会員増強のためのマーケティング計画を立てる方法

メンバーシップサイトを売り込む方法をマスターすることは、収入とメンバーシップの成長のためにあなたのウェブサイトをセットアップします。

サブスクリプション経済が成長するにつれて、より多くのブロガーとeコマースサイトがメンバーシップとサブスクリプションのビジネスモデルを導入します。 サブスクリプションの傾向を利用するには、メンバーシップの成長のためのマーケティング計画を作成する必要があります。

この投稿では、メンバーシップマーケティングのアイデア、販売戦略、およびメンバーシップマーケティングプランの基本要素を確認します。

会員増強のためのマーケティング計画を作成するための8つのステップ

メンバーシップサイトのマーケティングは、他のWebサイトやビジネスのマーケティングと似ています。 以下のステップでは、会員増強のためのいくつかの具体的な戦略とヒントを提供しながら、マーケティング計画の詳細を確認します。

ステップ1：目標と目的を設定する

メンバーシップマーケティング計画に具体的な目標を設定すると、努力を集中させるのに役立ちます。 目標は、達成したいことの高レベルのステートメントです。 たとえば、目標は有料会員を増やすことかもしれません。

目標はあなたの目標を取り、それらを特定の測定可能な形に置きます。 考える：目標を達成したかどうかはどうすればわかりますか？ マーケターは、リーチやコンバージョンなど、マーケティング戦略のさまざまな要素に目標を設定することがよくあります。 たとえば、今後6か月間に有料会員を10％増やす。 この目標には、対策と時間枠があります。 あなたはそれをいつ達成したかを知ることができます。

目標と目的を設定したら、目標を達成しているかどうかを判断するために必要な主要業績評価指標（KPI）を追跡する計画があることを確認してください。

マーケティング計画の目標と目的に必要なデータポイントは次のとおりです。

• 変換速度
• リードあたりのコスト
• 顧客あたりのコスト
• クリック単価
• 総売上高

ステップ2：ターゲットオーディエンスを定義する

メンバーシップサイトのマーケティングを開始する前に、誰に連絡したいかを理解する必要があります。 すでにメンバーシッププログラムを開始している場合は、既存のメンバーについて知っていることを利用して、理想的な顧客のプロファイルを作成してください。

メンバーシップサイトのターゲットオーディエンスを決定するときは、次の要素を考慮してください。

• 人口統計
• 行動パターン
• ライフスタイル
• 興味
• 情報源とメディアの習慣
• 購入行動

ステップ3：ポジショニングとメッセージングを磨く

メンバーシップサイトを成長させる方法に関する私たちの投稿では、あなたの価値提案の重要性について話しました。 メンバーに何を提供しますか？ なぜ誰かがサブスクリプションの支払いをする必要があるのですか？ メンバーシップが誰かの時間を節約するか、新しいスキルを学ぶのを助けるかどうかにかかわらず、価値提案はあなたのポジショニングとメッセージの中心にある必要があります。

ポジショニングは、潜在的なメンバーとのブランドのアイデンティティまたは認識を作成します。 ポジショニングステートメントは、メンバーにサイトについて何を考えてもらいたいかを説明します。 ポジショニングステートメントを作成したら、その認識を作成するために使用するメッセージを作成します。

ステップ4：価格を設定する

メンバーシップの販売戦略に関しては、価格設定が最も重要です。 ターゲットオーディエンスを定義する際に行った調査を使用して、オーディエンスが喜んで支払うことができるものを決定します。 あなたの聴衆がどれほど裕福であっても、あなたの会員価格は誰かが会員から受け取る価値を反映する必要があり、そうでなければ彼らは更新されないことを忘れないでください。

ステップ5：チャネルと戦術を決定する

この時点で、誰に到達しようとしているのか、どのメッセージを使用したいのかがわかります。 次に、視聴者にリーチする方法を決定します。 オーディエンスターゲティングの調査を使用して、マーケティングが最も効果的な場所を決定します。

メンバーシップのマーケティングオプションは次のとおりです。

デジタルディスプレイ広告。 メンバーが最も頻繁にアクセスするWebサイトに広告を配置します。

有料ソーシャル。 視聴者が使用するチャンネルの投稿を増やします。 高度なターゲティング機能を使用して、メンバーの人口統計や関心を一致させることもできます。

メールマーケティング。 メーリングリストを作成することはあなたのビジネスを売り込むための素晴らしい方法です。 メンバーシップコンテンツの無料ダウンロードを提供して、有料メンバーシップにアップグレードする理由を人々に感じてもらいましょう。

オーガニック検索とソーシャルコンテンツ。 コンテンツマーケティングはあなたの計画の一部でなければなりません。 無料のゲートのないコンテンツを作成すると、メンバーシップの価値を人々に知ることができます。 彼らがあなたの無料コンテンツに価値を見いだすとき、それは彼らにメンバーシップを購入したいと思わせます。 また、このコンテンツをソーシャルメディアで共有し、そこでコミュニティの構築を開始します。 人々があなたのデジタルコンテンツ戦略を通じてつながりを感じ始めるとき、彼らはもっと欲しがるでしょう。

ウェビナー。 メールマーケティングと同じように、ウェビナーは見込み客を獲得し、見込み客にメンバーシップを購入する理由を伝えるための優れた方法です。

有料検索。 有料検索は、オーガニックリーチを構築する際の優れたオプションです。 それはあなたの地域のコンテンツを検索する人々にあなたのサイトを見てもらうのに役立ちます。

ステップ6：クリエイティブアセットを開発する

使用するチャネルと戦術がわかれば、クリエイティブアセットのリストを作成できます。 キャンペーンにどのようなマーケティング戦略があるかを知るまで、必要なグラフィックや広告コピーはわかりません。 マーケティングの戦術やチャネルを決定するときは、広告の仕様に注意してください。そうすれば、それらを参照したり、デザイナーに提供したりできます。

ステップ7：タイムラインと予算を確定する

マーケティングキャンペーンを開始する前の最後のステップは、タイムラインと予算を確定することです。 マーケティング予算が限られている場合は、複数のキャンペーンを同時に開始して、予算を減らしすぎないようにしてください。 代わりに、1〜3つのキャンペーンを試してから、その効果を評価してください。 10の異なるキャンペーンに少額を費やすと、結果について結論を出すのに十分な人数に到達できないリスクがあります。

ステップ8：キャンペーンを最適化する

マーケティングキャンペーンのパフォーマンスを目標や目的に照らして分析することで、必要に応じて調整を行うことができます。 さまざまなキャンペーンのリードあたりのコストとコンバージョン率を比較します。 あるものが別のものを大幅に上回っている場合は、予算の多くをより良いコンバージョンキャンペーンにシフトします。

メンバーシップサイトの成長を支援する

メンバーシップサイトはWordPressで簡単に作成および管理でき、多くのプラグインオプションを利用できます。

WordPressでメンバーシップサイトを作成する場合は、高速で安全で常に利用できるようにするために、最適化されたホスティングソリューションが必要になります。

NexcessのフルマネージドWordPressホスティングを検討してください。 WordPress用に最適化されており、スマートモニタリングツールが組み込まれているため、WordPressをそのように維持できます。

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