性が低くなります。 決断疲労とは、多くの決断を続けて行うと精神的に疲れてしまうことです。 彼らは間違った選択をしたり、意思決定を完全に避けたりし始めます。 e コマースでは、これは、実際に欲しいものを購入せずにサイトを離れることを意味する場合があります。

顧客の理解に基づいた提案を行うことができます。 これにより、購入決定の負担を軽減できます。 作成できる製品の推奨事項には、いくつかの種類があります。

• アップセル:最高のカスタマー エクスペリエンスを得るために、より高価な製品または追加の製品を推奨します。
• ダウンセル:コストが問題になる場合は、低価格の製品をお勧めします。 まったく販売しないよりは、小規模な販売を行う方がよいでしょう。
• クロスセル:閲覧中またはカートに追加したアイテムとコーディネートまたは補完する製品を推奨します。

これらの推奨事項は、製品ページまたはチェックアウト ページで作成します。 または、ポップアップを使用して、顧客のニーズに最適な製品に誘導します。 Shopify のパーソナライズされたレコメンデーション アプリのおすすめをご覧ください。

10. 割引の最小注文数を設定する

注文額を増やすもう 1 つの簡単な戦略は、最小額に達した注文に対してのみ割引を提供することです。 多くの買い物客はお金を節約できるという認識に動機付けられているため、実際には、送料無料や注文全体の割引を利用するために、より多くのお金を使うことをいとわない.

無料ギフト、アップグレード、または 1 つ購入すると 1 つ割引を最小注文額で提供することもできます。 注文が多いアドオンに対してのみ支払うので、利益率は健全に保たれます。

11.価格アンカリングを使用する

価格固定は、製品価格に関して顧客に基準点を提供する方法です。 価格についてより良いコンテキストがあれば、購入する可能性が高くなります。

価格アンカーを使用する 1 つの方法は、最も高い価格のアイテムを最初に表示することです。 その場合、他の同様のアイテムは、比較するとよりお買い得に見えるかもしれません. これを行うことのリスクは、顧客が最初のアイテムを買う余裕がないと思った場合に見過ごさないことです。

もう 1 つの方法は、最高価格の商品を低価格の商品で囲むことです。 最後の製品の価格は最初の製品とほぼ同じですが、わずかに高くなります。 買い物客には、最初の低価格の商品が価格アンカーとして表示されます。 次に高い価格のアイテムは比較的高く見えますが、最終製品は価格が低く見え、アンカー製品の価格を補強します. これは、最新性バイアス、つまり最初のアイテムよりも最後のアイテムをより明確に覚えている傾向を利用しています。

12. カスタマー ロイヤルティ プログラムを開始する

ここでは、各顧客の生涯価値を高めるためのヒントをいくつか紹介します。 繰り返しになりますが、これらの戦略は、初めての購入者のコンバージョンや個々の注文額の増加にも役立ちます。

顧客ロイヤルティ プログラムは、リピート購入の強力な動機となります。 段階的な割引、ストア クレジット、またはその他の報酬をリピーターに提供できます。 購入すればするほど、より多くの報酬を獲得できます。 また、商品レビューの投稿や紹介の送信に対して、お礼のギフトを送信することもできます。

13. メールマーケティングリストを増やす

最後に、定評のある e コマース マーケティング戦略である、メール マーケティングについて説明します。

メールマーケティングは、忠実な顧客とカジュアルな訪問者の両方をShopifyストアに呼び戻すための最良の方法です. これは直接的なコミュニケーション手段であり、顧客のショッピングや閲覧行動に基づいて、高度にパーソナライズされたメッセージでターゲットを絞ることができます。

メーリング リストを作成したら、E メール マーケティング キャンペーンを送信して、販売促進、放棄されたカートの回復、過去の顧客の獲得などを行うことができます。 ウェルカム メールとカート放棄メールはコンバージョン率が非常に高いため、時間をかけて設定する価値があります。

OptinMonster を使用すると、あらゆる種類のメール登録フォームを簡単に追加して、Shopify のメール リストを拡大できます。

Shopifyの売り上げを伸ばすためのこれらの低コストのヒントを気に入っていただければ幸いです.

次に、売り上げを伸ばすのに最適なShopifyアプリの完全なリストを確認してください. これらのマーケティング ツールを使用して、今日説明した戦略の多くを実装できます。それらはすべて、Shopify アプリ ストアで入手できます。

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