ポップアップで収益を上げる6つの方法

ポップアップオーバーレイは、eコマースビジネスの間ですぐに一般的な慣習になりました。 しかし、彼らを否定的な見方をしている人はたくさんいます。

今日のWebサイトに表示される「ポップアップ」は、実際にはモーダルオーバーレイと呼ばれます。 オーバーレイは同じウィンドウ内で開き、ユーザーエクスペリエンスを妨げず、訪問者がサイトに出入りするのを妨げません。 オーバーレイを適切に使用すると、顧客を喜ばせ、店舗に大きな収益をもたらすことができますが、適切に使用しないと、訪問者を苛立たせる可能性があります。

オーバーレイを使用して、より多くの顧客に購入を促し、ビジネスをさらに成長させるための効果的な方法をいくつか見てみましょう。

1.新規顧客の購入を促進するための割引を提供する

新規顧客は転換が難しいため、放棄されたカートのかなりの量を占めています。 Listrakのカート放棄指数によると、ショッピングカートの78％が放棄されています。 これにより、これらの放棄された訪問者の一部を貴重なオファーで購入するように誘う機会が得られます。

売り上げを伸ばす効果的な方法の1つは、新しいWebサイトの訪問者に割引を提供することです。 これらの特定の訪問者にオファーが確実に表示されるようにするには、ターゲットを絞ったオーバーレイを使用します。

独占感は、プロモーションに関しては途方もない力を持っています。 また、プロモーションコードを配信するための電子メールを要求することもできます。そうすれば、少なくとも、追加の電子メールマーケティングキャンペーンにそれらをサブスクライブできます。

たとえば、Kidecalsは以下のオーバーレイを使用して、Webサイトの訪問者を引き付け、購入を促進します。 ご覧のとおり、このオファーは最大の露出を獲得し、新しい電子メールサブスクライバーを収集し、15％オフのインセンティブで初回購入を促進します。

2.送料無料のプロモーションで販売を終了します

割引および送料無料は、より多くの売上を変換し、注文サイズを増やすために使用できるツールです。 Competeの調査によると、送料無料のオプションが利用できる場合、オンライン購入者の93％がより多くの製品を購入するように奨励されています。 ただし、買い物客の36％は、送料無料が提供されない限り、購入を避けます。

簡単に言えば、送料無料のプロモーションはより多くの売上につながる可能性があります。 しかし、ロジスティック的には、送料無料は企業にとって難しい場合があります。 注文サイズを増やすには、75ドル以上の注文で送料無料など、快適に感じるより高い配送しきい値を使用します。

これらのオファーを拡張するには、オーバーレイを使用できます。 メールを収集しながら配送プロモーションを訪問者に通知するために、メールアドレスを入力した買い物客に送料無料コードを配布できます。

Hippie Butterは、この鮮やかな出口オーバーレイを使用して、電子メールにサインアップしたり、ソーシャルメディアでフォローしたりする人に送料無料を提供します。

3.コンテストを実行して、メールリストをすばやく作成します

新しい電子メールサブスクライバーを獲得するための最も強力な方法の1つは、コンテストです。 理想的な顧客が興味を持っている価値の高いアイテムまたはアイテムのバンドルを選択します。次に、訪問者が勝つチャンスのために自分の電子メールアドレスを入力できるオーバーレイプロモーションを実装します。

コンテストは魅力的で（価値の高い商品）、買い物客の参入障壁が低いため、露出を最大化する必要があります。 サイトのトラフィックの多いエリアでオファーを提示することをお勧めします。 これはあなたのホームページかもしれませんし、クリック課金（PPC）キャンペーンがある場合は、それらのために持っている特別なランディングページかもしれません。

トラフィックの多い場所にオーバーレイを使用してオファーを提示することで、オファーが確実に表示され、可能な限り多くのエントリを受信し、将来のプロモーションやキャンペーンのためにメーリングリストを増やすことができます。

以下に示すように、Isle Surfboardsは、コンテストプロモーションにより、電子メールの登録数を660％増加させました。 さらに驚くべきことは、このコンテストの結果としてオンライン注文が3倍に増えたことです。

4.電子メールと引き換えにコンテンツへのアクセスを提供します

多くのeコマースビジネスは、顧客を引き付け、店舗を成長させるためにコンテンツマーケティングが価値があると考えています。 これは、メールマーケティングリストを作成して成長させるために何時間も費やした優れたコンテンツを取得する方法です。

まず、コンテンツをサイトに追加します。 ただし、ポップアップを介して条件が満たされない限り、アクセスを制限してください。 この条件では、メールアドレスを入力します。

訪問者が自分の電子メールアドレスを入力すると、問題のコンテンツをダウンロードできるようになります。 このアプローチは、すべてのタイプのコンテンツに適しているわけではありませんが（たとえば、ブログを「メールゲート」することはお勧めできません）、ガイド、長いハウツー、ルックブックなどの長い形式の作品には受け入れられます。他のどこにも見つかりません。

ガーリックシェーカーは、無料のガーリッククックブックでこのようなことをしました。 この小さなインセンティブは、Garlic Shakerの総電子メールサブスクライバーの83％を獲得しました。 オーバーレイプロモーションを使用すると、他の電子メール取得手法を大幅に上回ったことは明らかです。

5.出口オファーによるカートの放棄との戦い

少し前に、出口オーバーレイについて簡単に説明しました。 これが、この戦術を使用する必要がある理由です。

まず、出口オファーは、潜在的な顧客を有料の顧客に変えるもう1つの機会を提供します。 次に、出口オファーを戦略的に使用して、カートの放棄率が高く、訪問者がバウンドすることから収益を回収できます。 最後に、終了オファーは通常、最も変換率の高いオーバーレイオプションです。

売り上げを伸ばす効果的な方法は、カートとチェックアウトページを離れようとする訪問者にのみ表示されるオファーを使用することです。 これらのページは購入プロセスの要であり、買い物客が購入するために割引や送料無料が必要な場合もあります。

プロモーションコードを受け取るためのアクションを要求する代わりに、このポップアップでそれを提供するだけです。 なんで？ 買い物客の27％は、プロモーションコードを検索するためだけに店舗を離れます。 すぐに使用できるプロモーションコードをオーバーレイに表示すると、放棄されたカートの大部分が発生するのを防ぐことができます。

6.ターゲットを絞ったオーバーレイで有料トラフィックを最大化

ストアの所有者は、いくつかのPPC広告キャンペーンを使用して、サイトへの新しいトラフィックを促進している可能性があります。 この戦術は広く使用されており、効果的ですが、常に効率的であるとは限りません。 広告キャンペーンのメリットを最大化するために、これらの新規訪問者を、トラフィックソースと訪問元の特定のページURLに基​​づいたプロモーションでターゲティングできます。

これらの新しい訪問者が覚えておくべきことの1つは、彼らがあなたの製品に興味を持っているということです…しかし、おそらく購入する準備ができていません。 最初の訪問時に購入する人もいますが、ここでの主な目標は、マーケティング用のメールアドレスを取得すること、またはコンテンツなど、価値のあるものを提供することです。 コンテストのプロモーションも非常に高い割合で変換され、この戦術にとって理想的な選択肢となります。

この状況でいくつかの異なるプロモーションを試して、どれがあなたに最適かを確認してください。 これらの新規訪問者をサイトに到着したときに関連するオーバーレイプロモーションに参加させることで、より多くの有料トラフィックを変換し、PPCキャンペーンのROIを最大化できます。

重要なポイント

オンラインストアのポップアップについてもう少し学習したので、重要なポイントを見ていきましょう。

• 電子メールは非常に効果的なチャネルです。 Eメールマーケティングのコンバージョン率は、ソーシャルチャネルの3倍以上です。 ポップアップは、リストを作成し、このメディアを最大限に活用するのに役立ちます。 コンテストを実行したり、コンテンツをゲートしたり、プロモーションコードを提供したり、アドレスを尋ねたりしてください。
• 特定の顧客またはアクションを対象としたオファーを使用します。 さまざまなタイプの買い物客をターゲットにする効果的な方法として、新しい顧客オファー、ターゲットを絞った出口オファー、および有料トラフィックオーバーレイについて説明しました。 トラフィックソース、訪問頻度、または特定のURLに基​​づいてオファーをセグメント化することもできます。
• パーソナライズはeコマースの鍵です。 関連するプロモーションやコンテンツを買い物客に提示することで、より多くのコンバージョンを促進できます。
• オンサイトプロモーションは非常に価値があります。 訪問者の大多数は、コンバージョンせずにWebサイトを離れます。 人々に「購入」をクリックさせるのは難しいです。 オーバーレイを介して提供されるオンサイトプロモーションは、より多くの訪問者を引き付ける効果的な方法を提供します。 トラフィックのわずか1％を変換できれば、月間収益は数百ドル、場合によっては数千ドルになる可能性があります。

自分のストアでオーバーレイを試してみてください

これまでに、ポップアップとオーバーレイ、およびそれらがストアの長期的な成功にどのように役立つかについて、かなり明確に理解しているはずです。 それらは否定的な見方をするかもしれませんが、うまく使えば、顧客を喜ばせ、より多くの訪問者に購入意欲を起こさせることができます。

この投稿で提供されているヒントや、ターゲットオーバーレイを使用してeコマースサイトの収益を増やすためのその他の提案について質問がありますか？ コメントを残してください！