リード生成戦略: リードを効率的に収集する方法
公開: 2024-01-18Web サイトのフォーム、ポップアップ、電子メール プラグインは、従来の見込み顧客獲得戦略です。 従来の見込み顧客とのつながりを超えた方法でブランドを成長させることができます。 マルチメディア チャネルは、視聴者の居場所を知るのに役立ちます。
ここで生じる疑問は、
潜在顧客の発掘にマルチメディア チャネルが必要なのはなぜですか?
型破りなリード生成戦略は、リードの停滞期を回避するのに役立ちます。 電子メール マーケティングでは、ブランドが質の高いリードを獲得するのに苦労し、その進歩が妨げられることがよくあります。 その時点で、マーケターは新しいリードマグネット戦略とツールを見つけようと努めます。 したがって、潜在的なユーザーベースと対話し、ブランドのリーチを拡大できます。
リードを収集するための型破りな方法を見てみましょう。
型破りなリードジェネレーション戦略
Quora プロファイルを作成する
Quora は質問と回答のプラットフォームだと思いますか?
いいえ！
Quora のブランド範囲と影響力は人々の想像を超えています。 これは、ブランドがターゲットとするユーザーを知るためのプラットフォームです。 マーケティング担当者として、Quora で会社プロフィールを作成すると、ターゲット ユーザーと交流するのに役立ちます。
ブランドは人々の質問に答え、より多くの知識を共有するために人々の注意を引き続けることができます。 さらに、Quora コミュニティは、ブランドの声を広めるのにも役立ちます。 人々は賛成票を投じたり、他の人の意見やコメントを読むことができます。 これは、クライアントへのアウトリーチ戦略にさらにメリットをもたらします。
これは、最も実用的な見込み顧客獲得戦略の 1 つと考えられています。 それは最終的に、世界市場でのコンバージョンを拡大することにつながります。
現実の出来事
デジタル以外の視聴者にリーチするには?
ターゲットとなる場所での現実のイベントは、見込み顧客発掘の目標を達成するのに役立ちます。 見込み客を集めるためにできることは次のとおりです。
- ワークショップやカンファレンスを企画する
- コンテストでプレゼントを提供する
- セミナーを企画し、製品のライブデモを行います
競争力のないブランドとのコラボレーションも、最も効果的な見込み顧客獲得戦略の 1 つです。 ニッチな分野で話題を生み出し、リードを集めるのに役立ちます。 ニュース チャンネルと連携したライブ テレビ放送を利用すれば、競合他社よりもはるかに先を行くことができます。
さらに、オンサイトの見込み客を追跡し、魅力的なフォローアップ メールを配信してつながりを維持します。 彼らが興味を持ったら、セールスメールで売り込むことができます。 それ以外の場合は、今後のマーケティング キャンペーンで彼らを育成してください。
ユーザー作成コンテンツ
ここ数年、マーケティング担当者はユーザーが作成したコンテンツを取り入れてきました。 これは、いくつかのブランドの主要な見込み顧客獲得戦略の一部となっています。
UGC に関する調査によると、ブランドがユーザー生成コンテンツを組み込むとユーザー エンゲージメントが約 28% 増加します。 人々は、UGC によってブランドがより信頼でき、信頼できると感じます。 人々が購入して肯定的なフィードバックを残す可能性が高くなるため、ブランドの人気と売上が増加します。 最終的には、SEO ランキングが向上し、信頼性が高まります。
さらに、ミレニアル世代は、ブランドが公開したコンテンツよりもユーザーが作成したコンテンツを 50% 信頼しています。 UGC からのリード収集により、数多くの忠実な顧客が得られます。 競争に打ち勝ち、競争の激しい市場で成功するのに役立ちます。
見込み顧客発掘戦略のモンスターである Google 広告を活用しましょう
テクノロジーの進歩により、マーケティング担当者が対象ユーザーのニーズを理解する作業が容易になりました。 Google 広告は、マーケティング担当者が信頼する最も適切な見込み顧客獲得戦略の 1 つです。 次のマーケティング キャンペーンの前に購入者のペルソナを理解するのに役立ちます。
Google 広告は、マーケティング目標を設定し、関連するキーワードを使用して広告コピーを作成し、結果を観察するのに役立ちます。 広告の最適化を利用すると、世界中の視聴者にリーチし、見込み客をうまく集めることができます。
さらに、マルチメディア チャネルは、さまざまなチャネルでさまざまな視聴者に広告を表示するのに役立ちます。 バナー、テキスト広告、ビデオなどの形式にすることができます。 より多くの人があなたの広告を見るほど、潜在顧客を集める可能性が高くなります。
ソーシャルメディアの最適化
ターゲットとするユーザーはどこでよく遊んでいますか?
ソーシャルメディア。
昔と違って、今ではソーシャル メディア メディアがブランド認知に役立ちます。 彼らはもはや、見知らぬ人と交流するためだけの媒体ではありません。 ブランドやマーケティング担当者は、人々を結びつけ、より有望なサービスや製品を探すことでネットワークを拡大します。
ソーシャルメディアのトレンドにより、ブランドは最も創造的な方法で製品を宣伝するようになっています。 多くのリード生成戦略は、新しい社会トレンドに従ってマーケティング担当者によって開発されます。 ユーザーのブランドとの関わりが高まります。 グループに合わせたオファーを送信してサービスを宣伝することもできます。
Facebook コミュニティ、Instagram ページ、Twitter などは、リードを収集し、リード生成戦略を多様化するのに有益です。
SMS マーケティングは依然として重要
コンシューマライゼーションの時期に、SMS マーケティングは最もポケットに優しい見込み顧客獲得戦略の 1 つとして浮上します。 IKEA などのブランドは、これを利用して顧客と関わり、店内のトラフィックを増加させています。
統計によると、テキスト メッセージ マーケティングはユーザー エンゲージメント率が最も高いものの 1 つです。 さらに、モバイル マーケティングにおける ROI は、他のマーケティングと比較して 45% にもなります。
SMS マーケティングの特徴は、メッセージの即時配信です。 ブランドは製品を宣伝したり、パーソナライズされた製品の推奨事項を送信したり、割引を提供したりできます。 これにより、他の潜在的な顧客がビジネスと連絡を取り合うことが奨励され、定性的な見込み顧客獲得の機会がさらに生まれます。
Icegram はリード生成戦略にどのように役立ちますか?
Icegram は信頼性の高い電子メール マーケティング プラグインとして、より多くのクライアントとつながるのに役立ちます。 マーケティング担当者はオフラインでリードを収集した後、フォローアップメールを送信できます。 見込み顧客とのつながりを維持することが必要であるため、Icegram を介した自動電子メール シーケンスがその目標の達成に役立ちます。
これには次のものが含まれます。
- 行動追跡
- ターゲットを絞ったメールの送信
- 電子メールのセグメント化
- トリガーベースの自動化ワークフロー
見込み顧客を収集した後、ユーザー エンゲージメントを最大化するのに役立ちます。 さらに、Icegram Express を使用して電子メールのシーケンスをカスタマイズし、コンバージョンを促進します。
上記のリード生成戦略で効率的にリードを集めましょう
デジタルの世界ではタイミングがすべてです。
ターゲットとなるユーザーに適切なタイミングで正確なソリューションを提供します。 将来的に新しい見込み客を獲得するのに役立ちます。 さらに、見込み客を追跡して分析することも必要です。 ブランドイメージに影響を与えるトレンドに飛びつくのではなく、何がブランドにとって効果的なのかを理解してください。
デジタルの世界では、創造性と視聴者の気まぐれな要求を理解することが非常に重要です。 次のマーケティング キャンペーンを作成し、ソリューションを効果的に提供するのに役立ちます。