Salesforce CPQ の代替手段の探索: 適切な Quote-to-Cash ソリューションを見つける

公開: 2023-09-09

進化し続ける販売および顧客関係管理の世界では、効率が最も重要です。 Quote-to-Cash (QTC) プロセスは、企業が業務を合理化し、エラーを減らし、収益創出を加速する上で極めて重要な役割を果たします。 Salesforce CPQ (設定、価格、見積) は、長い間多くの組織にとって頼りになるソリューションでしたが、今日の多様なテクノロジー環境では、独自のビジネス ニーズにより適した代替手段を検討することが賢明です。 このブログでは、Salesforce CPQ のさまざまな代替手段を発見する旅に乗り出します。 最終的には、QTC プロセスが会社の目標や目標とシームレスに一致するように、情報に基づいた意思決定を行うための準備が整います。

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目次

Salesforce CPQ の代替手段の必要性

Salesforce CPQ は間違いなく堅牢で人気のある QTC ソリューションですが、必ずしも万能の答えではありません。 ビジネスが成長し、進化するにつれて、その要件も変化します。 Salesforce CPQ の代替手段を検討することが正しい行動であると考えられる一般的な理由を以下に示します。

  • コストの考慮事項: Salesforce CPQ は、特に中小企業にとっては多大な投資となる可能性があります。 代替ソリューションでは、予算に合わせて競争力のある価格モデルを提供する場合があります。
  • スケーラビリティ:ビジネスが拡大するにつれて、成長に合わせて成長できる QTC ソリューションが必要になります。 一部の代替案では、必要に応じてスケールアップまたはスケールダウンの点でより柔軟な対応が可能です。
  • 業界固有のニーズ:業界によっては、Salesforce CPQ ではすぐに利用できない機能や統合が必要になる場合があります。 代替案の中には、特定の分野に合わせてカスタマイズされたものもあります。
  • ユーザーの使いやすさ:営業チームの生産性は、選択した QTC ツールをどれだけうまく使いこなせるかにかかっています。 代替案では、より直観的でユーザーフレンドリーなインターフェイスが提供される場合があります。

Salesforce CPQ の代替手段の検討

Salesforce CPQ の主要な代替手段のいくつかを詳しく見てみましょう。

1.クォートワークス

QuoteWerks は、あらゆる業界で多用途に使用できるように設計された専用の構成価格見積 (CPQ) ソフトウェアです。 そのベンダーは、Microsoft Word や Excel に依存するのではなく、販売見積書や提案書を作成するための専用ツールを使用する利点を強調しています。

QuoteWerks は、ユーザーの現在の CRM ソフトウェアおよびディストリビューター プラットフォームとシームレスに統合します。 見積書の作成以外にも、ユーザーは QuoteWerks を通じてベンダーに電子的に注文することができ、注文状況の更新、配送追跡番号、シリアル番号、その他の貴重な情報にアクセスできます。

2. Qwilr - Salesforce CPQ の代替手段

Qwilr は、オンラインでのビジネスのドキュメント作成および共有プロセスを変革するように設計された革新的なソリューションです。 この革新的なツールにより、企業は従来のドキュメントを、すべてのデバイスで完全に応答する動的で魅力的な Web ページに変換できます。 このベンダーは、このアプローチにより、企業がクライアントと見積書、提案書、プレゼンテーションを共有する際の対話を強化するための貴重な洞察とさまざまな便利なツールを提供できることを強調しています。

3. ConnectWise CPQ

ConnectWise CPQ (以前は ConnectWise Sell および Quosal として知られていました) は、包括的な ConnectWise Suite 内の見積および提案ソリューションとして機能します。 この堅牢なプラットフォームにより、ユーザーは専門的な技術の見積もりや提案を簡単に作成できます。 これらのドキュメントには、包括的な製品情報、カバーレター、作業明細書が含まれており、販売パイプラインをシームレスに更新します。

ベンダーは、次のようないくつかの重要な利点を強調しています。

  • 自動化により IT の見積もりと提案書の作成を合理化します。
  • 視覚的に魅力的でブランドを宣伝する引用文の作成。
  • 一貫した一貫した販売体制の確立。
  • 部品表と取引登録書類をインポートする機能。
  • 主要な販売代理店からのリアルタイムの価格設定および在庫状況データへのアクセス。

4. Conga CPQ - Salesforce CPQ の代替案

Conga CPQ - Salesforce CPQ の代替手段

Conga CPQ は、複雑な製品やサービスを構成するための効率的なツールを提供することで、営業チームだけでなくパートナーや顧客にも力を与えます。 これにより、構造化された製品と価格データを活用して、パーソナライズされた価格と見積もりの​​提供が可能になり、そのすべてが成約率の向上とより楽しい購入旅行の実現に貢献します。 さらに、Conga CPQ は、すべての販売チャネルにわたる価格表、割引構造、見積もり手順の統一性を維持する上で重要な役割を果たします。

Conga CPQ は、API ファーストのアプローチを通じて、設定、価格設定、見積機能を e コマース、直販、パートナー ポータルなどのさまざまなプラットフォームにシームレスに統合する柔軟性を提供します。 このソフトウェアは、収益ライフサイクル全体を通じて構成と価格設定のタスクを簡素化し、ビジネス要件に合わせたペースで既存の収益業務に CPQ 機能を組み込む適応性を提供します。

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5. オラクルの販売

Oracle Sales は、適切なタイミングで最も価値のある見込み客を優先するのに役立つインテリジェントな推奨事項を提供することで、営業担当者に貴重なガイダンスを提供します。 これらの CRM 販売ツールは機械学習によって駆動され、内部と外部の両方のチャネルから得られる包括的で正確な顧客データの利用を中心に展開しています。

6.請求書

Invoicera - Salesforce CPQ の代替手段

Invoicera は、オンライン請求プロセスを簡素化し、強化するために細心の注意を払って作成された、オンライン請求および請求専用のソフトウェアです。 特に中小企業、サービス プロバイダー、フリーランサーのニーズに応える、最先端のオンライン請求書管理および請求ソリューションを提供します。 Invoicera を使用すると、ユーザーはオンラインで専門的な請求書を簡単に作成して発送できます。

7. Stripe - Salesforce CPQ の代替案

Stripe は、インターネットベースのビジネスを強化する主要な決済ソフトウェアとしての地位を確立しています。 オンラインコマースを行うための堅牢で多用途のツールセットを提供します。 Stripe の細心の注意を払って作成された API は、サブスクリプション サービスの確立、オンデマンド マーケットプレイスの立ち上げ、または e コマース ストアの運営など、ユーザー ベース向けの最上位の製品の開発を支援するように設計されています。

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8. RVS モザイク

RVS Mosaics は、代理店と企業の両方のニーズを満たすように調整された包括的なサブスクリプション請求ソフトウェアです。 この多用途ソリューションは、Web アプリケーション向けに特別に設計されたエンドツーエンドの機能を提供します。 このオンラインのサブスクリプション請求システム内で、ユーザーは作業指示書を効率的に管理し、アカウントを処理し、ACH 支払いを処理し、請求および請求タスクをすべて統合プラットフォーム内で実行できます。

9. WMTCユーティリティ

WMTC Utility Billing System は、新興企業と企業の両方のニーズに応えるために作られた包括的なサブスクリプション請求ソフトウェアです。 このソフトウェアは、Windows プラットフォームで実行するように設計されたソリューションの完全なスイートを提供します。 このオンラインのサブスクリプション請求システム内で、ユーザーは請求と請求、顧客管理、違約金とカットオフの処理、従量課金、料金管理などのさまざまなタスクをすべて統一された統合環境内で簡単に処理できます。

10. Gentrack CIS - Salesforce CPQ の代替品

Gentrack CIS は、スタートアップ企業や企業にサービスを提供するために設計された、フル機能のサブスクリプション請求ソフトウェアです。 Gentrack CIS は、Web アプリ向けに設計されたエンドツーエンドのソリューションを提供します。 このオンラインのサブスクリプション請求システムは、料金管理、従量課金、水道、顧客管理、および回収管理を 1 か所で提供します。

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Salesforce CPQ の代替案に関する結論

適切な Quote-to-Cash ソリューションを選択することは、軽く考えるべき決断ではありません。 Salesforce CPQ には利点もありますが、代替手段を検討すると、独自のビジネス ニーズによりよく適合する可能性があります。 選択する際は、コスト、拡張性、業界固有の機能、使いやすさなどの要素を考慮してください。

QTC ソリューションの目標は、営業チームに力を与え、エラーを減らし、収益創出を加速することであることを忘れないでください。 Salesforce CPQ の代替案を徹底的に検討することで、会社の目標にシームレスに適合するソリューションを見つけて、今日の競争の激しい市場で確実に成功を収めることができます。

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