2023年のCRMとマーケティングに最適なHubSpotの6つの選択肢

公開: 2023-04-26

HubSpot の代替製品を探している人なら、おそらくこのプラットフォームを味わって、そのアーキテクチャがいかに複雑であるかを自分の目で確かめたことがあるでしょう。

ご存知のように、HubSpot は CRM プラットフォームと自称していますが、実際にはセールスおよびマーケティングソフトウェアの複雑なメガスイートです。広範なプラットフォームには、複数の高度なツールスイートが備わっており、そのすべてを把握するのは難しい場合があります。 マーケティングハブ、セールスハブ、サービスハブ、 CMS ハブ、さらにオペレーションハブがあり、それらはすべて個別の製品として配布されています。

もう 1 つの問題は、個人事業主や中小企業にとって手頃な価格ではない価格設定です。複数のハブをそれぞれ月額 1,000 ドル以上の費用で購入した後にのみ、販売およびマーケティング自動化ツールの完全なスタックを取得できます。

ええと、私はあなたがすべての面倒を経験する必要はないと言います. HubSpot の最良の選択肢から、より安価でシンプルな販売およびマーケティングソリューションを紹介させてください…

最高の #HubSpot ️ #CRM と #マーケティングの代替品

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HubSpot に代わる最良の方法は何ですか?

HubSpot には多くの強力な競合他社がありますが、次の 6 つが HubSpot の全体的な最良の選択肢として浮上しています。

アクティブキャンペーン
センディンブルー
セールスフォースマーケティングクラウド
Zoho CRM
セールスフォースクラウド
パイプドライブ

このまとめは、HubSpot CRM の代替案だけでなく、HubSpot Marketing Hub の代替案、および無料の HubSpot の代替案もカバーするように完全にバランスが取れています。

マーケティングハブの HubSpot 代替

1. ActiveCampaign: メールマーケティングに最適な HubSpot の代替手段

ActiveCampaign は、「カスタマーエクスペリエンスの自動化」と呼ばれるものに特化したクラウドベースのプラットフォームです。これは、販売自動化と CRM 機能がバンドルされたマーケティング自動化ソリューションと考えることができます。

アクティブキャンペーン機能️

オンサイトメッセージ。
自動化を分割します。
メールマーケティング。
ポップアップフォーム。
条件付きコンテンツ。
ランディングページ。
目標追跡。
セグメンテーション。
A/B 分割テスト。

HubSpot と ActiveCampaign の比較

ActiveCampaign と HubSpot を比較すると、どちらも CRM とマーケティング自動化ツールスイートを提供していることに気付くでしょう。

それらを使用して、完全にカスタマイズ可能な取引ステージと取引プロパティを特徴とするトリガーベースのワークフローを作成および管理できます。自動化された電子メールを送信し、取引の詳細を更新している間、顧客の旅の視覚的な図解さえ提供します.

ただし、HubSpot は CRM を中心としているのに対し、ActiveCampaign は顧客関係管理にまで及ぶメールマーケティングソリューションであることは注目に値します。

ただし、最初は HubSpot の Marketing Hub の方が魅力的に見えるかもしれません。なぜなら、ActiveCampaign とは異なり、無料プランを提供しているからです。しかし、結局のところ、無料のオプションはマーケティングオートメーションをサポートしていません.

HubSpot でメールキャンペーンの自動化を開始するには、少なくとも月額 45 ドルが必要です。その後、オムニチャネルの自動化のために月額 800 ドルに増加します。これを、月額わずか 29 ドルでオムニチャネルマーケティングの自動化を促進する ActiveCampaign の Lite プランと比較すると、どちらが中小企業にとってより手頃な価格であるかを簡単に確認できます.

アクティブキャンペーンの料金

月額29ドルから。

2. Sendinblue: 最高の無料の HubSpot 代替手段

最高のHubSpotの代替品の総まとめで2番目に来るのはSendinblueです.Sendinblueは、メールマーケティングソフトウェアとして始まり、最終的にSMSマーケティング、ソーシャルメディアメッセージング、CRMオートメーション、およびライブチャットをスイートに追加する前のプラットフォームです.

センディンブルーの特徴‼️

カスタマイズ可能なメールテンプレート。
送信時間の最適化。
SMS および WhatsApp キャンペーン。
取引メール。
エディターをドラッグアンドドロップします。
CRMの自動化。

HubSpot と Sendinblue

Sendinblue または HubSpot のいずれかを使用すると、自動化された電子メールマーケティングおよび SMS メッセージングキャンペーンを展開できるだけでなく、Web サイトやソーシャルメディアの受信トレイで直接連絡先とチャットできるはずです。

もう 1 つの類似点は、HubSpot と Sendinblue の両方が、マーケティングおよび CRM ツールスイート全体で永久に無料のプランを提供していることです。ただし、Sendinblue は HubSpot の寛大さを大幅に上回っているため、無料の機能の提供は同じではありません。

HubSpot Marketing Hub の無料版では、1 か月あたり 100 万件の連絡先と 2,000 件のメールに制限されていますが、Sendinblue の無料パッケージは、1 日あたり 300 件のメール送信と無制限の数の連絡先に対応するように拡張されています.

しかし、ドラマはそれだけではありません。 Sendinblue には、HubSpot の無料の CRM よりも優れた無料の Sales CRM オプションもあります。

したがって、最高の無料の HubSpot 代替手段を探しているなら、これがそれです。

センディンブルーの料金

無料版と月額 25 ドルからのプレミアムプランがあります。

3. Salesforce Marketing Cloud: B2B マーケティングに最適な HubSpot の代替手段

Salesforce は、マーケティングハブだけでなく、付随するセールスハブやサービスハブにも対応する強力な製品を開発した数少ない HubSpot の代替品の 1 つです。

特に、Salesforce Marketing Cloud は、2014 年に ExactTarget から買収されて以来、非常に競争力のあるフロントランナーとなっています。これは、メールマーケティング、モバイルマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、およびオンサイトメッセージングの自動化に関して、HubSpot のマーケティングハブに匹敵するものです。 .

HubSpot vs Salesforce: Salesforce ホームページ

Salesforce マーケティングクラウドの機能 ️

オムニチャネルインテリジェンス。
顧客中心のエンゲージメント。
リアルタイムのパーソナライゼーション。
AI主導の分析。
メール、ウェブ、モバイルマーケティング。
オムニチャネルのカスタマージャーニー。
顧客の統一されたビュー。

HubSpot と Salesforce Marketing Cloud の比較

HubSpot マーケティングハブと Salesforce マーケティングクラウドの問題については、販売パイプライン全体でパーソナライズされたオムニチャネルキャンペーンを推進するための 2 つの非常に強力なエンジンであることが理解できます。特に、中規模から大規模のビジネスのワークフローに非常によく適合します。

実際、Salesforce Marketing Cloud は、膨大な数の連絡先と常にやり取りする非常に要求の厳しい B2B エンタープライズに対応することを目的として構築されています。

これらの変換をシームレスにするために、リアルタイムデータに基づいてオムニチャネルの顧客タッチポイントをパーソナライズできます。さらに、そのコードを深く掘り下げて、正確なニーズに応じてすべてのマーケティング資産をカスタマイズできます.

一方、HubSpot のマーケティングハブは、そのようなコーディングをサポートしていません。代わりに、より多くのマーケティング資産のロックを解除するには、より高価なプランにアップグレードする必要があります.

したがって、Salesforce Marketing Cloud は、エンタープライズマーケティングチームにとって HubSpot の最良の代替手段と考えることができます。

Salesforce マーケティングクラウドの料金

Marketing Cloud アカウントエンゲージメントは月額 $1,250 から。

CRMのHubSpotの代替品

4. Zoho CRM: 最高の無料の HubSpot CRM 代替品

顧客関係管理に関して言えば、Zoho CRM は、非常に正当な理由により、常に HubSpot の最良の選択肢の 1 つとして出てきます。

セールスワークフローの自動化、リアルタイムでの見込み客の追跡、連絡先のセグメント化、オムニチャネルエンゲージメントの促進、予測インテリジェンスの生成、取引の管理を行う包括的な CRM を使用して、中小企業を支援します。

Zoho CRMの機能 ️

セグメンテーション。
ソーシャルプロファイルの統合。
メール認証。
カスタムモジュール。
検証規則。
ワークフロールール。
データ入力ウィザード。
複数のスコアリングルール。
マクロ。
販売予測。
複数のパイプライン。
タスク、通話、イベント。

HubSpot vs Zoho CRM

Zoho CRM と HubSpot は、リード管理、オムニチャネルの自動化、パイプライン管理、ワークフローの自動化、および販売分析に特化しており、10 年以上にわたって緊密なライバル関係にあります。これは、営業活動、取引、アカウント、および連絡先を管理するための HubSpot CRM の最良の代替手段の 1 つを見つける場所です。

Zoho CRM には、独自の無料の HubSpot 代替品もあります。どちらも連絡先管理と取引パイプラインを提供していますが、無料でワークフローの自動化をさらに促進しているのは Zoho だけです。このプロビジョニングは、条件、トリガー、およびパーソナライズされた電子メールを備えた最大 5 つのタスクをサポートします。

もちろん、それはZoho CRMを価値の点で最高の無料のHubSpot代替品として認定します.

対照的に、HubSpot ユーザーがワークフローの自動化を利用するには、月額 450 ドル以上を費やす必要があります。これは、Zoho CRM ユーザーがフルスケールの自動化とプロセス管理機能にアクセスするために必要な月額 35 ドルをはるかに上回っています。

Zoho CRMの料金

無料パッケージから始めて、その後はユーザーあたり月額わずか 12 ドルでアップグレードできます。

5. Salesforce Sales Cloud: リードスコアリングに最適な HubSpot の代替手段

Salesforce Marketing Cloud が HubSpot Marketing Hub の最良の代替手段の 1 つであるように、Salesforce Sales Cloud は HubSpot Sales Hub の代替として利用できます。

Sales Cloud は、Salesforce が販売パイプラインを管理および自動化するためのツールを保持する場所です。連絡先管理、データ分析、ワークフローコラボレーションを強化することで、商談をより迅速に成立させ、より多くの販売を行うことができます。

Salesforce セールスクラウドの機能 ️

顧客活動のタイムライン。
営業タスクの自動化。
インテリジェントな洞察。
ドラッグアンドドロップのワークフロービルダー。
自動メール。
機会追跡。
販売協力。
領土管理。
運営に連絡。

HubSpot と Salesforce Sales Cloud の比較

HubSpot vs Salesforce Sales Cloud は、販売パイプライン管理のすべての基礎をカバーする 2 つの堅牢な CRM システムの物語です。両方を信頼して、すべての取引とリードを追跡しながらワークフローを自動化できます.

ただし、HubSpot は中小規模の B2C ビジネスを対象としていますが、Salesforce Sales Cloud は B2B 企業にサービスを提供するようにプロビジョニングされていることに注意してください。これにより、Salesforce は対応するものよりもはるかに洗練されたものになり、学習曲線が急勾配になります.

ただし、コツを習得すれば、Salesforce Sales Cloud にはリードスコアリングと分析のためのよりスマートなツールがあることに気付くでしょう。 Einstein AI 機械学習システムによって収集されたデータから予測モデルを構築することにより、販売機会を最大限に活用するのに役立ちます。

それ以外では、Salesforce Sales Cloud はたまたま最もカスタマイズ可能な HubSpot の代替品の 1 つです。 HubSpot CRM ではプラットフォーム内のカスタマイズに限定されますが、Salesforce Sales Cloud ではその基盤となるコードへのアクセスが許可されます。さらに、デフォルトで 3,400 を超える統合をサポートしており、HubSpot の 500 を圧倒しています。

Salesforce セールスクラウドの料金

1 ユーザーあたり月額 25 ドルから。

6. Pipedrive: 取引管理に最適な HubSpot の代替手段

パイプドライブの特徴️

スマート連絡先データ。
ワークフローの自動化。
ドキュメントの開封追跡。
自動入力テンプレート。
連絡先のタイムライン。
ミーティングスケジューラ。
メールのスケジューリング。
カスタマイズ可能なメールテンプレート。
活動管理。
ディール腐敗。
カスタマイズ可能なパイプライン。
リードと取引の管理。

Pipedrive は、営業担当者が営業担当者のために作成した CRM であると自負しています。これは、他の HubSpot の代替手段が経営陣に販売およびマーケティングの自動化ワークフローを完全に制御できるようにすることに重点を置いているのに対し、Pipedrive はすべての違いを生むより細かい部分を優先することで、営業担当者のレベルまでダイヤルダウンすることを意味します.

ここでは、パイプライン管理がすべてです。営業チームは、取引と見込み客の管理、AI ベースの機会分析の活用、営業タスクの自動化、主要な活動の測定を行うことができます。

HubSpot と Pipedrive の比較

Pipedrive と HubSpot は、パイプライン指向のシステムと、カスタマーエクスペリエンスジャーニー全体の自動化を目指すスイートとの間の戦いです。

たとえば、Pipedrive のワークフローの自動化は、見込み客の整理、取引の追跡、最も有望な機会の特定、コンバージョンに最適化されたメールキャンペーンのフォローアップを支援することを目的としていることがわかります。

逆に、HubSpot は完全な顧客関係管理システムであり、顧客ライフサイクルのすべてのタッチポイントでリードエンゲージメントを促進します。リードとのつながりを最大化しようとしていると言えますが、Pipedrive は最も有望な取引を特定してフォローアップすることに重点を置いています.

パイプドライブの価格

月額 $9.95 から。

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HubSpot に代わる最良の方法はどれですか?

これら 6 つの HubSpot の代替案で検討した機能に基づいて、企業にとって最適な HubSpot の代替案は Salesforce であり、HubSpot CRM に代わる最良の無料の代替案は Zoho CRM であり、マーケティングに最適な HubSpot の代替案は ActiveCampaign であると言っても過言ではありません。販売を管理するための HubSpot の代替手段は Pipedrive ですが、HubSpot のマーケティングハブに代わる最良の無料の代替手段は Sendinblue です。