Root Science: Google 広告で草の根からグローバルへ
公開: 2022-11-12競合の多いスキンケア分野で、Root Science は Google 広告の機能と WooCommerce の柔軟性を活用して、新規顧客にリーチし、シームレスなショッピング エクスペリエンスを提供しながら、優れた広告費用対効果 (ROAS) を達成しました。
情熱が利益に変わる
Gigja Wesneski と Derek Reynolds によって設立された Root Science は、妹の非常に敏感な肌を解決するための Gigja の取り組みとして始まりました。
Gigja は、多くの天然物が彼らの素朴な主張に応えられないことを発見しました。 それで、彼女は何か新しいものを作ることに着手しました。 Gigja は個々の栽培者と協力して、香り、色、トレンドではなく、各成分の背後にある科学に依存する一連の処方を作成しました。
Gigja と Derek は、キャリアを離れて Root Science に専念するため、ビジネスのための信頼できるデジタル ホームと、メッセージを大規模に完璧な視聴者に届ける方法を必要としていました。 彼らは WooCommerce と Google で解決策を見つけました。 そして、2019 年に彼らのビジネスに予想外に大きな注目が集まったとき、彼らは信じられないほどの成長の準備ができていることを証明しました。
草の根の取り組みからグローバルブランドへ
独自の小売店がないため、Root Science はマーケティングと製品開発を改良して、Anthropologie、Free People、Neiman Marcus、Bloomingdale's などの店舗で棚スペースを確保しました。 マスコミは注目した。
2019 年、コートニー カーダシアンはたまたまヴォーグのビデオでデトックス フェイシャル マスクの 1 つを取り上げました。 この動画は口コミで広まり、再生回数は 1,700 万回を超えました。
WordPress と WooCommerce を使用することで、彼らの Web サイトは突然のバイラル ビデオに関連する大量のトラフィックを処理することができ、それを利用することができました。 今日、Root Science は収益の 20% をマーケティングに投資する成長企業です。
あらゆるビジネスにとっての 2 つの最大の課題
勢いを増すにつれて、Root Science の成長を妨げる 2 つの大きな課題がありました。
- 商品を上手に紹介
- 適切なオーディエンスにリーチする
オンライン ビジネスの場合、製品のプレゼンテーションは美学以上のものです。Web サイトは素晴らしい顧客体験を提供する必要があります。 読み込みが速く、ナビゲートが直感的で、商品ページからチェックアウトまで簡単に行える必要があります。
優れたウェブサイトも簡単に見つけることができます。 それを超えて、特に製品がより広い市場内のニッチを表している場合は、それを見つけるために適切な人が必要です.
Root Science は、別のスキンケア ブランドを大衆に販売するだけではありませんでした。 彼らは非常に特定の聴衆を持っています: 自然で科学的に処方されたスキンケア製品を積極的に探している人々.
WooCommerce で製品を紹介する
WooCommerce により、Root Science は美しく機能的な e コマース ストアを持つことができます。 また、WordPress 上に構築されているため、継続的なカスタム開発を必要とせずに、コンテンツ マーケティング イニシアチブと完全に連携します。
「WordPress は常に私のレーダーにありました…私はそれが SEO でどれほどうまくいくかについてたくさん聞いていました。 そこで WordPress を検討していたのですが、WooCommerce はショップを立ち上げるための優れた選択肢でした。」
実際、Derek 自身は、コミュニティ主導のサポートや幅広いプラグインや拡張機能など、オープン ソース ソフトウェアの利点を利用して、e コマース サイトの設計とカスタマイズに取り組んできました。
「私はサイトをかなりいじりました。 WordPress と WooCommerce の優れた点は、プラグインの膨大なリストです。すべてのプラグインがあります。 そのため、紹介プログラムや顧客ロイヤルティ プログラムなど、何かが必要なときはいつでも利用できます。」
直感的なバックエンド インターフェイスにより、専門的な技術知識がなくても、一流のカスタマー サービスを簡単に提供し、スムーズなフルフィルメント プロセスを実行できます。
そのため、WooCommerce を使用して最初の大きな課題に対処したことで、Root Science は次の課題に対応できるようになりました。それは、適切なトラフィックを引き出すことです。
Google リスティングと広告で新しいオーディエンスにリーチする
WooCommerce を通じて、Root Science は 1 年以上にわたって Google の商品リストを使用しています。
それ以来、彼らは「検索クエリ全体での露出を増やし、いくつかのより大きなブランドとの競争に役立つ」ことができました. Root Science では、サイトへのトラフィックが 5% 増加し、売り上げが 10% 増加しました。
高品質のトラフィックにより、Root Science はメーリング リストを拡大し、顧客維持率を高めることができました。これは、同社の成功の聖杯です。
現在の広告費用対効果 (ROAS) は 2:1 で、クリックスルーは増加しています。 一部の製品は、4:1 の ROAS を獲得します。 キーワードの推奨、除外キーワード、SEO 主導のブログ投稿、顧客教育、およびその他の種類の電子メール マーケティングに取り組み続けることで、収益と利益が増加し続けることを期待しています。
さらに、Google 広告 により、他の国のオーディエンスにリーチできるようになりました。これは、複数の国での広告のアップグレードにより、さらに簡単になりました。
現在、Root Science は総マーケティング予算の 50% を Google の広告活動に費やしています。
Root Science の成功を後押しするプラグインと拡張機能
Google 広告は Root Science のゲームチェンジャーであり、Google Listings & Ads 拡張機能を使用して WooCommerce を通じて合理化できます。
Derek は、広告キャンペーンをカスタマイズし、結果を最適化するために継続的に取り組んでいます。これは、可能な限り最高の ROI を得る鍵となります。 Root Science は、他のさまざまなプラグインと拡張機能も使用して、e コマース ビジネスのパフォーマンスと成長を支援しています。
AutomateWoo は、製品注文の確認、製品レビューのリクエスト、ウェルカム メール、発送確認、およびその他の通知を自動的に送信します。 Mailchimp は、毎週のプロモーション メールの頼りになるものです。
PayPal も提供していますが、Stripe を主要な支払い処理業者として使用しています。 Derek 氏は次のように説明しています。
Stripe を使用して、Apple Pay、Google Pay などのエクスプレス支払いオプションを提供できるようになりました。
Google Listings & Ads で独自の成長ストーリーを書く
Gigja は次のように述べています。 私たちは小さなチームです。 彼の母親は私たちと一緒に働いています。 私の兄は私たちと一緒に働いています。 文字通り、私たちのウェブサイトに表示されるすべてのことを社内で行います。たとえば、写真は弟が撮影したもので、一部は私が撮影したものです。 クリエイティブディレクション全般を行っています。 うん。 私たちは本当に情熱的なプロジェクトをビジネスに変えました。」
創造的なビジョン、変化をもたらしたい、人生に新しい方向性を確立したいという願望をお持ちの場合、成功するために必要なのは適切なツールだけです。
WooCommerce は、ストアを構築するための理想的なプラットフォームです。 Google Listings & Ads などの拡張機能を追加すると、最も一般的なビジネス上の課題を解決するために必要な両方のコンポーネントが得られます。つまり、製品を提示し、適切な人々の前に届けることです。
P-MAX キャンペーンと呼ばれる、同じサービスの自動化されたバージョン (拡張機能を介して利用可能) があります。 これは、Google 広告キャンペーンに毎週何時間も費やす余裕はないが、露出とトラフィックの増加から利益を得たい中小企業にとって優れたサービスです。
P-MAX キャンペーンは、広告の作成とコピー、商品画像の選択、オーディエンス ターゲティング、パフォーマンスの高い広告と商品の最適化など、すべてを自動化し、お金を効率的に使用します。 このアルゴリズムは、最も関連性の高い広告を適切なユーザーに適切なタイミングで配信するように機能します。
そうです、あなたのビジネスは Root Science のようになる可能性があります。
すでに WooCommerce ストアをお持ちの場合でも、Google リスティングと広告を使用した自動化されたスマート ショッピング キャンペーンが売上にどれだけ役立つかを認識していない可能性があります。 詳しく見てみませんか？
WooCommerce と Google 広告を統合する方法を学びます。