スタートアップのためのSEO：リーチとARRを有機的に成長させる方法は次のとおりです

スタートアップとして、あなたは顧客をドアに連れて行く必要があります、そして速く。 すべての時間とお金を有料広告に費やしている場合、最終的に顧客になり、収益の促進に役立つ忠実なオーディエンスを構築するチャンスを逃してしまいます（オーガニックトラフィックは言うまでもありません）。

多くのデジタルスタートアップにとって、ARR（年間経常収益）は、内部的にも投資家にとっても、成功のための最も重要な指標です。 将来の投資を引き付け、最終的に利益を上げるには、深刻で増加する数が必要です。 非常に多くの初期および中期のスタートアップは、これを行うための最良の方法は、単にいくつかのランディングページを作成し、いくつかの有料マーケティングキャンペーンを実行し、有料トラフィックを有料ユーザーに変換することであると考えています。 もちろん、この戦略には何の問題もありません。それはすべての成長計画に当てはまりますが、多くの新興企業はSEOとコンテンツマーケティングの真の力を理解していません。

オーガニック検索トラフィックは、ユーザー獲得戦略を開始できる非常に強力なエンジンです。 スタートアップの成長計画の構成要素としてSEOを考えていないのであれば、あなたは正しい方向に進んでいます。

悲しいことに、多くのスタートアップは検索エンジン最適化戦略の力を理解できていません。それは長期的な取り組みであるためです（大規模なROIを確認するには1年以上かかります）。 多くの企業が、SEO戦略が成果を上げ始めるのと同じように、すべての現金を有料広告に費やし、SEOを無視し、1〜2年で破産するのを見てきました。

この記事では、キーワードから始めて、スタートアップのためのSEOの基本を初日から探求します。 キーワード調査はすべての優れたSEO戦略の基盤であり、オーガニックトラフィックへの影響に注意を払わないと、大きなチャンスを逃してしまいます。

なぜスタートアップはSEOに投資すべきなのか？

デジタルスタートアップのウェブサイトのトラフィックは非常に重要です。 実際、多くのデジタルスタートアップはSEO戦略をすぐに諦めています。 スタートアップの世界では、時間は最も価値のある資産の1つであり、1年経ってもウェブサイトにオーガニックトラフィックが届かない場合は、より良い戦略を探し始める時期です。

なんで？ あなたが小さなスタートアップであるとき、あなたはあなたが得ることができるすべての有機的なトラフィックを必要とします。

しかしもちろん、あなたのスタートアップが次のAirbnb、Uber、Dropbox（時々起こる）なら、口コミやプレスを通じて十分な注目を集め、Facebook、Twitter、その他のネットワークでのソーシャルシェアリングを通じて有機的に成長するでしょう。

しかし、多くの場合、そうではないので、あなたのウェブサイトが成長のために設計されていること、そしてあなたが適切な聴衆を引き付けていることを確認することから始める必要があります。

SEO（検索エンジン最適化）は、デジタルマーケターが、自分のWebサイトがGoogle検索結果（およびBingなどの他の検索エンジン）に表示されるようにするために使用するものです。 これは基本的にホワイトハットマーケティングであり、検索エンジンによって設定されたルールに従ってプレイするため、検索結果で上位にランク付けできます。 グーグルはすべてのウェブユーザーの約90％によって使用されているので、あなたのウェブサイトが関連するキーワードで1位にランク付けされることは非常に重要です（これについては以下で詳しく説明します）。 SEOは、人々がWebサイトにアクセスし、Webサイトにリンクしてコンテンツを共有し始めると、効果を発揮する長期的なマーケティング戦略と考えてください。

オーガニック検索トラフィックの力

SEOを使用すると、費用がかからず、有料広告の影響を受けないオーディエンスを構築できます。 毎日または毎週（または毎月）自発的にあなたのウェブサイトにアクセスする人々は、あなたがグーグルのオーガニックランキングで上位にランクされているために、あなたの製品やサービスの価値を見るのに十分長く立ち往生している「捕らえられた」顧客です。

人々に宣伝するためにお金を払う代わりに、SEO会社にお金を払って（または自分でそれを行う方法を学び）、あなたのビジネスに関連するキーワードのためにあなたのウェブサイトを最適化し、それらのキーワードでGoogleで1位を目指します。 オーガニック検索トラフィックは、長期的で信頼性が高く、無料であるため、最も強力なトラフィック形式の1つです。

これが、スタートアップがSEOを真剣に受け止める必要がある理由です。正しく実行されれば、それは長期的には彼らにとって最良のマーケティング戦略となり、高いコンバージョントラフィックにつながる可能性があります。 それはあらゆるデジタルマーケティング戦略の中核となるはずです。 実際、多くのキャンペーンが実装から1〜2年以内に10倍以上に戻るのを見てきました。 他のマーケティング方法（メーリングリストの作成と育成以外）はそれに近いものはありません！

スタートアップSEOのベストプラクティス

1.調査を行います-ターゲットにする必要があるキーワードを見つけます

SEMRushやAhrefs（これを使用）などのキーワード調査ツールを使用して、ターゲットにする必要のあるキーワードを特定します。 ターゲットオーディエンスが検索している関連キーワードを見つけ、他の人との競争が少ないことを望んでいます。

SEMRushは、月間10億回の検索のデータベースに基づいて、有機的にランク付けしたキーワードのリストを提供することにより、これを簡単にします。 [すべての結果を表示]と表示されている[オーガニックキーワード]ボックスに移動し、[（キーワード）のみを表示-（数値）結果の有無にかかわらず]を選択します。

これを行うと、キーワードのリストには、有機的にランク付けしているものだけが含まれます。 各キーワードについて、左側の月間検索と競合を見て、世界中で検索数があり、そのキーワードをめぐって競合しているWebサイトの数を確認します。

毎月の検索数がかなり多いが、それらをめぐって競合する人が多すぎないキーワードをターゲットにしたいことを忘れないでください。 最良のSEO戦略は、競争の少ない中規模のキーワードを目指すことです。これにより、Googleで上位にランク付けされる可能性が高くなり、より多くの人があなたのWebサイトを見つけることができるようになります。 ランク付けするのが難しすぎるキーワードを選択した場合は、時間を無駄にしているだけです。

無料のSEOツールもいくつかありますが、スタートアップに予算がある場合は、長期的なSEOの成功のために、優れたツールに投資し、会社の業務に関連する高品質のコンテンツに焦点を当てることをお勧めします。

調査を行い、販売しているものに対する強い需要があるかどうか、およびチュートリアルやケーススタディなど、より多くのページを保証するのに十分なGoogleのコンテンツがあるかどうかを確認します。 それでも問題が解決しない場合は、業界またはニッチに固有のロングテールキーワードを選択してください。 これらのキーワードは、関連性があり、ランク付けしやすいものでなければなりません。そうすれば、顧客になる可能性のあるトラフィックを送信できます。 それは検索エンジンの結果の上に終わる唯一の方法です。

2.これらのキーワードを中心に優れたコンテンツを作成します

あなたがキーワードの周りに素晴らしいコンテンツを作成することができないならば、SEOの努力は無意味です。 キーワード調査ツールを使用して、人々が何を検索しているかを確認し、これらの質問に答えるブログ投稿を作成します。

製品をまだ購入していない顧客をターゲットにしている場合は、サインアップ後に問題を解決する方法について詳細なブログ投稿を書き留めてください。 B2B企業の方は、すべてのコンテンツが読者を教育し、実用的なアドバイスを提供するようにしてください。 スタートアップのSEOにとって最優先事項として特定のキーワードを選択する。

2022年以降、音声検索はますます目立つようになるため、すべてのコンテンツ（メタディスクリプションやヘッドラインを含む）にキーワードを含めるようにしてください。Googleは音声検索クエリでそれらのページを上位にランク付けする可能性があるためです。モバイルには表示されません。 あなたは自分のニッチの権威として現れたいのです。

また、何をするにしても、キーワードの乱用は避けてください。 あなたが何かをランク付けしようとしていて、同じ単語を何度も目にするなら、それはあなたが貧弱なSEOをしているという景品です。 これは、一部のスタートアップのSEO戦略で何度も発生することを確認しており、長期的な成功には大きな打撃を与えます。

3.あなたのウェブサイトが成長のために設計されていることを確認してください

見栄えが良く（合法的なWebデザインエージェンシーによって設計された）Webサイトを用意し、読み込みを高速化し、迅速に拡張できることが重要です。 ランディングページとコアページ（価格情報など）が本当に凝っていても、ブログをできるだけシンプルに保つことをお勧めします。シンプルなブログページとランディングページはすばやく読み込まれ、ページの最適化の点で優れています。

テクニカルSEOもウェブデザイン/作成の別の部分です。 あなたが技術的なSEOの問題を抱えているなら、あなたの努力はあなたが期待している配当を支払わないでしょう。 プロのSEOエージェンシーから監査を受けることは

4.オフページSEOにも焦点を当てる

オフページseoは、コンテンツの品質やキーワードのランキングとほぼ同じくらい重要です。検索エンジンのランキングは、最高のランキングだけでなく、適切な品質と権限のリンクを取得することでもあります。

「マーケティングエージェンシーサンフランシスコ」にランク付けしようとしている場合は、PR会社や広告代理店などのマーケティングエージェンシーに関連する地元企業からのリンクを取得する必要があります。 また、他の機関のサイトからリンクを取得する必要があります（したがって、バックリンクは最高のソースから取得されます）。

オフページSEOは、キーワードの難易度が高い検索ボリュームの多い用語をランク付けするためのいくつかのSEO戦術の1つです。そのため、覚えておいてください。 あなたの隣人にも関連するコンテンツを持っている他のウェブサイトから素晴らしいリンクを取得してみてください。 これを行う良い方法は、ターゲットキーワードを検索し、そのキーワードでランク付けされているサイトを見つけることです。 次に、記事を補強する高品質のコンテンツを作成し、WebサイトのURLにリンクするように依頼します。これは、完全に無料の高品質のリンクを取得するための優れた方法です。 （PSこれの用語は「リンクビルディング」です）

5.ソーシャルメディアやその他のチャネルを通じてコン​​テンツを宣伝します

GoogleAnalyticsとGoogleSearchConsoleの組み合わせを使用して、ユーザーがWebサイトでどこで、どのように、何をしているかを追跡します。 Google Analyticsは、どのチャネル（またはキーワード）がより多くのコンバージョンにつながるかを追跡し、訪問者がサイトで何をしているのかを正確に理解するのに役立ちます。

Google検索コンソールは、ウェブサイトの技術的なSEOや検索ランキングを確認するのに最適です。 このツールを使用すると、WebサイトのGoogle検索のパフォーマンスを確認したり、サイトのクロールステータスを監視したり、問題を診断したりできます。 また、Googleが1時間ごとにクロールするページ数を確認することもできます。これは、ユーザーがWebサイトで何を見ているかを調べるのに役立ちます。

スタートアップをランク付けするための戦略

スタートアップが自分のウェブサイトをランク付けするためにできることをすべて行っていることを確認するためのSEOのヒントがいくつかあります。 検索エンジン最適化は退屈なことですが、スタートアップを健全なペースで有機的に成長させたいのであれば、時間、労力、お金の価値は間違いありません。

特定のキーワードをランク​​付けするときに最初に確認するのは、スタートアップが次のいずれかを持っているかどうかです。

非常に具体的な投稿が掲載された、非常に関連性が高く有益なブログ。実際の顧客からのレビューやフィードバックがたくさんあります。

スタートアップがこれらの要素の1つまたはすべてを持っている場合、私たちはすぐにそれらのキーワードのランディングページの作成に焦点を合わせます。 キーワードの関連性が高いほど、ランキングの可能性が高くなります。

スタートアップがこれらのことを何もしていないとき、私たちは別の戦略を取ります-それは業界であなたの専門知識を共有することに焦点を合わせた書かれたコンテンツを作成することです。 これはあなたのウェブサイトが他のウェブサイトから際立つのを助け、あなた自身を売り込むための別のプラットフォームをあなたに提供します。 次に例を示します。

マーケティング業界でランク付けするとき、私たちは成功するマーケティング戦略に関して重要なツールについての情報ブログ投稿を作成することに焦点を合わせます。 次に、関連するキーワードが会話で使用されている場合は、この特定の投稿にリンクします。

たとえば、あなたが「トップマーケティングソフトウェア」にランク付けしようとしているスタートアップだとしましょう。 競合他社の多くは、トップマーケティングソフトウェアに関する新しいブログ投稿を書いてランク付けしようとしますが、それについて独自のものはありません。 マーケティングソフトウェアがどのように進化したか、オンラインマーケターに役立つツールなど、マーケティングソフトウェアの特定の側面に焦点を当てた有益な投稿を作成します。 これにより、あなたの記事を読んだ人が必要なものをすべて見つけて、詳細についてあなたのWebサイトに戻ってくることが保証されます。

このマーケティング戦略は非常に効果的であることが証明されており、次の理由からスタートアップが試してみることを強くお勧めします。

これはオリジナルであり、Web全体では見つかりません（このシナリオで簡単に競争できる大企業を扱っている場合を除きます）。

それはあなたの投稿に特に関連する何かを探していた潜在的な顧客からの関心を生み出します。

それは人々が他のどこにも見つけることができないオリジナルのコンテンツを作成することによってあなたの信頼をオンラインで構築します。 他のスタートアップウェブサイトは、コンテンツが十分に良い場合、あなたに質の高いリンクを提供します。

ベンチャーキャピタリストと投資家は長期的な見通しが大好き

コンテンツ戦略とSEO戦術は、Google広告とは対照的に、マーケティングへの長期的なアプローチであり、投資家は、創設者がSEO技術を理解し、長期的な成長のためにそれらを実装することを気に入っています。 優れたコンテンツの作成、内部リンクの追加、リンク構築、ドメイン権限の構築、検索エンジンのトップへの到達のROIは莫大です。そのため、SEOの専門家は多額の報酬を受け取ります。

ランク付けしてオーディエンスを構築するほど、Webサイトの価値は高まります。 そして、あなたのウェブサイトがより価値があるほど、資金を調達したり、認定投資家にあなたのスタートアップへの資金提供に興味を持ってもらうことが容易になります。

しかし、最初はSEOタスクに誰かにお金を払う必要はありません。 キーワードに最適化され、SEOのベストプラクティスに従い、検索目的に適したコンテンツを作成するだけです。 Google Analyticsなどの分析ツールに接続し、Keyword Optimizerなどの無料ツールを使用してターゲティングを下げ、優れた検索用語で上位にランク付けします。

結論

スタートアップ向けのSEOは、マーケティング戦略の重要な要素です。 トラフィックは有機的に増加し、ランキングが高いと投資家の信頼性が高まるため、SEOの取り組みに時間を投資することは、始めたばかりのときに完全に価値があります。 ウェブサイトのランキングに細心の注意を払って作業することは、検索エンジンのトップに到達するための最良の方法です。

長期的な目標のために専門知識を共有する価値のあるコンテンツの作成に焦点を当てることで、スタートアップが提供するものについてもっと知りたがっている忠実なフォロワーの聴衆を構築します。

オンラインでの存在感が強いほど、資金を調達し、投資家にあなたがしていることに興味を持ってもらうことが容易になります。 そして、SEOの取り組みで成功を収めた場合、有料広告を進めることは、新しいリードをもたらし、ビジネスを成長させるためのはるかに効率的な戦略になります。