見込み顧客獲得のために Web サイトのフォームを最適化する
公開: 2024-01-18Web サイトでフォームをリリースしましたが、それでも望ましい結果が得られませんでした。 得られる微細な結果は満足のいくものではなく、重要な情報が欠けています。
それは、前に進んでクライアントと会話する意欲さえ妨げます。 あなたも同じ問題に直面し、質の高い見込み客を獲得するための支援が必要になるかもしれません。
スパムを阻止し、ターゲット ユーザーとつながることも、マーケティング担当者がフォームを管理する際に解決する必要がある問題です。
フォームはリードマグネットとして機能するため、適切に最適化されていない場合、ボットを描画したり無視されたりする可能性もあります。 したがって、フォームのカスタマイズのあらゆる側面を考慮することが重要です。
テーマ、質問、配置、目的などが含まれます。
見込み顧客獲得のためのウェブサイトフォームの最適化
ウェブサイト上でのフォームの配置
Web サイトのフォーム配置が潜在顧客の獲得に与える影響は最も重要です。 コンバージョン率の高いフォームを作成すれば十分だと思っているなら、それは間違いです。 あなたは半分真実を生きています。
必要に応じて、見込み顧客発掘のための Web サイトのフォームを適切な場所に表示します。 通常、人々は価値を見つけるために Web サイトにアクセスします。
数秒以内に水が出ないと蛇口を閉めてしまいます。 調査によると、人々はブログの閲覧に約 2 ～ 5 分を費やしています。
一方、人々が電子商取引 Web サイトに費やす時間ははるかに短くなります。 人は最大 80 秒を費やします。 したがって、Web サイトのフォームの最適化は重要な役割を果たします。
ターゲットとするユーザーの行動を調査することは、見込み顧客獲得のための Web サイトのフォームの適切な場所を選択するのに役立ちます。
さらに、ポップアップは潜在顧客を獲得する優れた方法でもあります。 通常、魅力的なオファーは、訪問者を説得してメール リストに登録するよう説得するのに役立ちます。
目的に沿った内容
フォーム上の質問は購読者の関心を理解するのに役立ちますか? 訪問者を圧倒することなく情報を求めることが重要です。
Web サイトのフォームを作成する際には、次の点を考慮する必要があります。
- 簡単な言葉で明確な言葉を使用する
- 質問は簡潔でなければなりません
- 適切なフォント スタイルとサイズを選択する
- 日付ピッカーやドロップダウン メニューなど、適切なフィールド タイプのメニューを選択します
お問い合わせフォーム、アンケート、ニュースレター購読フォームのいずれであっても、次のマーケティング メールの作成に役立つクエリを含めてください。
包括性は、ブランドが強力なブランド イメージを構築し、より多くの適格なリードを引き付けるのに役立ちます。
背景色とフォント スタイルは、失読症や視覚障害のある人など、さまざまな対象者がアクセスできるものでなければなりません。
すべての Web サイトのフォームは異なる目的に設定されており、特定の結果をもたらすことに注意してください。 質の高い見込み客を獲得し、コンバージョンを促進するためのマーケティング目標を定義します。
厳格なセキュリティチェックリスト
Web サイトのフォームを正しくカスタマイズすれば、スパムを回避できます。
ボットは、根絶した後でも再びやってくるしつこい害虫のようなものです。 マーケティング キャンペーンの説明を作成できます。
このような攻撃は、加入者との対話の貴重な時間を無駄にすることにもなります。 Web サイトをボット攻撃から防ぐ 1 つの方法は、自動監視です。
CAPTCHA は、自動ボットがシステムに侵入するのを阻止します。 エラーを回避するもう 1 つの重要な方法は、リアルタイムの入力検証を使用することです。
CAPTCHA は、実際の人間が解決できる方法で構築されています。 コンピューターボットが通過するのは困難です。 マーケティング担当者が不要なボットに対処する時間を節約できます。
医療や金融などの業界では、データ セキュリティ規制に準拠するために CAPTCHA の使用が必須であると考えられています。 さらに、電子メール検証はボットを遠ざけるのにも役立ちます。
したがって、リード生成のために Web サイトのフォームをカスタマイズする際に、すべてのセキュリティ対策を講じます。
複数のデバイスで機能
フォームはすべてのデバイスで機能する互換性がありますか?
人々は携帯電話、タブレット、iPad、ラップトップ、またはパーソナル コンピュータを使用して Web サイトを閲覧します。 Web サイトのフォームはさまざまな画面サイズに対応する必要があります。
現在、ほとんどの人がモバイル デバイスを使用して Web サイトにアクセスしています。 したがって、質の高い見込み客を獲得するには、高速読み込みが不可欠です。 そうしないと、訪問者がイライラして Web サイトから離れる可能性があります。
最近の調査結果を見てみましょう。 Statista によると、2022 年には人口の約 60% がモバイル デバイスを使用して閲覧していました。
したがって、訪問者の注意を引き、メール リストを作成するには、軽量の Web サイト フォームが必要です。
確実な CTA でキャプチャする
質の高い見込み顧客を獲得するには、印象的な CTA が不可欠です。 ターゲットとする視聴者の間でブランドの認知とイメージを構築します。
あなたのウェブサイトはあなたの仕事と目標を視覚的に表現したものです。 一方、CTA は、視聴者にブランドと関連付けるよう呼びかけるものです。
したがって、フォーム内で印象的な CTA を作成することは非常に重要であり、無視することはできません。
では、印象に残る CTA をどのように作成すればよいでしょうか?
- CTA ボタンは視覚的に目立ち、ブランドのペルソナと一致している必要があります
- 「今すぐダウンロード」など、簡単な単語を使用した実用的な言葉を使用します。
- 色、テーマ、テキストを試して適用し、コンバージョンを促進します
- ダウンロード、確認メール、コード生成、次のステップなど、ボタンをクリックした後に何が起こるかをユーザーに通知します。
したがって、CTA を作成する際には、ブランドの傾向と定期的な分析が不可欠です。 これは、ブランドが訪問者を購読者に変え、将来のマーケティング電子メールを配信するのに役立ちます。
そのうえ？
購読者がメール リストにサインアップした後、購読者に通知します。
サンキューページは通常、訪問者がメールリストに登録した後にブランドが選択するものです。 それに加えて、心温まるウェルカム メールが購読者の受信箱に届きます。
初回割引などが満載の自動ウェルカム メール シーケンスを選択できます。 訪問者が電話番号を提供した場合、追加の利点があります。
購読直後に SMS を送信して歓迎することができます。 電話番号と電子メールの認証は 2 段階認証プロセスとしても使用でき、アカウントを安全に保ちます。
まとめ
見込み顧客獲得のための Web サイト フォームの最適化は、マーケティング目標に大きく依存します。 より多くの見込み客を獲得するには、フォームを紹介セクションの近くに添付します。
ソーシャルプルーフは、より多くの訪問者を引き付け、購読率を向上させることが知られています。 リード生成フォームの最適化は 1 回限りの責任ではないことに注意してください。
不安定な市場を分析し続け、必要な変化に対応する必要があります。 これにより信頼が構築され、新しい訪問者が購読するようになります。