効果的な e コマースビジネスプランを作成するための 8 つのステップ

公開: 2023-01-10

一般的な統計によると、スタートアップの 34% は最初の 2 年以内に閉鎖されます。別の統計によると、ビジネスの 90% は運用開始から 5 年以内に失敗します。

しかし、良いニュースは、e コマースビジネスの成功率も非常に高いことです。

ビジネスのあらゆる面を考慮してしっかりとした計画を立てるために必要なすべてのこと。

事業計画は、目標を定義し、それを達成するためにビジネスが必要とする道筋を示すのに役立ちます。

ここでは、オンラインショップのビジネスプランを作成する際に考慮すべき分野の包括的なリストをまとめました。実際に機能する効果的な e コマースビジネスプランを作成するために、このステップバイステップガイドを簡単に試してみてください。

eコマース事業計画の簡単な説明

事業計画とは、会社の目標を概説し、それらの目標を達成するための詳細な方法を説明する文書です。

このガイドでは、ビジネス、その目的、製品/サービス、収入源、リーダーシップと人員配置、市場、運用モデル、財務予測、および成功に不可欠な他の多くの事柄について説明します。

e コマースビジネスプランは、オンラインストアを実りあるものに管理することから始めるまでの道のり全体をガイドします。この計画は、新しいビジネスを組織、運営、成長させるためのロードマップとして使用できます。また、資金を獲得したり、ショップに新しいビジネスパートナーを紹介したりするのにも役立ちます。

eコマースのビジネスプランを書くことが重要な理由

多くの場合、ビジネスは、不十分な管理、不適切な対象者のターゲット、貧弱な顧客サービス、不適切な製品などの結果として失敗します。

ビジネスの主要な成功要素とリスク要因を理解できれば、失敗の可能性が最も低い戦略を簡単に設定できます。

よく練られたビジネスプランは、ビジネスに不可欠なすべてのコンポーネントを 1 か所にまとめて、すべての指標を簡単に監視できるようにします。

しかし、投資家は、投資から利益を得る適切な方法を示す適切な文書があれば、自信を持っています。したがって、あなたの事業計画は、あなたと一緒に働いている人やあなたの会社に投資している人の両方を説得するための優れたツールになる可能性があります.

構築された事業計画により、すべてのボトルネックと可能性を考慮して、あなたとあなたのチームメンバーは正しい道を歩むことができます。

成功するビジネスプランを準備する方法

新しいビジネスの開始を考えている場合は、何を売りたいか、または参入しようとしている市場について、すでにある程度のアイデアを持っている可能性があります。ここで、これらのアイデアを文書化し、ビジネスのすべてを分析します。

eコマースビジネスプランを実行可能にするために注意すべきことを見てみましょう-

1. eコマースのビジネスプランを短くする

ビジネスプランはかなり長くなりますが、長くなりすぎないようにします。ビジネスプランを本当に読んでもらいたい場合は、ドキュメントを 15 ～ 20 ページに制限することをお勧めします。また、時間の経過とともに計画を更新する必要がある場合があります。一方、非常に大きな事業計画は修正が困難です。したがって、できれば簡潔に保ち、重要な情報のみを含めてください。実際、計画に追加のドキュメントを追加する必要がある場合は、それらを付録として提供してください。

2. 聴衆を知る

誰に向けて書いているかを知っていれば、自分の考えを適切な方法で説明し、適切な聴衆に伝えることができます。投資家、貸し手、およびパートナーは、読者となる 3 つの主要なグループです。

そのため、聴衆が簡単に理解できる言葉を使って計画を書きましょう。あなたの会社が複雑なソフトウェアを開発しているとします。しかし、将来の投資家は非技術者です。

その場合、プログラミング用語を書く代わりに、彼らが簡単に理解できる一般的な単語を使用する必要があります。

3. 明確な目標を持つ

計画を立てるには、まず、ビジネスにおける目標と目的を決定する必要があります。目を閉じて、5 年後の帝国の姿を想像し、それに応じて戦略を立ててください。

この一環として、開始しようとしている、またはすでに実行中のビジネスの最終目的地に到達するための可能性と障害についても説明します。どこに行きたいかがわかれば、より良い計画を立てることができます。

4. 競合他社を理解する

ビジネスを開始する前に、競合他社が現在の地位を獲得するために使用した戦術を理解するのにも時間がかかります。したがって、計画をアップグレードして、旅の中で彼らが犯した過ちを避けることができます. ただし、リードする予定の業界をしっかりと把握する必要があります。

完璧に書かれた e コマースビジネスプランへの 8 つのステップ

ここでは、e コマースビジネスプランを進めるのに役立つサンプルアウトラインを共有しました。そのため、ゼロから始める必要はありません。白紙の書類にコピーするだけで、独自の e コマースストアの計画を開始できます。

ビジネスプランに含める主な8つのセクションは次のとおりです。

エグゼクティブサマリー
会社概要
市場分析
製品とサービス
マーケティング計画
ロジスティクス & オペレーション計画
財務計画
防災計画

エグゼクティブサマリー

エグゼクティブサマリーは、ビジネスの簡単な紹介とビジネスプランの概要です。計画のこのセクションには、ビジネス目標、ターゲット市場、将来の目標、および財務上のハイライトを含める必要があります。

含める必要がある主要なコンポーネントは次のとおりです。

あなたのビジネスの主な目的
この事業に携わる方々
開始日または開始予定日
他の人と差をつけるポイント
解決しようとしている問題とその方法
財務概要と資金調達要件
達成する予定の将来のマイルストーン

この部分は最後に書いたほうがいいです。結局のところ、このセクションは、計画の他の部分で詳細に説明しようとしている他のすべての要約です。

以下は、ペットシッター会社のエグゼクティブサマリーのサンプルです。

エグゼクティブサマリーは 2 ページ以内にする必要があります。 1ページにまとめていただけると助かります。

会社概要

事業計画のこの部分は、事業の完全な概要を提供します。それはあなたが誰であり、すべての高レベルの目標とそれらを達成する方法を含め、あなたが何をしようとしているのかを教えてくれます. また、会社の歴史、経営陣、場所、ミッションステートメント、法的構造に関する重要な情報も提供します。

会社概要に含める内容の簡単な概要:

商号
位置
法的構造 (すなわち、個人事業主、LLC、S Corporation、またはパートナーシップ)
経営陣（主要な人員とその給与）
ビジネスのビジョン、ミッション、バリュー
会社沿革（創業時と重要な沿革）
製品とサービスの説明と、それらが市場のニーズをどのように満たしているか
対象顧客（あなたの商品やサービスを購入する人）
競争上の優位性 (市場で独自性を確立し、成功を可能にするもの)
ビジネスの目的と目標 (短期と長期の両方)

これらの詳細を明確にすることは、たとえあなたがそれを読む唯一の人であっても良い習慣です. 正しい方向に向かい、期待に応えるための明確なガイドラインが得られるからです。

市場分析

事業計画の市場分析の部分では、製品やサービスを販売しようとしている業界の詳細な概要を示します。このセクションでは以下を調べます。

量と価値の両方における市場の規模
さまざまな顧客セグメントと購入パターン
あなたの競争
自社の製品/サービスの場所をどのように作りたいか

また、参入障壁を見つけるという観点から、経済環境も考慮して含める必要があります。 SWOT 分析を追加することは、強み、弱み、機会、および脅威を実証する効果的な方法になる可能性があります。

ミートパイ製造会社の SWOT 分析を準備しましょう。

製品とサービス

製品とサービスのセクションは、計画の目玉です。事業計画の各セクションは等しく重要ですが、これは他の部分が構築されるポイントです。このセクションは、提供する製品やサービスのリストを紹介するだけではありません。また、人々がそれらを必要とする理由と、市場で入手可能な他の同種の製品やサービスとの違いについても説明します。

あなたの製品とサービスのセクションには以下が含まれる場合があります-

あなたが提供している、または提供を計画している製品/サービスの詳細な概要
製品/サービスの価格
同一または類似の製品およびサービスを販売している他の企業との比較
使用する販売資料
顧客の注文をどのように処理するかについての簡単な説明
製品の出荷とスムーズな顧客サービスに関するお客様の要件
商標などの知的財産、または法的問題
キューにある将来の製品/サービス

製品とサービスのセクションでは、ビジネスが提供する品質、機能、価値、利点をカバーする必要があります。特に、この青写真を使用してスポンサーを獲得したり、ビジネスのパートナーを見つけたりする場合は特にそうです。

財務予測

このセクションには、損益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー計算書という 3 つの主要な財務諸表が含まれています。

ビジネスを確立している場合は、過去 3 ～ 5 年間の損益計算書、貸借対照表、およびキャッシュフロー計算書を追加します。スタートアップの場合、予測損益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー計算書、設備投資予算を含めることができます。最初の 1 年間は、より具体的に取得し、四半期ごとまたは月ごとの予測を使用することをお勧めします。あなたの予測を明確に説明し、必要なステートメントを使用してあなたの主張を証明してください。

計画のこの部分で作業するときは、次のことを考慮する必要があります。

原材料および操作機械のコスト
利用可能な現在の資金と可能な投資
過去の利益と将来の見通し
広告とさまざまなプロモーションの予算
ビジネスを拡大するために価格設定を変更したい

これは、5年間の資金計画の例です。これらのステートメントを分類して、月単位で表示することもできます。

チャートやグラフを使用して、ビジネスの財務状況をより便利な方法で伝えます。

こちらもお読みください: 1 回限りの顧客を忠実なリピートファンに変える。

完全な証拠のマーケティングプラン

ビジネスプランのこのセクションでは、ターゲットユーザーにリーチし、忠実な顧客に変える方法について説明します。まとめて、地平線上にある目標を達成するための短期 (6 か月) マーケティングプランと、長期的なビジネスの成長のための長期 (1 年) マーケティングプランに焦点を当てます。

あなたのオンラインショップのマーケティング計画には以下が含まれるべきです-

ウェブサイト開発とSEO戦略
ソーシャルメディアマーケティング
販売・流通計画
動画とインフルエンサーマーケティング
有料広告およびプロモーションプラン

USP はマーケティングプランの中心であることを忘れないでください。だからこそ、あなたの販売提案は正確で的を射たものでなければなりません。

有名ブランドの例をいくつか見てみましょう-

計画中は、ビジネスの種類によって大きく異なりますが、オンラインとオフラインの両方のマーケティング方法を検討する必要があります。有益な方法は、ターゲットオーディエンスが最も集まる場所を把握することです. そのため、魅力的なオファーで簡単にアクセスできます。

ロジスティクス & オペレーション計画

この部分では、原材料を製品に変えて顧客の手に渡すまでのプロセス全体を詳しく説明します。

社内には、いくつかの部門が必要です。オンラインショップの場合、さまざまな部門が相互に関連し、協力して注文を処理します。また、同じタスクを適切に完了するには、さまざまな方法が必要です。優先順位を設定し、従う手順と、ステートメントを満たす理由について話し合うのは、あなたの義務です。

このセクションには以下が含まれる場合があります-

原材料をどこから集めるか
どのように生産を管理し、製造需要の急増に対処するか
部署ごとの予定人数と勤務地
さまざまな部門の人々が週に働く時間
作業手順とルール (生産、設備、出荷、返金ポリシーなど)
製品を保管する場所と在庫を追跡する方法。

このセクションでは、サプライチェーンに対して強力な指揮権を持ち、不確実性がある場合でも一貫性を保つ能力があることを読者に納得させる必要があります。読者があなただけであっても、製品/サービスの価格を固定し、夢のオンラインショップでの支出を管理する方法を明確に理解できます。

関連リソース: e コマースビジネスが失敗する理由とその解決方法。

eコマース事業計画の災害対策

災害準備ガイドを用意することで、ビジネスがあらゆる危機で生き残り、窮地から回復する方法を発見するのに役立ちます。ビジネスが最悪の状況に備えるためのアイデアを説明してください。火災、洪水、またはデータ損失の可能性さえあります。また、いくつかの可能なソリューションと利用可能なバックアップを特徴とする災害復旧ポリシーを含めます。 COVID-19 のような緊急事態やパンデミックの際に、通常のビジネス活動を迅速に再開できるようにします。

要約すると、具体的かつ達成可能な目標を設定し、成功への計画を立てる時間を作ることができれば、夢を実現し、ビジネスを繁栄させるのに役立ちます.

サンプルの e コマースビジネスプランテンプレートをダウンロードする

適切に設計された e コマースビジネスプランは、ショップを正しい方向に導きます

完全な事業計画には、外部資金の確保から事業内での成功の測定まで、多くの機能があります。マーケティング、財務、および運用の観点からビジネスを表現するための完全なガイドです。

明確に定義された e コマースビジネスプランでカバーされる主な部分は次のとおりです。

エグゼクティブサマリー - ビジネスのスナップショット
会社概要 - あなたが誰で、何をしているかを説明してください
市場分析 - ニッチ市場と競合他社に関する調査
製品とサービス - あなたが顧客に提供しているもの
マーケティング計画 - ブランドを宣伝し、売り上げを伸ばす方法
ロジスティクスと運用計画 - ビジネス構造、従業員の活動、製品の配送について説明します
資金計画 - 今後 2 ～ 3 年で必要な金額とその管理方法
災害対策 - 何らかの形で事業に失敗した場合や災害が発生した場合の復旧方法

したがって、この計画は、事前に定義された時間枠内で目的地に到達するための明確な方向性を提供します.

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