賢い価格戦略で売り上げを伸ばす方法
公開: 2015-12-03製品の価格設定の背後にある戦略はありますか？
明白な戦略は通常、利益の必要性と消費者にアピールしたいという願望のバランスをとるという方針に沿ったものです。 休日の前後には、多くの場合、注目を集めたい、または最良の取引を提供したいという願望だけがあります。
しかし、これらはそこにある唯一の価格戦略ではありません—長い目で見ればではありません。 これは、マージンを気にかけたり、競争を考慮したりするべきではないということではありません。 しかし、買い物客の心理についても考える必要があります。最低価格を超えると、買い物客が「購入」をクリックする動機になります。
それは必ずしもあなたが期待するものではありません。 時々それは価格の周りの文脈です。 時には、複数のオプションを提示したという事実さえあります！
オンラインでの売り上げを伸ばすために使用できるいくつかの賢い製品価格戦略を見てみましょう。 しかし、最初に、可能な限り最低価格を設定することが常に最良のアイデアであるとは限らない理由について、もう少し深く掘り下げます。
なぜ最も安い価格が常に最良の価格であるとは限らないのか
それは本当です—顧客は買い物をし、販売を待ち、時にはクーポンコードを見つけるために邪魔をすることさえあります。 しかし、すべての店舗が競争を打ち負かすことで成功を収めるわけではありません。
私たちの多くは、主要都市の通りで販売されている有名ブランドの財布や財布の偽造品を見てきました。 それらの経験から、私たちはアイテムが合法ではないので価格が安いことを理解するように条件付けられています。 あなたはことわざを知っています：それが真実であるには良すぎるように見えるなら…
場合によっては、予想外の低価格が潜在的な顧客の信頼を損なう可能性があります。 高級品、特定のブランド品、および電子機器は、特定の価格帯に含まれると予想されます。 そうしないと、買い物客は「これは本当ですか？」と思うかもしれません。
衣類のような日用品でさえ、この問題に苦しむ可能性があります。 50ドルのシャツは持ちこたえると予想されます。 25ドルのシャツ、おそらくまだ素晴らしい。 しかし、5ドルのシャツ？ 私たちは、それが長持ちするには安すぎると考えるように条件付けられています—それは理由のために非常に低価格でなければならないということです。
これにより、この投稿のポイントに到達します。販売の実行に完全に焦点を合わせるのではなく、コンバージョンを増やすために使用できる他のいくつかの価格戦略があります。 今それらを見てみましょう。
割引を提供する…ただし、複数の製品を含む注文の場合のみ
予想外の低価格は信頼を損なう可能性がありますが、顧客は依然として割引を気に入っています。 ほんの少しの節約でも、実際のまたは知覚されたものでさえ、購入の動機付けに十分である可能性があります。
そうは言っても、あなたはあなたの店のすべてを割り引くことにあまり熱心ではないかもしれません。 または、特定のアイテムの20％オフが実行可能であるため、クーポンコードでマージンに影響を与えないようにしたい場合がありますが、別のアイテムでは損失を意味する場合があります。
ソリューション？ より大きな購入と引き換えに割引を提供します。 これにより、マージンを維持し、より高い支出を促すことができます。
これはまさにDynamicPricing拡張機能が作成された目的です。 このWooCommerce拡張機能を使用すると、特定の金額を超えるカートに自動的に適用される割引を作成できます。 または、同じカテゴリの複数のアイテムを含むカートを割引することを選択できます。
数量や製品カテゴリなどの基準に基づいて注文を割引する方法についてのアドバイスは、スマート割引に関するこの投稿をご覧ください。 休日用に作成しましたが、いつでもご利用いただけます。
計画、ティア、または同等の商品がありますか？ 固定してみてください
選択肢は素晴らしいです。 しかし、選択肢が多すぎると、特に類似している場合や、顧客がそれらの違いを簡単に理解できない場合は、圧倒される可能性があります。
顧客に選択してもらいたい特定の製品、プラン、またはサブスクリプション層がある場合があります。 あなたは彼らが最も高価なものを選ぶことを常に期待しているわけではありませんが、あなたは彼らにも最も安いものを選ぶことを望んでいません。 それらを正しい方向に導く最良の方法は、アンカーと呼ばれる戦略を含みます。
固定には、買い物客が固執する高価なまたは機能豊富なオプションを最初に提示することが含まれます。 結果として、次のオプションははるかに合理的に見えるでしょう。
ただし、これによって必ずしも買い物客が最も安価なオプションを選択するわけではありません。 実際、オプションを見逃すことへの恐れは、オプションがまだ最初のアイテムに固執しているため、買い物客が最も安価なオプションを完全に回避する原因となることがよくあります。
ソフトウェアプランまたはサブスクリプションがありますか？ これは簡単にテストできるはずです。 同等の製品がありますか？ 「これらのアイテムを比較する」ページをいくつかのアンカーアクションと一緒に作成することを検討し、売り上げを監視して何が起こるかを確認してください。
価格設定を再構成します。月額は年額よりも魅力的であり、預金はアイテムを手頃な価格にします
おそらく、ソフトウェアや月次配信など、サブスクリプションで支払われるアイテムがいくつかあります。 サブスクリプション全体の前払いを顧客に依頼しますか？
可能な場合は月額料金を提供することを検討してください。これにより、これらのアイテムがはるかに手頃な価格になります。 ほとんどの買い物客は、完全なサブスクリプションの費用を前払いする余裕はありません…しかし、たとえそうだとしても、1年かそこらで全体が見えないかもしれない何かの代金を払うように彼らに求めています。
顧客が支払っている製品が長期間完全に配達されない場合は、一度に少しずつ支払うオプションを顧客に与えることで価格を再構成します。これは、実際に受け取っているものとはるかに一致します。
少しのお金を払うと言えば、いくつかの単一の非購読商品は、あなたがそれをどのように見ても高価です。 たとえお金があったとしても、顧客に購入を促す動機付けは難しい場合があります。
したがって、これらのアイテムについて、価格を再構成する方法は次のとおりです。コストを分割します。 これは、顧客が費用をいくつかの均等な支払いに分割できるようにすること、またはおそらく預金を置いて残りを特定の日付までに支払うことに同意することを意味する場合があります。
コストを分割すると、高価な製品を手に入れることができますが、クレジットを使用したり、負債を発生させたりするという厄介なビジネスを回避できます。 それはまたあなたの店をとてもフレンドリーに見せてくれます！
製品のデポジットまたは部分的な支払いを受け入れる方法をお探しですか？ WooCommerce Depositsを覗いてみてください。これにより、これらすべてに加えて、選択した支払いプランを設定することができます。
特別価格を提供しますが、メンバーのみが対象です
メンバー向けのプログラムがあり（またはそうしたい）、コンバージョン率も上げたい場合は、このアイデアを試してみてください。
メンバーになるという面倒を経験した人は報われるべきですよね？ したがって、メンバーに時折の取引、または「毎日5％の割引」を提供することをいとわないかもしれません。 どちらのアプローチでも次のことができます。
- 既存のメンバーがあなたと頻繁に買い物をする可能性を高めます（彼らは彼らの行動に対して報われており、他の場所ではその割引を受けることができない可能性があります）
- 非会員にサインアップしてもらい、割引を受けられるようにします（数分の時間は、節約/その他の潜在的なメリットと引き換えに十分な価値があります）
メリット2をさらに一歩進めたいですか？ メンバーとしてログインしていない人からメンバー限定の価格を非表示にしてみてください。 （WooCommerceメンバーシップの特典：メンバー限定のコンテンツを好きなように非表示にしたり再表示したりできます。）これにより、訪問者は非常に興味深くなり、その価格を確認するためにサインアップする必要があります。
そして、彼らがサインアップしたら、彼らは購入したほうがいいでしょう？
最終的な考え：価格設定の選択にコンテキストを追加することを恐れないでください
あなたの製品にはたくさんの愛が込められています。 彼らがあなたの家で手作りされているか、あなたのチームによって厳選されているかにかかわらず、あなたはあなたがあなたの店のために完璧なアイテムをキュレートすることにどれだけの時間と考えを費やしたかをよく知っています。
多くの店主にとって、その愛情、時間、そしてエネルギーは彼らの製品の価格設定に反映されています—明らかに、そうでなければ、誰もビジネスに従事していません。 しかし、文脈がなければ、あなたの価格設定が500％の利益を上げることを中心に構成されていないことを顧客が理解するのは難しいかもしれません。
アイテムがそのように価格設定されている理由を理解していない可能性がある買い物客の懸念を軽減するために、コンテキストを与えることを恐れないでください。 たとえば、綿100％はブレンドよりもコストがかかるため、シャツの素材を説明する箇条書きを追加することができます。
買い物客にあなたの価格についてより安全に感じさせることができる文脈の手がかりのためのいくつかのアイデア：
- 各アイテムに何が入ったかについて話します—それが材料であるか、単に慎重に手作業で選んだ時間であるかどうか。
- あなたの話をしてください。 あなたはあなたのガレージであなたの会社を始めましたか？ あなたのすべての手編みのスカーフはまだ手編みですか？ まだ各箱に手書きのメモを入れていますか？ それらの詳細を共有します。
- 競合他社との違いを説明してください。確かに、多くの企業がラップトップケースを販売していますが、充電器専用の簡単にアクセスできる場所を備えているのはあなただけかもしれません。
- 考えられるニッチに注意してください。 一部のアイテムは特定のグループにアピールします。 ビーガンレザーを使用する場合は、そう言ってください。 全女性チームを採用している場合は、屋上から叫んでください。
最も魅力的な価格は必ずしも最低価格ではありません
製品の価格設定方法を決定するのは難しい場合があります—そしてそれは控えめな表現です。 心理学を含む多くの要因があなたの決定に入ります。
競争を打ち負かしたり、可能な限り低価格にすることは、販売を動機付けるために常にすべきことではありません。 これらの巧妙な製品価格戦略の1つを試して、顧客がどのように反応するかを確認してください。
製品の効果的な価格設定について質問がありますか？ または、共有する独自の戦略はありますか？ あなたは何をすべきか知っています—下にコメントを残してください、私たちはあなたから聞いてみたいです。