有料メディアチャネルに投資すべき理由とその方法

最終更新日-2021年7月8日

有料メディア戦略を適切なツールと組み合わせて使用​​すると、ビジネスに素晴らしい結果をもたらすことができることをご存知ですか？ 有料メディアは、企業のインバウンドマーケティング戦略でますます頻繁になっています。 主な理由の1つは、出版物のオーガニックリーチが低いことです。これは、対象読者にリーチするために有料のアクションを必要とします。

正しく行われた場合、販売目標到達プロセスのペルソナと段階を考慮すると、メディア購入は結果の加速に大きな影響を与える可能性があります。 有料メディアがまだ新しい場合、またはさまざまな有料メディアチャネルの使用方法を理解したい場合は、読み進めてください。

有料メディアに投資する主な理由

有料メディアに投資する理由のいくつかを次に示します。

視聴者を特定する

オーディエンスがわからない場合や質問がある場合は、最初に有料メディアキャンペーンを実験として実行することをお勧めします。 したがって、オファーと最もやり取りする人々に基づいて、人口統計（年齢層、性別、場所）、および関心（製品/サービスXまたはY）を検証および理解することができます。 その情報を使用して、eコマースWebサイトにパーソナライズを実装または改善できます。

各プラットフォームにはセグメンテーション機能があります。 以前にアクセスしたキーワードまたはウェブサイトを使用するためのGoogle広告。 Facebook Adsでは興味のあるものを選択でき、LinkedinAdsでは職位を使用している場合にセグメント化できます。

より速い結果を得る

有料メディアチャネルを使用すると、結果はより予測可能で高速になります。 有料キャンペーンを準備するとき、あなたはすでに結果を見積もることができます。 広告の掲載を開始するとすぐに、短時間で最初の結果が表示されるようになる場合があります。 SEOのような他のマーケティング戦略と比較すると、どれくらいの費用がかかるかを正確に見積もることができます。 投資が少なく、トラフィックを促進するターゲットを絞ったキャンペーンにより、最初のリードをすばやく生成することができます。

あなたのウェブサイトへのより多くのトラフィックを生成します

インバウンドマーケティングは、高品質のコンテンツを使用して顧客を引き付け、変換して、購入ファネル全体で人々にリーチすることを目的とした戦略を採用しています。 開始している、またはまだトラフィックが少ない企業の場合、このプロセスはそれほど速くない可能性があります。 これは、オーガニックポジショニングやコンテンツ制作能力などの要因に依存するためです。 最初のページでランクを取得するには、Webサイトに権限を構築する必要があり、時間がかかります。 また、所属する業界によっては、オーガニックトラフィックは非常に競争が激しい場合があります。

したがって、より多くの人々をあなたのウェブサイトに引き付け、有料メディアで短期的にそれを知らせることができます。 理想的には、有料メディアを使用してコンバージョン数を増やし、そのお金を長期戦略に再投資します。 たとえば、長期的には、有料メディアはコストがかかる可能性があります。

柔軟性

たとえば、25年前にテレビやラジオで宣伝できるビジネスを経営していたと想像してみてください。 あなたのブランドを人々の前に30秒間置くのに必要な金額は莫大でした。 現在、インターネットとセグメンテーションにより、オンラインの有料メディアを使用すると、最初は多額の投資をしなくてもテストを実行できます。 オーディエンスがどのように反応するか、および取得あたりのコストはどのくらいになるかを評価します。 どの広告とコピーのパフォーマンスが優れているかをオーディエンスについて理解を深めるにつれ、投資を最適化して徐々に増やしていきます。 期待される投資収益を達成しているかどうかを必ず分析してください。

結果の簡単な分析

有料メディアの重要な利点の1つは、結果を簡単に測定できることです。 キャンペーンのパフォーマンスをリアルタイムで詳細に監視することができます。 視聴者の行動、特に特定の種類のコンテンツに対する視聴者の好みを理解できるようになります。 FacebookとGoogleは、ダッシュボードをより直感的で、探している情報を簡単に取得できるようにしています。 各キャンペーンでは、トラフィックの増加、リードの生成、出版物への関与、および生成された売上を評価することができます。

最も人気のある有料メディアチャネル

あなたの目標とあなたの聴衆に応じて宣伝するいくつかのフォーマットがあります：

ソーシャル広告

今日、ソーシャルネットワークは最もアクセスされているオンラインチャネルであり、潜在的な顧客の最大数が通常集中している場所です。 ある調査によると、世界の人口の半分以上がソーシャルメディアを利用しており、平均使用時間は1日2時間24分です。 そのため、マーケターはこれらのプラットフォームにさらに多くの人を招待しています。 ソーシャル広告の支出は2020年に20％増加して430億ドルになると予測されています。しかし、ソーシャルメディアが潜在的なクライアントの前にあなたのブランドを置くために行く場所であることは当然です。 すべてのソーシャルネットワークが常に投資に意味があるわけではありません。 あなたの会社はあなたのターゲットオーディエンスに到達する可能性が最も高いものを選ぶべきです。

フェイスブック

今日では、世界最大のソーシャルネットワークと見なされており、月間アクティブユーザー数は27億人を超えています。 それに投資することで、顧客や潜在的な顧客との関係を拡大することが可能になります。 Facebookの重要な機能は、カスタマイズされたオーディエンスです。これにより、会社は、ユーザーが決定および定義したユーザーのセグメントを簡単に操作できます。

インスタグラム

Instagramは成長を続けており、ユーザーエクスペリエンスを向上させるための新機能が継続的に含まれています。 ユーザーのほぼ2/3は18〜29歳であり、18〜34歳の人口統計が最も活発な年齢層です。 これは、潜在的な顧客の多くがこのネットワークに参加している可能性があることを示しています。 Instagramで広告を作成すると、会社に認知度、魅力、認知度がもたらされます。

リール、ストーリーファーストのホームフィード、アプリ内ショッピング、「カルーセル」の画像は、会社の製品やサービスの方法論や差別化を広めるのに最適です。 このネットワークに広告を掲載するには、FacebookAdManagerを使用する必要があります。 このツールを使用して、サイトでのクリック数とコンバージョン数、アプリのインストール数、動画の視聴回数などを増やすことができます。

クリック課金

スポンサーリンクは、Googleの検索エンジンでキーワードを検索するときに注目されるコンテンツです。 これらの広告は、オーガニックアクションでは達成できない可能性のある検索結果であなたのビジネスを目立つ位置に置きます。 Google広告を介してスポンサーリンクキャンペーンを作成し、それをビジネスのターゲットオーディエンスに誘導します。 スポンサーリンク広告を効果的にするには、いくつかの手順が不可欠です。 キャンペーンの最初のキーワードと時間、および報道の場所を定義することは例です。

マーケティング戦略で有料メディアを調整するにはどうすればよいですか？

デジタルマーケティングの世界では、一方の戦略が他方を排除することはありません。 有料メディアは、たとえば、コンテンツ戦略の結果を評価し、強化するための優れた代替手段になる可能性があります。 ターゲットオーディエンスを適切にセグメンテーションすることで、提供している素材に関心のある人々のリーチとエンゲージメントを高めることができます。 そうすることで、ブランドとそれが提供するソリューションに満足し、忠実な潜在的な顧客を生み出すことができます。

有料広告はターゲットを絞ったトラフィックを生成します。これは、製品やサービスをまだ知らないオーディエンスのブランド認知に不可欠な場合があります。 最も重要なことは、あなたの会社の本当のニーズを知り、設定された目的と目標に基づいて、訪問者とリードを忠実な顧客に変えて、効率的にオーディエンスに到達するための最も適切なツールと戦略を確立することです。

広告品質を損なうことなく迅速に結果を達成したい場合、最善のヒントは、これらのツールが提供するすべての機能を利用して、有料メディアをコンテンツ戦略と組み合わせることです。

有料メディアに投資する際の最も一般的な間違い

1.オーディエンスが広すぎる

膨大な数のオーディエンスに広告をターゲティングする場合、それは暗闇の中で撮影し、必要のない場所でお金を使うようなものです。 あなたはあなたのビジネスに興味を持っている人々が見るのを難しくします。 あなたは本物の人に焦点を合わせるのではなく、たくさんのランダムな人を襲っています。 これに対する解決策は非常に簡単です。地理的に、または興味に基づいて、広告をターゲティングします。

2.間違った聴衆

広告のクリック率を高くすることはできますが、ターゲットオーディエンスが正しくない場合は、お金を無駄にしていることになります。 修正も難しくありません。 現在の顧客ベースを分析して、完璧な顧客イメージを作成するだけです。 できるだけ具体的にするようにしてください。 収集する情報が多いほど、適切なオーディエンスにリーチする可能性が高くなります。

3.それを分析するのを忘れる

有料メディアキャンペーンの進捗状況に追いついていない場合は、お金を失っています。 有料キャンペーンの重要な部分は最適化です。 幅広く始めて、何がうまく機能するかを学び、それを最適化して最大のコンバージョンを獲得します。 結果を生み出す広告は、暗闇の中で撮影されません。 それはあなたが受け取るそれぞれの情報があなたの広告を改善するために使われなければならないプロセスです。

参考文献

• GoogleショッピングでWooCommerce製品を無料で宣伝するにはどうすればよいですか？
• Facebook PixelをWooCommerceと統合する方法は？