オンラインでサブスクリプションの販売を開始する方法
公開: 2020-03-13オンラインストアの開始を検討している場合は、サブスクリプションの販売を検討している可能性があります。 これは賢明な動きです。サブスクリプションのeコマース市場は年間100％以上成長しており、企業はワインから工芸品、おもちゃまであらゆるものを販売しています。
サブスクライバーは信頼できる定期的な収益を生み出すため、サブスクライバーの生涯価値は平均的な買い物客よりもはるかに高くなります。 新しい顧客を見つけることなく毎月お金を稼ぎたくない企業はどれですか？
成功するには、適切な対策を講じてください。 WooCommerceでサブスクリプションビジネスを開始するための6つの重要なステップを見てみましょう。
1.ニッチを選ぶ
あなたが情熱を注いでいる何かから始めましょう。 友達や家族と何について話すのが好きですか？ 解決できる問題はありますか？ 手作りや商品作りの経験はありますか？ 愛するブランドはあなたから始まります。 情熱は伝染します。
Cola Gourmetヘルシーミールサブスクリプションサービスの創設者であるシェフKeithは、次のように述べています。食物。 私たちにとって、ColaGourmetは単なるビジネスではありません。それは私たちの情熱です。」 彼らは自分たちが愛するもの、つまり倫理的に調達された栄養豊富な食品を取り、それを成功したビジネスに変えました。
2.製品を調達してパッケージ化します
次に、製品を調達してパッケージ化する方法を決定します。 焼き菓子、木工品、石鹸などの手作り品を販売しますか？ あなたはあなたの製品を作るためにメーカーを雇いますか？ または、既存の製品を再パッケージ化しますか？
サブスクリプションサービスを成功させるには、独自の何かを提供する必要があります。 これはあなたの製品かもしれませんが、それはあなたがそれらをパッケージ化する方法でもありえます。
カワイイボックスは、スクイーズ、ステーショナリー、ぬいぐるみなどのかわいい商品を毎月テーマボックスにまとめています。 彼らは自分たちでユニークな製品を作るわけではありませんが、目立つ方法でそれらをパッケージ化し、顧客が毎月玄関先で箱を見つけることに興奮します。
優れた製品パッケージの詳細をご覧ください。
3.オンラインストアを構築します
WooCommerceは、サブスクリプションストアを稼働させるために必要なすべてを提供します。 WooCommerce自体にはすべてのストアの基本が含まれており、アドオンの膨大なライブラリを使用すると、コードを1行も編集せずに完全にカスタマイズされたWebサイトを作成できます。 開始する手順は次のとおりです。
- 5ステップのガイドに従ってください。 インストール時に、セットアップウィザードが基本を説明し、販売の準備をします。
- オンラインで支払いを収集できるツールである支払いゲートウェイと統合します。 定期的な請求が可能なものが必要になります。
- 税計算を設定します。 WooCommerce Taxesを使用すると、自分の側で何もしなくても、適切な料金を自動的に請求できます。
- 必要なページを作成します。 少なくとも、ホームページ、Aboutページ、Contactページ、FAQページが必要です。 [ページ]→[新規追加]に移動して開始します。 次に、ブロックエディタを使用して、画像、テキスト、ビデオ、ボタンなどのコンテンツを追加します。
- WooCommerceサブスクリプションをインストールし、サブスクリプション製品を作成します。
また、プロの写真家を雇うか、高品質の製品写真を撮る方法を少し時間をかけて学ぶこともできます。 顧客はあなたの製品に物理的に触れることができないので、写真はあなたのためにそれらを紹介する必要があります。
4.価格体系を選択します
WooCommerceを使用すると、サブスクリプションをいくつかの異なる方法で構成できます。
個別の定期的な商品を販売する
サブスクリプションとして単一の製品を販売することは、あなたとあなたの顧客に利益をもたらします。 あなたは定期的な収入を得て、彼らは再注文について心配する必要はありません。 これは、ドッグフードやコーヒーなど、顧客が不足したくない製品にとって特に価値があります。
サブスクリプションオプション付きの1回限りの製品を提供する
製品を1回購入するか、定期的に受け取るかを顧客に提供することをお勧めします。 Kanenyはまさにこれを実行し、買い物客がスキンケア製品を「今回のみ」または「今すぐ自動補充」で購入できるようにします。
既存の製品にサブスクリプションプランを追加するには、WooCommerceサブスクリプションのすべての製品拡張機能をインストールします。 サブスクリプションのインセンティブとして割引を提供したり、衝動買いのカートページにサブスクリプションプランを含めたりすることもできます。
サブスクリプションボックスを販売する
サブスクリプションボックスは、物事を面白く保ち、顧客を喜ばせるための優れた方法です。 通常、月次（または四半期）ベースで作成または購入するテーマ製品をキュレートします。 世界の地域、趣味、興味、または食事に基づいてボックスを作成します—創造性を発揮してください！
Fairy Lootは、しおり、ピン、鉛筆、キャンドル、ステッカーなどの宝物でいっぱいのファンタジーベースの本のサブスクリプションボックスを販売しています。 購読者は、各ボックスが到着するまで正確に何が入っているかを知らないため、開梱はエキサイティングです。期待は購入の一部です。
割引バンドル付きの独自のサブスクリプションボックスを作成する
買い物客は、独自のサブスクリプションボックスを作成して、毎月受け取りたいものを正確に選択することもできます。 これは、サイズ、フレーバー、または色を選択できるようにするための優れた方法であり、無限のカスタマイズ性を提供します。 Product Bundles拡張機能は、まさにこのために作られています。
その他の価格に関する考慮事項：
- 周波数。 どのくらいの頻度で製品を配達したいですか？ 毎週、毎月、四半期ごと？ 複数のオプションを提供しますか？
- 割引。 定期的な注文の割引価格を提供しますか、それともサインアップを促進するための割引された最初のボックスを提供しますか？
- サインアップ料金。 最初の配達に特に価値のあるアイテムが含まれている場合は、サインアップ料金を請求することをお勧めします。 靴を販売し、カラフルな靴ひもに四半期ごとの定期料金を請求する場合、スニーカーの最初の箱に1つの価格を請求し、靴ひもに別の継続的な価格を請求する可能性があります。
Bold Socksは、真にカスタムで柔軟なサブスクリプションプロセスのためにいくつかのオプションを組み合わせています。 顧客が靴下の箱を作成するとき、1か月あたりの希望するペアの数、サブスクリプションの長さ、好みの靴下の種類、および好みの大胆さのレベルを選択できます。 サブスクリプションの最初のボックスには、送料無料に加えて、ボーナスの靴下も含まれています。
料金体系の設定の詳細については、サブスクリプションストアマネージャーガイドをお読みください。
5.配送を設定します
次のステップは、製品の発送方法を決定することです。 最も一般的な考慮事項の2つは次のとおりです。
- どのキャリアを使用しますか？ 配達時間、集荷オプション、送料、および冷蔵などの製品に必要な特別な考慮事項を検討してください。 すべての配送業者の統合を参照してください。
- 送料はどのように請求しますか？ 送料無料を提供しますか、それとも重量または注文合計に基づいて請求しますか？ 詳細については、出荷ドキュメントをお読みください。
WooCommerce Shippingは簡単な開始方法であり、ダッシュボードから直接配送ラベルを印刷できます。
6.新規顧客にリーチする
ストアが稼働しているので、サブスクライバーを見つける必要があります。 新しいウェブサイトへのトラフィックを増やす方法は次のとおりです。
- メールで顧客に連絡して、販売や新製品を発表したり、繰り返し購入するように促したりします。 eコマースストアのメールマーケティングの詳細をご覧ください。
- ソーシャルメディアを利用して視聴者を拡大します。 オンラインストアのソーシャルメディアの詳細をご覧ください。
- コンテンツマーケティングを使用して人々とつながり、オンラインストアを成長させます。
- 買い物客が検索エンジン最適化を使用して商品を検索すると、Googleに表示されます。
- 既存および以前の顧客からの参照トラフィックを生成します。
マーケティング戦略の適切な組み合わせは、顧客がどこで時間を過ごし、何を大切にしているかによって異なります。 マーケティングを成功させるには一貫性と実験が必要であることを忘れないでください。完璧な戦略を見つけるには時間がかかる場合があります。
サブスクリプションをオンラインで販売する
サブスクリプションをオンラインで販売して経常収益を生み出す準備ができているなら、今よりも良い時期はありません！ WooCommerceは、製品と同じくらいユニークな、完全に機能するストアを作成するために必要なすべてを提供します。 クリエイティブになり、情熱を持ってビジネスを構築しましょう。
WooCommerceサブスクリプションを開始するか、WooCommerceで成功しているサブスクリプションビジネスのいくつかを見てください。