ホスティング再販の技術
公開: 2023-06-23マネージド WordPress ホスティングをクライアントのメンテナンスまたはケア パッケージに追加することは、多くの追加作業を行わずにサービスに多大な価値を追加できる最も簡単な方法の 1 つです。 このガイドでは、その方法を正確に説明します。 始めましょう！
ウェブホスティングを再販するとはどういう意味ですか?
ウェブホスティングを再販する場合、（実際のホスティング会社と提携している場合でも）代理店のサービスリストに「ホスティングプロバイダー」を追加することができます。 これは、ほぼすべての種類のホスティングで実行できますが、管理された WordPress ホスティングに焦点を当てます。これは、管理者の作業量が最小限で、代理店にとって可能な限り最高の結果が得られるためです。
明確にしておきますが、ホスティングの再販とは、ホスティング サービスを割引料金で一括購入し、その WordPress ホスティングをお客様が指定した価格で自社のクライアントに再販することと説明するのが最も適切です。 これにより、クライアントに必要なものをすべて提供しながら、収益を大幅に向上させる方法でサービスをバンドルすることができます。
弊社の代理店パートナーによる一般的なアプローチは次のとおりです。
WP Engine から専用サーバーを購入すると、月額 725 ドル、または Web サイトあたり 7.25 ドルで最大 100 の Web サイトを利用できます。 クライアントにホスティングを 1 サイトあたり月額 50 ドルで提供し、1 サイトあたり月額 57.75 ドルの利益をもたらします。 ケアまたはメンテナンス パッケージ (これも WP Engine を使用すると簡単です) と組み合わせると、サイトあたりの利益は数百ドルになる可能性があります。
再販業者になるべき理由。
ホスティングを再販すると、収益に大幅な月間経常収益 (MRR) が追加されるという明らかなメリットがあります。 特にホスティングを多数のクライアントに再販し始めると、利益が大幅に増加し始めるでしょう。 しかし、ホスティングの再販は収入の増加に加えて、チームに多くの追加のメリットをもたらします。
Web ホスティングを再販する場合は、信頼できるホスティング プロバイダーと提携する必要があります。 また、優れたマネージド WordPress ホストと提携することで、代理店は各クライアントのサイトの状態を簡単に把握できるようになります。 そうすれば、それらのクライアントの 1 つからページの更新を要求されたときに、毎回異なる不慣れなホスティング パネルを手探りする必要がなく、標準設定に精通していることになります。
すべてのクライアント サイトに同じホストを使用することで、チームは新しい顧客を獲得するたびにプラットフォームを再認識するために多くの時間を無駄にする必要がなくなります。
Web ホスティング再販業者になる最も良い点は、もちろん、残りの収入を得る簡単な方法が提供されることです。 ほとんどのクライアントは、初期セットアップの後、アカウントを維持するためにほとんど作業を必要としません。 しかし、同じ小切手が毎月届き続けます。 これらはすぐに加算され、短いオンボーディング体験できちんとした利益に変わる可能性があります。
再販業者のホスティング ビジネスは、Web デザイン、Web 開発、ドメイン名登録、SEO 最適化、ブログなど、すでに提供している他の多くのサービスと驚くほど互換性があります。 さらに、多くのデザイナーや開発者は、再販業者になることで、クライアントの Web プレゼンスと管理を完全に制御できることに気づきました。 私たちは、多種多様な人々 (データベース プログラマー、コピーライター、グラフィック デザイナー、デジタル マーケティング コンサルタント、Web デザイナーを含む) が、クライアントに Web ホスティングを提供することで超収益性の高い企業であることに気づいていることがわかりました。
設計/開発ビジネスを成長させる準備ができている場合、ホスティングの再販は自然な次のステップです。 ここで、これらのサービスの販売を滞りなく開始するためのいくつかのヒントについて説明しましょう。
潜在的な利益シナリオを計算します。
ウェブホスティングの再販にはいくらかかりますか? 複数のサイトが含まれるプランを選択するのは、少し高価で怖く聞こえるかもしれません。 初期費用を完全に回避するには、新しいクライアントを追加するたびに新しい単一サイト プランを購入する方が魅力的に思えるかもしれません。 ただし、ほとんどの場合、割引が組み込まれているため、複数のサイトを含むプランを選択し、大規模に利益が得られる乗数を使用する方がはるかにコスト効率が高くなります。 ここでは、プランのクライアントやプランの種類ごとに潜在的な利益を計算する簡単な方法を示します。
セルフサービスのクライアント利益計算ツール:
(クライアント数 X ((% 乗数) X (プラン価格 + アドオンの価格)) – (クライアント数 X (プラン価格 + アドオンの価格) = 利益
パーセンテージ乗数は、自分の時間に価格を設定する方法であると考えてください。自分自身を過小評価しないでください。 たとえば、専用サーバーまたは eComm プランを使用するクライアントは、特にリソースを大量に消費するプランを必要とするため、プレミアム価格の請求は異常とは見なされません。
一括購入と個別のホスティング アカウント経由でのホスティングの購入に関するオプションをより深く理解するために、いくつかのシナリオを見てみましょう。 どのようなオプションを選択する場合でも、当社のプランをマークアップすることで、クライアントへのより大きなサービスの一部として、健全な利益をあなたのポケットにもたらします。
WordPress ホスティングを再販する方法。
お金を稼ぐ可能性をすべて備えたので、実際の実装に戻りましょう。 WordPress ホスティングの再販は代理店の既存のパッケージに簡単に追加できますが、行う必要があることがいくつかあります。 1 つ目は、明らかに、信頼できる WordPress ホストと提携することです。
1. あなたのビジネスに最適な WordPress ホストと提携する
ホスティングを再販する場合は、信頼できるホストと協力する必要があります。 再販業者と代理店の両方のモデルを理解しており、収益目標の達成に役立ちます。 SEO サービスを提供する場合、スピードが非常に重要になります。 ターンキー ソリューションを提供する場合、ワークフローの改善が非常に重要になります。 あるいは、トラフィックの多い Web サイトをホストしていて、クライアント サイトを効果的に拡張する方法について相談できるホストを探している場合もあります。
いずれの場合でも、パートナーとなる適切なホストを選択することで、作業を最適化し、クライアントに優れたサービスを提供することができます。
パートナーとなる適切なホストを選択することは、作業を最適化し、クライアントに優れたサービスを提供するのに役立ちます。
WP エンジンを例に考えてみましょう。 当社は、代理店、デザイナー、開発者にとって最高のホスティング ソリューションとなるようゼロから構築されました。 使いやすいダッシュボードを使用すると、代理店は 1 か所からすべてのクライアントにアクセスできます。 当社のプラットフォームには、超高速のパフォーマンス、最高のセキュリティ、およびすべてのサイトの夜間バックアップが装備されています。 何か問題が発生した場合は、世界クラスの WordPress サポート チームがお客様とクライアントの両方にサポートを提供します。
2. 適切なマージンを設定する
Web ホスティングの再販を成功させるための次のステップは、販売するものに対して適切なマージンを設定することです。 やるなら、時間をかけてやる価値のあるものにしてください。 ホストにサイトごとに 6 ドルを支払っている場合、クライアントにわずか 10 ドルを請求するのはやめてください。 健全な利益率は、再販を経常収益の主な原動力にするのに役立ちます。
全体として、その紙一重をうまくすり抜けて、自社にとって利益があり、かつ顧客にとっても魅力的な完璧な価格を設定する方法を見つけることが最善です。 価格を高く設定しすぎると、顧客が競合他社に目を向けざるを得なくなる可能性があります。 隠れた料金のない安定した明確な価格を設定し、クライアントがサイトをホスティングすることで得られるメリットをすべて説明してください。 ちょっとした思い出のために上記のコストのセクションを再度参照するか、パッケージと価格に関する優れた提案については次のステップを参照してください。
3. サービスをパッケージ化して拡張する
賢い顧客の中には、ホスティング料金として月額 50 ドルを請求していることに気づき、Web 上でより安い価格を求める人もいるかもしれません。 メンテナンス プランを提供している場合、オプションの 1 つは、ホスティング サービスを「無料」で含めることです。 これにより、ホスティングのコストが議論の焦点になることを回避し、料金は提供している複数のサービスに付加されるため、クライアントが他のサービスを探す意欲をなくすことができます。
さらに、プランの下で一連の製品を提供し、それをプレミアム価格でパッケージ化することもできます。
ホスティング パートナーによっては、ホストが提供する多くの機能を利用できる場合があります。 たとえば、WP Engine はマネージド WordPress ホストであるため、お金の対価として得られる価値を示す方法としてクライアント パッケージで宣伝できる機能が多数提供されています。
たとえば、「あなた」は次のことを行うとクライアントに伝えることができます。
- WordPress、PHP、プラグインを最新の状態に保ち、パッチを適用します
- サイトを無料で移行する
- 一流の WordPress セキュリティとマルウェア保護を提供します (無料のマルウェア クリーンアップをすぐに利用できます!)
- SSL 証明書をサイトに追加する • 非常に高速な読み込み時間を提供します
- サイトを毎晩バックアップする
もちろん、この場合、これらすべてはバックグラウンドで処理されます。
4. サポート計画を立てる
クライアントはあなたを実際のホスティングプロバイダーではなく、サイトのホストと見なしていることに注意してください。 彼らのサイトがダウンしている場合、または「死の白い画面」が表示されている場合、彼らはあなたに電話するでしょう。 この時点で、ホストから受けられるサポートの質が、ホスティングを転売してお金を稼げるか、それともお金がかかるかの違いを意味する可能性があります。
リセラーとしての主な責任は、クライアントに最前線のサポートを提供することです。 これは、日常的な問題が発生したときにそれを解決したり、ハウツーの質問に答えたりする必要がある可能性があることを意味します。 あなたのクライアントはあなたと直接取引するので、あなたの関係に価値が加わり、クライアントが実際に WP Engine やあなたの選択したホスト上にいることを確認することなく、ホスティングと管理の料金を請求できるようになります。
最初のポイントに戻ります。代理店モデルを理解し、クライアントに優れたサポートを提供できる優れたパートナーを必ず見つけてください。 クライアントから電話で助けを求められることもありますが、WP Engine サポート チーム (社内の WordPress 専門家が常駐!) が年中無休、24 時間体制でどんな質問にも対応してくれるので安心です。 当社は必要なリソースをすべて提供し、マルウェアのクリーンアップ (無料!) や DNS の指定など、サーバー関連の問題が発生した場合はすべて対応します。
行き詰まった場合は、当社のサイトでサポート チャットを開始してください。数分以内に回答いたします。
再販とバンドルできるその他の付加価値サービス。
WordPress ホスティングは、ビジネスに定期的な収益源を追加する非常に有益な方法ですが、なぜそこにとどまる必要がありますか? クライアントにアップセルできる無料サービスは他にもたくさんあり、それらはホスティングと非常によく連携します。 ここでは私たちのお気に入りを 2 つ紹介します。
ドメイン名
ドメインはそれほど高価ではありませんが、毎年更新する必要があり、一度に複数年分を購入することもできます。 ドメインは比較的安価であるため、ホスティング/メンテナンス プランのマーケティング方法を創造的にすることもできます。 たとえば、ドメインの初年度を無料、またはある種の「お試し価格」で提供できます。 それに加えて、大規模なクライアントの多くは、混乱を防ぎブランドを保護するために複数のドメイン名とドメイン拡張子を購入したいと考えているため、それらにパッケージ化された素晴らしい取引を提供できます。
SSL証明書
SSL (Secure Sockets Layer) は、コンピュータ間の安全な暗号化された通信に使用されるプロトコルです。 これは、クライアントが機密性の高いクレジットを受け入れる必要がある場合に特に便利です。 しかし最近、Google が検索アルゴリズムのランキング要素として SSL を組み込むと発表したため、すべてのサイトで SSL 証明書を使用することがベスト プラクティスになりました。 したがって、クライアントへの SSL のアップセルは簡単に追加でき、慣れればインストールも非常に簡単です。
WP Engine を使用すると、Let's Encrypt を利用した SSL 証明書を無料で簡単にインストールできるため、クライアントに請求するものはすべて純粋な利益になります。
ウェブサイトのメンテナンス作業をサポートします
- 毎日のバックアップ: お客様にさらに安心していただけるよう、すべてのプランに毎日の自動バックアップが含まれています。
- プラグイン、テーマ、コアの更新: WordPress テーマの自動更新とコアのパッチ適用に加え、スマート プラグイン マネージャー テクノロジーがプラグインとテーマの更新を毎晩自動的にチェックし、更新が発生してもサイトが壊れないようにします。
- プロアクティブなモニタリング: 当社は、デジタル インテリジェンスのリーダーである New Relic と提携して、アプリケーションのモニタリングを提供します。 アプリケーション パフォーマンスはコードレベルの可視性を提供し、チームがより迅速にトラブルシューティングを行い、WordPress エクスペリエンスを最適化し、開発の俊敏性を向上させるのに役立ちます。
- Global Edge Security: Global Edge Security は、あらゆるタイプのプランに対応する、WP Engine のエンタープライズ グレードのパフォーマンスとセキュリティのアドオンです。 Global Edge Security を使用すると、マネージド Web アプリケーション ファイアウォール (WAF)、高度な DDOS 軽減策、Cloudflare CDN、自動 SSL インストールなど、Cloudflare を活用したいくつかの機能を利用できます。
- eコマース プラットフォーム: 当社の WooCommerce ホスティング プラットフォームは、サイトの速度を向上させ、コンバージョンを促進するように最適化されています。 WP Engine のホスティング プラットフォームにより、サイトの速度が最大 40% 向上し、売上が最大 18% 向上します。
WP Engine を使用した WordPress ホスティングを再販します。
WP Engine は、あらゆる規模の企業、あらゆる段階で画期的なデジタル エクスペリエンスを自由に作成できるようにします。 私たちは、WordPress サイトの作成、開発、ホストを簡単に行えるようにしながら、サイトの安全性、パフォーマンス、成長への備えを保ちます。
当社の代理店パートナー プログラムは、優先サービス、24 時間年中無休の専門家サポート、無料ホスティングなどを享受しながら、クライアント、収益、利益の増加を通じて代理店ビジネスが成長できるように設計されました。
始める準備はできていますか?
結局のところ、より安定した給与を受け取り、クライアントに長期的なソリューションを提供する準備ができているのであれば、ホスティングの再販は完璧なソリューションです。
WP Engine の再販業者になると、インフラストラクチャのコストを負担することなく、独自のブランドの下、独自の価格で当社のサービスをパッケージ化して販売することができます。 あとは始めるだけです！
弊社の再販サービスの詳細については、こちらをご覧ください。