卸売業の始め方

卸売事業に参入することは、会社を設立して利益を得ようとしている起業家にとって素晴らしい選択肢となる可能性があります。 お金を稼ぎたいなら、卸売業者になることを検討してください。

B2B、B2C、または B2B+C ハイブリッドのいずれであっても、財務計画、明確なビジネス戦略、物資の調達、およびスペースの配置は、卸売会社を開始するときに整理する必要がある最初のタスクにすぎません。

小売消費者や販売と取引したくない場合は、卸売会社が最適です。 これらのガイドラインに従えば、卸売会社で大きな成功を収めることができます。

この記事では、卸売ビジネスを開始するために必要な手順、利点、および卸売ビジネスを強化するために使用できるいくつかの戦略について説明します。 それでは、時間を無駄にせず、今すぐ本題に入りましょう!

卸売事業の意義

近年、事業戦略として卸売りサービスの人気が高まっています。 何を購入し、どのように変更し、どのように販売するかについて、卸売業者としてより多くのオプションを利用できます。 卸業への参入はどのように進めていますか？

顧客の小売ネットワークを拡大し、卸売を通じてブランドの認知度を高めることができます。 卸売流通会社を成功させたい場合は、それがどのように管理されているかを知る必要があります。

卸売会社を設立するための初期投資は、他のオンラインビジネスの初期投資に匹敵します。 このビジネス戦略に慣れていない場合は、まず卸売りの定義に慣れる必要があります。 第二に、卸売購入について詳しく学び、そこにあるものを確認してください. 卸売りのコツを学べば、それがいかに楽しくて儲かるかがわかります。

WooCommerce でオンライン卸売ビジネスを開始することは、covid-19 の後、オンラインで行うことが在宅勤務と同じくらい高く評価されているため、はるかに魅力的です。 したがって、WooCommerce の卸売ビジネスは、新しい卸売業者にとってより実行可能で収益性の高いオプションになる可能性があります。

卸売りとは？

「卸売り」という言葉は、少なくとも 3 つの異なるもののいずれかを意味する場合があります。 企業が卸売製品をどのように使用するかによって、この用語に対する認識が形作られます。

まず、「卸売り」とは、メーカーから直接、製品の全部または一部を購入することを指します。

2 つ目は、企業間 (B2B) 販売のみを扱う企業は、卸売業者と見なされる場合があります。 ブローカーは卸売業者と同じものであるという一般的な誤解があります. この種のビジネスは、顧客と卸売業者の間の仲介者として機能します。

第三に、卸売業者とは、小売業者に大量に販売し、小売業者が消費者に販売する会社です。 「加盟店卸売業者」という用語は、販売アプローチが従来の小売業者に匹敵するビジネスを指します。 これら 3 つの状況すべてにおいて、商品は大量に売買されます。つまり、「卸売り」です。

卸売業のメリット

卸売業者は、まとめて購入し、商品ごとの処理コストを削減できるため、それらの節約を顧客に還元できます。 彼らはバルク商品の配送を専門としていますが、必要に応じてより小さな要求にも応えます. 通常はそうではありませんが、ディストリビューターがメーカーまたは生産者である場合もあります。

WooCommerce 製品を卸売り割引価格で販売するという決定により、2 種類のクライアントが恩恵を受けます。

まとめて購入して利益を得て消費者に再販するビジネス オーナーは、まとめて購入したときに消費者が享受するより低い単価からも恩恵を受ける可能性があります。 企業対企業 (B2B) のコンバージョン率は 6 ～ 8% ですが、企業対消費者 (B2C) のコンバージョン率は 3 ～ 5% に低下しています。

企業は、小売店ではなく卸売業者に直接販売することで、収益を増やし、キャッシュ フローを安定させることができます。 一般的な利点に加えて、WholesaleX などの B2B プラグインを使用する企業には、業界固有の利点がいくつかあります。

卸売業の始め方

世界中の卸売業界には、すでに数千の企業が存在しています。 それにもかかわらず、ローンチするのにこれほど素晴らしい瞬間はありませんでした. さまざまなデジタル ツールを自由に使用できるおかげで、アイデアから製品を完成させるまでのプロセス全体が記録的な速さで完了する可能性があります。

卸売業を始めるには、セクターに関する知識、いくらかの初期資本、および効果的な B2B マーケティング戦略が必要です。

基本から始めましょうか。

販売する商品を選択する

電化製品、アパレル、機械部品、ジュエリー部品、食品など、ほとんど何でも卸売り価格で販売できます。 一定の関心があり、利益を得るのに十分なスペースがある市場セグメントを探す必要があります。 販売する高品質の製品がある場合は、拡大するにつれていつでもオプションを追加できます.

ニーズを理解する

ブローカー卸売業者とマーチャント卸売業者には、それぞれ異なるニーズがあります。 他の生産者に販売することは、ブローカーになる場合に行うことです。 小売業者として顧客と直接取引を行い、製品の卸売価格を提供します。

ニッチをターゲットにする

幅広いオーディエンスに販売しても、今日の卸売市場での競争には役立ちません。 たとえば、乳幼児向けのアパレル、ハイテク製品、衣料品を考えてみましょう。 この分野の製品には高い需要がありますが、市場はすでに過負荷になっています。

サプライヤーとディストリビューターを探す

どこでどのように商人を見つけるかを調べると、何百ものソースから購入することができます. いくつかの卸売ディレクトリを閲覧します。 公正な価格を取得しており、信頼できるサプライヤーと取引していることを確認してください。

必要書類の準備

法的要件に準拠するために、企業は特定のフォームに記入する必要があります。 これらの一般的な例には、会社のライセンス、納税者番号、EIN、およびオンライン ストアの再販業者のライセンスが含まれます。 卸売ライセンスの申請に必要なものを確認してから申請してください。 法的な問題が発生した場合、あなたは証明する準備ができています。

効果的な戦略を立てる

基本を理解したら、ブランドの認知度を高めるための計画を作成します。 効果的な戦略の 1 つは、卸売広告に適切な金額を割り当てることです。 たとえば、新しい会社は、オンライン ストアのマーケティングやペイ パー クリック (PPC) 広告に何万ドルも投資するべきではありません。 銀行を壊さない消費者直販 (DTC) マーケティング戦略には、オンライン ショップの検索エンジン最適化 (SEO)、レコメンデーション、口コミが含まれます。

オンライン ストアの設定

したがって、オンラインで卸売りビジネスを開始するには、オンライン ストアを設定する必要があります。 そして、WooCommerce ストアと、WholesaleX のように B2B と B2C を一緒に処理できるプラグインが必要です。 ドメインを購入し、セットアップし、ストアをデザインし、WholesaleX を使用してオンライン ストアをシステム化すれば、準備は完了です。

以下は、WholesaleX のダッシュボード ビューです。

WholesaleX について詳しく知りたい場合は、この記事をご覧ください。

店舗運営の計画

多くの卸売業者が小売店で商品を販売しており、露出と牽引力を提供しています。 新しい問屋として協力してくれる可能性を高めるには、魅力的なオファーが必要です。 新しいサプライヤーと協力して、ターゲット市場で発生した問題に対処できる小売店を見つけてください。 または、オンラインで牽引力を獲得し、適切なマーケティング戦略を使用することができます.

実店舗に行く（必要な場合）

多くのオンライン卸売業者は、最終的に実店舗を建設します。 一部の卸売業者はドロップシッピングを使用しています。これには、在庫を維持せずに製品を顧客 (DTC) に直接送る必要があります。 他の卸売業者は、原材料を顧客に販売する新しい商品に変換します。 あなたの要求は、選択した会社の戦略によって決定されます。 倉庫を理解することは、卸売業者にとって有利です。 優れた WooCommerce パッケージと有能な WooCommerce 配送クルーに投資するようにしてください。

卸売会社に選択する戦略は、引き付けたい消費者の種類に依存します。 あなたが製品ブローカーである場合、あなたの販売関係は商人の販売関係とは異なります。

ホールセール利益の拡大戦略

ただし、いくつかの理由により、卸売利益が発生する可能性があります。 例えば：

• ブランドの確立。
• あなたの信頼性を高めます。
• 店舗の諸経費を節約できます。
• マーケティング コストを上げずに収益を増やす。
• ブランドの顧客の価値を長期的に高めます。

ブランドの確立

商品の卸売割引を提供することは、地域の有名な企業とのパートナーシップを構築するための優れた方法です。 製品が卸売りされると、多くの場合、卸売業者のブランドで宣伝されます。 これにより、既存の顧客に今すぐ連絡を取ることができます。

オンラインとオフラインの両方で、さまざまな販売店で商品が扱われると、ビジネスの成功率が高まります。 顧客は、さまざまな小売環境でブランドに出会ったときに、ブランドについて独自の意見を構築します。 さらに、長期的には、潜在的な顧客が検索エンジンを介して WooCommerce ストアを見つけるのに役立ちます.

また、WooCommerce ストアで複数のバージョンを持つ製品を卸売りしている場合、WholesaleX を統合すると、消費者が卸売割引を利用しやすくなります。

あなたの会社のブランドに対する顧客の認識は、前向きなやり取りの後に変化します。 顧客は、1 つの店舗で 1 種類の商品だけを販売するよりも、より包括的な商品を扱う複数の店舗で買い物をすることを好みます。

信頼性の向上

クライアントからの注意と信頼は、卸売事業の成功にとって非常に重要です。 それを完璧にこなすことができれば、卸売業のメリットを実感できるでしょう。

評判の良い商人を顧客として追加すると、卸売業の評判が高まります。 顧客や顧客は、あなたのブランドの可能性を認識すれば、あなたから購入し、あなたのビジネスをより信頼するようになります。

諸経費の節約

成功したビジネスマンは、利益を増やしながら経費を削減することに長けています。 WooCommerce ストアで卸売割引を使用すると、クライアントの維持率が向上し、マーケティングと広告の費用が削減されます。

小売業者向けの卸売価格では、節約分を販売者に渡すことで、広告費を節約できます。 小売業者は独自に買い手を見つけることができる可能性が高いため、小売業者への大量販売についてのみ心配する必要があります.

これに多くの時間やお金を費やす必要がないため、WooCommerce エンタープライズの他の分野に専念することができます。 卸売割引は大量販売を促進し、間接費を削減します。

マーケティング コストを上げずに収益を増やす

ロジスティクス上および財政上のさまざまな理由から、製造業者が中間業者を迂回して消費者に直接販売することは現実的ではありません。

ただし、卸売市場で商品を提供するとします。 その場合、他の誰かが新しい顧客を獲得する費用を負担するため、ビジネスの他の要素に集中することができます。

卸売価格の交渉が困難な場合は、あなたの言語を話せる人を見つけることが非常に役立ちます. ただし、ほとんどの地元の製造業者は、十分なバイヤーを引き付けるために、隣接するエリアをより重要にする必要があることを認識しています。

一方、小規模な生産者は、商品に対する需要を生み出す手段を必要としています。 彼らは、製品がバイヤーを引き付けるのに十分な品質であることを保証する必要があります.

卸売業者は、広告に大金を費やすことなく、より幅広い顧客ベースとつながりたいと考えています。

時間の経過とともに顧客の価値を高める

クライアントのライフタイム バリューとは、1 人の顧客がブランドとのつながりを通じて期待できる総収益です。 消費者とより多くの時間を過ごすことは、より多くの利益につながります。

卸売バイヤーとの永続的なパートナーシップを構築することは、このビジネス モデルの大きなメリットです。 一貫して同じサービスとアメニティを提供すれば、顧客は日常的になります。 全体としての作業は、強力な製品アイデンティティを構築するのに役立ちます。

一流のカスタマーケアとサービスを確保することで、顧客の生涯価値を高めることができます。 最近の調査によると、消費者の 61% が、顧客サービスの悪さを理由に企業からの購入をやめたことがあることがわかりました。

たとえば、チャットボットを使用して、より個人的な会話を行います。 正確な価格設定、最新のビジネスの詳細、および詳細な製品の説明を提供します。 繰り返し注文を簡単にします。

卸売事業の課題

8.2% の CAGR (年平均成長率) で、世界の卸売市場は 2021 年の 42 兆 484.1 億ドルから 2022 年の 45 兆 484 億ドルに拡大しました。

しかし、WooCommerce 業界の競争の激しい卸売部門で成功するには、次のような課題に取り組む必要があります。

• 安定した成長率
• 売上予測が見えにくい
• 在庫保管と過剰在庫
• 安定したキャッシュフローと利益率を維持する
• 顧客とサプライヤーは異なるニーズを持っています

着実な成長率

卸売会社の主な課題の 1 つは、ビジネスとそのネットワークを拡大することです。 それだけの価値のある企業は、より速い速度で拡大することで利益を得るでしょう。 より多くのつながりと発展の機会の必要性は、卸売業者にとって大きな障害です。

卸売事業を拡大するには、どのような手順を踏む必要がありますか?

グローバルなプレゼンスを確立する

ほんの数店舗を超えてネットワークを拡大することで、消費者ベースを増やします。 何年も前にコンパイルされた連絡先データベースを再利用するのは得策ではありません。 国内外のつながりのネットワークを作成します。

効率的なメーリング リストを作成する

メールで商品を販売するのは素晴らしいアイデアです。 メーリング リスト作成の技術を習得すると、広告が大幅に向上します。

顧客とサプライヤーのニーズを満たす

多くの事業主は、需要を満たすのに不十分な製品在庫に長い間苦労してきました。 顧客が注文すると、卸売業者はその情報を受け取り、適切なサプライヤーに連絡します。 その後、プロバイダーは配達日を確認します。 サプライヤーは商品を問屋に出荷し、問屋はそれをエンドユーザーに出荷します。

しかし、消費者が物資の緊急出荷を必要としているのに、卸売業者が間に合わない場合、事態はさらに複雑になります。 これは、サプライヤーが商品を出荷できるようになるまでに、卸売業者が一定の時間を必要とする場合です。 その結果、この差によって在庫が多かったり、不足したりします。

卸売業者は、この流通の問題をどのように解決できますか?

お取り寄せ商品

バックオーダーとは、現在フルフィルメントするためにさらに在庫が必要な製品注文です。 クライアントは、あなたが現在取得する必要があるものを要求しました。 このような状況では、需要に対応するために商品を速やかに取り寄せてください。

適切な在庫記録を保持する

不足しているアイテムと、ストレージに積み上げられているアイテムを監視していることを確認してください。

プロバイダーを知る

ベンダーの品質と納期を評価し、それに応じてランク付けします。 危機の瞬間に、このランキングの助けを借りてプロバイダーを選ぶことができます.

在庫保管と過剰在庫の維持

多くの卸売業者にとって、適切な量の製品を在庫することは困難です。 手持ちの在庫が多すぎる卸売業者の場合、コストがかさみます。 一方で、在庫を十分に供給できなければ、販売機会の損失につながる可能性があります。 したがって、すべてのピッキングと選択の手順に注意する必要があります。

ほとんどの業界では、製品が深刻に不足しているか、サプライチェーンに過剰に存在しています。 顧客が必要とする製品が不足すると、顧客を失うリスクがあります。

余剰物資を手元に置いておくと、維持費が高くなります。 在庫が倉庫に長期間保管されている場合、これは継続的な費用になります。

そうならないための対策は以下のとおりです。

古いアイテム、速いアイテム、遅いアイテムを特定する

在庫管理では、これが最適な在庫レベルを達成するための第 1 段階です。 特定の製品の需要が高いという信頼できる情報がある限り、安定した供給を安全に維持できます。 売れ行きの悪い商品の生産や購入を減らし、大幅に値引きします。 また、廃止された製品を大量に扱うことは避けてください。

配布手続きの合理化

倉庫のアイテムがどのように梱包されて発送されるかを注意深く監視してください。 配送する必要があるときに、倉庫の特定の棚で配送する必要のある製品に簡単にアクセスできますか? そうでない場合は、梱包と出荷が間に合うように変更する必要があります。

いつ再入荷するかを知る

別の購入が必要になる前に、手元に必要な製品の数を調べてください。 製品を再注文する必要がある最低在庫レベルを計算します。 これにより、アイテムが常に入手可能であり、クライアントのニーズを満たすことが保証されます。

最小注文数量 (MOQ) を確認する

生産コストが高いため、一部のサプライヤーは、提供する製品に MOQ を課しています。 これは、卸売業者にとって特に扱いが難しい商品です。 この商品の長期倉庫保管は、より高価です。 その種類の商品の注文数が少ない場合に、購入者がまとめて購入できるように、その商品のパックを設定します。 そうすることで、利益率を上げ、支出制限が限られている顧客を避けることができます。

テクノロジーに適応する

いくつかの市場技術は、卸売部門に大きな変革をもたらしています。 最新の卸売業者の多くは、企業のテクノロジーを前面に押し出してこれらの問題に対処していますが、他の流通業者はまだ追いつく必要があります。

卸売業は競争が激しく、技術の進歩に追いつくことが不可欠です。 新しいテクノロジーへの適応には初期費用がかかるかもしれませんが、そうすることで間違いなく投資収益率が向上します。 WooCommerce を利用した卸売り Web サイトを運営しているとします。 卸売プラグインを使用すると、注文プロセスをすばやく修正できます.

製品の収益性を測定する

卸売業の経営者は、商品の採算性を見落としがちです。 一部の費用は、明らかになるまでに時間がかかる場合があります。 在庫の移動に関連する人件費、倉庫の価格、配送の価格などすべてが加算されます。 製品の真の収益性を判断するには、すぐにはわからないものも含め、すべての費用を明らかにして説明する必要があります。

製品の収益性を測るには、生産コストと小売価格を正確に比較することが不可欠です。 利益率を計算するときは、製品の製造にかかる直接の材料と労力だけでなく、製造コスト全体を考慮することが不可欠です。 利益率が最も高いブランドまたは製品タイプを見つけます。

製品の責任を取る

問屋とは、生産者と小売業者の間の取引を仲介する事業です。 簡単に言えば、卸売業者は販売する商品を製造していません。 卸売業者の責任は、商品が倉庫から小売店に移動する場合でも、製品の品質を維持することです。

環境要因によっては、製品の品質が低下する場合があります。

店舗に送られる製品の品質を保証するために、次のガイドラインに従う必要があります。

• 不良品が店に届いた場合のバックアップ計画があることを確認してください.
• でこぼこ道などの交通機関の問題を防ぐために、事前に計画を立ててください。
• ストレージスペースの非効率的な管理には注意してください。

小売業者が不良品を受け取った場合、多くの場合、卸売業者に責任を負わせます。 卸売業者の場合は、標準以下のサービスや欠陥のある製品を提供して、会社のイメージを損なうことは避けてください。

結論

この記事の最後にいます。 うまくいけば、卸売業を始めるために知っておく必要があるすべての基本をカバーしました. このビジネスを深く掘り下げた後に知っておく必要がある高度なレベルのことはたくさんありますが、それは別の記事にしましょう。

記録のために、卸売業を行うことは素晴らしいことです。 いくつかの欠点とともに、多くの機会があります。 ただし、WholesaleX のように B2B、B2C、または B2B+C ハイブリッドを一緒に行うことを可能にするトレンドと完璧なソリューションを把握していれば、ビジネスを強化するための正しい道を進んでいることがすでにわかっています。

多くの人がこうしろとかこうしろと言い、いくつかの提案をしますが、ビジネスを成長させ、強化するには、ショップを適切に管理するなど、基本的なことを正しく行う必要があります。 そして、卸売りはまさにそれを行います。 これにより、要件に応じてストアを完全に管理できます。 これ以上お時間を頂戴することはございませんので、今後のご活躍をお祈り申し上げます。

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