製品をオンラインでパッケージ化する方法

「製品の包装」について話すとき、あなたの心は段ボール箱、プチプチ、テープ、つまり物理的な包装の考えに漂う可能性があります。 しかし、製品をオンラインでパッケージ化する方法について考えたことはありますか？

一部の店主は、商品を簡単に陳列して販売しています。 彼らの商品は互いに独立して販売されており、コーディネートしたいアイテム、あるいはそのコアアイテムを機能させるために必要となる可能性のあるパーツを選ぶのは買い物客次第です。

しかし、これはいくつかの問題を引き起こす可能性があります。 買い物客が棚を掛けるのに必要なブラケットを忘れた場合はどうなりますか？ さらに、このシンプルな設定では、マーケティングの余地がありません。たとえば、一緒に販売する必要のあるアイテムのように提案したり、景品やギフトを投入してのれんを作成したりすることもできます。

このトピックについて考える価値があります—独立して販売された単一の商品のみを提供するべきか、それともバンドル、チェーン、または他のパッケージの一部として提供されるアイテムを提供するべきか。 あなたが学ぶように、適切なパッケージングは​​あなたの売り上げを増やすだけでなく、顧客の欲求不満を減らし、あなたの店を使いやすくすることができます。

オンラインで商品をパッケージ化し、ページをシンプルなものから体系的なものに変える5つの方法を見てみましょう。

製品バンドルの一部として

店舗の商品の中には、同じパターンとコアカラーを使用した衣料品のラインや、キャビネット内で一緒に美しく見えるコップのセットなど、うまく調整できるものもあります。 また、買い物客にこれらの調整アイテムを複数購入するように促すこともできます。

WooCommerceでProductBundles拡張機能を使用すると、製品の完全な「セット」を購入した顧客に報酬を与える事前構成済みの製品バンドルを作成できます。 この拡張機能を使用すると、既存のアイテムのバンドルを作成し、オプションで、そのバンドル内のすべてのアイテムを購入するためのインセンティブとして割引または無料のアイテムを提供できます。

以下の例では、3つのコップをすべて購入した顧客は、ショットグラスのセットを無料で受け取り、基本的に5ドル節約できます。

バンドルを効果的に使用するもう1つの方法は、各アイテムを購入する買い物客に割引を適用することです。 コーディネートのブラウス、スカート、ベルトはありますか？ それらを一緒に購入するように促し、一致するアイテムを見つけやすくします。 — 15％割引のバンドルを設定する。

既存の製品で製品バンドルを作成するのは手間のかからない経験であり、WooCommerceでは、買い物客が選択した場合でもバンドルからアイテムを個別に購入することができます。 バンドルを希望どおりに機能させるために変更できる設定は他にもたくさんあります。

商品をバンドルの一部としてパッケージ化すると、主にお金を節約したり、複数の商品を購入したときに無料で何かを手に入れたい買い物客にとって、商品がより魅力的に見えます。 しかし、それはあなたが持っている唯一の選択肢ではありません。

チェーンの一部として、「メイン」アイテム以外は一緒に購入すると無料になります

バンドルは、同等の立場の製品に適しています。たとえば、3つの同様のコップ、または前述の新しい衣料品の選択肢です。 ただし、店舗の商品はサイズ、コスト、顧客重視が異なることが多いため、インセンティブを提供することは割引を提供することほど簡単ではない場合があります。

考慮すべきもう1つのオプションは、連鎖製品を作成することです。 連鎖商品は、無料のボーナスを提供したい高価格の商品に最適です。つまり、対等な立場に立つことも、割引の形をとることもできない、またはできないインセンティブですが、それでもいくらか魅力的に見えます。

上記の例では、Chained Products拡張機能を使用して、このラップトップで無料ギフトを提供しています。 「メイン」製品（ラップトップ）が顧客のショッピングカートに追加されると、以下で強調表示されている追加製品も無料で自動的に追加されます。

ただし、追加する連鎖製品は、物理的なものである必要はありません。 この拡張機能を使用して、顧客のカートにデジタル商品を追加することもできます。たとえば、モニターを購入してユーザーガイドPDFを強制的にダウンロードすることもできます。

最後に、保証や保護プランなど、コストがかかる製品をチェーンすることもできます。 ただし、これを行う別の方法があります。これはもう少し簡単です。これについては、すぐに説明します。

グループで、アイテムのセットが一緒に提案されます

これまで、複数の製品の購入を奨励し、「メイン」製品の購入と一緒に複数のアイテムを連鎖させることについて説明してきました。 これらは、買い物客が同時に複数の製品を購入することを促します。これは理想的なシナリオですが、常に現実的であるとは限りません。

WooCommerceのコアオプションを使用すると、理想的には一緒に購入する必要があるが、そうである必要はない製品を提案できます。 グループ化された商品は、同じグループで連携する商品セットを表示するために作成できますが、個別の商品として個別の価格で購入することもできます。

グループ化された製品は、グッズでいっぱいのコンテナと考えてください。 必要に応じて、コンテナとそのすべての内容物を1つの価格で購入することも、コンテナを開いて特定のアイテムだけを取り出すこともできます。

ほとんどの場合、音楽のデジタルダウンロードを販売するために使用されるグループ化された製品を目にします。グループ化された製品はアルバムであり、個々の曲は個別に購入できます。 ただし、衣装、家具セット、装飾品、さらには食べ物など、好きなものからグループを作成できます。

グループ化された製品の鍵は、個々のアイテムがオプションであるということです。 しかし、この次のパッケージのアイデアでは、それは正反対です。

アイテムを一緒に販売する必要がある強制販売の場合

一方で、絶対に一緒に販売しなければならない場合もあります。 このような状況では、ForceSellsは怒っている顧客や不必要な返品を避けるために使用する理想的な拡張機能です。

強制販売は、文字通り1つ以上の追加の製品を顧客のショッピングカートに強制します。顧客が1つの製品を購入すると、関連するアイテムが自動的に付属します。 チェーン商品はギフトやおやつとして使用することを目的としていることを除けば、チェーン商品にいくぶん似ていますが、適切な購入を確実にするために強制販売を使用する方が適切です。

たとえば、WooCommerceを使用して粉々になった携帯電話やタブレットの画面の修理を提供する場合、買い物客が壊れた画面用に新しいガラスを購入するだけでなく、修理サービスの費用も支払うことを絶対に確認する必要があります。

したがって、ここで拡張機能を使用して、両方のアイテムをカートに強制的に入れます。 上のスクリーンショットでは、顧客は50ドルのガラス修理サービスにリンクされた新しいガラス製品を見ることができるので、追加のアイテムが追加された理由と、正確には何を支払っているのかがわかります。

拡張機能を構成して、アイテムの1つを削除すると、それに依存する他のアイテムもすべて削除されるようにすることができます。つまり、買い物客は修理サービスの料金を支払わずに新しいスクリーンガラスだけを購入することはできません。 他の設定を見て、この拡張機能が役立つかどうかを確認してください。

複合製品キットまたはビルド内

私たちの最終的なパッケージの提案は、おそらくすべてのオンライン製品パッケージの祖父、つまり複合製品です。

複合製品は、顧客が文字通り自分で作成する製品です。 彼らは、あなたが提供する利用可能な基準と部品のみに基づいて、アイテムの外観、機能、および適合をどのようにしたいかを決定します。

これらの製品の最良の例の1つは、カスタムスケートボードです。 スケートボードに利用できる多くのデッキ、ホイール、仕上げ、構成があり、すべてが1つの中央の場所に保管されています。 何が欲しいか、そしてアイテムがどのように見えるかを決めるのは顧客次第です。

複合製品には多くの構成とオプションがあります。 それらをセットアップするには、コンポーネント（顧客が構成できる製品の個々の部分）を作成することと、製品ページに「ビルド」プロセスを表示する方法を選択する必要があります。

完全にカスタマイズされたゼロから構築された製品を提供することを目的としている場合、これは、製品を非常に魅力的に見せるために必要な拡張機能です。 また、カスタムデザインから手作業、当て推量、徹底的なコミュニケーションが不要になります。ほんの数秒で自分で作成できるのに、なぜ顧客に見積もりや特別なビルドをメールで送信するように依頼するのでしょうか。

オンラインパッケージは、物理的なパッケージと同じくらい重要です

独立してパッケージ化された商品を販売することは、多くの店が行く方法です。 しかし、WooCommerceを使用してバンドル、グループ、強制販売、またはその他のクリエイティブな製品構成も提供した場合、どれほど成功するかを考える価値があります。

このように、アイテムをオンラインでパッケージ化する方法は、オフラインでパッケージ化する方法と同じくらい重要です。アイテムをより魅力的に見せ、より多くの購入を動機付けることができます。 だから、いくつかの新しい構成を試してみて、それらがどのように進むかを見てください！

商品を店舗でどのように設定または「パッケージ化」する必要があるかについて質問がありますか？ 特定のシナリオに最適な製品構成がわからない場合は、 コメントは公開されており、喜んでお貸しします—遠慮なくお問い合わせください。