会員制サイトの適正価格の設定方法

ビジネス、メンバーシップ サイトの所有者、または起業家に、ビジネスの最も難しい部分は何かを尋ねます。 あなたは答えを聞いて驚くでしょう。 それはビジネスのアイデアを思いついたり、マーケティング戦略を作成したりすることではありません。彼らのほとんどは、製品の価格戦略を決定することが直面する最大の課題であると言うでしょう.

価格戦略とは、企業が製品やサービスの価格を設定するために使用する方法を指します。

製品ベースのビジネスの価格戦略を考え出すのはかなり簡単ですが. 価格は、製造コスト、送料、配送コストを加算して決定できます。 ただし、サービス ベースのサイトやメンバーシップ サイトなどの他のビジネスでは、価格設定が難しい場合があります。 そのため、今日はメンバーシップの価格戦略についてお話しします。

今日の記事では、メンバーシップの価格設定戦略がどのように機能し、最適なものを決定する方法について、順を追って説明します. コーヒーを手に取り、メモを取り始めます。

メンバーシップ価格戦略の事前考慮事項

メンバーシップ価格は、顧客がサービスまたは製品に対して定期的に支払うサブスクリプション ベースの価格モデルです。

メンバーシップ サイトは、ほとんどのデジタル製品と同様に、適切な価格が設定されていれば収益性があります。 あなたのサイトを収益性の高いものにするためには、カバーする必要があります-

• ソフトウェアまたは開発費
• オフィス賃料や備品などの運営費
• 時間: サイトで作業する時間は貴重であり、考慮に入れる必要があります。

顧客が会員サイトに加入することを決定するとき、多くの考えが頭に浮かびます。 さまざまな会員サイトを並べて比較し、最も費用対効果の高いサイトを選択します。

そのため、より多くのメンバーを獲得するには、メンバーシップの価格設定戦略を正しく行うことが非常に重要です。 価格設定では、次の 3 つのことを行う必要があります。

1. ブランド全体を振り返ってください。
2. 所属する業界に合わせてください。
3. ターゲットとする顧客ベースに共鳴します。

これらを正しく取得できれば、サブスクリプション価格で公園からボールを​​打つことができます.

人気のある 3 つのメンバーシップ料金モデル

何よりもまず、メンバーシップの価格モデルを選択する必要があります。 作成したソリューションが 1 回限りの支払い、定期的な支払い (顧客は月単位、週単位、年単位で料金を支払う必要があります)、または両方の組み合わせのいずれを必要とするかを決定する必要があります。

さまざまなメンバーシップ料金モデルについて説明し、何を選択すればよいかを明確に理解できるようにします。

1. 定額会員モデル

この料金モデルでは、1 回の継続料金でメンバーにコンテンツへの無制限のアクセスを提供します。 この価格設定モデルの主な利点は、シンプルでわかりやすく、非常に理解しやすいことです。 誰もが同じ金額を払い、同じ利益を得ているからです。

人気のストリーミング サイト Netflix について聞いたことがありますよね? これらは定額料金モデルの完璧な例です。 毎月定期的に支払う料金で、誰もが自分のライブラリのコンテンツを表示できます。

また、四半期ごと、半年ごと、および年ごとのサブスクリプション パッケージを提供することもでき、それぞれが独自の定額料金で販売されます。 これにより、顧客の生涯価値を高めながら、より多くの収益を生み出すことができます。

2.段階的な会員モデル

2 番目のオプションは、段階的なメンバーシップの価格設定モデルです。

この価格モデルでは、さまざまな価格帯でさまざまなメンバーシップ プランへのアクセスを販売します。 プランが高いほど、アクセスが高くなります。

このプランでは、顧客は購読したいプランを選択できます。 また、幅広い顧客層へのアプローチにも役立ちます。

段階的なメンバーシップの価格設定戦略を作成する方法については、音楽ストリーミング サイトの Spotify をフォローできます。

この多層的なオプションを使用することには、実際に心理的な利点があると聞いて驚くでしょう。 コンバージョンを増やし、顧客の満足度を高めることができます。

低価格、中価格、高価格の3つの選択肢を提示されたとき、85％の人が品質と価値の印象から中価格帯を選択します.

「はいまたはいいえ」の選択肢をなくすと、顧客は選択肢を探ることができます。 また、コア オファーをより高価なオプションで構成することで、価格の価値を高め、コンバージョン率を高めることができます。

3. ハイブリッド会員モデル

これは、定額と段階的メンバーシップの両方の価格設定モデルを組み合わせたものです。 このモデルは、より多くのお金をもたらすだけでなく、定期的な支払いから収益を生み出します.

Amazon Prime Video は、ハイブリッド メンバーシップ モデルの好例です。

ビデオのみの加入者は、さまざまな人気の映画やテレビ番組を含む完全なビデオ ライブラリにアクセスするために月額 8.99 ドルを支払います。 また、すべての顧客に、プレミアム アドオン チャンネル、新作映画などをレンタルまたは購入するオプションを追加料金で提供します。

これにより、長期および短期の両方の顧客に対応できます。 しかし、顧客がそれぞれの価値を理解できるようにするには、両方の鍋を均等に売り込む必要があります。

したがって、メンバーシップの価格モデルを賢く選択してください。

価格モデルを選択したら、メンバーシップ価格戦略の次の部分は、価格を設定することです。 それを行う方法を見てみましょう-

読む: 2022 年にビジネスを成功させるための最高のメンバーシップ サイトのアイデア

完璧な会員価格戦略を設定するための 5 つのステップ

メンバーシップ/サブスクリプションの価格戦略を作成するために従う必要がある手順は次のとおりです。

• 広範な市場分析と競合他社の調査を実施する
• 収益性の高い成長のための効果的な収益目標を設定する
• 建設的なコスト見積もりの​​要因を評価する
• ターゲットオーディエンスのニーズを理解する
• 価格設定のスイート スポットを決定する

1.広範な市場分析と競合他社の調査を実施する

徹底的な市場調査を実施し、競合他社をチェックして、価格設定プロセスを開始する必要があります。

ニッチから、またはニッチに近い競合他社を選択する必要があります。 次に、これらの質問を自問する必要があります。

• 競合他社の製品、マーケティング計画、およびサービスの料金は?
• 私のニッチにおける同様のサービスの平均コストはいくらですか?

これは、競合他社よりも低価格を提供する必要があるという意味ではありません。 競争力があり、より多くの価値を提供する価格を提供する必要があります。 また、価格は目標収益を生み出す必要があります。 それが次のトピックにつながります。

2. 収益性の高い成長のための効果的な収益目標を設定する

メンバーシップ サービスにいくら請求する必要があるかについて少しわかったので、次は、どのくらいのお金を稼ぎたいかを把握する必要があります。 つまり、収益目標を設定する必要があります。

最初に、競合他社の価格とニッチの平均コストを念頭に置く必要があります。 また、コスト (詳細は後述) と、獲得しようとしている顧客の数も考慮に入れる必要があります。

• より多くの視聴者の場合、低価格を設定できます
• 選択した視聴者または小さなニッチの場合、より高い価格を設定できます.

全体として、さまざまな収益シナリオで A/B テストを行うことができます。

• 加入者数
• 加入者ごとに請求される価格。

3.建設的なコスト見積もりの​​要因を評価する

次に、ウェブサイトの立ち上げと運営にかかる費用を把握する必要があります。 ビジネスを維持するために必要な最小限の金額を取得できます。 また、収益目標には全体的なコストを考慮する必要があります。

コストを決定するには、次のような要因を評価します。

• あなたのウェブサイトの月額費用
• ビデオ サブスクリプション コンテンツの作成に費やした時間に対する「時給」。
• 顧客獲得コスト。
• ビジネスツールに費やしたお金。

以下の式を使用して、利益がいくらになるかを知ることができます。

月間収益目標 – 推定月間費用 = 月間利益

利益を上げることができるように、収益がコストを上回っていることを確認してください。

4. ターゲットオーディエンスのニーズを理解する

次に、ターゲットオーディエンスも調査する必要があります. メンバーシップの価格戦略を計画するには、購入者のペルソナを作成することが非常に重要です。 あなたの研究から、あなたは見つける必要があります-

• ターゲット ユーザーの平均年齢と人口統計。
• 他にどのようなサービスに加入していますか
• これらのサービスの好きなところと嫌いなところ
• 彼らが喜んで追加料金を支払う価値。

自分を安売りしないでください。 サービスを販売しているだけでなく、スキル、利便性、生き方を販売していることを忘れないでください。

顧客が何を必要としているのかを把握し、顧客が喜んで支払う金額を決定できます。

5. 価格設定のスイート スポットを決定する

すべてをまとめて、価格設定のスイート スポットを見つける時が来ました。 あなた-

• 競合他社を知る
• 目標収益を設定する
• 事業を運営するためのコストを知る
• 選択した対象者

これらの要因を使用して、メンバーシップの価格ポイントを絞り込みます。

収益目標とサブスクリプション価格がある場合、次の式を使用して、それに到達するために必要なサブスクライバーの数を確認できます。

毎月の収益目標 / 毎月のサブスクリプション価格 = 1 か月あたりに必要な顧客数

取得するサブスクライバーの数が分かっていて、収益の目標がある場合は、次の式を使用して、サブスクリプションの価格 (および業界標準に適合するかどうか) を確認できます。

毎月の収益目標 / 1 か月あたりの推定顧客数 = 1 か月のサブスクリプション価格

このメンバーシップ価格戦略に従うことで、メンバーシップ サイトに最適な価格を設定できます。

会員サイトの価格を設定する際に避けるべきこと

サブスクリプションの価格戦略に従う際には、いくつかの点に留意する必要があります。

• 収益目標のみに基づいて価格を決定しないでください
• 変数と固定費を無視しないでください
• 少人数のグループで調査を行うことは避けてください
• 価格設定を複雑にしないでください。

価格設定は芸術であり、科学ではありません。 適切なチームとマーケティング予算があれば、メンバーシップ サイトを高額で販売できます。 ただし、マーケティングへの投資不足と不十分な販売プロセスは、手頃な価格の会員制サイトの成長を制限する可能性があります.

サイトを立ち上げる前に、細心の注意を払う必要があります。

ボーナス: WP User Frontend Pro は、メンバーシップ ビジネスの作成と管理に役立ちます

記事を読んだら、あなたも会員制サイトを作りたいと思ったはずですよね？

朗報です。 WordPressを使って簡単に会員制・会員制のサイトを作ることができます。 具体的に言うと、 WP User Frontendを使用してサブスクリプション/メンバーシップ サイトを作成できます。 このプラグインは、 WordPress で最高のメンバーシップ プラグインの 1 つです。 30000 以上のアクティブなインストールにより、サブスクリプション ベースのメンバーシップ サイトをすぐに作成するためのすべての機能とモジュールが備わっています。

読む: WP User Frontend を使用してメンバーシップ Web サイトを作成する方法。

会員サイトを簡単に運営するのに役立つ機能があります-

1. ゲスト投稿購読
2. ログイン/登録の制限されたロール
3. 一部コンテンツ制限機能あり
4. 購読者を認証するための複数ステップのフォーム
5. 高度なカスタム フィールドと WooCommerce との統合

会員価格戦略に関するよくある質問

完璧なメンバーシップ価格戦略を開発し、競合他社に先んじてください

どんな製品でも適切な価格設定を考え出すことは、常に困難な作業です。 適切な価格設定を行うと、ビジネスが壊れたり成功したりする可能性があります。 ただし、正しい方法に従えば、トップに立つための価格設定を考え出すことができます.

会員サイトを維持するのは簡単ではありません。 質の高いコンテンツを提供し、購読者に定期的なサービスを提供する必要があります。 価格についても心配する必要がある場合は、他のタスクの妨げになります。

ガイドに従って、適切な会員価格戦略を立ててください。 ご不明な点がございましたら、お気軽にお問い合わせください。

また、投稿を共有して、他の人にも手順を知らせてください。