3,000 ～ 5,000 ドルのクライアントを 20,000 ～ 30,000 ドルのクライアントに交渉する方法についての試行錯誤のヒント
公開: 2023-01-233,000 ～ 5,000 ドルのクライアントを 20,000 ～ 30,000 ドルのクライアントに変えたいですか? 幸いなことに、WordPress 開発者は比較的簡単に行うことができます。 それはあなたのアプローチ、コミュニケーション、そして何を提供するかについてです。 この記事では、サービスの価格を高く交渉する際のヒントをいくつか取り上げます。
価格を交渉したり、潜在的なプロジェクトを追求したりするときに、あなたが価値のあるものを確実に受け取る方法について説明します.
そして、この記事の終わりまでに、低賃金のプロジェクトまたはクライアントと交渉してチャチンにする方法を確認できるようになります。 – $20K-$30K!
仕事で 5 ～ 8,000 ドルを見積もることさえ想像できません。 そのような数字は、私の中でインポスター症候群を本当に燃え上がらせます。
ローレンス – WPMU DEV メンバー
願わくば、この簡単な記事が、WordPress 開発者がより多くの収入を得ることができることを理解するのに役立つことを願っています (そしてインポスター症候群を排除します)。 すべてのヒントは、実装できる一般的な業界慣行に基づいて試行およびテストされています。
以下について説明します。
- 最初から価値を示す
- 長期的に考える
- 彼らがあなたの価値を知っていることを確認する
- 最初に価格を提示する
- 経験が重要な理由
- それらを裏付ける事実で価格を守る
- 価格交渉のヒント
それでは始めましょう！
最初から価値を示す
新しいクライアントと一緒にプロジェクトに取り組み始めるとき、最終的にはるかに大きな給料日を得る方法の 1 つは、実際に最初から割引を提供することです。
請求している料金が割引またはお試し料金であることを明確にすることができます。 これにより、最初から支払っている金額が通常よりも安いことがわかり、それに応じて料金を引き上げることができます。
あなたの価値と、彼らが最初から得ている取引を示してください。 また、それが上がることを明確にしてください。
この例としては、3 か月のメンテナンスを伴う 3,000 ドルの単純な Web デザインが挙げられます。 設計を改善し、継続的な保守を希望する場合は、それに応じて設計と保守に課金します (例: $10,000 以上)。
時間の経過とともに、継続的なメンテナンスにより、1 回限りの単純な Web デザインではなく、30,000 ドル (およびそれ以上) を簡単に超える可能性があります。
さらに、請求書を作成するときは、必ず通常の料金を示してください。 そうすれば、導入期が終わってもステッカーショックはありません。
これは、新しい仕事に関する交渉の基礎を提供し、力学をひっくり返します。 さらに、クライアントとの仕事を始めて以来、今では関係があります。 彼らは、信頼して好きな仕事をしている人にもっとお金を払うことを躊躇しなくなり、最も重要なのは、より高いコストを理解することです.
長期的に考える
前述のように、価値を示すには、クライアントと長期的に考える必要があります。 小規模で単純な低コストのプロジェクトは、最終的には主要なものになる可能性があります。 クライアントを 1 回限りの状況と見なさないようにしてください。
WordPress サイトを作成した後、毎月のメンテナンス パッケージを提供できます。 または、彼らの現在のウェブサイトに価値を追加する提案を行います (最終的にはあなたにとっても)。
彼らが最初にあなたに連絡したものへのアドオンと追加がポイントです. 幸いなことに、WordPress には多くの機会があります。 Web 開発よりも多くのアドオンを含むロードマップを持っている仕事は他にあまりありません。
アドオン サービスを使用して Web 開発ビジネスを強化する方法に関する記事を必ずお読みになり、これらをワークフローに含める方法の詳細を確認してください。
彼らがあなたの価値を知っていることを確認する
もともと Web デザインに 3,000 ドル払うつもりだったクライアントに 30,000 ドル払ってもらう 1 つの方法は、クライアントにあなたの価値を知らせることです。 プレミアムなデザインはプレミアム料金に値します。 あなたが費用を負担する権利がある理由を彼らに示してください。
これらの料金が、わずかな価格で Fiverr で見つけられる安価な開発者と比較して、クライアントにどのように役立つかを明確にするのはあなた次第です。
多分それはあなたの経験、またはあなたの素晴らしいウェブデザインのスキルです. いずれにせよ、あなたの提示価格が正当である理由を示してください。たとえそれが予算の範囲内であっても、真剣なクライアントはあなたの価値に見合った金額を支払うでしょう.
価値を示すいくつかの方法は、優れたポートフォリオ、レビュー、または推薦状を使用することです。 また、市場がどのようなものか、完了するまでにかかる時間についても言及できます。 1 時間あたり 150 ドルの価値がある理由、または設定したプレミアム レートを明確にしてください。
最初に価格を提示する
調査によると、通常、最終価格は 2 番目の価格よりも元の価格に近くなります。 そのため、プロジェクトが必要で、低コストを設定するとクライアントが協力してくれるように感じるかもしれませんが、多くの場合、長期的にはメリットがありません。
彼らはいつでも反対の申し出を返すことができますが、あなたの条件で受け入れられるものを超えて低くなりすぎないようにしてください.
これらはすべて、開始するための最初の低額オファーの後に発生する可能性があります (以前に触れたように)。 一般に、これはあなたのコートにボールを置き、クライアントにあなたの予算で作業できるかどうかを知らせます.
一言で言えば、潜在的なクライアントの前に、最初に価格に名前を付けるのはあなたの動きです. これにより、一日の終わりには希望価格がより達成可能になります。
経験が重要な理由
レビューや証言などに関して言えば、明らかに、それらが導入される前にまずある程度の経験が必要です。信頼性を構築するには時間がかかる場合がありますが、一度構築すると雪だるま式の効果があります. サービスに対してより多くの料金を請求し、すべてのペニーを正当化することができます。
そして、経験を積んだら、必ずこれを宣伝してください。 あなたの長年の経験の利点と、それがどのように彼らに有利に働くかをクライアントに知らせてください.
結局のところ、経験豊富な専門家は、それが雇用であろうと自業自得であろうと、より多くの報酬を得ることができます。 経験は通常、より大きな給料につながります。
クライアントにあなたの経験を知らせることは、彼らにもっとお金を払ってもらうもう1つの方法であり、あなたがあなたの仕事に請求する理由を活用することができます.
それらを裏付ける事実で価格を守る
クライアントは、何にお金を払っているのか、なぜその費用がかかるのかを知りたがっているので、すべての費用を事実で裏付けてください。
一流の代理店からの競争力のある料金、市場料金、他のクライアントとのその他の交渉、Web デザインに基づく ROI、お客様の声 (先ほど述べたような) など、サービスの価値を証明するものなら何でも含めることができます。
これにより、どのようなプロジェクトでもより多くの費用を支払うことが正当化され、クライアントは自分のお金が有効に使われることを知って安心することができます.
価格交渉の際に留意すべき要素
より高いレートを交渉するためのいくつかの重要事項が得られたので、ここで覚えておくべきいくつかの追加の指針があります.
- 価格を提示する際に、時給で見積もりを提示してください。
- 彼らが反対する場合は、見積もりが正しいと言ってください。
- 料金の理由を説明してください (たとえば、この経験レベルの開発者の標準料金は 1 時間あたり 150 ドルです)。
- 予算の確認: 主要な Web 開発に 75,000 ドルから 100,000 ドルの予算がありますか? 予算があることを確認するために、遅かれ早かれこれを確認してください。
- 交渉可能なものとそうでないものを理解する。
- 交渉がすべてではないことを忘れないでください。 それは、双方にとって有利な点を見つけることです。
- 必ず支払い条件を含めてください。 良い例は、最初は 40% で、時間が経つにつれて 20% になります。
WordPress業界でお金を稼ぐ方法では、これらの要因を念頭に置いていると、かなりの料金を交渉するのは思ったより簡単です.
30,000ドルへの簡単な方法
ご覧のように、メッセージング、サービス、およびネゴシエーションに関するいくつかのアプローチで、3,000 ドルのクライアントを 30,000 ドルのクライアントに変えることができます。 経験がほとんどなくても、証言を収集し、ポートフォリオを構築し、費用に見合うだけの価値があるという証拠を示すことで、比較的早くそこにたどり着くことができます.
詳細については、Web 開発クライアントに Web サイトのケアとメンテナンス サービスを提供する方法の記事を読んで、Web 開発ビジネスを構築し、収益を増やしてください。
これらすべてを念頭に置いて、30,000 ドルの支払いを受けるのはすぐ先です。