製品の価格設定方法：専門家のヒント

製品の価格設定方法を決定することで、多くのビジネスオーナーは夜遅くまで起きていました。 そして、新しいビジネスオーナーだけではありません。

価格が高すぎると、誰も購入しません。 価格が低すぎると、十分なお金を稼ぐことができません。 競合するすべての製品と同じように価格を設定します。他の方法で差別化する必要があります。

この記事では、2つの観点から製品の価格設定方法を見ていきます。 最初に、すべての人が同じページにいるように、いくつかの基本的な価格設定のヒントについて説明します。 しかし、それでは、さらに深く掘り下げて、いくつかの大きな質問に答えていきます。

注：この投稿は小売業向けに特別に作成されているため、B2B、卸売り、サブスクリプション、予約、またはその他の種類のサービスを販売する企業によって戦略が異なる場合があります。

価格設定の基本—ベースラインの考慮事項

製品の価格設定方法を最初に検討するときは、計算を行う必要があります。 開発とマーケティングには費用がかかります。 そして、あなたは利益を得るのに十分な売り上げを上げなければなりません。

製品によっては、これらのコストには次のものが含まれます。

• 製造
• マーケティング
• 労働
• 税金
• 別途請求しない場合の送料
• ライセンス、許可、倉庫使用料などのその他の事業費

品質やサービスを犠牲にすることなくこれらのコストのいずれかを下げることができれば、同じ価格を維持しながらより多くの利益を上げることができるため、勝ちます。

しかし、その逆も同様です。 コストが上がると、利益を失います。

マーケティングに関して重要なのは、投資収益率を最大化する戦略を見つけ出し、それらのチャネルと方法の使用を増やすことです。 もちろん、それは言うよりもはるかに簡単です。 しかし、これが、追跡可能なデータを生成するマーケティングを使用することが、その有効性を判断するための信頼できる方法を提供しない「スプレーアンドプレイ」マーケティングよりも通常好ましい理由です。

これらすべてのコストをまとめてから、製品ごとまたはアイテムごとに検討します。 販売するウィジェットごとに、アイテムあたりのコストはいくらですか？ あなたがそれを知ったら、より高い価格を選んでください、そして2つの間の違いはあなたの利益を作ります。

これらが価格設定の基本です。 そして、あなたはすでにいくつかの課題を見るかもしれません。

価格に関する質問—製品の価格設定に影響を与えるものは何ですか？

製品の価格設定の基本を超えて、あなたは多くの不確実性に直面しています、そしてそれはこの質問から始まります：私は私の価格をいくらマークアップするべきですか？

あなたはお金を稼がなければなりません。 しかし、製品の価格を高すぎるとマークアップすると、特に価格が競合他社のほとんどよりも大幅に高い場合は、みんなを怖がらせる可能性があります。

少なくとも、それは従来の知識です。 すぐに戻ってきます。

これや他の難しい質問を検討し始めると、価格設定は非常に複雑になります。

たとえば、全体的な事業計画におけるこの製品の目的は何ですか？

たぶん、あなたは「ロスリーダー」として知られているものを売っています。 あなたは1つの製品を販売し、意図的にその製品で実際にお金を失います。 ただし、これを行うと、顧客を獲得して、後で他の製品を販売して大きな利益を上げることができます。 一部のインフォマーシャルは、特に1980年代と1990年代の全盛期に、この価格設定へのアプローチを完成させました。

アイテムをロスリーダーをサポートするマネーメーカーにしたい場合は、価格が大きく異なります。

トラックで売れ、量に応じて利益を上げる定番商品であれば、価格を数セント変えても大幅な増収につながる可能性があります。

考えるべきもう1つの質問は、なぜ人々はあなたの製品を購入したいのかということです。

うまくいけば、あなたはこれに対する答えをすでに知っているでしょう、そしてそれがあなたが最初に製品を作成した理由です。 しかし、この質問は非常に大きなものです。なぜなら、人々があなたの製品を欲しがる理由は、あなたが彼らに請求できる金額に大きな役割を果たしているからです。

あなたが望まないのは、底辺への競争に巻き込まれることです。 ウォルマートは1つしかなく、それには理由があります。 誰かが常にあなたよりも少ない料金を喜んで請求します。 最低価格を提供することによって競争しようとすることは、ビジネスと利益への負けたアプローチです。

ありがたいことに、ほとんどの消費者は、購入する製品を決定するための主要なフィルターとして価格を使用していないことがわかりました。

価格以外の商品を購入する理由

人々は価格以外にも多くの理由で購入します。 これらには以下が含まれます：

• 社会的地位–他の人に私のことを考えさせる方法のためにこれが欲しい
• 見逃しの恐れ–他のみんながそれを持っているか、それについて話しているので、私はこれが欲しいです
• 価値観–この製品は、私の価値観、信念、情熱について何かを語っています
• アイデンティティ–この製品は、文化的、宗教的、ビジネス、社会的、性別など、私のアイデンティティについて何かを表現しています。
• 欲望–私はそれが欲しいので私はそれが欲しい
• ニーズを満たす–私は私の人生のニーズを満たすためにこの製品を持っている必要があります
• セキュリティとプライバシー–私、家族、または所有物を保護するため、この製品が必要です

ここでは、人々が製品を購入するこれらの理由や他の多くの理由について詳しく見ていきます。

重要なのは、このような動機に共鳴すれば、人々は製品にもっとお金を払うだろうということです。 これらは、単に最低価格を支払うことよりも、彼らにとってより重要です。

したがって、最適な価格設定の鍵は、ご想像のとおり、オーディエンスを知ることです。

なぜあなたの聴衆はあなたの製品を望んでいますか？ 他に何も提供されていないものは何を提供しますか？ そして、それは彼らにとってどれくらいの価値がありますか？

あなたが思っているより少し高い価格

製品の理想的な価格が決まったら、少し高くします。 あなたはあなたの利益率を助け、インフレと驚きの費用から保護し、そしてあなたのビジネスを長期的に健康にするでしょう。

さらに、これにより、利益をあまり損なうことなく、時折割引やスペシャルを提供する余地が生まれます。

製品を50ドルで販売することを計画していて、製造と販売に30ドルかかるとします。 あなたはすべての販売で66％の利益を上げています。 しかし、あなたのコントロールの及ばない理由で生産コストが突然35ドルに上昇した場合、あなたの利益は43％に落ち込みます。

その初期コストを55ドルにすると、現在83％、コスト増加後は57％になります。

価格設定とコモディティ化

底辺への競争は、製品がコモディティ化されたときに発生します。 あなたがトイレットペーパー、歯磨き粉、またはタマーレについて話しているかどうかにかかわらず、人々は一般的にこれらのような製品のより低い価格を求めます。 右？

そんなに早くない…

競争や顧客が支払うと思うものに基づいて価格を設定しないでください。 あなたの聴衆があなたの製品を望んでいる理由を理解しているなら、あなたはもっと請求することができます。

こちらが高級歯磨き粉やその他のオーラルケア製品に関する記事です。 あるブランドは、歯磨き粉を1本55ドルで販売しています。 それは「植物学」、「美白技術」、および他の驚異を持っています。 彼らはウォルマートでこの歯磨き粉を販売していません。

それは少し極端ですよね？ 金でできたトイレのように。 さて、これは17ドルで売られている歯磨き粉の2パックについてのブルームバーグの記事です。 これは、チューブあたり8.50ドルです。 それはレニー・クラヴィッツによってさえ売り込まれています。

同じ記事は100ドルで行く別の歯磨き粉に言及しています。 はい—歯磨き粉は100ドル！ なんで？ フッ化物について心配しているが、フッ化物が歯に与える利点を失いたくない人のためのものです。

重要なのは、特殊な製品が特殊なニーズを満たすということです。 それらの機能を評価する目の肥えた聴衆のために、彼らは喜んでそして喜んでそれらにお金を払うでしょう。 また、有名人の力にも注意してください。信頼できる人が製品を承認すると、人々は製品にもっとお金を払うようになります。

トイレットペーパーはどうですか？

これは、1ロールあたり3ドルもの価格の高級トイレットペーパー市場の調査です。

なんで？ さまざまなハイエンドブランドが、ラップを使用せず、一般的な樹木材料の代わりに竹を使用し、リサイクル材料を使用することで、環境への責任をアピールしています。 他のものはより良いテクスチャを提供します。 そして他のものは美しいデザインに基づいて売っています—トイレットペーパーはかわいくて装飾的に見えます。

これらの企業が特定の価値観、信念、ステータスシンボル、および欲求にどのように対応しているかわかりますか？

そして、はい、タマーレ。 これは豪華なタマーレについての話です。6ダースを92ドルで販売し、さらに18ドルの送料がかかります。 72タマーレで110ドルです。

特定のオーディエンス向けに作成する限り、再考してより高い価格で販売できない製品はありません。

4つの製品価格のヒント

これらすべてを念頭に置いて、製品の価格設定方法を理解する際に使用できるいくつかの具体的なヒントと戦略を以下に示します。

1.「無料」を賢く使う

110ドルのタマーレの売り手であるニーマンマーカスは、99ドルと送料無料でそれらを売ってみることができます。 彼らは販売あたりの利益を少し少なくしますが、より多くのボリュームを販売するかもしれません。 それは9の力を利用するので、それは価値のあるテストになるでしょう。

送料無料は、無料の「スマート」な使用法の1つですが、誤用すると費用がかかる可能性があるため、注意してください。

購入時に無料ギフトを提供することは、もう1つの賢いアプローチです。 顧客はまだ購入の動機となる何かを無料で手に入れますが、あなたは物を無料で提供しているわけではありません。

2. [今すぐ購入、後で支払う（BNPL）]を使用します

ここでの考え方は、支払いを分散して、顧客にとってコストをより管理しやすくすることです。 分割払いも同様の概念です。

現代の「今すぐ購入、後で支払う」運動の革新的な側面は、テクノロジーがこれを企業が提供するのに非常に簡単で安全なものにし、多くの人が100ドル未満のアイテムでさえ低価格のアイテムにそれを使用していることです。 BNPLを使用する5つの利点に加えて、WooCommerceと組み合わせて簡単に使用できるテクノロジーをご覧ください。

3.時間が厳しくなったときに値下げしないでください

困難な時期に値下げがあなたの利益レベル、あなたのビジネス、またはあなたの従業員に支払う能力を維持するという証拠はありません。

現実には、継続的に割引を提供すると、顧客は割引を期待し、要求するようになります。 あなたはその罠に陥りたくありません。なぜなら、あなたは再び底辺への競争に参加しているからです。

4.クーポンを使う—賢く

それが常に販売されている場合、それは実際には販売ではありません。 そして、顧客はそれを理解します。 したがって、クーポンを使用する場合は、賢く使用してください。 クーポンを使用するいくつかの理由は次のとおりです。

• 新規顧客の獲得
• 特定のアイテムの在庫を減らす
• コミュニティへの還元
• 休日を祝う
• 「100ドルを超える注文で20％節約」などのオファーで行われるように、平均注文サイズを増やす

WooCommerceには、スマートクーポンなど、さまざまな状況に対応する数十のクーポン拡張機能があります。 プロになりたいですか？ WooCommerceでクーポンを使用するための完全ガイドをお読みください。

あなた自身（またはあなたの製品）を短く売らないでください

価格設定にストレスを感じさせたり、他の人と競争しようとしたりしないでください。 コストを計算し、持続可能なマージンを設定します。 次に、製品の利点とそれらが顧客にどのように役立つかを強調します。 あなたの聴衆に焦点を合わせることがより高い価格を命じてあなたの利益を保護するための最良の方法です。

しかし、それがそれになると、あなたの製品の価格はあなたのビジネスと聴衆に固有のものになるでしょう。 完全数を見つけるのに少し時間がかかる場合があります。 したがって、顧客と連絡を取り合い、分析に目を光らせて、何がうまくいっていて、何を変更したいかを知るようにしてください。