9 つのステップでウェブサイトを販売する方法: ゼロから取引完了まで

それに飛び込みましょう！

9つのステップでウェブサイトを販売する方法

1. トラフィック ソースを多様化する

Web サイトの価値を決定する最も重要な要素の 1 つはトラフィックです。

具体的には、トラフィックの大部分がオーガニックで、検索エンジンからのものであることを確認する必要があります. 広告からのトラフィックよりも少ない財政投資で済むため、より大きな利益を確保できます。 また、ソーシャル メディア サイトからのものよりも安定しています。

WordPress SEO チェックリストを確認し、SEO プラグインを使用してコンテンツを最適化することで、オーガニック トラフィックを増やすことができます。

トラフィックの大部分をソーシャル メディアに依存している場合は、それが複数の異なるプラットフォームからのものであることも確認する必要があります。 アルゴリズムはいつでも変更される可能性があり、プラットフォームと Web サイトの価値が低下するため、これは不可欠です。

2.収入源を多様化する

Web サイトの価値を決定するもう 1 つの主要な要因は、収益の上げ方です。 広告ネットワークの使用などの簡単な収入の流れは、購入者がサイトに膨大な時間を投資することなくお金を稼ぐことができるため、特に価値があります.

サイトが持つ収入源の数も重要です。 収入源が 1 つしかなく、それが枯渇すると、サイトの収益性がなくなります。 一方で、いくつか持っていて 1 つを失ったとしても、あなたのサイトはまだ収益を上げています。

サイトの価値を高めるために活用できる収入源は数多くあります。

• アフィリエイト マーケティング
• 広告ネットワーク
• 直販広告プログラム
• スポンサーシップとビジネス パートナーシップ
• 製品

これらの収入源のいくつかをすでに設定している場合は、それらを最適化するために時間をかけてください。そうすれば、サイトの収益の可能性が着実に増加していることを潜在的な購入者に示すことができます.

3. 自動化とアウトソーシング

Web サイトを販売する方法の次のステップは、新しい所有者が引き継ぐのをできるだけ簡単にすることです。 これは、Web サイト管理および関連するビジネス タスクのさまざまな側面を自動化およびアウトソーシングして、新しい所有者が Web サイトの維持に費やす時間を削減することを意味します。

メール マーケティングの自動化に役立つプラグインが多数あります。独自の Revive Old Posts プラグインを使用して、ソーシャル メディア共有を自動化できます。

自動化が容易でないタスクについては、人を雇う必要があります。 WordPress 開発者を雇う場所、フリーランスのプロジェクト マネージャーを見つける場所、および Web デザイナーを雇ってこれを支援する方法に関するガイドを確認できます。

4. 財務および分析文書を整理する

トラフィックを強化し、サイト管理を容易にするシステムを構築したら、販売自体の準備を開始できます。 これは、次の財務書類を整理することから始まります。

• 少なくとも 12 か月をカバーする損益 (PnL) ステートメント
• 6 ～ 12 か月間の販売証明
• 広告費

会計士は、これらの書類を整理するのに役立ちます。

次の分析ドキュメントも必要です。

• 少なくとも 3 か月間のGoogle アナリティクスレポート。
• 少なくとも 3 か月間のGoogle Search Console レポート。 これは、オーガニック トラフィックの値を決定するために使用されます。
• あらゆる広告プログラムからの広告レポートがサイトで実行されます。 これには、広告ネットワークと自己運営の広告プログラムが含まれます。

これらの書類が手元にあれば、ウェブサイトの販売方法の次のステップに進むことができます。

5. ウェブサイトを評価してもらう

あなたのウェブサイトに適切な価格を設定するには、まずあなたのウェブサイトの価値を知る必要があります. これは、いくつかの異なる方法で把握できます。

オンラインのウェブサイト評価ツールを使用します。 ドメインといくつかの基本的なビジネス情報を Web Web サイト評価計算ツールのような評価ツールに入力して、Web サイトの価値を見積もることができます。

自分で計算してください。 純利益に特定の数値を掛けることで、ウェブサイトの価値を計算できます。 ほとんどの Web サイトでは、1 年間の純利益に 3 を掛けることを推奨しています。 したがって、1 年間の純利益が $12,000 の場合、Web サイトの価値は $36,000 になります。

もちろん、これは何を目指すべきかの推定にすぎません。 あなたのウェブサイトの実際の価格は、購入者が喜んで支払う金額によって決まります。ほとんどの購入者は、投資をすぐに回収できるように、より低い価格で交渉したいと考えています。 これは、ウェブサイトの理想的な価値と、交渉中に価格を下げても構わないと思っている金額の両方を知っておく必要があることを意味します.

6. マーケットプレイスまたはウェブサイトのブローカーを探す

Web サイトを販売する方法の次のステップは、どこで販売するかを決めることです。 ほとんどの場合、次の 2 つのオプションのいずれかを選択します。

ウェブサイトまたはビジネス マーケットプレイス。 Empire Flippers のようなサイトを使用すると、Web サイトの掲載、販売の交渉、支払いの処理が簡単になります。 Web サイトの販売だけに焦点を当てていないビジネス マーケットプレイスを選択することもできます。

ブローカー。 また、ウェブサイト ブローカーまたはビジネス ブローカーと直接連携することもできます。 これらは、販売ページの最適化、バイヤーの検索、契約の交渉、支払いの確認を支援する専門家です。

すでにバイヤーが並んでいる場合は、小規模ビジネスを自分で販売することもできます。 ただし、これには、すべての書類が整っていることを確認するために、会計士と弁護士を雇う必要があります。

7.潜在的な購入者向けに販売ページを最適化する

ウェブサイトをどこで販売するかを決めたら、次は販売ページを作成します。 ビジネス マーケットプレイスを使用している場合は、売り込みに何を含めるかについて、サイトでガイダンスを提供する必要があります。 同様に、ブローカーは、販売ページを作成するプロセスをガイドするのに役立ちます.

また、販売ページの最適化に役立つ独自のヒントもいくつかあります。

• あなたの利益に集中してください。 実際の数値だけでなく、パーセンテージとしての正確な利益率も含めてください。 トラフィックの統計情報も含める必要があります。ウェブサイトの販売方法によっては、追加情報を共有する必要がある場合があります。
• 具体的に。 サイトが属するニッチと、サイトが実行しているテクノロジーについて具体的に説明します。 後者は特に重要です。WordPress のような特定の CMS (コンテンツ管理システム) を使用するサイトでのみ作業したい人もいるからです。
• あなたの主な収入源を挙げてください。 サイトのリストには、広告や製品販売など、どこで最も多くの収益を上げているかを明記する必要があります。

また、ソーシャル メディア アカウントや製品在庫など、サイトで販売されるすべての資産の項目別リストを含めるようにしてください。

8. 販売に向けてチームを準備する

Web サイトを販売する方法の次のステップは、チームを譲渡に向けて準備することです。 このプロセスを合理化するためにできることがいくつかあります。

• 全員が転送における自分の役割を理解していることを確認してください。 必要に応じてチーム メンバーにタスクを割り当てます。 たとえば、ソーシャル メディア マネージャーがいる場合、そのタスクは、サイトに接続されているソーシャル メディア アカウントへのフル アクセスを新しい所有者に与えることです。 また、新しい所有者があなたのソーシャル メディア マーケティング計画を理解するのを助ける責任があるかもしれません。
• 乗り換えを楽にする制度を導入。 たとえば、チャネルの所有権を譲渡するための簡単なプロセスを提供する Slack などのツールを使用して、内部コミュニケーションとプロジェクト管理を統合することができます。

これにより、移行がスムーズに進み、サイトの新しい所有者がすぐに投資から利益を得ることができるようになります。

9. サイトを売る

適切なシステムをすべて配置し、関心のある買い手が揃ったら、サイトを販売する準備が整います。 ただし、実際に販売するには、いくつかのことを行う必要があります。

• 契約を交渉します。 契約では、Web サイトで販売する予定の資産、購入者がサイトに対して支払う価格、および販売に関連するその他の条件を指定します。 たとえば、契約には、新しい所有者がサイトの現在の従業員を一定期間維持しなければならないという規定が含まれている場合があります。 バイヤーは、一定期間競合する Web サイトを作成しないことを示す競業避止条項を含めることもできます。
• 販売を確定します。 ブローカーまたは弁護士の助けを借りて契約を確定したら、売却を確定して支払いを手配できます。 会計士にプロセスのこの部分を手伝ってもらいたいと思うかもしれません。
• 転送を行います。 最後のステップは、Web サイト、ドメイン、ソーシャル メディア アカウント、およびその他の関連するビジネス資産を新しいサイト所有者に譲渡することです。 ウェブサイトの開発者や他のチーム メンバーと協力して、この移行がスムーズに進むようにすることをお勧めします。

何よりも、このプロセスに時間をかけてください。 契約が両当事者にとって有利であること、および譲渡によってウェブサイトや関連資産が損なわれないことを確認する必要があります。

ウェブサイトの販売方法に関する最終アドバイス

次の冒険を始めるためにウェブサイトの売却を急いでいるかもしれませんが、時間をかけて適切に売却することが重要です。 サイトのトラフィックと利益の数値が高いことを確認して、購入者を引き付けたいと考えています。 バイヤーが投資を回収しやすくする多様な収入源。 将来の所有者が簡単に実行できるように、自動化されたシステムが導入されています。

また、Web サイトの価値を十分に理解していることを確認する必要もあります。 これは、ウェブサイトの評価を行い、比較可能なサイトの価値を調べ、そのデータを使用して目標の数値に加えて、ウェブサイトで受け入れられる最低金額を表す低い数値を算出することを意味します.

Web サイトを販売する方法の最後の部分は、販売プロセスそのものです。 これは、自分で行うことも、ブローカーを利用することも、ウェブサイトのマーケットプレイスを通じて行うこともできます。 どのように行うかにかかわらず、契約を確認する弁護士と、取引が完了したときに所有権を譲渡するためのシステムが整っていることを確認してください.

ウェブサイトの販売方法についてさらに質問がありますか? 以下のコメントでそれらを共有してください！