小さな薪ストーブ：ブログから百万ドル規模のビジネスまで
公開: 2020-09-01多くの起業家は、顧客を自分のサイトに誘導するような豊富なブログコンテンツなしで店舗を立ち上げます。
だからこそ、私たちは小さな薪ストーブの感動的な物語が大好きです。 カンザス州出身の38歳の創設者ニックピーターソンと話をして、小さなスペース用の薪ストーブに関する1つのブログ投稿がどのように繁栄しているオンラインビジネスに変わったかについてのスクープを入手しました。
Q.どうやって小さなスペースに住むことにしたのですか？
妻のシェイは教師で、私は野外教育の教師として働いていました。 娘のペイズリーがいることで、私たちが何をしていて、どのように時間を過ごしているかを見ることができました。 自分たちの小さな人生を世に送り出したばかりなのに、他の人の子供たちに奉仕することに集中していることは明らかでした。
私たちはライフスタイルの監査を行い、「私たちの生活をどのように見せたいですか？」と自問しました。 家族で一緒に過ごすための障壁のリストを作成しました：債務、健康保険、住宅など。
私はいつも遊牧民によって書かれたたくさんのブログをフォローしていて、小さなスペースに興味をそそられました。 私はどんな車も寝室に変えることができることを知っていました。
そこで私たちは、「何かを移動させ、旅行して家族と過ごす時間を増やし、住宅費をなくしましょう」と言いました。
Q.あなたの自由の旅の最初のステップは何でしたか？
1966年のエアストリームトラベルトレーラーを購入しましたが、それについては何も知りませんでした。 掘り下げて改造を始めました。 私たちは借金を返済し、妻は仕事を辞め、そして私たちは道に出ました。
キャンプ場に依存したくありませんでした。キャンプ場は、1泊あたりの費用を合計すると住宅ローンと同じくらい高くなる可能性があるため、オフグリッドにしたかったのです。 太陽光発電を設置し、暖房用の薪ストーブを用意しました。
Q.当時の薪ストーブ市場はどうでしたか？
当時、選択肢はほんの一握りでした。 米国では、ほとんどのストーブは古い木製のボート用に作られていました。
私たちの旅をカタログ化したlivinlightly.comというブログがありました。 ある投稿では、プロパンの代わりに薪ストーブを選んだ理由を取り上げました。 そして、ブログの分析を見て、それを収益化する方法を見つけようとすると、すべてのトラフィックの70〜80％がその単一の投稿に向けられていることに気づきました。 来場者は「薪ストーブの小さなスペース」や「薪ストーブの小さな家」などの検索で私たちを見つけていました。 その発見から、tinywoodstove.comを購入しました
Q.この時点で別のビジネスがありましたよね？
はい、菜食主義者とビーガンの食事計画サービスであったDrupalサイトです。 それは私たちの食事券になるつもりでした。 しかし、私はそれに5年間を費やし、私が稼いだよりもはるかに多くのお金を費やしました。 大変なレッスンでした。
Q.tinywoodstove.comはその正反対だったようですね。
私はリーンスタートアップを読みました。これは、あなたの仮定をできるだけ早くテストし、敏捷性に適応することについて話しました。 当初、薪ストーブのアフィリエイト契約を考えていました。 私たちは遊牧民だったので、ストーブでいっぱいの倉庫を持つことができませんでした。 私たちは自分たちが情報のリソースになり、他の人のものを売る受動的な収入を得るだろうと考えていました。
Q.どうでしたか？
2013年から2015年にかけて、コンテンツとコンテンツ、さらに多くのコンテンツを作成しました。 私は米国と英国のさまざまなストーブメーカーに連絡しました。 しかし、私がアフィリエイトの取り決めについて話したとき、彼らは実際にはそれを理解していませんでした。
Q.では、別の戦術を試しましたか？
英国製のストーブ、Pipsqueakを探している人がいるのを見ました。 当サイトで販売したかったのですが、それを機能させるためには、パレット全体を購入する必要がありました。 そこで、クラウドファンディングキャンペーンを開始し、WooCommerceでランディングページを作成しました。 事前注文の場合はストーブを95ドルオフで提供し、パレットを購入するのに十分な注文がなかった場合は返金することを約束しました。 7日間で、十分な売り上げを達成し、営業を開始しました。
Q.次のステップは何でしたか？
私たちはストーブの販売を続けましたが、ストーブに接続するための正しいパイプを見つけるのは難しいことに気づき始めました。 あなたが米国で得ることができた唯一のパイプは6インチでした、それは大きすぎます。 そこで、3インチと4インチのパイプの販売を開始しました。
Q.市場の他のどのようなギャップに気づきましたか？
ピプスキークはストーブのおもちゃのようなものでした。 かわいかったですが、あまり実用的ではありませんでした。
より頑丈なストーブが必要だったので、先に進んで独自のラインを作りました。 始めたときはあまり知りませんでした。 私たちはただ飛び込んで、途中で学びました。
Q.その学習曲線はどうでしたか？
ドワーフラインのメーカーを見つけることは非常に幸運でしたが、それは間違いなく国際貿易における厳しい教育でした。 最初の運送業者が破産し、私たちの注文は3か月間海の真ん中に座っていました。 販売前の注文をお届けすることができました。 人々は本当に理解していて、私たちは2、3の払い戻しをするだけで済みました。 私はこれを、市場が十分にサービスされていないことの証拠と見なしました。
Q.フォロワーや顧客と本当につながりがあるようですね。
私たちは単に製品を売っているだけではありません。 私たちは小さな生活とそれがもたらす自由に情熱を注いでいます。 私たちは毎日、仕事を辞め、起業し、小型化を目指す人々とコミュニケーションをとっています。 薪ストーブはそのほんの一部です。 私たちは彼らがその一歩を踏み出すのを手伝っています。 私たちが製品を売っているだけだとしたら、それは意味がありません。
Q.そしてあなたのチームもすべて遊牧民ですか？
サポートチームには5人のメンバーがいて、全員がリモートで作業し、小規模でグリッド外に住んでいます。 サポート役の全員が積極的にライフスタイルを送っているので、お客様との関わりを深め、同じページにいることができます。 Instagramで求人情報を宣伝し、コミュニティを活用できる場所の種類を宣伝します。
Q.それで、なぜあなたは小さなスペースで薪ストーブを選ぶのですか？
炎のようなものを構造物に入れるのは危険です。 薪ストーブはプロパン器具ほど危険ではありません。 プロパンが漏れる可能性があります。 それは揮発性であり、あなたはそれを継続的に購入しなければなりません。 それは有限の資源です。 また、プロパンを1ポンド燃焼するごとに、水が空間に入ります。 湿気とカビは、小さなスペースで大きな問題になる可能性があります。 薪ストーブは乾熱です。
また、薪ストーブを使えば、どこかに巻き上げて、ひざの上で棒を折って、ストーブに入れて、空間を温めることができます。 しかし、それは間違いなくより多くの作業です。
Q.サイトの設定方法についてお聞かせください。
私は技術者ではなく、ここにあるものを作りました。 私はWordPressサイトの作成の基本を知っていて、残りはプラグインを使用していたので、とても簡単でした。 WooCommerceとWordPressの優れている点は、ブートストラップとDIYに非常に適していることです。 あなたはそれを理解し始めます。
今のところ、このサイトは「B-」だと思います。 ただし、起動したばかりのときに最高のサイトを用意する必要はありません。 それはただ機能する必要があります。 現在、ウェブサイトを磨き上げています。 収益が得られたので、専門家を雇って次のレベルに引き上げることができますが、それは常に機能しています。
Q. WordPressとWooCommerceではどのプラグインを使用していますか？
最初に、最初の先行販売のためにWooCommerceをセットアップしました。 シンプルで簡単でした。
当初、使用したテーマはスピードが良くなかったので、 Astraに移行しました。 アストラは揺れる。 テーマは最適化のために構築されています。 取り付けたところ、速度が著しく向上しました。 パフォーマンスがすべてです。
Beaver Builderを使用して、私のような人にとっては非常に簡単なコンテンツを作成します。 Gravity Formsを使用して、召喚状ページにカスタムフォームを作成します。 人々は彼らの詳細を記入して、私達に電子メールを送ります。 それが私たちが彼らが必要としているものについての会話を始める方法です。
Q.そして、eコマース機能に関して、あなたの信頼できるお気に入りはどれですか？
可変製品を使用してオプションを提供します。これは、20個のコンポーネントを含むインストールキットがあるため、うまく機能します。 キットを構成する方法はたくさんあるので、それぞれを個別に提供するのは悪夢です。 4インチのパイプ、このタイプのベント、この他のタイプのクランプなど、お客様が独自のオプションを選択する方がはるかに簡単です。
また、私たちの側で在庫を追跡するのがはるかに簡単になります。 顧客が4インチのパイプのように選択を行うと、在庫から1ユニットの4インチのパイプが取り出されます。
私たちはカート通知が本当に好きです。 カートページで直接顧客に追加の商品を提供するのに最適です。
また、バックオーダーの管理と在庫レベルの確認には、WooCommerce BackorderManagerProを使用しています。
Q.サイトにカスタムコードはありますか？
カスタムソリューションがいくつかあります。 1つはストーブサイズ計算機です。 人々は彼らの測定の詳細を追加し、それは彼らに彼らが必要とするサイズのストーブと部品を教えてくれます。
それがWordPressの素晴らしいところです。その深いコミュニティです。 必要なものに合わせたプラグインがない場合は、比較的安価に何かを構築できます。 問題を解決したいときはいつでも、車輪を再作成する必要はありません。 私たちは図書館に飛び込んで、他の人々が何をしたかを見ることができます。 完全にフィットしていなくても、完全に機能するようにカスタマイズできます。
Q.支払いには何を使用しますか？
PayPalとStripe。 現在、PayPal Braintree for WooCommerceへの移行について議論しています。これは、サイトで直接クレジットカードを受け入れることができるため、料金が低く、チェックアウトエクスペリエンスがより合理化されています。
PayPalとStripeを使用することの隠れた利点は、クレジットラインにアクセスできることです。 新規事業として、私たちはクレジットスコアを持っていなかったので、私たちの地元の銀行は私たちに貸してくれませんでした。 しかし、私たちの支払いプロバイダーは私たちの売り上げを直接証明し、それに基づいて私たちにローンを提供することができました。 それは私たちの成長に本当に役立ちました。
Q.マーケティングと顧客獲得のプロセスはどうですか？
現在、より多くのプレーヤーがいるため、事態はさらに困難になっています。 しかし、私たちはまだかなりうまくランク付けしています。 SEOは、InstagramやFacebookと並んで、大きなフィーダーです。 それが私たちがコミュニティとつながる方法です。 GoogleAdWordsも行っています。
メールマーケティングにはGmailと統合されたStreakCRMを使用し、連絡先ページにはGravityFormsを使用しています。
Q. CRMが重要なのはなぜですか？
小さくすることは大きな決断であり、スペースをどのように加熱したいかを理解するのは長いプロセスです。 ストーブを入れて屋根に穴を開けるのが良いかどうかを決める必要があります。 販売プロセスには、数週間または3か月かかる場合があります。
Q.まだたくさんのコンテンツを制作していますか？
私たちのサイトにはたくさんのコンテンツがあります。 ShopifyではなくWooCommerceを使用しているのは、それが非常に重要だからです。 たくさんの記事やガイド、ビデオ、ケーススタディがあります。 私たちは本当にそれらを活用しようとしていますが、これはShopifyでは本当に不格好です。 WordPressとWooは、私たちが行っていることに合わせてサイトを調整するためのより多くの機能を提供します。 それらは非常に用途が広いです。
Q.ビジネスの次は何ですか？
現在、バイオトイレなどへの多角化を進めています。 長い間、Tiny Supply Co.になり、全範囲を提供します。
Tiny Wood Stoveは、コミュニティによって推進されたビジネスの優れた例です。 NickとShaeには、彼らが精通していて情熱を持っている聴衆、つまり小さな生き方を望んでいる聴衆がいました。
それから、彼らはその聴衆に耳を傾けました。 彼らは解決できる問題を見つけ、顧客が製品の代金を払っても構わないと思っていることを確認しました。
オンラインビジネスを始めることを考えている場合、またはすでに参加している場合でも、「アイデアから最初の顧客へ」というタイトルのシリーズをお読みください。 オーディエンスの特定から最初の販売までのすべてのステップを順を追って説明します。