メンバーシップサイトに適切な価格を設定する方法

どんなビジネス、会員サイトの所有者、または起業家にも、彼らのビジネスの最も難しい部分は何であるかを尋ねてください。 あなたはその答えを聞いて驚くでしょう。 それはビジネスアイデアを考え出したり、マーケティング戦略を作成したりするものではありません。彼らのほとんどは、製品の価格戦略を決定することが彼らが直面する最大の課題であるとあなたに言うでしょう。

価格戦略とは、企業が製品やサービスの価格を決定するために使用する方法を指します。

製品ベースのビジネスの価格戦略を考え出すことはかなり簡単ですが。 価格は、製造コスト、送料、または配送コストを追加することで決定できます。 ただし、サービスベースのサイトやメンバーシップサイトなどの他のビジネスでは、価格設定が難しい場合があります。 そのため、本日は会員価格戦略についてお話します。

今日の記事では、メンバーシップの価格設定戦略がどのように機能するか、そして完璧な戦略を決定する方法について、ステップバイステップのガイドを紹介します。 コーヒーを飲み、メモを取り始めます。

メンバーシップの価格戦略に関する事前の考慮事項

メンバーシップの価格設定は、顧客がサービスまたは製品に対して定期的に支払うサブスクリプションベースの価格設定モデルです。

あなたが適切な価格設定をしていれば、ほとんどのデジタル製品のように、会員制サイトは有益です。 あなたのサイトを収益性の高いものにするために、あなたはカバーする必要があります-

• ソフトウェアまたは開発費
• オフィス賃料や設備などの営業費用
• あなたの時間：あなたがサイトで働いている時間は貴重であり、説明されるべきです。

会員制サイトに加入することを決めたとき、お客様の頭に浮かぶことはたくさんあります。 彼らはさまざまな会員制サイトを並べて比較し、最もお金に見合う価値のあるサイトを選択します。

そのため、より多くのメンバーを獲得するには、メンバーシップの価格戦略を正しく行うことが非常に重要です。 価格設定では、次の3つのことを行う必要があります。

1. ブランド全体を振り返ります。
2. 現在の業界に合わせてください。
3. あなたがターゲットにしている顧客ベースと共鳴します。

あなたがこれらを正しく得ることができるならば、あなたはあなたのサブスクリプション価格で公園からボールを​​打つでしょう。

3つの人気のあるメンバーシップ価格モデル

何よりもまず、メンバーシップの価格設定モデルを選択する必要があります。 作成したソリューションで、1回限りの支払い、定期的な支払い（顧客は月次、週次、年次ベースで料金を支払う必要があります）、またはその両方の組み合わせが必要かどうかを判断する必要があります。

何を選択するかを明確に理解できるように、さまざまなメンバーシップ価格モデルについて説明します。

1.定額会員モデル

この価格設定モデルでは、メンバーに1回の定期料金でコンテンツへの無制限のアクセスを提供します。 この価格設定モデルの主な利点は、シンプルでわかりやすく、非常に理解しやすいことです。 誰もが同じ金額を支払い、同じ利益を得ているからです。

人気のストリーミングサイトNetflixについて聞いたことがありますか？ これらは、定額料金モデルの完璧な例です。 月額定期料金で、誰でも自分の図書館の内容を見ることができます。

また、四半期ごと、半年ごと、および年ごとのサブスクリプションパッケージを提供でき、それぞれが独自の定額料金で販売されます。 これにより、顧客の生涯価値を高めながら、より多くの収益を生み出すことができます。

2.階層型メンバーシップモデル

2番目のオプションは、段階的なメンバーシップの価格設定モデルです。

この料金モデルでは、さまざまな料金階層でさまざまなメンバーシッププランへのアクセスを販売します。 プランの費用が高ければ高いほど、アクセスは高くなります。

このプランでは、顧客は購読したいプランを選択できます。 また、より幅広い顧客にリーチするのにも役立ちます。

階層型メンバーシップ価格戦略を作成する方法については、音楽ストリーミングサイトであるSpotifyをフォローできます。

この多層オプションを使用することには、本当の心理的メリットがあると聞いて驚かれることでしょう。 コンバージョンを増やし、より多くの顧客を満足させることができます。

低価格、中価格、高価格の3つのオプションが提示された場合、85％の人が品質と価値の印象を与えるため、中価格のオプションを選択します。

「はい」または「いいえ」の選択肢を削除すると、顧客は選択肢を探求できるようになります。 また、コアオファーをより高価なオプションで構成することにより、価格をより価値のあるものに見せ、コンバージョン率を高めることができます。

3.ハイブリッドメンバーシップモデル

これは、定額料金モデルと段階的メンバーシップ価格モデルの両方を組み合わせたものです。 このモデルはあなたにより多くのお金をもたらすだけでなく、定期的な支払いからも収入を生み出します。

Amazonプライムビデオは、ハ​​イブリッドメンバーシップモデルの優れた例です。

ビデオのみの加入者は、さまざまな人気の映画やテレビ番組を含む完全なビデオライブラリへのアクセスに月額8.99ドルを支払います。 また、すべてのお客様に、プレミアムアドオンチャンネル、新作映画などを追加料金でレンタルまたは購入するオプションを提供します。

これは、長期および短期の両方の顧客に対応します。 しかし、顧客が彼らの価値を理解するためには、これらの鍋の両方を等しく販売する必要があります。

したがって、メンバーシップの価格設定モデルを賢く選択してください。

価格設定モデルを選択したら、メンバーシップ価格設定戦略の次の部分は価格設定を設定することです。 それを行う方法を見てみましょう-

読む：2022年に成功するビジネスのための最高の会員サイトのアイデア

完璧な会員価格戦略を設定するための5つのステップ

メンバーシップ/サブスクリプションの価格戦略を作成するために従う必要のある手順は次のとおりです-

• 広範な市場分析と競合他社の調査を実施する
• 収益性の高い成長のための効果的な収益目標を設定する
• 建設的なコスト見積もりの​​要因を評価する
• ターゲットオーディエンスのニーズを理解する
• 価格設定のスイートスポットを決定する

1.広範な市場分析と競合他社の調査を実施する

徹底的な市場調査を実施し、競合他社をチェックすることによって、価格設定プロセスを開始する必要があります。

あなたはあなたのニッチから、またはあなたのニッチに近い競争相手を選ぶ必要があります。 次に、これらの質問を自問する必要があります。

• 競合他社の製品、マーケティングプラン、およびサービスの料金はいくらですか？
• 私のニッチでの同様のサービスの平均コストはいくらですか？

それはあなたがあなたの競争相手よりも低い価格を提供する必要があるという意味ではありません。 競争力があり、より多くの価値を提供する価格を提供する必要があります。 また、価格設定はあなたの目標収入を生み出す必要があります。 それは私たちの次のトピックに私たちをもたらします、

2.収益性の高い成長のための効果的な収益目標を設定する

あなたはあなたの会員サービスに何を請求すべきかについて少し考えを持っています、今あなたはあなたがどれだけのお金を稼ぎたいかを理解する必要があります。 つまり、収益目標を設定する必要があります。

最初に、あなたは競争相手の価格とあなたのニッチの平均コストを覚えておく必要があります。 また、コスト（詳細は後で説明します）と獲得する顧客の数も考慮する必要があります。

• より多くの聴衆のために、あなたは低価格を設定することができます
• 選択したオーディエンスまたは小さなニッチについては、より高い価格を設定できます。

全体として、さまざまな収益シナリオでA/Bテストを行うことができます。

• 加入者数
• 加入者ごとに請求される価格。

3.建設的なコスト見積もりの​​要因を評価する

次に、あなたはあなたのウェブサイトを立ち上げて運営するのにどれくらいの費用がかかるかを理解する必要があります。 あなたはあなたがビジネスを運営し続けるのに必要な最小限の金額を手に入れるでしょう。 そして、収益目標の全体的なコストを考慮に入れる必要があります。

コストを決定するには、次のような要素を評価します。

• あなたのウェブサイトの月額費用
• ビデオサブスクリプションコンテンツの作成に費やした時間の「時給」。
• 顧客獲得コスト。
• ビジネスツールに費やされたお金。

次の方程式を使用して、利益がどうなるかを知ることができます。

月間収益目標–推定月間コスト=月間利益

あなたが利益を上げることができるようにあなたの収入があなたの費用を超えていることを確認してください。

4.ターゲットオーディエンスのニーズを理解する

今、あなたはあなたのターゲットオーディエンスも研究する必要があります。 メンバーシップの価格戦略を計画するには、バイヤーペルソナを作成することが非常に重要です。 あなたの研究から、あなたは見つける必要があります-

• ターゲットオーディエンスの平均年齢と人口統計。
• 彼らは他にどのようなサービスを購読していますか
• 彼らはこれらのサービスについて何が好きで、何が嫌いですか
• 彼らが喜んで追加料金を払う価値。

自分を短く売ってはいけません。 あなたはサービスを売っているだけでなく、スキル、便利さ、そして生き方を売っていることを忘れないでください。

あなたの顧客があなたから何を必要としているかを理解し、あなたは彼らが喜んで支払う金額を決定することができます。

5.価格設定のスイートスポットを決定する

それはあなたの価格設定のスイートスポットを見つけるためにそれをすべてまとめる時です。 君は-

• 競合他社を知る
• 目標収益を設定する
• ビジネスを運営するためのコストを知る
• 選択されたターゲットオーディエンス

次に、これらの要素を使用して、メンバーシップの価格設定ポイントに焦点を合わせます。

収益目標とサブスクリプション価格がある場合は、次の式を使用して、それに到達するために必要なサブスクライバーの数を確認できます。

月間収益目標/月額サブスクリプション価格=1か月あたりに必要な顧客数

獲得するサブスクライバーの数がわかっていて、収益目標がある場合は、次の式を使用して、サブスクリプション価格がいくらになるか（および業界標準に適合するかどうか）を確認できます。

月間収益目標/1か月あたりの推定顧客数=月額サブスクリプション価格

この会員価格戦略に従うことにより、会員サイトに最適な価格を作成できます。

メンバーシップサイトの価格を設定する際に避けるべきこと

サブスクリプションの価格戦略に従う際には、いくつかの点に注意する必要があります。

• 収益目標だけで価格を決定しないでください
• 変数と固定費を無視しないでください
• 少人数のグループで調査を行うことは避けてください
• 価格設定を複雑にしないでください。

価格設定は芸術であり、科学ではありません。 適切なチームとマーケティング予算があれば、高価格で会員制サイトを販売できます。 ただし、マーケティングへの投資不足と不十分な販売プロセスは、手頃な価格の会員サイトの成長を制限する可能性があります。

あなたはあなたのサイトを立ち上げる前に非常に注意しなければなりません。

ボーナス：WP User Frontend Proは、メンバーシップビジネスの作成と管理に役立ちます

記事を読んだ後、あなたはあなた自身の会員サイトを作りたいと思っているに違いありませんか？

朗報です。 WordPressを使用してサブスクリプション/メンバーシップサイトを簡単に作成できます。 より具体的には、 WPユーザーフロントエンドを使用してサブスクリプション/メンバーシップサイトを作成できると言います。 このプラグインは、WordPressで最高のメンバーシッププラグインの1つです。 30000以上のアクティブなインストールで、サブスクリプションベースのメンバーシップサイトをすぐに作成するためのすべての機能とモジュールを備えています。

読む：WPユーザーフロントエンドを使用してメンバーシップWebサイトを作成する方法。

それはあなたが簡単にあなたの会員サイトを運営するのを助ける機能を持っています-

1. ゲスト投稿サブスクリプション
2. ログイン/登録の制限された役割
3. 部分的なコンテンツ制限機能が利用可能
4. 加入者を認証するためのマルチステップフォーム
5. AdvancedCustomFieldおよびWooCommerceとの統合

メンバーシップの価格戦略に関するFAQ

完璧な会員価格戦略を策定し、競合他社に先んじる

どの製品にも適切な価格を設定することは、常に困難な作業です。 価格を正しく設定すると、ビジネスが失敗したり、成功したりする可能性があります。 ただし、正しい方法に従えば、トップに立つための価格設定を思い付くことができます。

メンバーシップサイトの維持は簡単ではありません。 質の高いコンテンツを提供し、加入者に定期的なサービスを提供する必要があります。 価格についても心配する必要がある場合は、他のタスクの妨げになります。

だから私たちのガイドに従って、あなたの会員価格戦略を正しくしてください。 何か混乱があれば、私たちに知らせてください。

また、投稿を共有して、他の人にも手順について知らせます。